加多寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況

1、加多寶的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況加多寶一直以來(lái)都是王老吉的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手， 兩家企業(yè)就目前的格局 而言，加多寶遇到最大的困難在于如何通過有效的廣告宣傳及渠道建 設(shè)，將用戶對(duì)王老吉已有的品牌印象轉(zhuǎn)移到加多寶涼茶上。機(jī)遇在于中國(guó)經(jīng)濟(jì)增速放緩；涼茶市場(chǎng)市場(chǎng)規(guī)模正在逐步擴(kuò)大。此外，加多寶 在核心人才隊(duì)伍建設(shè)較完備，市場(chǎng)推廣經(jīng)營(yíng)較成熟在加多寶和王老吉 之爭(zhēng)中占了較大優(yōu)勢(shì)。 而對(duì)廣藥而言，王老吉“回歸”后，其面臨 的困難在于如何對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位及創(chuàng)新、如何使王老吉品牌價(jià)值得到 提升、采取怎么樣的營(yíng)銷策略以及如何建立合理的涼茶供應(yīng)、銷售隊(duì)伍。機(jī)遇表現(xiàn)在醫(yī)藥資源和涼茶產(chǎn)品得到有效結(jié)合、產(chǎn)品供應(yīng)鏈得到 拓展。1. 市場(chǎng)環(huán)境：改革開

2、放以來(lái)，隨著人們生活水平的提高，飲料行業(yè)也進(jìn)入了高 速增長(zhǎng)時(shí)期，而今我國(guó)較為穩(wěn)定的政治和較高的對(duì)外開放度，使 得飲料行業(yè)蓬勃發(fā)展且競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。作為擁有180多年歷史，且融合了中國(guó)博大精深的中藥學(xué)有著“涼茶始祖”美譽(yù)的王老吉 涼茶也將吸引各界人士的眼。在國(guó)際上，隨著經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的好轉(zhuǎn)， 飲料出口業(yè)績(jī)的不斷回升，此時(shí)，擁有較好品牌優(yōu)勢(shì)的王老吉較 同類企業(yè)具有較強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)力。近年來(lái)，全球軟飲料市場(chǎng)發(fā)展迅速， 從軟飲料的品種來(lái)看，碳酸飲料仍占主導(dǎo)地位，其次是果汁飲 料和礦泉水，但近年來(lái),軟飲料市場(chǎng)結(jié)構(gòu)發(fā)生了明顯的變化，原 來(lái) 備受推崇的碳酸飲料逐漸“退燒”，而以茶飲料為代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為飲料市場(chǎng)新

3、的主力軍。中國(guó)茶飲料市 場(chǎng)自1993年起步，2001年開始進(jìn)入快速發(fā)展期。中國(guó)茶飲料消 費(fèi)市場(chǎng)幾乎以每年30%勺速度增長(zhǎng)，占中國(guó)飲料消費(fèi)市場(chǎng)份額的 20%超過了果汁飲料，大有趕超碳酸飲料之勢(shì)。到2009年，中國(guó)茶飲料產(chǎn)量已超過700萬(wàn)噸，茶飲料行業(yè)成為中國(guó)傳統(tǒng)茶產(chǎn)業(yè) 的支柱。近年來(lái)，我國(guó)一向占據(jù)龍頭地位的碳酸飲料，其市場(chǎng)份 額繼續(xù)銳減，而以茶飲料為 代表的無(wú)糖飲品迅速崛起，成為 新的飲料市場(chǎng)“新寵”。就傳統(tǒng)文化而言，涼茶是嶺南人民根 據(jù)本地的氣候、水土特性，在長(zhǎng)期預(yù)防疾病和保健的過程中以中 醫(yī)養(yǎng)生理論為指導(dǎo)，以中草藥為基礎(chǔ)，研制總結(jié)出的一類具有清 熱解毒、生津止渴等功效的飲料總稱。涼茶無(wú)毒有效

4、的特點(diǎn)十分 符合現(xiàn)代人的消費(fèi)特點(diǎn)。王老吉涼茶 是以中草藥為原料的保 健品，有“預(yù)防上火”和“降火”的作用，這種實(shí)實(shí)在在的 功效是其他飲料沒有的核心技術(shù)，隨著科技不斷進(jìn)步，王老吉品 牌可以在保持自身核心技術(shù)的同時(shí)，完善市場(chǎng)的反饋機(jī)制，不斷 利用科技的優(yōu)勢(shì)來(lái)完善生產(chǎn)渠道銷售渠道，提高服務(wù)質(zhì)量，加快 配送速度，為王老吉涼茶提供了充分的技術(shù)支持，使涼茶生產(chǎn)有 質(zhì)量保證，可以充分滿足消費(fèi)者對(duì)追求天然、注重口味、講究健 康、要求營(yíng)養(yǎng)的需求。2. 消費(fèi)者：如今消費(fèi)者對(duì)飲料要求的新特點(diǎn)：追求天然、注重口味、講究 健康、要求營(yíng)養(yǎng)。同時(shí)，茶飲料目前的消費(fèi)者中以青年女性為主，另外女性多于男性選擇茶飲料。由此對(duì)生產(chǎn)商

