大學生創(chuàng)業(yè)策劃書

1、云南能源職業(yè)技術學院第四屆“能源杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)比賽創(chuàng)業(yè)計劃書項目名稱能源小吃店所在院系班 級負責人 000000其他成員I1聯(lián)系方式電子郵箱2017年4 月15 日目錄第一章：項目分析1.1創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因 21.2項目的分析:21.3項目前景分析.2第二章：項目可操作性分析2.1目標市場32.2項目簡介32.3服務簡介3第三章：市場分析3.1 市場分析.5 3.2市場預測.6 3.3 競爭分析.6 第四章: 發(fā)展戰(zhàn)略4.1營銷策略.6 4.2管理策略.74.3 財務分析.74.4風險分析和管理 .7 -第五章：創(chuàng)業(yè)團隊5.1公司文化.8 .85.2 團隊建設.9888888888888888

2、8第8六8章：附錄創(chuàng)業(yè)計劃書第一章創(chuàng)業(yè)機會選擇的原因根據我上大學以來的經歷發(fā)現(xiàn)，感覺到餐飲業(yè)是一個很有發(fā)展?jié)摿Φ氖袌觥６颊f“民以食為天”，這句話的確是沒有錯，所以我想在呈貢大學城開一家特色 小吃店，這里學生人數(shù)多， 而且消費能力也比較強， 所以我們選擇這個小吃創(chuàng)業(yè) 是因為：1. 位于大學城內，學生的消費能力比較強，具有廣闊的消費市場。2. 我們的小吃店雖多， 但沒有幾家是地地道道的小吃， 而且都是單一的地方 小吃，沒有一家是多樣化，多特色的小吃店。3. 餐飲業(yè)規(guī)模較小，經營風險小，資金易周轉，團隊易管理，效益回報快， 不需要長期的投資，屬于易經營的項目。4. 開小吃店對外部條件要求不高， 對壞

3、境的依賴性不強。 經營比較靈活， 易 轉變，對交通氣候的不敏感，便于生產，經營。5. 適合團隊創(chuàng)業(yè)，大家可以一起分擔風險。6. 迎合了當代大學生的消費心理，容易打開市場。開辦特色小吃店是一個市場縫隙和機會。 創(chuàng)業(yè)是一件具有很大風險的艱難的 事情，尤其對于我們學生來說，創(chuàng)業(yè)資金比較短缺，資源整合的能力有待提高， 所以我們必須做到謹慎， 不能盲目的參與到市場競爭中。 餐飲行業(yè)更適合我們的 起步創(chuàng)業(yè)，因為它更側重于服務，運營模式更易操作，規(guī)模較小，經營風險小， 資金回轉較快，也易退出市場。項目分析 開辦特色小吃店在呈貢大學城發(fā)展前景越來越好，由于呈貢距離市區(qū)較遠， 黃金校區(qū)周圍開的特色餐館都有區(qū)域性

4、， 沒有一個綜合各地特色的小吃店。 而我 們的小吃店卻是各地小吃的組合而成， 是一個綜合性的小吃店。 它彌補了這個空 缺，是一個市場的縫隙。項目的發(fā)展具有以下幾點優(yōu)勢：（ 一） 面對廣闊市場， 接近大量的消費者。 大學城的學生都來自五湖四海， 他 們遠離家鄉(xiāng)，在異地吃到家鄉(xiāng)的小吃，減少水土不服的影響（ 二） 制定了差異化營銷戰(zhàn)略。 多樣化、跨地域特色小吃對長期在食堂吃飯不 滿意學校食堂伙食的同學們具有較大的吸引力。（ 三） 具有成本領先的優(yōu)勢。 我們的小吃店專門聘請了精通各地特色小吃的廚 師，在一定程度上節(jié)約了成本。同時，我們的小吃物美價廉，在學生的可承擔范圍之內。綜上所述：開辦特色小吃店在我

5、校有很好的消費市場和發(fā)展前景。地址選擇在餐飲店經營中有著重要的作用。 店的規(guī)模大小、所處地點和成本高低 都直接影響著我們特色店的目標市場、 營銷戰(zhàn)略與商品構成。結合大學城的實際 情況，有許多學生習慣于三點一線的生活方式，許多時候為了節(jié)約時間會 選擇 最近的地點而不愿到較遠點地方，所以在地理位置選擇上應離寢室區(qū)較近。 .項目前景分析由于綜合性的特色小吃店在黃金校區(qū)是首次開辦， 可以搶占先機并在黃金校區(qū)開 拓一片市場。我們這個團隊的成員都是學管理的，團隊合作意識較強，可以創(chuàng)造 性的整合各種資源，如組織領導能力、溝通能力、對市場和顧客需求的洞察能力?？梢詾樾〉甑陌l(fā)展提供策略。提供新穎的管理模式和優(yōu)質

