農(nóng)民工返鄉(xiāng)活動方案原稿上課講義

1、勞動者返鄉(xiāng)之“溫暖帶回家、爽爽過大年”營銷活動方案一、活動目的為了進一步擴大我行在農(nóng)村市場的影響力，提升我行在 農(nóng)村市場的知名度 , 加深農(nóng)戶對我行的信任度，加速推進我 行農(nóng)金站在農(nóng)村的業(yè)務(wù)發(fā)展，擬開展勞動者返鄉(xiāng)之“溫暖帶 回家、爽爽過大年”營銷活動，通過本次活動完成新增開卡 176000 張，新增存款 17.6 億元。二、活動時間活動時間： 2016 年 12 月 1 日至 2017 年 1 月 20 日三、活動內(nèi)容本次活動分為活動宣傳、活動開展兩個階段（一）、活動宣傳活動宣傳時間： 2016 年 11 月 25 日 -2017 年 1 月 20 日 本次活動采取線上線下相結(jié)合的宣傳方式，充

2、分利用線 上線下宣傳渠道，擴大活動影響力。線上部分以微信、第三 方合作公司網(wǎng)絡(luò)平臺、電視媒體為主；線下部分主要考慮分 / 支行營業(yè)廳、各地農(nóng)金站、火車站、市/ 縣級汽車客運站、鄉(xiāng)村客運車輛、墻體廣告。1、 線上宣傳渠道（1）、微信平臺制作H5頁面作為微信傳播的主要傳播內(nèi)容，自2016 年 11 月 25 日開始，通過微信傳播，一直持續(xù)到活動結(jié) 束。a) 分/ 支行：組織各分 / 支行各位員工在其朋友圈積極 參與微信轉(zhuǎn)發(fā)活動相關(guān)的 H5 頁面，擴大活動的輻 射面。b) 站點負責人： 組織各站點負責人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)活動 相關(guān)的 H5 頁面，逐步擴大活動的宣傳面。c) 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā) H5 積贊 20 個

3、即贈送精美禮品一份， 禮 品在活動開始后到就近農(nóng)金站點領(lǐng)取。(2) 第三方公司網(wǎng)絡(luò)平臺a) 通過貴農(nóng)網(wǎng)平臺、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)平臺投放活動廣告。b) 通過貴農(nóng)網(wǎng)、農(nóng)經(jīng)網(wǎng)營銷渠道投放活動廣告。(3) 電視媒體a) 貴州衛(wèi)視 1 的貴州新聞節(jié)目、 天氣預(yù)報節(jié) 目兩個欄目冠名播出相關(guān)活動內(nèi)容。b) 各縣電視臺相關(guān)節(jié)目冠名播出活動內(nèi)容。c) 各地廣播電臺播。2、 線下宣傳渠道 為了順利進行活動的宣傳和活動的開展，各項宣傳資 料、活動禮品于 2016 年 11 月 20 日前全部到達縣域支行， 11 月 25 日所以站點完成配備相應(yīng)數(shù)量的宣傳資料和禮品， 并開始進行活動的宣傳1) 分 / 支行營業(yè)廳活動開始后，各區(qū)

4、域負責人對分 / 支行進行活動準 備、活動流程、活動具體實施細則、活動安排等相關(guān)培 訓(xùn)：a) 活動期間在分 / 支行營業(yè)廳展示活動相關(guān)展架。b) 活動期間在分/支行LED屏上滾動顯示活動相關(guān) 內(nèi)容。c) 活動期間對進行辦理業(yè)務(wù)的客戶派發(fā)活動宣傳折 頁等宣傳資料。( 2) 各地農(nóng)金站點 活動開始后，各區(qū)域負責人組織分 / 支行對站點負 責人進行活動準備、活動流程、活動具體實施細則、活 動安排等相關(guān)培訓(xùn)：a) 活動期間，組織站點重點對親朋好友進行上門宣 傳，介紹活動情況，發(fā)放活動宣傳折頁等資料， 尤其對存款大戶進行重點營銷。b) 在服務(wù)站懸掛宣傳海報，在服務(wù)站周圍鄉(xiāng)鎮(zhèn)或者 村委宣傳欄處張貼宣傳海報

