山西臨汾御景水城推廣策略提案課件

1、臨汾御景水城推廣策略提案 山西海岸線地產(chǎn)營銷策劃機構(gòu)2009-11n 我們是誰？山西海岸線地產(chǎn)營銷機構(gòu)山西海岸線地產(chǎn)營銷機構(gòu)WE AREWE AREShanxi coastline real estate marketing organization我們做過的項目我們做過的項目n 為什么選擇我們?山西省最早從事房地產(chǎn)營銷策劃的專業(yè)公司，有十年從業(yè)經(jīng)歷；我們比別人更了解山西 ，幫您抓住最有效的戰(zhàn)機；我們是帶有濃郁“醋味”的本土實力地產(chǎn)營銷機構(gòu)，幫您更精準(zhǔn)把握市場；您會發(fā)現(xiàn)您有比競爭對手更真實、詳細(xì)、權(quán)威的數(shù)據(jù)庫，公司發(fā)展信心倍增；我們有別人所沒有的獨家資源，具有別人所沒有的獨特銷售力；我們的合作

2、不是業(yè)務(wù)的合作，而是戰(zhàn)略合作，我們可以為您服務(wù)的更多；我們做過的項目眾多，有著豐富的實戰(zhàn)經(jīng)驗。n 為什么選擇我們?yōu)槭裁催x擇我們? ?我們從來不為設(shè)計而設(shè)計我們從來不為設(shè)計而設(shè)計好設(shè)計是走出來的好設(shè)計是走出來的杜絕閉門造車杜絕閉門造車好設(shè)計是看出來的好設(shè)計是看出來的必須擁有高度必須擁有高度第二部分 消費者行為分析2 2第四部分 項目傳播策略4 43 1第三部分 項目營銷定位3 3 3 3宏觀概況宏觀概況 臨汾地處山西省西南部，黃河中游，下轄臨汾地處山西省西南部，黃河中游，下轄1區(qū)、兩市、區(qū)、兩市、14縣，全市人口縣，全市人口395萬，萬，市區(qū)（堯都區(qū)）人口約市區(qū)（堯都區(qū)）人口約37萬。萬。 臨汾

3、臨汾“南通秦蜀南通秦蜀,北達(dá)幽并北達(dá)幽并,東臨霍州東臨霍州,西控汾河西控汾河”,整個地區(qū)大致呈不規(guī)則的梯形整個地區(qū)大致呈不規(guī)則的梯形,東倚巍巍太岳與長治晉城為鄰東倚巍巍太岳與長治晉城為鄰,西隔滔滔黃河與陜西相望西隔滔滔黃河與陜西相望,北起韓信嶺與晉中、呂北起韓信嶺與晉中、呂梁市毗鄰梁市毗鄰,南與運城市接壤。因其地理位置重要南與運城市接壤。因其地理位置重要 , 自古為兵家必爭之地。自古為兵家必爭之地。 臨汾市物華天寶，礦產(chǎn)豐富，不僅礦種多，分布廣，且開采歷史悠久。目前臨汾市物華天寶，礦產(chǎn)豐富，不僅礦種多，分布廣，且開采歷史悠久。目前已探明的礦種有已探明的礦種有 41 種，主要有煤、油頁巖、鐵、銅

4、、鋅、鋁、金、鈷、稀有元種，主要有煤、油頁巖、鐵、銅、鋅、鋁、金、鈷、稀有元素、石膏、石灰?guī)r、白云巖、耐火粘土、硫鐵礦、膨潤土、大理石、花崗石、重素、石膏、石灰?guī)r、白云巖、耐火粘土、硫鐵礦、膨潤土、大理石、花崗石、重晶石、長石、石英、硅石、磷、硅線石等。其中煤、鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、晶石、長石、石英、硅石、磷、硅線石等。其中煤、鐵、石膏、石灰?guī)r、白云巖、膨潤土、花崗巖、大理石、油頁巖、耐火粘土等在省內(nèi)及全國均占重要地位。臨膨潤土、花崗巖、大理石、油頁巖、耐火粘土等在省內(nèi)及全國均占重要地位。臨汾市礦產(chǎn)資源綜合優(yōu)勢度為汾市礦產(chǎn)資源綜合優(yōu)勢度為 0.73 ， 在全省各地市中居第二位，礦產(chǎn)潛在價值