6、的服務，并不斷的創(chuàng)新， 拓展市場，促使特色店的更好更快的發(fā)展。第二章目標市場我們的目標市場定位在在校大學生，在校大學生以及情侶是我們顧客的主 體，主要是那些喜歡各地風味的學生， 滿足他們對不同風味的需求的要求， 大學 生有追求新事物的激情，不滿足現(xiàn)狀，希望有創(chuàng)新，我們小吃店就為了符合這種 需求而應運而生得。項目簡介我們的項目是創(chuàng)建一個多樣化、跨地域性的特色小吃店。容納大部分省市的小吃， 滿足大部人對異地風味的需求，提供一個較好的平臺。我們小吃店堅持錯位競爭 的原則，找準服務對象，主要針對的客戶群是大學生、教師、以及打工人員，并 根據消費對象的消費習慣、品味、喜好等特點，有針對性的設計飲食品種、

7、布置 就餐環(huán)境。針對大學生飲食不規(guī)律，休閑娛樂活動較多點特點，我們也提供早餐、 午餐、晚餐以及特色冷飲和休閑餐飲等。我們店品種多，經營南北方不同小吃， 可以使我們滿足不同的顧客。而非餐點又提供各種冷飲，如豆?jié){、薄冰、粥、水 果拼盤等。我們的小吃物美價廉，口味全，營養(yǎng)豐富，為就餐者提供了更多的選 擇。產品齊全，服務周到，為特色小吃店成功開拓黃金校區(qū)市場奠定了良好的基 礎。服務簡介我們將提供安靜整潔的用餐環(huán)境， 保證優(yōu)良的服務，創(chuàng)造優(yōu)雅的氛圍。同時還又 一系列的配套設備，可提供流行音樂，設置情侶專區(qū)，提供雜志和書籍供廣大顧 客閱覽。第三章市場分析 餐飲業(yè)是競爭最激烈的行業(yè)之一。目前小吃店遍布全國各

8、地，不同的地方有 不同的小吃店， 它們大多體現(xiàn)了當?shù)氐娘L俗民情， 就目前現(xiàn)實市場而言， 小吃店 小吃隨著人們生活水平的不斷提高， 從消費者的接受性來看， 還是比較火爆的。 雖不能與米飯小吃屬于食物類，的價格又相對便宜，大多數(shù)人還是愿意消費的。 有時人們心情郁悶或者其它原因但早餐大多數(shù)人還是傾向于吃小吃的，相比較， 不愿吃飯，也可以吃吃小吃，開開胃，所以小吃目前的潛力也是很大的。STRENGTH優(yōu)勢）分析：從我們周圍環(huán)境出發(fā)，目前的小吃店都普遍存在一個現(xiàn) 象就是種類單一， 它們只是部分地方的風味小吃。 而我們現(xiàn)在所做的小吃正是克 服這一缺點，盡量多樣化，集各地小吃。我們提供的是優(yōu)質服務，給顧客帶

9、來家 一樣溫馨的感覺， 盡可能的滿足顧客的多種需求。 同時我們的特色小吃走群眾路 線，價廉物美， 能夠深受廣大學生群體的喜愛。 簡潔舒適的裝修將是小吃店的一 大特點，學生普遍喜歡在安靜整潔的環(huán)境下享受美味佳肴。 菜品和服務將是我們 小吃店的核心競爭力。 自己是學生， 所以比較容易把握學生們的消費心理， 能夠 及時跟上學生的消費時尚，推出競爭力較強的產品以及服務。WEAKNESS劣勢）分析：剛進入市場，小吃店的規(guī)模較小，人力物力資源有限， 在服務質量、服務項目等方面顯得很薄弱。 比如我們只有兩個服務員， 在生意比 較好的情況下很可能會產生下單不及時、 上菜速度慢等情況。 而校區(qū)內外的競爭 也是比

10、較激烈的，很難形成自身的競爭力。另一方面，學校假期是固定的，寒暑 假期間的客源會驟降， 這在一定程度上加大了我們的創(chuàng)業(yè)成本， 使項目很難發(fā)展 壯大。由于是綜合性的小吃店，所以比較難以找到“全能”廚師，所以有可能加 大我們的廚師招聘成本。OPPORTUNITY機會）分析：據我們的市場調查與分析，本店產品具有廣闊的消 費市場，并具有一定的核心競爭力多樣化特色菜品與優(yōu)質服務。 創(chuàng)業(yè)團隊成 員都是學習管理的， 具有敏銳的洞察力和信息收集能力。 我們把握住了當前學生 的消費心理， 了解顧客需要什么樣的產品和服務， 從這些方面來看， 是應該是很 有機會擠入餐飲行業(yè)的。THREAT；威脅）分析：小吃店的服務

