農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計劃書講課稿

1、農(nóng)資創(chuàng)業(yè)計劃書目 錄摘要第一部分公司基本情況第二部分公司管理層第三部分仃業(yè)及市場情況第四部分營銷策略第五部分融資說明第六部分風(fēng)險控制第七部分項目實施進(jìn)度摘要：隨著人民收入的不斷提高，對生活質(zhì)量的要求也在不斷地提高。因此在 飲食上的要求也是大大的提高了，市場上所銷售的無公害農(nóng)產(chǎn)品需求越來越大， 在農(nóng)產(chǎn)品成長的過程中少不了高質(zhì)量的各類農(nóng)作物噴霧劑。第一部分 公司基本情況公司基本情況公司名稱：XXX農(nóng)資供銷社成立時間：XXX年 X月X號注冊資本： 30 萬 實際到位資本 ： 30 萬 其中現(xiàn)金到位 ： 30 萬注冊地點： 陜西省渭南市大荔縣 XXXXXXX公司地點 ：陜西省渭南市大荔縣 XXXX公司

2、性質(zhì)為： 農(nóng)資 供銷社，合伙形式公司沿革 ：自公司成立以來主營業(yè)務(wù)：農(nóng)藥、化肥、農(nóng)膜、農(nóng)用器械、種子等產(chǎn)品銷售目前公司主要股東情況：列表說明目前股東的名稱及其出資情況，如下表：股東名稱1I出資額I出資形式I股份比例I聯(lián)系人I聯(lián)系電話II1甲方： XXX1I 10萬I現(xiàn)金I40%II xxxxxXI1乙方 XXX1I 10萬I現(xiàn)金I 30%IXXXXXXI1丙方 XX1I 10萬I現(xiàn)金I30%IXXXXXX1公司目前經(jīng)營的業(yè)務(wù)為 ：各類農(nóng)資銷售目前主營業(yè)務(wù)為： 銷售公司目前職工情況 ：擁有員工 3 人，其中管理人員 3 人，公司經(jīng)營財務(wù)歷史 ：（單位：萬元）I項目丨本季度丨前1季丨前2季丨前3季

3、丨I II銷售收入IIIIIII毛利潤I純利潤丨丨丨丨丨I1I總資產(chǎn)IIIIII1總負(fù)債II凈資產(chǎn)II負(fù)債率II凈資產(chǎn)收益率公司近期及未來三年要實現(xiàn)的目標(biāo)行業(yè)地位：在大荔市場 100-200 余家批發(fā)中做到前 100 名銷售收入：突破 400 萬市場占有：大荔地區(qū)農(nóng)藥銷售類的 10%產(chǎn)品品牌：達(dá)到國家農(nóng)藥部標(biāo)準(zhǔn)第二部分 公司管理層董事會成員名單：序號I職務(wù) I姓名I工作單位學(xué)歷或職稱聯(lián)系電話I01II總經(jīng)理I XXXI XXXX農(nóng)資供銷社XXXXXI02II副總經(jīng)理IXXXXXI XXXXX農(nóng)資供銷社IXXXXII 03I董事1 XXXX IXXXXX農(nóng)資供銷社 IXXXXI總經(jīng)理兼財務(wù)負(fù)責(zé)人

4、姓名：性別 : 年齡：籍貫： 聯(lián)系電話學(xué)歷： 學(xué)位： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：所學(xué)專業(yè)：畢業(yè)院校： 戶口所在地：聯(lián)系電話副總經(jīng)理兼技市場營銷負(fù)責(zé)人 姓名： 性別：年齡： 籍貫： 學(xué)歷： 學(xué)位： 所學(xué)專業(yè) 畢業(yè)院校： 戶口所在地： 主要經(jīng)歷和業(yè)績：第三部分 行業(yè)及市場情況行業(yè)情況：大荔縣 15個鎮(zhèn)點，其中有 272 個行政村，其中種植大部分為葡萄、冬棗、桃樹、李子樹、 杏樹、梨樹、核桃樹、蘋果樹等。洼地上部韋莊寺前路井等地主要已蘋果桃樹為主。其中在 整個水果市場， 這些品種基本上都屬于經(jīng)濟(jì)價值特別高的產(chǎn)品， 也是種植面積最大。 農(nóng)民為 了增收增產(chǎn)，和保障有個特別好的品質(zhì)，因此在果樹上投資也有很大投入。

