加拿大商務談判風格-文檔資料

1、1加拿大商務談判風格Canadian business negotiation style 2主要內(nèi)容主要內(nèi)容3加拿大簡介 加拿大位于北美洲最北端，英聯(lián)邦國家和法語國家組織成員之一，素有“楓葉之國”的美譽，首都是渥太華。加拿大西抵太平洋，東迄大西洋，北至北冰洋。人口主要集中在南部五大湖沿岸。著名城市有多倫多、溫哥華等。官方語言有英語和法語兩種，是典型的雙語國家。加拿大政治體制為聯(lián)邦制、君主立憲制及議會制，英王伊麗莎白二世為國家元首及國家象征，但無實際權力。加拿大是一個高度發(fā)達的資本主義國家，得益于豐富的自然資源和高度發(fā)達的科技，使其成為世界上擁有最高生活品質(zhì)、社會最富裕、經(jīng)濟最發(fā)達的國家之一，

2、是世界上最大最重要的鉆石生產(chǎn)國之一。加拿大在教育、政府的透明度、社會自由度、生活品質(zhì)及經(jīng)濟自由的國際排名都名列前茅。同時，加拿大也是八國集團、20國集團、北約、聯(lián)合國、法語圈國際組織、世界貿(mào)易組織等國際組織的成員國。4加拿大由于歷史的原因和人種的構成因素，生活習俗 及飲食習慣與英、法、美、相仿。其獨特之處是他們養(yǎng)成了特別愛吃烤制食品的習慣。這主要是由于地理環(huán)境天寒地凍的影響。他們在餐具使用上，一般都習慣用刀叉。他們極喜歡吃家鄉(xiāng)風味烤牛排，尤以半生不熟的嫩牛排為佳。他們習慣飯后喝咖啡和吃水果。加拿大是冰雪運動大國，多與之討論滑雪、滑冰、冰雕、冰球等。5 英裔加拿大的談判者往往是生意導向型的，他們

3、辦事作風直接、不太講究禮儀、非常平等、保守并且相對強調(diào)時間觀念。多數(shù)的法裔加拿大人則更講究禮儀，屬于相對關系導向型文化，他們等級觀念強烈、善于表達情感，并且時間觀念不很強。接觸：與法裔加拿大人進行接觸是很重要的。冷酷的電話通常得不到好的效果，因此應該在商務展覽會上安排引見或者會見潛在的客戶。英裔加拿大商人更開放一些，與他們能夠進行直接接觸，當然引見介紹也是有用的。 初次會見：然而，生意導向型的英裔加拿大人一般很快就和新的商務伙伴進入談判，而法裔加拿大人則喜歡更長時間的準備。他們想要在詳細談判前更多地了解供應商或者合作伙伴。守時：兩種加拿大的主流商業(yè)文化都要求約會準時。然而，其他的大多數(shù)方面，法

4、裔加拿大人不如英裔加拿大人時間觀念強?？笨耸〉臅h議程往往很靈活，計劃多少有隨意。加拿大人喜歡緩和的推銷方式。他們不喜歡過分進攻、急進的推銷方式。避免夸大和貶低產(chǎn)品的宣傳。加拿大商務談判風格6加拿大商務禮儀加拿大商務禮儀銷往加拿大的商品必須有英法文對照否則禁止進口。 加拿大商人比較保守，銷售宜在上班時間，以正式方式提出，態(tài)度謹慎。和加拿大商人談判，不要涉及宗教信仰、性問題或批駁對方的政見，以免引起誤解和爭執(zhí)。 7加拿大與中國的關系加中關系，是一個承載著合作聯(lián)系和承諾、充滿活力的巨大網(wǎng)絡，可以追溯到1970年兩國建立外交關系之前，并且年復一年不斷發(fā)展。加拿大與中華人民共和國之間長期和全面的關系，在多層次和多領域運作，包括貿(mào)易、治理和價值觀、衛(wèi)生、發(fā)展、教育和文化領域。雙邊合作是強有力的許多加拿大的政府部門與中國的相關部門有著富有成效的合作計劃和諒解備忘錄，并保持各個級別的定期交流。兩國在國際論壇，諸如聯(lián)合國、亞太經(jīng)合組織和世界貿(mào)易組織，保持著積極的工作關系。兩國之間存在著密切的民間往來：加拿大擁有130多萬華裔公民，11萬多名中國學生在加拿大教育機構學習。中文是加拿大的第三大語言，僅次