11、與產品質量的高低與經營成本又有直接和 必然的聯(lián)系， 如此則產品價格必然不會比競爭對手低， 雖然總體上價格并不會太 高，但在價格上就缺少一個競爭優(yōu)勢。并且，成本與利潤也是直接掛鉤的，盈利 的多少則又是能否在競爭中生存下去的一大決定因素。 再者，多樣化、跨地域的 特色食品提供的可能性也值得我們進行深入思考。 跨地域原材料的采購將會極大 程度的增加我們的生產成本。 如何完美的做出各地風味的小吃也是一大難題， 因 為各地風俗與飲食習慣的不同， 是否大多數(shù)的顧客都能對產品認可和滿意呢？同 時還有經營模式被復制的可能，這也是需要接受考驗的。市場預測 小吃店在我們學校雖然存在， 但沒有一家容納各種特色小吃，

12、 只是單一的經營模 式?，F(xiàn)階段的小吃滿足不了顧客的各種需求，所以我們特色小吃店，會有一 定 的市場，具有一定的需求。 競爭分析我們的競爭對手是學校的食堂， 還有其他的小食堂和小吃店， 他們比我們更 早的進入市場 ，擁有一定的市場占有率。我們的項目是一個市場縫隙，目前在 這個大學城內還沒有興起。 剛剛起步， 市場開拓階段需承擔一定的壓力。 且區(qū)域 內有大量替代品，需求彈性較大。這對我們開拓市場有較大的難度。第四章營銷策略 為提高佳美味小吃店的名聲，也為了讓顧客能更好地享受到我店的優(yōu)質服 務，我店特制定一系列銷售方式與營銷計劃。 1. 作為一個剛起步的小吃餐飲店， 首先是要讓大家了解小店的情況，

13、所以增加同學對我們小吃店的認識， 提高知名 度是很有必要的。如貼海報，發(fā)宣傳單，以吸引顧客。因在學生群體中信息傳遞 的廣度和力度是很大的， 而我們的主要消費群體又是學生， 所以應加大在學生當 中的宣傳力度。2. 試營業(yè)階段可開展一系列優(yōu)惠活動，如打折、贈送小禮品，而且也可以提供 一些東西免費品嘗。 增加一些新的業(yè)務， 吸納大量的消費者， 以提高小店的競爭 力。如以班級為形式的聚餐，為其提供材料讓其自己在本店做各種小吃。3. 為顧客提供優(yōu)質服務，提供外賣與預訂服務。小吃店在適當?shù)臅r候還將推出 送外賣的服務，根據不同情況采取相應得做法。如：若有三份以上（包括三份） 的叫量可以免費送貨上門， 單獨叫

14、外賣的需交付一定的送貨費， 這樣還有一個好 處，如有一人想叫外賣， 為了不出送貨費則會拉上另外的兩份外賣， 如此也是能 增加銷量的。此為經濟批量銷售。4. 暑假期間雖然客源會驟降，但畢竟還有部分留校學生、附近居民以及打工人 員，屆時可采取減少生產量，轉移服務重點等方式，以改善暑期的經營狀況。寒 假期間可考慮修業(yè)一個月，已減少不必要的成本支出。5. 市場經濟是快速發(fā)展的，變化的，動態(tài)的，因此要以長遠的眼光看待我們小 店的發(fā)展，可根據PDCA!環(huán)（即戴明環(huán)），進行分析，并制作出長期的計劃，每 過一個階段就該對經營的總體狀況進行總結， 并做出下一步計劃， 如此呈階梯狀 的發(fā)展模式。在經營穩(wěn)定后，可以

15、考慮擴大經營，增加其它服務項目，并可以尋 找新的市場， 做連鎖經營， 并慢慢打造自己的品牌， 可以往專為學生提供飲食的 小吃行業(yè)發(fā)展，總之，要以長遠的眼光看待問題，如此才能有企業(yè)的未來。6. 考慮市場的切割，把小店的營銷策略與其他小店的策略區(qū)分開來，從而吸引 顧客管理策略店長兩個服務員： 2000*2一名學生收銀員： 1800一名學生服務員：星期六、星期天工作， 200 兩名廚師： 4000*2主要的文化特色：健康關懷、人文關懷。主要的產品特色：豐富的各地小吃，物美價廉。主要的服務特色：家一樣的溫馨，滿足顧客的需求。主要的環(huán)境特色：具有休閑的環(huán)境，寧靜的氛圍，戀愛的天堂。注：我們特色小吃店對廚

