電子商務(wù)之我見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析

1、電子商務(wù)之我見(jiàn)網(wǎng)絡(luò)廣告投放分析網(wǎng)絡(luò)廣告，被當(dāng)今公認(rèn)為第五媒體，她隱含著其它諸如報(bào)紙、雜志、電視、廣播等傳統(tǒng)的四大媒體無(wú)法比擬的優(yōu)勢(shì)；它全天侯24小時(shí)、跨時(shí)空地為企業(yè)當(dāng)營(yíng)銷員，讓企業(yè)攫取全球信息，為企業(yè)提供巨大商機(jī)。隨著互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)廣告作為網(wǎng)站收入的主要來(lái)源而備受關(guān)注，并且成為了一個(gè)新的廣告媒體的代表。一、投放網(wǎng)絡(luò)廣告的優(yōu)勢(shì)：1. 網(wǎng)絡(luò)廣告的傳播范圍廣泛。目前全球網(wǎng)民已超過(guò)5億多，中國(guó)也超過(guò)了8000萬(wàn)，并且這些用戶群還以每年10%的速度不斷發(fā)展壯大。這些網(wǎng)民具有較高的消費(fèi)能力，是網(wǎng)絡(luò)廣告的受眾，他們可以在世界上任何地方的Internet上隨時(shí)隨意瀏覽廣告信息。這些效果，傳統(tǒng)媒體是無(wú)法

2、達(dá)到的。 2.傳播受眾針對(duì)性強(qiáng)。傳統(tǒng)媒體的大眾傳播機(jī)制在廣告信息傳遞上，由于確定受眾特征的盲目性和無(wú)效性較大，造成了廣告預(yù)算的極大浪費(fèi)，且效果不夠顯著。而網(wǎng)絡(luò)廣告可以根據(jù)各網(wǎng)站的特點(diǎn)和受眾群進(jìn)行廣告投放，這樣針對(duì)性強(qiáng)，廣告效果好。3.廣告費(fèi)用低廉。與報(bào)紙雜志或電視廣告相比，網(wǎng)絡(luò)廣告費(fèi)用更為低廉。在取得同等的廣告效應(yīng)前提下，網(wǎng)絡(luò)廣告的有效千人成本遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于傳統(tǒng)廣告媒體。一個(gè)廣告主頁(yè)一年的費(fèi)用大致為幾千元人民幣，而且主頁(yè)內(nèi)容可以隨企業(yè)需求變化隨時(shí)改變，這是傳統(tǒng)廣告媒體不可想像的。網(wǎng)絡(luò)廣告將成為企業(yè)市場(chǎng)推廣必不可少的高效途徑。4.網(wǎng)絡(luò)傳播靈活的實(shí)時(shí)性。在傳統(tǒng)媒體上發(fā)布廣告后更改的難度比較大，即使可以改

3、動(dòng)也需要付出很大代價(jià)。例如，電視廣告發(fā)出后，播出時(shí)間就已確定。因?yàn)殡娨暿蔷€性播放的，牽一發(fā)而動(dòng)全身，播出時(shí)間改一下，往往全天的節(jié)目安排都要重新制作，代價(jià)很高，如果對(duì)安排不滿意，也很難更改。而對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告而言則容易多了，因?yàn)榫W(wǎng)站使用的是大量的超級(jí)鏈接，在一個(gè)地方進(jìn)行修改對(duì)其他地方的影響很小。網(wǎng)絡(luò)廣告制作簡(jiǎn)便、成本低，容易進(jìn)行修改。當(dāng)然，隨著網(wǎng)絡(luò)技術(shù)的進(jìn)步和網(wǎng)絡(luò)帶寬的改善，為了追求更好、更震撼的效果，網(wǎng)絡(luò)廣告的制作會(huì)越來(lái)越復(fù)雜、體積會(huì)越來(lái)越大，修改也會(huì)相應(yīng)的提升成本。但是從目前來(lái)說(shuō)，修改一個(gè)典型網(wǎng)絡(luò)廣告的成本和難度都比傳統(tǒng)媒體要小的多，這就是網(wǎng)絡(luò)廣告對(duì)于傳統(tǒng)廣告的一個(gè)很大的優(yōu)勢(shì)。5.廣告受眾數(shù)量的

4、可統(tǒng)計(jì)性。傳統(tǒng)媒體做廣告，很難準(zhǔn)確地知道有多少人接受到廣告信息。而在Internet上可通過(guò)權(quán)威公正的訪客流量統(tǒng)計(jì)系統(tǒng)精確統(tǒng)計(jì)出每個(gè)客戶的廣告被多少個(gè)用戶看過(guò)，以及這些用戶查閱的時(shí)間分布和地域分布，從而有助于客商正確評(píng)估廣告效果，審定廣告投放策略?！倍⒕W(wǎng)絡(luò)廣告投放的分析首先，必須合理設(shè)定這次廣告活動(dòng)的預(yù)算、目標(biāo)、周期長(zhǎng)度、受眾范圍。其次，根據(jù)設(shè)定的要求制定媒體計(jì)劃，選擇媒體，確定廣告出現(xiàn)的位置和尺寸。再次，根據(jù)設(shè)定的要求親自或委托其他服務(wù)機(jī)構(gòu)為您設(shè)計(jì)制作網(wǎng)幅廣告。在廣告正式發(fā)布前測(cè)試一下點(diǎn)擊過(guò)程，看看廣告站點(diǎn)的廣告能否正確地鏈接到目標(biāo)網(wǎng)站，并保證目標(biāo)網(wǎng)站在廣告投放期間能穩(wěn)定運(yùn)行。如果在這中間

