一、教學(xué)目的1.澄清創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念及其關(guān)鍵要素；2.應(yīng)用從

1、一、教學(xué)目的：1.澄清創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)概念及其關(guān)鍵要素；2.應(yīng)用從問(wèn)題中尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本分析流程；二、教學(xué)內(nèi)容：1.什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；2.創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自哪里；3.怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。教學(xué)目的與教學(xué)內(nèi)容華為“教父”任正非的創(chuàng)業(yè)故事視頻：【手繪視頻】華為任正非創(chuàng)業(yè)生涯_標(biāo)清.flv 馬云的故事早年經(jīng)歷：美國(guó)經(jīng)歷找到商機(jī)；第一次上了互聯(lián)網(wǎng)，“這里有大大的生意可做！”1995年創(chuàng)辦海博網(wǎng)絡(luò)（“中國(guó)黃頁(yè)”）；1999年創(chuàng)立阿里巴巴；2016年9月阿里巴巴市值突破2700億美元，領(lǐng)先騰訊，成為亞洲市值最高的公司；2009-2015年光棍節(jié)淘寶、天貓日銷(xiāo)售額（億）：0.52、9.36、52、191、362、571、91

2、2.17。 “如果我馬云能夠創(chuàng)業(yè)成功，那么我相信中國(guó)80%的年輕人都能創(chuàng)業(yè)成功。“創(chuàng)業(yè)的機(jī)會(huì)就在有人抱怨的地方。“ 馬云 郭敬明時(shí)代郭敬明，1983年6月6日出生于四川省自貢市，中國(guó)作家、上海最世文化發(fā)展有限公司董事。長(zhǎng)、最小說(shuō)等雜志主編。郭敬明2013年6月27日，由郭敬明自編自導(dǎo)的同名電影小時(shí)代問(wèn)世，并因此獲得第16屆上海國(guó)際電影節(jié)中國(guó)新片“最佳新人導(dǎo)演”獎(jiǎng)。小時(shí)代 其實(shí)中國(guó)的年輕人并沒(méi)有什么本質(zhì)的變化。對(duì)于大學(xué)和社會(huì)的幻想，對(duì)于愛(ài)情和成功的暢想，對(duì)于華服美食的渴望，是每一代中學(xué)生的必由之路。郭敬明或許是中國(guó)這二十年來(lái)唯一個(gè)認(rèn)真去滿(mǎn)足上述需求的作者。他們是如何成功的？怎樣識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？ 創(chuàng)

3、意 創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)一、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里？三、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別：創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)識(shí)別：一、什么是創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì) 有吸引力，較為持久的和適時(shí)的一種商務(wù)活動(dòng)的空間，并最終表現(xiàn)在能夠?yàn)橄M(fèi)者或客戶(hù)創(chuàng)造價(jià)值或增加價(jià)值的產(chǎn)品或服務(wù)之中。大家想想前面的3個(gè)案例，是不是他們的成功都源于找了了合適的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？可以開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求和滿(mǎn)足這個(gè)需求的產(chǎn)品（或服務(wù)）創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的關(guān)鍵要素n可以開(kāi)發(fā)的市場(chǎng)需求 可能是眾所周知的、顯而易見(jiàn)的 也可能是潛在的、不明確的n滿(mǎn)足這個(gè)需求的產(chǎn)品（或服務(wù)） 很成熟的產(chǎn)品 也可能是一個(gè)非常初步的想法或者技術(shù)概念 產(chǎn)品提供方式可以是線(xiàn)上的，也可以是線(xiàn)下的n在機(jī)會(huì)發(fā)現(xiàn)過(guò)程中也許是

4、先看到市場(chǎng)需求，然后尋找相應(yīng)的產(chǎn)品，也可以是先有技術(shù)甚至初級(jí)產(chǎn)品，再去設(shè)計(jì)和開(kāi)發(fā)新的市場(chǎng)，由于需求和產(chǎn)品的明確程度不同，創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的特點(diǎn)也不同。 二、創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)來(lái)自于哪里n 從客戶(hù)、供應(yīng)商、競(jìng)爭(zhēng)者、公司內(nèi)部的員工那里尋找問(wèn)題和創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；n 從消費(fèi)者、現(xiàn)有產(chǎn)品和服務(wù)、分銷(xiāo)渠道及研究開(kāi)發(fā)來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)；p 43%的創(chuàng)業(yè)想法來(lái)源于過(guò)去在某一行業(yè)的實(shí)際工作；資料來(lái)源：Lambing,P.A. and Kuehl，C. R. Entrepreneurship. 4th ed. Prentice Hall, 2006.p 50%-90%的初創(chuàng)企業(yè)想法來(lái)自個(gè)人以前的工作經(jīng)驗(yàn)。資料來(lái)源：張玉利, 薛紅志, 陳寒松