5、，在服務(wù)站業(yè)務(wù)覆蓋 區(qū)域中人流較大地方粘貼宣傳海報。c) 組織站點負責人對業(yè)務(wù)覆蓋范圍內(nèi)的村民進行梳 理，對有外出務(wù)工的農(nóng)戶進行上門重點營銷，介 紹活動情況、貴農(nóng)卡優(yōu)勢、我行儲蓄存款優(yōu)勢，發(fā)放活動宣傳折頁等資料d) 組織有條件的站點負責人通過政府渠道將相關(guān)活 動宣傳資料下發(fā)到農(nóng)戶手中。e) 活動期間組織站點負責人對已開卡的現(xiàn)行客戶進 行針對性營銷，讓現(xiàn)行客戶積極參與到活動中。( 3) 火車站以貴陽火車站、 貴陽火車北站為中心， 選取有辦理 客運業(yè)務(wù)的火車站作為輻射點， 在選取的火車站開展以 下宣傳活動。a) 在火車站站前廣場懸掛貴陽銀行農(nóng)金站廣告牌， 廣告牌上展示本次活動的內(nèi)容。b) 在火車站

6、火車室內(nèi)顯眼位置布放金融服務(wù)站以 及本次活動相關(guān)內(nèi)容。( 4) 縣級汽車客運車站縣級汽車客運站是鄉(xiāng)鎮(zhèn)、 村與縣城聯(lián)系的主要通道， 亦是廣大外出務(wù)工者返鄉(xiāng)回家的主要集散地， 是推廣我 行農(nóng)金站以及本次活動宣傳的重要結(jié)點， 擬從以下幾個 方面進行宣傳a) 在汽運站站前顯眼地點布放我行農(nóng)金站廣告 以及活動相關(guān)內(nèi)容b) 在進站口處布放廣告 (貴陽銀行農(nóng)金站祝你一路順風、 貴陽銀行農(nóng)金站歡迎你回家等溫馨字樣)c）活動期間組織縣域支行、 第三方合作公司 （運營中心） 在汽車站人流較大的時段 （上午 10 點-下午 3 點）在 汽車站現(xiàn)場宣傳、現(xiàn)場開卡等宣傳活動。（ 5） 墻體廣告 活動開始前盡快進入墻體廣

7、告的粉刷，擴大我行農(nóng)金 站在廣大農(nóng)村地區(qū)的知名度和影響力（墻體廣 告內(nèi)容主 要以介紹農(nóng)金站便民、 貴農(nóng)卡優(yōu)勢、 爽得利等優(yōu)勢為主。 ），（ 6） 鄉(xiāng)村客運車輛a） 聯(lián)系各地客運公司， 在鄉(xiāng)村客運班車車身懸掛活 動宣傳海報。b） 聯(lián)系各地客運公司， 在鄉(xiāng)村客運班車車內(nèi)顯眼處、 座椅套上懸掛活動宣傳海報。c）聯(lián)系各地客運公司， 由客運司機派發(fā)活動宣傳折 頁。（ 7） 聯(lián)合相關(guān)各地對農(nóng)民工返鄉(xiāng)有公益活動的部門 共同開展業(yè)務(wù)宣傳。對有條件的、有資源的縣域，鼓勵縣支行、第三方合作 公司的縣域相關(guān)管理機構(gòu)，加強和當?shù)卣块T的聯(lián)系，聯(lián) 合有農(nóng)民工返鄉(xiāng)相關(guān)活動的政府部門，在活動現(xiàn)場嫁接本次 活動的宣傳，將我

8、行貴農(nóng)卡的、儲蓄產(chǎn)品的優(yōu)勢，推送給農(nóng) 民工朋友，通過活動，進一步提升貴陽銀行農(nóng)金站的知名度 以及加大本次活動的宣傳效應(yīng)。（二）活動安排活動時間：2016年12月1日-2017年1月20日活動期間，凡到貴陽銀行任意一家農(nóng)金站站點開卡的、 通過自助終端轉(zhuǎn)賬或者購買爽得利，均有禮品相送，詳見下 表活動禮品配置辦理業(yè)務(wù)贈送條件贈送禮品貴農(nóng)卡開卡張洗衣粉一包（3元）自助終端 活期轉(zhuǎn)定 期或者購 買爽得利 一年1 （含） 以上1000 元-3000 元一提卷紙（8）3000 元-5000 元文具套餐/塑料盆（15）5000元-1萬元大卷紙（25兀）1萬元-2萬元一個枕頭（50元）2 萬元-5 萬元一床被子

9、（100元）5萬元-10萬元按摩坐墊（300元）10萬元-20萬元微波爐/電飯煲（600元）20萬元-50萬元洗衣機（1200兀）50萬元-100萬元電冰箱（2500元）100萬元以上電視（4000元）另外：1.活動期間，凡到到貴陽銀行任意一家農(nóng)金站點存款（轉(zhuǎn)賬），按照存款（轉(zhuǎn)賬）比例即可獲得存款金額的10%的貴農(nóng)網(wǎng)網(wǎng)上購物現(xiàn)金券。2. 活動期間，凡持貴農(nóng)卡在指定商家刷購買年貨，打9.5折（和當?shù)卮笮统姓労献鲄f(xié)議，信用卡活動模式）。3. 活動期間，凡在在貴陽銀行任意一家農(nóng)金站開立貴 農(nóng)卡,且持貴農(nóng)卡在就近站點免費代買火車票（火車票錢需 持貴農(nóng)卡支付）。注：活動期間，為了能更好的吸引廣大人民群