5、出現(xiàn)無(wú)法連接的故障應(yīng)及時(shí)知會(huì)廣告網(wǎng)站，暫停廣告播發(fā)以免浪費(fèi)廣告費(fèi)用。 三、投放網(wǎng)絡(luò)廣告的媒體選擇1. 廣告站點(diǎn)必須要有較高的流量。2. 廣告站點(diǎn)的訪問(wèn)者是否與產(chǎn)品的潛在顧客有所關(guān)聯(lián)。作為廣告的投放者應(yīng)該選擇廣告主業(yè)務(wù)方向相關(guān)聯(lián)的站點(diǎn)，這樣廣告效應(yīng)就會(huì)成倍增長(zhǎng)。四、網(wǎng)絡(luò)廣告策劃在廣告策劃上，網(wǎng)絡(luò)廣告與傳統(tǒng)廣告有很大不同.傳統(tǒng)廣告可以選擇投放地域,并針對(duì)不同的地區(qū)實(shí)行不同的廣告策略,比如可口可樂(lè)在中國(guó)就可以實(shí)施中國(guó)文化的本土化策略,并可以隨時(shí)觀察某一地區(qū)受眾對(duì)該廣告策略的反應(yīng),隨時(shí)變更廣告策略.但對(duì)于網(wǎng)絡(luò)廣告來(lái)說(shuō),在設(shè)計(jì)和投放前它要考慮到其普及面是沒(méi)有地域限制的，覆蓋面大，這就要求網(wǎng)絡(luò)廣告在投放前

6、考慮的因素增加。在地域上,地域性影響著廣告的策劃，不同的國(guó)家和民族的文化風(fēng)俗習(xí)慣有很大不同,網(wǎng)絡(luò)廣告要打破這些限制,充分考慮到大范圍的宗教信仰、風(fēng)俗習(xí)慣、文化特點(diǎn)等問(wèn)題,所設(shè)計(jì)的廣告既要有個(gè)性,同時(shí)又不能觸犯某一地區(qū)的忌諱,這就要求網(wǎng)絡(luò)廣告熟知各地文化，并在策劃時(shí)重新定位。 網(wǎng)絡(luò)投放廣告成功案例分析養(yǎng)生堂“尖叫”運(yùn)動(dòng)型飲料（圖片見(jiàn)郵件） 1.廣告創(chuàng)意：一個(gè)單一興趣點(diǎn)的廣告，可以引起關(guān)注，但還無(wú)法引起思考。深度認(rèn)知，該廣告成功的將目標(biāo)群體的“尖叫”和他們所有的興趣一而再、再而三的聯(lián)系，讓他們發(fā)現(xiàn)，他們可以找到不同“尖叫”的理由，形成重復(fù)認(rèn)知，并加深品牌意識(shí)。 2.廣告特色：時(shí)尚創(chuàng)意、精確投放、重

7、復(fù)引導(dǎo)，利益驅(qū)動(dòng)。3. 廣告實(shí)施：該廣告從目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)行為習(xí)慣入手進(jìn)行媒介選擇，并在不同的網(wǎng)站播出具有關(guān)聯(lián)性的不同的“尖叫”廣告，通過(guò)郵件和MINISITE通知網(wǎng)民不同的廣告可能出現(xiàn)的網(wǎng)站，網(wǎng)民注冊(cè)之后找出規(guī)定數(shù)量的不同的廣告形式，即可獲取抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。不僅最大限度迎合目標(biāo)群體的需要，而且大大激發(fā)了目標(biāo)群體的參與熱情。 4. 廣告投放原則：充分考察了產(chǎn)品上市推廣覆蓋面的要求，同時(shí)著重于目標(biāo)群體的網(wǎng)絡(luò)行為進(jìn)行分析，制定出有針對(duì)性的媒介策略。5.廣告投放組合分析：投放網(wǎng)站：新浪、盛大、搜狐、QQ、聯(lián)眾、5460、TOM ；網(wǎng)站選擇分析：新浪和TOM覆蓋了大部分的目標(biāo)受眾，從產(chǎn)品形象方面宣傳來(lái)說(shuō)，提升

8、了廣告的到達(dá)率；盛大是目標(biāo)受眾最集中的游戲類網(wǎng)站，該廣告分布在盛大的幾個(gè)主要游戲欄目中，無(wú)論是產(chǎn)品知名度和受眾到達(dá)率都得到了很好的推廣效果；QQ、聯(lián)眾等網(wǎng)站的特性是網(wǎng)民年輕，活動(dòng)參與性高，是深入推廣產(chǎn)品特點(diǎn)的很好途徑，在此推廣中也獲得了非常好的效果。 6.活動(dòng)效果分析：在廣告投放期間，活動(dòng)網(wǎng)站平均每天的訪問(wèn)量為61，063次，是網(wǎng)絡(luò)廣告中效果最好的廣告之一；活動(dòng)獲得了注冊(cè)用戶的性別比例與年齡區(qū)間完全與產(chǎn)品的目標(biāo)受眾特性吻合，充分證明了“尖叫”非常適合在網(wǎng)絡(luò)媒體上推廣；此次活動(dòng)的注冊(cè)用戶轉(zhuǎn)化率為2%，在近期的網(wǎng)絡(luò)活動(dòng)中是屬于效果非常好的。 網(wǎng)絡(luò)作為新的傳播媒體，其開(kāi)放性和自由性是前所未有的，作為企業(yè)應(yīng)配合整體營(yíng)銷戰(zhàn)略，發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)性、及時(shí)性、多媒體、跨時(shí)空等特征優(yōu)勢(shì)，策劃吸引客戶參與活動(dòng)等網(wǎng)絡(luò)廣告形式，并根據(jù)各商業(yè)網(wǎng)站網(wǎng)民構(gòu)成特征與企業(yè)