5、，據(jù)調(diào)查了解葡 萄用藥量每畝地基本上在 1500 到 2000 元左右，冬棗每畝平均在 800-1000 元左右。桃樹等 都是在 300-700 塊錢左右。經(jīng)過調(diào)查，我們發(fā)現(xiàn)在毒性方面，市售農(nóng)藥的毒性正逐漸趨于低 毒化，低毒農(nóng)藥產(chǎn)品占的比例最高，達(dá) 54.55% ，中等毒性農(nóng)藥次之，為占 18.18%，高毒農(nóng) 藥最低，僅有 9.09% ，還有 18.18%的農(nóng)藥產(chǎn)品在標(biāo)簽上并未標(biāo)注毒性。這也表明了現(xiàn)代農(nóng) 藥發(fā)展的低毒化的趨勢。從農(nóng)藥種類的角度出發(fā)，殺蟲劑的比例最高，為42.42%，次之的是殺菌劑和除草劑， 其比例分別為 27.27% 和 21.21%，最低的是植物生長調(diào)節(jié)劑， 僅為 9.09%

6、。 這也基本符合了當(dāng)?shù)剞r(nóng)藥使用的情況， 防蟲為主， 次之是防治病害和除草， 同時也有不少農(nóng) 民開始接受并使用植物生長調(diào)節(jié)劑來增產(chǎn)增質(zhì)增收。 目前市場上常見的殺蟲劑種類主要有有 機(jī)磷類、擬除蟲菊酯類、 氨基甲酸酯類、 氯化煙堿類和阿維菌素類等的單劑或復(fù)配劑。 其中 銷量最好的是煙堿類產(chǎn)品，和氨基甲酸酯累產(chǎn)品。存在的問題 從發(fā)展趨勢上看， 由于市場競爭激烈， 農(nóng)藥產(chǎn)品質(zhì)量會越來越好， 國外公司因具有強(qiáng)大的研 發(fā)實力，再加上良好口碑，新型、高端農(nóng)藥的市場仍將長期由他們把持，國內(nèi)少數(shù)實力較強(qiáng) 的企業(yè)也占有一席之地。 大部分國內(nèi)農(nóng)藥企業(yè)還是以中低端市場為主， 依靠宣傳、 價格戰(zhàn)的 手段來爭取市場。過去

7、3 年和年全行業(yè)銷售總額：（單位：萬元）1年份丨1前三年丨前二年1前一年111銷售收入丨11111I銷售增長率丨丨丨丨未來 3 年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測： （單位：萬元）I年份 I 第一年I 第二年I 第三年II1I銷售收入 IIIII - I銷售增長率公司未來 3 年的銷售收入預(yù)測（融資不成功的情況下）： （單位：萬元）年份第一年 I 第二年 I 第三年 III銷售收入II銷售增長率公司未來 3 年的銷售收入預(yù)測（融資成功情況下）： （單位：萬元）年 份第一年 I 第二年 I 第三年 III銷售收入II銷售增長率第四部分營銷策略產(chǎn)品銷售成本的構(gòu)成及銷售價格制訂的依據(jù) ：（銷售成本 +運(yùn)輸成本

