市場(chǎng)部經(jīng)理培訓(xùn)

1、【精品文檔】如有侵權(quán)，請(qǐng)聯(lián)系網(wǎng)站刪除，僅供學(xué)習(xí)與交流市場(chǎng)部經(jīng)理培訓(xùn).精品文檔.營(yíng)銷部經(jīng)理職責(zé)一、 建立團(tuán)隊(duì)日常制度，BD每日工作安排：1. 每天早晨晨會(huì)做前一天問題總結(jié)和當(dāng)天工作安排。2. 每天10點(diǎn)前列出50個(gè)電話列表，然后打電話（每天至少約出一個(gè)KP見面，建議上門）出去見就以此為核心，掃十家店。3. 兩人一組，加十個(gè)QQ群，并每天進(jìn)行配合式推廣。4. 見完客戶要進(jìn)行情況匯報(bào)，每晚對(duì)今天工作情況簡(jiǎn)單描述，9點(diǎn)前短信發(fā)送至經(jīng)理5. 每天的工作匯報(bào)盡量簡(jiǎn)單有效便捷，不要讓BD做無用功。6. 所有工作未執(zhí)行，全部有懲罰措施。二、 樹立團(tuán)隊(duì)文化1. 微信群的建立和互動(dòng)，讓大家融為一體，彼此之間建立友

2、好關(guān)系。并且會(huì)成為過程管理中的重要工具。2. 每月進(jìn)行一次團(tuán)建，增加凝聚力3. 等技能熟練后進(jìn)行1V1PK制度。4. 做墻上的業(yè)績(jī)榜，每日更新（簽單量，拜訪量，試用量）5. 出單后分享并所有人鼓掌祝賀。6. 新人入職后進(jìn)行1幫1師徒制度，讓老人多和新人接觸，消除新人陌生感。7. 激勵(lì)視頻。8. 做一些拓展性游戲，增加集體榮譽(yù)感。三、 培訓(xùn)，陪訪1. 新人進(jìn)行破冰，讓其了解公司情況和發(fā)展?jié)摿?，陌拜，日常制度，打電話的培?xùn)2. 每周2、4、6 晚為培訓(xùn)時(shí)間，重點(diǎn)對(duì)新功能和話術(shù)進(jìn)行培訓(xùn)（話術(shù)實(shí)戰(zhàn)演練，頭腦風(fēng)暴等方法）3. 讓每個(gè)BD熟練掌握各項(xiàng)工具的使用，案例，手機(jī)演示。4. 培訓(xùn)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷經(jīng)典案例

3、，讓每個(gè)BD做到肚里有貨，成為互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷專業(yè)人士。5. 經(jīng)理每周要對(duì)BD進(jìn)行陪訪，前期選人跟蹤陪訪，后期大客戶跟蹤陪訪。陪訪時(shí)：我說你聽，我做你看，你說我聽，你做我看。6. 制定本月該團(tuán)隊(duì)打法，抓一個(gè)行業(yè)，集體攻占，集體話術(shù)演練，一起分享。四、 過程管理BD經(jīng)理每天要進(jìn)行BD過程管理，白天每人工作監(jiān)督，晚上日?qǐng)?bào)的審核，盯過程，抓結(jié)果。五、 每周計(jì)劃制定和總結(jié)月初給每個(gè)人制定任務(wù)，并進(jìn)行倒推法，幫每個(gè)人任務(wù)分解并進(jìn)行倒推。六、 團(tuán)隊(duì)管理：1. 給大家分解本月銷售總監(jiān)制定的團(tuán)隊(duì)任務(wù)目標(biāo)，讓每個(gè)人都有認(rèn)同的方向和明確自己本月任務(wù)。讓每個(gè)人清楚績(jī)效考核制度，并做激勵(lì)。培養(yǎng)團(tuán)隊(duì)的狼性精神。2. 樹立統(tǒng)一

