康之友大藥房開業(yè)慶典策劃案

1、康之友大藥房開業(yè)慶典策劃案活動(dòng)主題： 康之友大藥房開業(yè)慶典、相約12、健康長久、慶元旦、送好禮協(xié)辦單位： 浙江為誠醫(yī)藥 當(dāng)?shù)啬翅t(yī)藥活動(dòng)目的： 穩(wěn)定康之友大藥房在臨平的市場主導(dǎo)地位、烘托藥店在元旦的門店人氣和營銷氣氛，提升門店核心競爭力，突顯活動(dòng)效果，加強(qiáng)客情溝通、藥企合作及商品走量，并能根據(jù)顧客的消費(fèi)心理來準(zhǔn)確把握藥店的銷售脈搏?；顒?dòng)時(shí)間： 9月9日9月12日 活動(dòng)口號(hào)：康之友大藥房七周年慶、相約九九、健康長久、迎中秋、送好禮活動(dòng)布置： 門店現(xiàn)場布置：制作拱門康之友大藥房開業(yè)店慶、相約九九、健康長久、慶元旦、送好禮；制作條幅康之友大藥房開業(yè)店慶、相約12、健康長久、慶元旦、送好禮；電子屏跑馬燈

2、康之友大藥房開業(yè)慶典、相約九九、健康長久、慶元旦、送好禮；店內(nèi)天花板掛活動(dòng)主題吊旗；門店貨架兩頭放置氣球（為誠提供氣球200個(gè)）烘托氛圍；門外櫥窗玻璃張貼活動(dòng)pop、促銷產(chǎn)品pop等；為誠易拉寶公司產(chǎn)品展示；為誠產(chǎn)品陳列要求本系列產(chǎn)品的前三排中間位置（制作為誠貼牌產(chǎn)品賣點(diǎn)小pop）；店內(nèi)放置七周年慶典活動(dòng)DM單對(duì)進(jìn)店顧客進(jìn)行宣傳。某醫(yī)藥義診義診臺(tái)，義診內(nèi)容活動(dòng)內(nèi)容： DM單內(nèi)容一 、活動(dòng)期間知名醫(yī)生免費(fèi)義診。二 、活動(dòng)期間每天前50名進(jìn)店顧客可以免費(fèi)領(lǐng)取食用鹽一袋（4天成本200元） 注意：為防治有人重復(fù)領(lǐng)取，可以設(shè)置領(lǐng)取號(hào)碼，憑號(hào)碼排到領(lǐng)取，每天領(lǐng)取號(hào)碼日期不一樣三 、活動(dòng)期間每天前50名購

3、物顧客憑購物小票即可贈(zèng)送禮品一個(gè)(禮品可以是：垃圾簍一個(gè)價(jià)值2-3元、塑料盆一個(gè)小盆價(jià)值2-3元)備注：這個(gè)不限購物金額，只要購物憑小票即可領(lǐng)取。（4天最大成本600元）注意：活動(dòng)DM單產(chǎn)品不參加贈(zèng)送，也就是購物小票有活動(dòng)外產(chǎn)品即可贈(zèng)送。四 、活動(dòng)期間買滿38元送：（雕牌透明皂一塊）；買滿58元送：（中華牙膏一支）；買滿88元送：（活鯽魚一條）活鯽魚可以在批發(fā)那里采購需要充氧 ； 買滿108元送：（高檔毛巾一條）；買滿158元送：（洗發(fā)水一瓶）：買滿188元送：（金龍魚900ml食用油一瓶）注：活動(dòng)DM單產(chǎn)品，特價(jià)商品除外。注意：相當(dāng)于打九折銷售，會(huì)員也可以參與。五 、活動(dòng)期間購買為誠商標(biāo)任意

4、產(chǎn)品送：削皮器、開瓶器或鑰匙扣三者任選一個(gè)。（店員首推為誠產(chǎn)品）六 、拿出部分產(chǎn)品設(shè)置1元、2元、3元超低價(jià)銷售。聚客（關(guān)注度高的產(chǎn)品）拿出5-10個(gè)進(jìn)行低價(jià)限量銷售。七、設(shè)置4個(gè)獎(jiǎng)項(xiàng)，每張小票購物金額在88元以上即可參加抽獎(jiǎng)，分4天抽取，每天一個(gè)，第一天四等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可以是開水瓶一個(gè)）第二天三等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可以是電熱水壺一個(gè)）第三天二等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可以是電飯鍋一個(gè)，第一天一等獎(jiǎng)（獎(jiǎng)品可以是食品料理機(jī)一臺(tái)）具體操作步驟： 一 、活動(dòng)物料提前一周準(zhǔn)備，部分物料提前1天準(zhǔn)備，活動(dòng)禮品必須活動(dòng)前一天到位，部分可以當(dāng)天上午活動(dòng)開始時(shí)到位。二 、印制活動(dòng)DM單（宣傳單）10000份。在活動(dòng)前3天進(jìn)行藥店商圈發(fā)放。

5、（發(fā)放要求：必須有效發(fā)放，到社區(qū)每家每戶發(fā)放DM單并告知活動(dòng)時(shí)間地點(diǎn)內(nèi)容。）制作7面活動(dòng)旗幟（要求大點(diǎn)，活動(dòng)時(shí)用竹子安裝好綁在自行車上讓員工所有門店附近街道騎行宣傳）三 、活動(dòng)的前一天晚上進(jìn)行門店布置，包括房頂?shù)跗旎騪op、氣球、禮品區(qū)禮品擺放、玻璃櫥窗活動(dòng)pop海報(bào)張貼、店員熟悉活動(dòng)的內(nèi)容和操作流程等。四 、活動(dòng)當(dāng)天8：00之前工作人員全部到位，并分工明細(xì)，活動(dòng)拱門肅立起來，義診臺(tái)、促銷臺(tái)搭建起來，把活動(dòng)氛圍營造起來。五 、活動(dòng)不間斷宣傳，可以用喇叭錄制活動(dòng)內(nèi)容不停的播放，工作人員在門店附近馬路上發(fā)放DM單并告知活動(dòng)內(nèi)容地點(diǎn)。7輛自行車上綁上活動(dòng)旗幟在街上進(jìn)行宣傳（1個(gè)小時(shí)休息20分鐘循環(huán)）。六 、進(jìn)店顧客營業(yè)員對(duì)顧客說明此次活動(dòng)，如果購買產(chǎn)品總金額離更高一禮品相差不多時(shí)告訴有沒有其他需要的在買點(diǎn)就可以拿到什么禮品等等。七 、活動(dòng)統(tǒng)計(jì)和評(píng)估?；顒?dòng)預(yù)算： 按每天營業(yè)額17000元計(jì)算，營業(yè)額 = 交易次數(shù) X 客單價(jià) 平時(shí)一般情況客單價(jià)在35-50之間 每天的來客數(shù)至少也要有300400人。4天活動(dòng)固定贈(zèng)送禮品成本800元 + 每天送出禮品金額大概