銷售公司經(jīng)理年度工作計劃

1、銷售公司經(jīng)理年度工作計劃銷售公司經(jīng)理年度工作計劃銷售公司經(jīng)理年度工作計劃1一.為主要的工作來做：1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，比較穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監(jiān)督完成。建立一 支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是我們現(xiàn)在的一個重點。在工作 中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團(tuán)隊?wèi)?yīng)作為一項主要的工作來抓。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有較強(qiáng)的責(zé)任心，提高銷售人員的主

2、人公意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題,不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個成熟業(yè)務(wù)員的檔次。4）市場分析。也就是根據(jù)我們所了解到的市場情況，對我們公司產(chǎn)品的賣點， 消費體，銷量等進(jìn)行適當(dāng)?shù)亩ㄎ弧?）銷售方式。就是找出適合我們公司產(chǎn)品銷售的模式和方法。6）銷售目標(biāo)根據(jù)公司下達(dá)的銷售任務(wù)，把任務(wù)根據(jù)具體情況分解到每月，每 周，每日；以每月，每周，每日的銷售目標(biāo)分解到各個銷售人員身上， 完成各個時間段的銷售任務(wù)。并在完成銷售任務(wù)的基礎(chǔ)上提高銷售業(yè) 績。如出現(xiàn)未完成時應(yīng)及時找出

3、原因并改正！7）客戶管理。就是對一開發(fā)的客戶如何進(jìn)行服務(wù)和怎樣促使他們提高銷售或 購買;對潛在客戶怎樣進(jìn)行跟進(jìn)?？偨Y(jié):根據(jù)我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突 然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。 造成時間，資金上的浪費.我希望領(lǐng)導(dǎo)能多注意這方面的工作！銷售公司經(jīng)理年度工作計劃2一、指導(dǎo)思想：以李先生精神為動力，以鄧董理論和馮總重要思想為指針，全面 貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基本依托, 以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提高服務(wù)意 識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn)我公司品 牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑

4、質(zhì)量的提高。二、工作目標(biāo)：1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品 牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略：1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做 的，后做自己想做的2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點, 學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司, 學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗。利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn) 真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨

5、勢，時刻站在學(xué)建 筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要, 碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不 是挑戰(zhàn)它。銷售公司經(jīng)理年度工作計劃3不知不覺，進(jìn)入公司已經(jīng)有1年了。也成為了公司的部門經(jīng)理之 一?，F(xiàn)在XX年將結(jié)束，我想在歲末的時候?qū)懴铝?20xx年工作計劃。轉(zhuǎn)眼間又要進(jìn)入新的

6、一年20xx年了，新的一年是一個充滿挑戰(zhàn)、 機(jī)遇與壓力開始的一年，也是我非常重要的一年。生活和工作壓力驅(qū) 使我要努力工作和認(rèn)真學(xué)習(xí)。在此，我訂立了本年度工作計劃，以便 使自己在新的一年里有更大的進(jìn)步和成績。一、銷量指標(biāo)：上級下達(dá)的銷售任務(wù)30萬元，銷售目標(biāo)35萬元,每個季度xxxxxx 萬元二、計劃擬定：1、年初擬定年度銷售計劃；2、每月初擬定月銷售計劃表；三、客戶分類：根據(jù)接待的每一位客戶進(jìn)行細(xì)分化，將現(xiàn)有客戶分為a類客戶、 b類客戶、c類客戶等三大類，并對各級客戶進(jìn)行全面分析。做到不 同客戶，采取不同的服務(wù)。做到乘興而來，滿意而歸。四、實施措施：1、熟悉公司新的規(guī)章制度和業(yè)務(wù)開展工作。公司

7、在不斷改革， 訂立了新的制度，特別在業(yè)務(wù)方面。作為公司一名部門經(jīng)理，必須以 身作責(zé)，在遵守公司規(guī)定的同時全力開展業(yè)務(wù)工作。2、制訂學(xué)習(xí)計劃。學(xué)習(xí)，對于業(yè)務(wù)人員來說至關(guān)重要，因為它 直接關(guān)系到一個業(yè)務(wù)人員與時俱進(jìn)的步伐和業(yè)務(wù)方面的生命力。適 時的根據(jù)需要調(diào)整我的學(xué)習(xí)方向來補(bǔ)充新的能量。專業(yè)知識、管理能 力、都是我要掌握的內(nèi)容。知己知彼，方能百戰(zhàn)不殆。3、在客戶的方面與客戶加強(qiáng)信息交流，增近感情，對a類客堅 持每個星期聯(lián)系一次，b類客戶半個月聯(lián)系一次，c類客戶一個月聯(lián) 系一次。對于己成交的客戶經(jīng)常保持聯(lián)系。4、在網(wǎng)絡(luò)方面充分發(fā)揮我司網(wǎng)站及網(wǎng)絡(luò)資源，做好房源的收集以及發(fā)布，客源 的開發(fā)情況。做好業(yè)務(wù)