10、眾了解貴 陽銀行、認識貴陽銀行、參與到活動中，各縣域、各站點根 據(jù)本次活動的主題，結(jié)合當?shù)氐拿袼酌耧L民情，選取適合的 時間，適合的地點，開展相應(yīng)的推廣活動（比如趕集天抽獎 活動、搶答活動等）。四、活動保障（一）人員保障1、總行總行成立領(lǐng)導(dǎo)小組，分管行長任組長，張總、孫總副組 長，活動領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室設(shè)在農(nóng)村金融部。主要負責活動的 組織協(xié)調(diào)，活動方案的策劃，計劃指標的下達，考核、活動 宣傳資料的設(shè)計和布放等。2、分/ 支行 分支行以管理行為單位，成立由行長任組長、主管副行 長任副組長，相關(guān)部門負責人為成員的領(lǐng)導(dǎo)小組。根據(jù)總行 的方案制定轄內(nèi)綜合營銷的詳細安排和執(zhí)行細則，并負責具 體落實。 尤其確保

11、活動期間農(nóng)金站的開卡保障工作。3、農(nóng)金站農(nóng)金站站長做好活動需要的設(shè)備、器材，負責和分/ 支行對接清楚活動流程，領(lǐng)取宣傳資料、禮品，確保所有設(shè)備 能正常運行。4、第三方合作公司 活動期間，第三方公司全力做好活動開展宣傳和推進工 作，第三方公司總部成立活動領(lǐng)導(dǎo)小組，各縣域分管人員 / 運營中心工作人員根據(jù)活動推進，時時做好活動的宣傳和活 動的開展，活動宣傳時，按區(qū)域劃分，做好管轄區(qū)域的協(xié)調(diào) 其他部門、張貼宣傳海報、發(fā)放宣傳單，使用電商渠道充分 將活動的詳細情況進行時時推送?；顒娱_始后，第三方公司的各縣域分管人員 / 運營中心 工作人員，對所轄區(qū)域的各站點進行現(xiàn)場幫扶，讓盡可能多 的站點能迅速的將活

12、動的氣氛、節(jié)日的氣氛快速的宣傳出去， 通過多種形式的現(xiàn)場幫扶活動，吸引廣大人民群眾，前往站 點了解貴陽銀行、認識貴陽銀行農(nóng)場金融服務(wù)站、參與農(nóng)金 站的活動。5. 協(xié)調(diào)設(shè)備廠家在活動期間做好設(shè)備保障工作，確保各 區(qū)域有專人負責，能迅速到站點對有問題的設(shè)備進行維護， 確保相關(guān)設(shè)備能正常運行（二）硬件保障1、活動所需設(shè)備 協(xié)調(diào)各支行準備好活動需要的現(xiàn)場開卡設(shè)備，確保一個 管理支行有一臺移動終端隨時調(diào)用。2、宣傳資料、展架、禮品 活動期間確保相關(guān)宣傳資料、禮品能滿足活動需求，在每個縣支行儲備一定數(shù)量的宣傳資料與禮品，以確?；顒又?足夠的宣傳資料和禮品。五、活動考核評比 根據(jù)活動開展情況以及活動業(yè)績，對

13、分管理支行、支行 農(nóng)村金融部個人進行綜合評比，設(shè)置綜合貢獻獎、個人突出 貢獻獎、優(yōu)秀個人獎三個獎項綜合貢獻獎：針對管理支行進行綜合評比 , 一等獎 1 名， 獎勵 5 萬元，二等獎 2 名，獎勵 3 萬元，三等獎 3 名，每名 2 萬元。個人突出貢獻獎：在所有支行農(nóng)金部中，評選出20 位突出貢獻的工作人員，每人獎勵 5000 元。優(yōu)秀個人獎：在所有支行農(nóng)金部中，評選出 20 位優(yōu)秀 個人工作人員，每人獎勵 5000 元。六、活動預(yù)算活動宣傳費用預(yù)算： 宣傳折頁、 海報、門型展架、 貼畫、H5,預(yù)算50萬元，電視媒體 50萬元,合計費用100萬元。 微信積贊送禮品。 10000 個，每個 5 元，共計 5 萬元?；顒娱_展費用預(yù)算：每個縣開卡量 2000 張卡， 88 個縣 合計 176000 張，每張卡 3