8、 +設(shè)備消耗成本） *125%=銷售價格產(chǎn)品將在市場上形成的競爭優(yōu)勢： 成本相同但銷售價格低、成本低形成銷售優(yōu)勢、以及產(chǎn)品性能、品牌、銷售渠道優(yōu)于競爭對手產(chǎn)品以讓利為住簽訂相應(yīng)合同（主要為束縛經(jīng)銷商的合同）建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立零售店（第二年）、分銷商方面的策略與實施： 目前農(nóng)藥銷售渠道呈現(xiàn)以個體經(jīng)銷商占主導(dǎo)地位， 農(nóng)技推廣以及農(nóng)資、 供銷部門為輔的銷售 格局。新產(chǎn)品銷售方面的策略與實施：1、產(chǎn)品推廣。農(nóng)藥新產(chǎn)品初推廣階段一般需要進(jìn)行新產(chǎn)品發(fā)布會， 召集經(jīng)銷商， 讓經(jīng)銷商初步了解產(chǎn) 品性能，產(chǎn)品賣點， 產(chǎn)品利潤點、產(chǎn)品提成制度等新產(chǎn)品方面營銷政策。新產(chǎn)品需要營銷領(lǐng) 導(dǎo)者制定比較完善的利潤

9、梯度，保證批發(fā)商與零售商的利潤，是啟動市場的先決條件。2、產(chǎn)品促銷政策。新產(chǎn)品新，指產(chǎn)品在原有市場沒有，就需要對經(jīng)銷商進(jìn)行推廣和農(nóng)民消費(fèi)者進(jìn)行引導(dǎo)， 使其銷售新產(chǎn)品或使用新產(chǎn)品。 對產(chǎn)品促銷采取的措施有返利銷售、 有獎銷售等， 對消費(fèi)目 標(biāo)市場采用、地區(qū)電視廣告支持、人員推廣相結(jié)合的“推、拉”方式，利于新產(chǎn)品在目標(biāo)市 場的推廣。3、營銷政策。新產(chǎn)品與老產(chǎn)品不同， 老產(chǎn)品基本不需要公司進(jìn)行產(chǎn)品推廣與促銷， 客戶需要產(chǎn)品時候， 一個電話業(yè)務(wù)員簽單發(fā)貨就可， 新產(chǎn)品由于市場局限， 需要試銷， 產(chǎn)品量需求不確定因素多， 就需要多市場時刻把握， 確切地掌握市場動態(tài)與產(chǎn)品銷售情況， 及時總結(jié)產(chǎn)品推廣及銷售

10、的 經(jīng)驗， 以利于提高， 達(dá)到促進(jìn)銷售的目的。對于新產(chǎn)品營銷政策可以適當(dāng)調(diào)整，允許經(jīng)銷商 賒欠部分貨款，但年底前結(jié)清，允許新產(chǎn)品優(yōu)先生產(chǎn)、優(yōu)先發(fā)貨、優(yōu)先推廣等，加大對新產(chǎn) 品資金投入，以方便新產(chǎn)品的推廣與促銷等，協(xié)調(diào)好生產(chǎn)部門與銷售部門的關(guān)系。4、新產(chǎn)品速度策略。速度決定一切。 不能快人一步， 就無法洞察市場的先機(jī)； 不能快人一步，就無法建立自 己的阻擊陣地； 不能快人一步， 就不能獲得最豐厚的利潤； 不能快人一步就不有占據(jù)市場主 導(dǎo)地位。農(nóng)藥產(chǎn)品策劃需要快，登記需要快，產(chǎn)品開發(fā)要快，產(chǎn)品線建立要快，對于產(chǎn)品營 銷階段也需要快。 這樣才可以迅速占領(lǐng)自己的橋頭堡， 贏得市場先機(jī)， 獲取先進(jìn)市場的利潤。對銷售隊伍采取的激勵機(jī)制：銷售額的提成。第五部分融資說明為保證項目實施，我們現(xiàn)在需要投資30萬元新增投資中，公司自身投入 萬元。投入資金的用途和使用計劃：一、為了本著公司本身運(yùn)營良好，每個股東不得在未經(jīng)過會議通過后的決定，動用公司財務(wù)貨款一分一毛，若有違反，嚴(yán)肅處理。二、增加新產(chǎn)品的進(jìn)銷存預(yù)計未來3年平均每年凈資產(chǎn)收益率是 35%投資方可享有資金使用的監(jiān)督和企業(yè)總經(jīng)理以下職位管理的權(quán)力。如果公司沒有實現(xiàn)項目發(fā)展計劃，各位股東方承擔(dān)風(fēng)險的相應(yīng)分配責(zé)任。其它情