8、工作以上，是我對20xx年的工作計劃，可能還很不成熟，希望領(lǐng)導(dǎo) 指正。火車跑的快還靠車頭帶，我希望得到公司領(lǐng)導(dǎo)的正確引導(dǎo)和幫 助。展望20xx年，我會更加努力、認(rèn)真負(fù)責(zé)的去對待每一個業(yè)務(wù)， 爭取更多的單，完善業(yè)務(wù)開展工作。相信自己會完成新的任務(wù)，能迎 接20xx年新的挑戰(zhàn)。銷售公司經(jīng)理年度工作計劃4一、指導(dǎo)思想：全面貫徹公司的“務(wù)實”方針，以經(jīng)銷為龍頭，以品質(zhì)保證為基 本依托，以開發(fā)商、設(shè)計院為突破口，以商業(yè)信譽(yù)為保障，進(jìn)一步提 高服務(wù)意識、質(zhì)量意識、品牌意識，致力于推進(jìn)天津建筑市場，推進(jìn) 我公司品牌的突破性進(jìn)展，促進(jìn)全市建筑質(zhì)量的提高，二、工作目標(biāo):1、抓好培訓(xùn)一一著眼司本，突出骨干，整體提

9、高。2、老和潛在客戶一一經(jīng)常聯(lián)系，節(jié)假日送一些祝福留下好印象 方便以后開展工作。3、開發(fā)新客戶一一不斷從各種渠道快速挖掘，積極推廣公司品 牌形象。4、周、月總結(jié)一一每周一小結(jié)，每月一大結(jié)。三、實施策略1、堅定信念。靜下心，快速、融入、學(xué)習(xí)、進(jìn)步。先做自己該做 的，后做自己想做的。2、加強(qiáng)學(xué)習(xí)，提高自身素養(yǎng)。加強(qiáng)理論學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)實踐水泥基滲透結(jié)晶性能優(yōu)勢與施工要點, 學(xué)習(xí)商業(yè)運(yùn)作，認(rèn)真貫徹公司“務(wù)實”的方針，熟悉本行業(yè)各公司, 學(xué)習(xí)各地先進(jìn)經(jīng)驗，利用網(wǎng)絡(luò)媒體及手中的報刊雜志、業(yè)務(wù)專著，認(rèn) 真加強(qiáng)學(xué)習(xí)、研究，及時掌握市場發(fā)展的動態(tài)和趨勢，時刻站在學(xué)建 筑領(lǐng)域的前沿陣地。3、客戶資源，全面跟蹤和開發(fā)。

10、對于老客戶，要保持關(guān)系。潛在客戶，重點挖掘，舍得花精力。 在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道快速開發(fā)新客戶，積極推廣 公司產(chǎn)品、建立良好的品牌形象。4、商業(yè)運(yùn)作找對人，說對話，辦對事。善于分析，放開手腳，敢于表態(tài)！5、走精干、高效路線做到嚴(yán)謹(jǐn)、務(wù)實、高效，不折騰。不要貪多，做精做透很重要, 碰到一個強(qiáng)大的對手或者榜樣的時候，我們應(yīng)該做的是去彌補(bǔ)它而不 是挑戰(zhàn)它。1）建立一支熟悉業(yè)務(wù)，而相對穩(wěn)定的銷售團(tuán)隊。人才是企業(yè)最寶貴的資源，一切銷售業(yè)績都起源于有一個好的銷 售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團(tuán)隊是企業(yè)的根本。 在明年的工作中建立一個和-諧，具有殺傷力的團(tuán)隊作為一項主要的 工作來抓

11、。2）完善銷售制度，建立一套明確系統(tǒng)的業(yè)務(wù)管理辦法。銷售管理是企業(yè)的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任 自流的狀態(tài)。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發(fā)揮主 觀能動性，對工作有高度的責(zé)任心，提高銷售人員的主人翁意識。3）培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題，不斷自我提高的習(xí)慣。培養(yǎng)銷售人員發(fā)現(xiàn)問題，總結(jié)問題目的在于提高銷售人員綜合素 質(zhì)，在工作中能發(fā)現(xiàn)問題總結(jié)問題并能提出自己的看法和建議，業(yè)務(wù) 能力提高到一個新的檔次。4）在地區(qū)市建立銷售，服務(wù)網(wǎng)點。（建議試行）根據(jù)今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改 變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順 利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。5）銷售目標(biāo)今年的銷售目標(biāo)最基本的是做到月月有進(jìn)帳的單子。根據(jù)公司下