5、也提出了更高的要求。王老吉在此方面工作完善。在消費(fèi)者中樹立了良好的形象。這無(wú)疑 提高了王老吉的品牌價(jià)值和競(jìng)爭(zhēng)力。 我國(guó)茶飲料產(chǎn)品同質(zhì)性大，真 正創(chuàng)新的少。這和未和消費(fèi)者建立密切聯(lián)系有關(guān)，產(chǎn)品無(wú)法獲得有 效的市場(chǎng)定位,滿足顧客需求。只有和顧客建立了關(guān)聯(lián)，對(duì)他們進(jìn) 行充分的調(diào)查和了解，根據(jù)不同消費(fèi)群體的特點(diǎn)，將市場(chǎng)細(xì)分 化，才能創(chuàng)造出可以滿足特定目標(biāo)消費(fèi)群的產(chǎn)品，也才能實(shí)現(xiàn)真 正以消費(fèi)者為導(dǎo)向的產(chǎn)品策略。從消費(fèi)者認(rèn)為日常生活中最易上火 的五個(gè)場(chǎng)景：吃火鍋、通宵看球賽、吃 油炸食品薯?xiàng)l、燒烤和 夏日陽(yáng)光浴上入手，直接將目標(biāo)顧客鎖定在愛吃麻辣、油炸食品、 喜歡運(yùn)動(dòng)和熬夜這一類人群，從目標(biāo)顧客利益出發(fā)點(diǎn)

6、考慮，提出了 喝飲品降火的新方法，也有效的將飲料和藥效結(jié)合起來(lái)。3. 競(jìng)爭(zhēng)者：如今市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，在紛繁交錯(cuò)的茶飲料市場(chǎng)，王老吉涼茶可謂危機(jī)四伏。如果放眼到整個(gè)飲料行業(yè)，以可口可樂、百事可樂為代表的碳酸飲料，以康師傅、統(tǒng)一為代表的茶飲料、果汁飲 料更是處在難以撼動(dòng)的市場(chǎng)領(lǐng)先地位。而且，在飲品市場(chǎng)，各類飲 料的價(jià)格大多約為25元，而罐裝的王老吉售價(jià)為3.5元，這著實(shí)降 低了王老吉的競(jìng)爭(zhēng)力。并且王老吉以 “金銀花、甘草、菊花等”草 本植物熬制，有淡淡中藥味，對(duì)口味至上的飲料而言，這是一個(gè)挑 戰(zhàn)。紅罐王老吉行業(yè)內(nèi)的替代品主要分為兩種：涼茶以及飲料。在 涼茶品類中，沖劑類有袋裝二十四味、星群夏桑菊等

7、，傳統(tǒng)涼茶有清心堂、黃振龍等牌子。涼茶的核心在于功效。因?yàn)椤傲妓幙嗫凇焙蜐舛龋欠窀械绞莻鹘y(tǒng)涼茶多方面的原因，對(duì) 4個(gè)類型的涼茶在功效上 存在優(yōu)劣。一般消費(fèi)者認(rèn)為，在功效上面，自煲涼茶最優(yōu)，涼茶鋪即 飲涼茶。其次，涼茶沖劑隨后，最 后才是利樂裝、罐裝。飲料方 面，可以分為四大品種：碳 酸飲料、水、果汁飲料、茶飲料。消費(fèi)者對(duì)飲料 最關(guān)心的特性為口味、品牌、健康和價(jià)格。在飲料方面，罐裝王老吉無(wú)明顯優(yōu) 勢(shì)。而王老吉處于涼茶及飲料定位之間，容易受到替代品威脅?，F(xiàn)有 涼茶飲料市場(chǎng)中存在的競(jìng)爭(zhēng)者有：、潘高壽鄧?yán)?、黃振龍、和其正、清酷 清涼茶等。力口多寶無(wú)論是在產(chǎn)能能渠道、廣告等都處在優(yōu)勢(shì)地位。所以現(xiàn)今 階段，最大的競(jìng)爭(zhēng)者來(lái)自于對(duì)王老吉非常熟悉的加多寶，曾經(jīng)運(yùn)營(yíng) 紅罐王老吉并使王老吉走向巔峰的加多寶而。 劣勢(shì)企業(yè)，也紛紛參和 到王老吉和加多寶的品牌大戰(zhàn)中。4. 目標(biāo)市場(chǎng)定位：“防上火”是加多寶的產(chǎn)品定位，紅罐涼茶是它的 品牌定位，是營(yíng)銷策略的一環(huán)。把涼和“防上火”結(jié)合在一起，使得 加多