5、. 創(chuàng)業(yè)管理M.第四版. 北京:機(jī)械工業(yè)出版社.2013. 影響尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的要素教育經(jīng)驗(yàn)個(gè)人經(jīng)驗(yàn)工作經(jīng)驗(yàn)市場(chǎng)知識(shí)及顧客問(wèn)題企業(yè)家的機(jī)敏判斷網(wǎng)絡(luò)結(jié)果：成功機(jī)遇認(rèn)知 三、怎樣尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)從問(wèn)題中來(lái)尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)：p創(chuàng)業(yè)的本質(zhì)就是通過(guò)解決用戶(hù)的問(wèn)題來(lái)滿(mǎn)足用戶(hù)的需求。p直接尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是不容易的，而從尋找用戶(hù)的問(wèn)題入手相對(duì)容易。p尋找問(wèn)題是尋找創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的第一步。 問(wèn)題（problem）p理解別人的問(wèn)題是找到機(jī)會(huì)的關(guān)鍵。(Understanding other peoples problem is the key to opportunity!) 唐納德特朗普p首先先想好自己要做什么，想解決什么問(wèn)題，再

6、來(lái)成立公司。 扎克伯格 問(wèn)題（problem）p現(xiàn)有狀態(tài)和所期望的狀態(tài)之間的差距，或偏離規(guī)范和標(biāo)準(zhǔn)。期望/正常狀態(tài)（更高，更好，更容易）差距（麻煩，不舒服，痛點(diǎn)）當(dāng)前狀態(tài)（現(xiàn)實(shí)，現(xiàn)在） 問(wèn)題 機(jī)會(huì)1905年，在芝加哥，兩名在工廠(chǎng)餐廳烤面包的兩個(gè)感到沮喪的員工，發(fā)明了烤面包機(jī)。 弗蘭克麥克納馬拉在一個(gè)餐廳辦一個(gè)朋友的聚會(huì)，非常沮喪的發(fā)現(xiàn)他沒(méi)有帶錢(qián)包，付賬時(shí)尷尬萬(wàn)分，這起意外使弗蘭克得到了啟發(fā)，他和朋友施耐德合作，在紐約創(chuàng)立了“餐車(chē)俱樂(lè)部”，發(fā)明了信用卡。 2012年，程維在阿里巴巴工作8年，做到事業(yè)部副總經(jīng)理，他看到很多創(chuàng)業(yè)者正在拼殺，心里也癢癢的。因此他毅然辭職創(chuàng)業(yè)，用了9個(gè)月的時(shí)間思考到底要

7、做什么。他想到衣食住行，互聯(lián)網(wǎng)能否改變?nèi)藗兊某鲂蟹绞剑克诿襟w上看到有關(guān)國(guó)外租車(chē)軟件的報(bào)道，但沒(méi)有搜索到國(guó)內(nèi)的打車(chē)軟件。程維想如果有軟件能幫用戶(hù)叫到出租車(chē)，不是可以解決叫車(chē)慢，等車(chē)時(shí)間長(zhǎng)的問(wèn)題嗎！感覺(jué)這是一個(gè)機(jī)會(huì)。2012年，滴滴用80萬(wàn)元起步，聚齊了阿里的人、百度的技術(shù)、騰訊的錢(qián)之后，這一打車(chē)軟件攻城略地、所向披靡，備受風(fēng)投機(jī)構(gòu)追捧。2014年12月滴滴完成了F輪7億美元的融資，這也是中國(guó)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)史上最大的融資之一。2015年初中國(guó)最大的兩個(gè)打車(chē)軟件滴滴和快的宣布合并。完成了一件互聯(lián)網(wǎng)歷史上沒(méi)有人做到的最成功的合并。根據(jù)2015年最新數(shù)據(jù)，滴滴的估值已經(jīng)上升到了百億美元，用戶(hù)量突破1.6億