16、師要求較高，聘請的廚師必須精通各地小吃，廚藝高超， 工資也相對來說較高。員工管理規(guī)章制度1.2. 3.4.5.,6.7. 待人接物要態(tài)度謙和，以爭取同仁及顧客的合作。財務分析1. 據計算可初步得出餐廳開業(yè)啟動資金約需 40000元(場地租賃費用10000元 /年，場地裝修費用3000元，廚房用具購置費用1500元，基本設施及其他費用 等3500元，第一月工資12000元，流動資金10000元)。2. 考慮到我們的創(chuàng)業(yè)資金比較少，融資方式為四個創(chuàng)業(yè)成員自行出資，無需銀 行貸款，降低了風險與成本。3. 運營階段的成本主要包括：員工工資，物料采購費用，場地租賃費用，稅，水電燃料費，雜項開支等。每日經

17、營財務預算及分析據預算分析及調查，可初步確定市場容量，并大致估算出每日總營業(yè)額約2000元，收，由此可計算出投 資回報，收期為四個半月左右。益率 15%4.原料采購我們可以根據前一天的銷 售情況來看，做到庫存的貨盡量用完 再進，以免久放變質。這樣做可以極大的 節(jié)約小店的成本。.風險分析與管理市場是不斷變化的，所以我們必須考慮到市場的風險，具體有以下幾類風險的存 在：外部風險：(1) 校園內特色小吃店較多，面臨的市場競爭與壓力較大。最大的市場風險來 源于市場上的競爭對手。如果收益較好很可能導致經營模式被復制， 從而加重了 小吃店的生存壓力。這就要求我們小吃店根據市場變化及時調整，不斷推出新款 式

18、，新品種、新服務、新特色。(2) 員工流動率過大，經常有員工做不到一、兩個月就辭職，尤其是服務員的 流動率。因為小本創(chuàng)業(yè)，規(guī)模較小，所以每個崗位都沒有備用人員。每個老員工 離職就會有新的員工進來，新員工需要一定時間適應，增加了不必要的工作量且 不利于小店的正常營業(yè)。（ 3） 一時疏忽導致安全隱患， 原材料采購或在生產過程中不注重細節(jié)， 出現(xiàn)食 品安全問題發(fā)生事故。內部風險 1內部管理經營不善很可能面臨處境艱難甚至破產的境況。小吃店是一個技 術含量相對較低的行業(yè)， 但是它對管理人員的能力與素質要求較高。 不斷完善我 們的規(guī)章管理制度， 將科學管理作為我們創(chuàng)業(yè)資源優(yōu)化整合后的核心競爭力。 因 此，

19、建立現(xiàn)代管理制度和強化店內部管理對小店的生存與發(fā)展至關重要。（ 2）缺乏核心競爭力。餐飲業(yè)側重于服務，不僅要服務好顧客，更要服務好我 們的員工。 要提高成員的歸屬感和忠誠度， 提高員工的工作積極性從而促進小店 的發(fā)展。我們小店資源優(yōu)化整合后的核心競爭力就在于我們優(yōu)質的服務。（3）店內的環(huán)境，衛(wèi)生問題，安全問題對于顧客忠誠度的影響是很大的，這要 求我們著重對店內環(huán)境設施衛(wèi)生狀況的把握。 為顧客營造一個安靜舒適的用餐環(huán) 境，提高小店的市場競爭力。（4）店內的資金周轉不靈等現(xiàn)金流問題容易導致失敗。創(chuàng)業(yè)活動是創(chuàng)業(yè)者在資 源匱乏的情況下開展的具有創(chuàng)造性的工作， 勢必面臨很大的不確定性。 創(chuàng)業(yè)階段 對資金整合的要求比較高， 這也要求我們制定一份切實可行、 全面完善的財務計 劃。第五章公司文化 讓異地的學子我們公司主要是提供一個得家的文化，由于學生來五湖四海， 通過品嘗家鄉(xiāng)的小吃， 減輕對家的思念， 減少在異地的陌生感， 使他們有家的感 覺?！白寪垠w現(xiàn)在服務，讓服務充滿愛；讓思念埋在美食中，讓美食體現(xiàn)家的溫 馨?！边@是我們公司文化主旨。團隊建設我們公司的組織結構是直線型， 店長控制著店里的一切事物。 這種結構可以避免 我們公司錯過機會，一切決策可以較快得出。團隊是注重集體績效、積極的、共 同的、相互補充的具有積極的協(xié)同效應的特殊群體。