市場部經(jīng)理培訓

1、【精品文檔】如有侵權，請聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學習與交流市場部經(jīng)理培訓.精品文檔.營銷部經(jīng)理職責一、 建立團隊日常制度，BD每日工作安排：1. 每天早晨晨會做前一天問題總結和當天工作安排。2. 每天10點前列出50個電話列表，然后打電話（每天至少約出一個KP見面，建議上門）出去見就以此為核心，掃十家店。3. 兩人一組，加十個QQ群，并每天進行配合式推廣。4. 見完客戶要進行情況匯報，每晚對今天工作情況簡單描述，9點前短信發(fā)送至經(jīng)理5. 每天的工作匯報盡量簡單有效便捷，不要讓BD做無用功。6. 所有工作未執(zhí)行，全部有懲罰措施。二、 樹立團隊文化1. 微信群的建立和互動，讓大家融為一體，彼此之間建立友

2、好關系。并且會成為過程管理中的重要工具。2. 每月進行一次團建，增加凝聚力3. 等技能熟練后進行1V1PK制度。4. 做墻上的業(yè)績榜，每日更新（簽單量，拜訪量，試用量）5. 出單后分享并所有人鼓掌祝賀。6. 新人入職后進行1幫1師徒制度，讓老人多和新人接觸，消除新人陌生感。7. 激勵視頻。8. 做一些拓展性游戲，增加集體榮譽感。三、 培訓，陪訪1. 新人進行破冰，讓其了解公司情況和發(fā)展?jié)摿?，陌拜，日常制度，打電話的培?. 每周2、4、6 晚為培訓時間，重點對新功能和話術進行培訓（話術實戰(zhàn)演練，頭腦風暴等方法）3. 讓每個BD熟練掌握各項工具的使用，案例，手機演示。4. 培訓互聯(lián)網(wǎng)營銷經(jīng)典案例

3、，讓每個BD做到肚里有貨，成為互聯(lián)網(wǎng)營銷專業(yè)人士。5. 經(jīng)理每周要對BD進行陪訪，前期選人跟蹤陪訪，后期大客戶跟蹤陪訪。陪訪時：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。6. 制定本月該團隊打法，抓一個行業(yè)，集體攻占，集體話術演練，一起分享。四、 過程管理BD經(jīng)理每天要進行BD過程管理，白天每人工作監(jiān)督，晚上日報的審核，盯過程，抓結果。五、 每周計劃制定和總結月初給每個人制定任務，并進行倒推法，幫每個人任務分解并進行倒推。六、 團隊管理：1. 給大家分解本月銷售總監(jiān)制定的團隊任務目標，讓每個人都有認同的方向和明確自己本月任務。讓每個人清楚績效考核制度，并做激勵。培養(yǎng)團隊的狼性精神。2. 樹立統(tǒng)一

4、價值觀和團隊榮譽感。3. 常和BD進行私人溝通，做到關懷和服務。4. 樹立團隊標桿。5. 針對每個人進行分類管理，高意愿高能力，多授權，少輔導。低意愿高能力，多激勵少輔導，低意愿，低能力，給期限，需淘汰。高意愿，低能力，多輔導，少激勵。6. 對每個BD都要曉之以理，動之以情，誘之以利，繩之以法。7. 對BD要公正，客觀，不要有個人喜好在里面。8. 對于連續(xù)1的員工，面臨的就是淘汰，對一個人仁慈就是對別人不公平。9. 團隊管理其實就是圍繞四個方面做深入研究：如何讓員工開心，如何讓員工賺到錢，如何讓員工學到東西，如何讓員工得到提升和晉升，圍繞這四點進行方法的不斷總結歸納即可。七營銷部總監(jiān)： 1.對

5、每個市場部經(jīng)理進行每日調(diào)度，追過程，要結果。 2.對每個團隊管理方面進行培訓和好方法的分享。 3.不要事無巨細，一律插手，大膽放權給團隊經(jīng)理，追求執(zhí)行力。 4制定合理的KPI考核制度，讓每個團隊經(jīng)理居安思危。形成有效的競爭。 5多對BD進行關懷，而不要更多插手每個人過程和業(yè)績方面問題。6.要有服務意識，經(jīng)理服務于BD，總監(jiān)服務于經(jīng)理。7.搞一些活動，調(diào)動整體團隊積極性。8.要做到消滅CEO,經(jīng)理在不在，每個BD都能正常的進行一天的工作，總監(jiān)不在，團隊經(jīng)理也可以進行正常管理。但具體落到實處應該是一種尊重，一種接人待物的方式方法。和文化知識有關，但不是必然，主要來自家庭的影響和后天的修為。赫本被譽

6、為女神，不僅僅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人記??；也不是因為學歷，比她學歷高的比比皆是。但她用她的一生詮釋了修養(yǎng)這個概念，她在遺言里這樣說“若要優(yōu)美的嘴唇，就要講親切的話。手不僅能解決自身問題還能幫助別人；腦不僅能原諒別人還可以讓自身不斷進步。我們身上每個零件都有用處，那些喜歡到處釋放物質垃圾和精神垃圾的人都是不健全的。看過很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是樣樣都行，孩子其實就是站在你面前的鏡子。在發(fā)成績單時，在開家長會時，你惱怒了，你大打出手了，這恰恰暴露你精神世界的粗鄙。我倒是很感動一句話”不需要你養(yǎng)老，只感謝讓我參與你的成長?！叭粢蓯鄣难劬?，就要看到別人的好處；若要苗條的身材，就要把你的食物分享給饑餓的人。若要美麗的秀發(fā)，在于每天有孩子的手指穿過它；若要優(yōu)雅的姿態(tài)，走路時要記住行人不只你一個。人之所以為人，是必須充滿精力，自我悔改，自我反省，自我成長；并非向人抱怨；當你需要幫助的時候，你可以求助于自己的雙手；在年老之后，你會發(fā)現(xiàn)自己的雙手能解決很多難題，一只手用來幫助自己，另一只用來幫助別人。這就是對修養(yǎng)最好的解讀，也是做人的最高境界，更是心靈之美與外在之美完美的結合。并且