8、。滴滴打車(chē)泰笛在線(xiàn)洗衣店 生活中的小困惑：姚宗場(chǎng)發(fā)現(xiàn)下班回家送臟衣服去洗衣店碰上洗衣店打烊是常遇到的小麻煩。他發(fā)現(xiàn)了這個(gè)問(wèn)題，并決定解決它。服務(wù)模式：提供24小時(shí)候免費(fèi)上門(mén)取衣、送衣服務(wù)。用戶(hù)通過(guò)免費(fèi)400電話(huà)或網(wǎng)站下單，會(huì)有泰笛網(wǎng)派送員上門(mén)取件，洗好的衣物再由派送員遞給用戶(hù)。發(fā)展：目前已經(jīng)在很多城市開(kāi)設(shè)分店，覆蓋10多所城市，2016年5月份占中國(guó)在線(xiàn)洗滌市場(chǎng)份額已達(dá)80%。p結(jié)合自己、家人和朋友的經(jīng)驗(yàn)，小組討論生活中遇到過(guò)什么問(wèn)題？這些問(wèn)題有什么潛在的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)？p選出3個(gè)最具代表性的問(wèn)題，小組派代表分別陳述。 舉一反三p 在漢語(yǔ)里“問(wèn)題”這個(gè)詞有兩個(gè)不同的含義，非常容易混淆，必須區(qū)分開(kāi)來(lái)。

9、p 問(wèn)題的第一個(gè)意思是因?yàn)椴恢阑蛘卟焕斫舛岢龅囊蓡?wèn)(Question) 提出問(wèn)題（Ask a question）指的是第一種意思，一般是用問(wèn)句形式表達(dá)。p 問(wèn)題的第二個(gè)意思是處在一種困難、困境、麻煩、矛盾、落差、不如意、不順利、失敗、損失等負(fù)面的狀態(tài)（Problem 或Trouble）。 發(fā)現(xiàn)問(wèn)題（Discover or identify a problem）指的是第二種意思，一般用陳述句來(lái)表達(dá)。p 我們盡量用“提問(wèn)”或者“提出疑問(wèn)”來(lái)代替常說(shuō)的提出問(wèn)題，避免和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題混淆。提出疑問(wèn)有質(zhì)疑的成分，提出疑問(wèn)可以幫助我們發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。 問(wèn)題兩層含義p 提出疑問(wèn)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題都是當(dāng)今教育極其缺乏的內(nèi)容。

10、學(xué)生的疑問(wèn)大多也是怎樣解答老師給出的問(wèn)題。學(xué)生更沒(méi)有機(jī)會(huì)去發(fā)現(xiàn)問(wèn)題。p 創(chuàng)業(yè)者需要自己提出疑問(wèn)并發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，進(jìn)而從問(wèn)題里發(fā)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并提出解決方案。這種方法尤其適合沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的學(xué)生和年輕人，因?yàn)樘釂?wèn)和觀(guān)察不需要很多的實(shí)際經(jīng)驗(yàn)。p 觀(guān)察和提問(wèn)是發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的第一步,也是最直接和最實(shí)用的方法。提出疑問(wèn)和發(fā)現(xiàn)問(wèn)題的重要性p 孫繼偉的5W2H維度法；日本學(xué)者高彬尚孝的6W3H維度法； 十二個(gè)維度（7W5H）的提出疑問(wèn)和觀(guān)察現(xiàn)象的方法。p 下例以觀(guān)察提款機(jī)為例來(lái)說(shuō)明怎樣通過(guò)觀(guān)察和提問(wèn)來(lái)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題:觀(guān)察和提問(wèn)的方法（7W5H）p 并不是每個(gè)維度都一定存在問(wèn)題，要根據(jù)觀(guān)察的對(duì)象和現(xiàn)象而定；p 要根據(jù)自己的興趣自由選擇觀(guān)察的對(duì)象；p 所說(shuō)的觀(guān)察對(duì)象未必就是一定是所謂的用戶(hù)或商家。家人、朋友或者任何有興趣的人士和現(xiàn)象都可以是觀(guān)察的對(duì)象；p 觀(guān)察和提問(wèn)也不局限于實(shí)物和現(xiàn)場(chǎng)。運(yùn)用觀(guān)察和提問(wèn)方法要注意的地方 從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題到識(shí)別創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)的基本流程p 從發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，描述問(wèn)