微商五種運營模式【精品文檔】

1、微商模式一：代理模式這一個模式，比喻為建商場。一個二線城市的萬達商場一天的人流量大概是30萬左右，可能還達不到，大概估算一下。如果你手上有10個總代，每個總代下面有20個一級代。每個一級代理又有 50個經(jīng)銷商。一個經(jīng)銷商手里又有 5000 個好友。微信的限制人數(shù)是5000千人。如果所有人都加滿了人的話。數(shù)數(shù)你手 上有多少人。40萬。也就是說你掌握了 90個人，讓每個人都滿員加了精準客戶。 那么你就擁有了一座萬達廣場。這就是微商代理模式的魅力所在。每天有 40萬 人來逛你的商場，你覺得是什么概念？代理模式是目前流水量最高的模式， 也是化妝品尤其是面膜品類的主要模式，目 前這個模式。當然，這也是被

2、外界詬病最多的模式，很多人認為朋友圈營銷就是 找代理，然后就會又被扣上傳銷的帽子。 實際上，朋友圈代理模式只是線下代理 模式的一個延伸。目前以化妝產(chǎn)品的利潤率大概總共也只能做到三級代理不會無 限發(fā)展，一般說是一二三代，類似原來的省代市代縣代。代理模式是集中管理的 模式，也是非常高效的模式，因為你不需要太多的好友，就可以實現(xiàn)比較可觀的 流水。據(jù)說有名相聲演員的面膜一級代理要 100萬，其他各個品牌的代理各有不 同，代理價格也從20-3萬不等。大品牌有知名度的就貴點，小品牌前期就會使 宜一點。這個模式最終的代理還是不會無限發(fā)展下去的，去拿代理的選手也大部分是有經(jīng) 驗和能力的選手。新手往往從代購或者

3、分銷開始，有一定經(jīng)驗、資金和客戶積累 之后，會逐漸去做代理，而代理級別越高，拿貨價格越低，中間的利潤也會多一些，這是一個逐漸上升的過程。又可根據(jù)代理身份不同，分為2種：1、代理營銷模式。企業(yè)營銷主要依賴于代理商團隊，企業(yè)在各個地區(qū)招聘區(qū)域代理或者獨家代 理，然后通過這些代理，再發(fā)展下線經(jīng)銷、分銷、零售隊伍 ；企業(yè)只需要負責對 口聯(lián)系這些代理商，其他工作都不需要介入。代理商營銷模式通用于各行各業(yè)，尤其是在企業(yè)成立之初、或者是企業(yè)剛進 入一個新的地區(qū)、新的領(lǐng)域，大多會選擇代理商營銷模式。這樣可以最大限度節(jié) 約企業(yè)發(fā)展壯大的時間，搶占市場份額?，F(xiàn)代社會的各種會議營銷（招商會議），基本上都屬于代理商營

4、銷模式。這種 模式，尤其適用于新、小企業(yè)。2、經(jīng)銷商（批發(fā)）營銷模式。把貨批發(fā)出去就可以了。這種營銷模式更多適用于服裝等行業(yè)。微商模式二：直營模式很多人做一些產(chǎn)品的時候，都在問產(chǎn)品毛利太低，無法做代理模式怎么辦？問這 個問題的，往往是一些做生鮮水果牛肉干之類日常消費品的。 這些產(chǎn)品目前做的 好的，都是直接銷售的模式。就是直接商戶到客戶，不會有中間代理，也很難發(fā) 展中間代理，因為沒有足夠的利潤支撐。但是這樣的模式怎么賺錢呢？答案是， 建立公眾號，盡量獲取更多的粉絲，實現(xiàn) 銷售。有人問，那我一開始的客戶是從哪里來的呢？這就是平臺的重要性了。一開始的客戶除了自己本身的好友之外，還有平臺威派里的很多朋

5、友支持。 把產(chǎn)品送給這 些朋友品嘗后，大家覺得不錯就都分享了自己的朋友圈， 就這樣獲得了很多基礎(chǔ) 客戶，然后客戶再分享，就這樣慢慢做出了自己的品牌和客戶群。另外，還有一 個是 魚塘釣魚”的方式。你的客戶一定是別人的客戶。自己魚塘沒有雨，就從別 人的魚塘里面引嘛。如果沒有類似的平臺，也可以嘗試在一些自己的群里找到一些志同道合的朋友幫 忙去做類似的事情，只要你做好產(chǎn)品，愿意嘗試，就一定會有效微商模式三：淘寶輔銷很多人會把淘寶和朋友圈對立起來， 其實并不是這樣的。做淘寶的人開始做朋友 圈之后，效果往往會非常驚人。因為淘寶最大的特點是可以通過各種方法來獲取 客流，而朋友圈則擅長留住客流，增加復購。有個

6、做女裝的朋友，溝通后決定開始進行朋友圈營銷，方法也非常簡單，找了兩 個90后，去加所有淘寶成交客戶，進行客服和溝通，同時在朋友圈里經(jīng)常進行 新品展示和促銷，老客戶復購率非常高。第一個月下來就做到了近五十萬，兩個多月就差不多到了近二百萬，按照這個速 度，相信幾個月內(nèi)，流水就會和淘寶店并駕齊驅(qū)。但同樣的流水，朋友圈銷售因 為沒有流量成本和促銷成本，利潤差不多是淘寶的三倍以上。也就是在朋友圈做 一百萬，賺的錢差不多就等于淘寶賣三百萬以上。微商模式四：O2O營銷微信朋友圈并不僅僅是產(chǎn)品銷售，而且可以很好的做O2O。高檔成衣定制服務(wù)，運營的方式簡單的說就是通過微信進行新款服飾的宣傳，因為定制服飾比較受到一些中產(chǎn)階級和名星的追捧，所以，口口相傳客戶增加很快。然后她為每個客戶都安排了專門的客戶經(jīng)理通過微信進行維護，而隨著客戶增多,為了方便，在當?shù)亻_設(shè)專賣店也就水到渠成了。微商模式五：品牌分銷模式在公眾號建立自己的品牌。然后通過粉絲傳播，形成品牌。如何促成粉絲的傳播，就要利用好三級分銷系統(tǒng)。很多公眾平臺會員粉絲的內(nèi)容傳播都是通過朋友圈來實現(xiàn)的，還有很多人也在通 過朋友圈進行眾籌等商業(yè)合作。品牌同樣是一個商品，而且溢價和增值非常的高?？傊笥讶I