4、價(jià)值觀和團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感。3. 常和BD進(jìn)行私人溝通，做到關(guān)懷和服務(wù)。4. 樹立團(tuán)隊(duì)標(biāo)桿。5. 針對(duì)每個(gè)人進(jìn)行分類管理，高意愿高能力，多授權(quán)，少輔導(dǎo)。低意愿高能力，多激勵(lì)少輔導(dǎo)，低意愿，低能力，給期限，需淘汰。高意愿，低能力，多輔導(dǎo)，少激勵(lì)。6. 對(duì)每個(gè)BD都要曉之以理，動(dòng)之以情，誘之以利，繩之以法。7. 對(duì)BD要公正，客觀，不要有個(gè)人喜好在里面。8. 對(duì)于連續(xù)1的員工，面臨的就是淘汰，對(duì)一個(gè)人仁慈就是對(duì)別人不公平。9. 團(tuán)隊(duì)管理其實(shí)就是圍繞四個(gè)方面做深入研究：如何讓員工開心，如何讓員工賺到錢，如何讓員工學(xué)到東西，如何讓員工得到提升和晉升，圍繞這四點(diǎn)進(jìn)行方法的不斷總結(jié)歸納即可。七營(yíng)銷部總監(jiān)： 1.對(duì)

5、每個(gè)市場(chǎng)部經(jīng)理進(jìn)行每日調(diào)度，追過程，要結(jié)果。 2.對(duì)每個(gè)團(tuán)隊(duì)管理方面進(jìn)行培訓(xùn)和好方法的分享。 3.不要事無巨細(xì)，一律插手，大膽放權(quán)給團(tuán)隊(duì)經(jīng)理，追求執(zhí)行力。 4制定合理的KPI考核制度，讓每個(gè)團(tuán)隊(duì)經(jīng)理居安思危。形成有效的競(jìng)爭(zhēng)。 5多對(duì)BD進(jìn)行關(guān)懷，而不要更多插手每個(gè)人過程和業(yè)績(jī)方面問題。6.要有服務(wù)意識(shí)，經(jīng)理服務(wù)于BD，總監(jiān)服務(wù)于經(jīng)理。7.搞一些活動(dòng)，調(diào)動(dòng)整體團(tuán)隊(duì)積極性。8.要做到消滅CEO,經(jīng)理在不在，每個(gè)BD都能正常的進(jìn)行一天的工作，總監(jiān)不在，團(tuán)隊(duì)經(jīng)理也可以進(jìn)行正常管理。但具體落到實(shí)處應(yīng)該是一種尊重，一種接人待物的方式方法。和文化知識(shí)有關(guān)，但不是必然，主要來自家庭的影響和后天的修為。赫本被譽(yù)

6、為女神，不僅僅因其貌美，貌美的很多，并不能被全世界的人記?。灰膊皇且?yàn)閷W(xué)歷，比她學(xué)歷高的比比皆是。但她用她的一生詮釋了修養(yǎng)這個(gè)概念，她在遺言里這樣說“若要優(yōu)美的嘴唇，就要講親切的話。手不僅能解決自身問題還能幫助別人；腦不僅能原諒別人還可以讓自身不斷進(jìn)步。我們身上每個(gè)零件都有用處，那些喜歡到處釋放物質(zhì)垃圾和精神垃圾的人都是不健全的?？催^很多父母抱怨自己的孩子不如旁人，那就看看自己是不是樣樣都行，孩子其實(shí)就是站在你面前的鏡子。在發(fā)成績(jī)單時(shí)，在開家長(zhǎng)會(huì)時(shí)，你惱怒了，你大打出手了，這恰恰暴露你精神世界的粗鄙。我倒是很感動(dòng)一句話”不需要你養(yǎng)老，只感謝讓我參與你的成長(zhǎng)?！叭粢蓯鄣难劬?，就要看到別人的好處；若要苗條的身材，就要把你的食物分享給饑餓的人。若要美麗的秀發(fā)，在于每天有孩子的手指穿過它；若要優(yōu)雅的姿態(tài)，走路時(shí)要記住行人不只你一個(gè)。人之所以為人，是必須充滿精力，自我悔改，自我反省，自我成長(zhǎng)；并非向人抱怨；當(dāng)你需要幫助的時(shí)候，你可以求助于自己的雙手；在年老之后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)自己的雙手能解決很多難題，一只手用來幫助自己，另一只用來幫助別人。這就是對(duì)修養(yǎng)最好的解讀，也是做人的最高境界，更是心靈之美與外在之美完美的結(jié)合。并且