5、量在全省各地市中居第二位，礦產(chǎn)潛在價值量為為 19350.5 萬元，居全省之首。萬元，居全省之首。消費心理消費心理 臨汾因其特殊的城市背景，在消費心理上除一般城市所具有的各項特征外，觀察分析臨汾市有購買能力消費群，得出了以下有別于其他城市的心理特征。盲從性：盲從性：缺乏對事物價值的公正評判標(biāo)準(zhǔn)，社會公眾的輿論與行為對個體行缺乏對事物價值的公正評判標(biāo)準(zhǔn)，社會公眾的輿論與行為對個體行為影響較大，極其在意別人對自己的評價。為影響較大，極其在意別人對自己的評價。盲目性：盲目性：掌握財富的數(shù)量與獲得財富的付出不成比例，因而，對財富的支配掌握財富的數(shù)量與獲得財富的付出不成比例，因而，對財富的支配隨意性較大

6、，極度不理性。隨意性較大，極度不理性。附上性：附上性：財富主財富主體缺乏真正財富體驗，希望通過對物質(zhì)標(biāo)簽的占有獲得較高階層的認(rèn)同。一方面他們通過對知識不屑一顧的態(tài)度掩飾自己的自卑，另一方面卻努力使子女受更好的教育。例如：聽說住在XX小區(qū)的都是精英，削尖腦袋得往里鉆；孩子上臨汾一中考清華的幾率比較大，怎么著也得讓孩子在那兒念書。 這些特性簡單說來是物資的富足與精神的貧乏在碰撞時的反映，掌握這群手握財富魔杖大佬的深層心理，在未來的營銷傳播中充分考慮并廣泛利用是可行而必要的。臨汾房地產(chǎn)市場臨汾房地產(chǎn)市場 作為一個擁有395萬人口的城市經(jīng)濟(jì)文化中心，臨汾現(xiàn)有的房地產(chǎn)新盤供應(yīng)市場上只有不超過5個盤，而且

7、這些樓盤里大部分的面積是用來返遷安置的，也就是真正放在市場上交易的供應(yīng)量非常小，無區(qū)域品牌開發(fā)商。 原因有三： 首先，一級市場的土地供應(yīng)量非常之少，政府控制比較嚴(yán)厲，自04年才有緩解。這種緩解在市場上暫時無法及時突顯。 其次，由于利潤驅(qū)動，本地腦子活膽子大路子寬（房地產(chǎn)開發(fā)商潛在要求）的人都涌向煤礦這個投資回報高的行業(yè)，房地產(chǎn)開發(fā)長期被漠視。 再次，外來開放商看到了市場機會，但拿地比較困難，無法大展拳腳。少數(shù)外來開發(fā)商獲得了土地，但市場的縱容使得開發(fā)產(chǎn)品質(zhì)量低劣，無品牌意識。據(jù)了解，目前臨汾房地產(chǎn)開發(fā)商多為外地背景。 目前臨汾供應(yīng)的房產(chǎn)多價高而質(zhì)劣，但這并不代表臨汾目前臨汾供應(yīng)的房產(chǎn)多價高而質(zhì)

8、劣，但這并不代表臨汾人缺少了對好房子的想象與渴望。房地產(chǎn)行業(yè)，一定時期特人缺少了對好房子的想象與渴望。房地產(chǎn)行業(yè)，一定時期特定區(qū)域內(nèi)是供給在主導(dǎo)著需求的動向。臨汾市對住宅的需求定區(qū)域內(nèi)是供給在主導(dǎo)著需求的動向。臨汾市對住宅的需求顯然是旺盛的，這種旺盛在兩個層次均有體現(xiàn)。第一是需求顯然是旺盛的，這種旺盛在兩個層次均有體現(xiàn)。第一是需求高端產(chǎn)品，真正的好房子、高檔的房子，尤其在外部感受上高端產(chǎn)品，真正的好房子、高檔的房子，尤其在外部感受上要有豪宅的印象。這類客戶可能大部分為堯都區(qū)之外各臨近要有豪宅的印象。這類客戶可能大部分為堯都區(qū)之外各臨近地區(qū)的礦主。但目前臨汾尚且缺乏此類物業(yè)。地區(qū)的礦主。但目前臨

9、汾尚且缺乏此類物業(yè)。臨汾缺乏高端樓盤臨汾缺乏高端樓盤 要有車位。要有車位。通過調(diào)查了解到，由于目通過調(diào)查了解到，由于目前購買私宅者多有私家車，因而對停車位的需求較為明顯，整個城市呈現(xiàn)出對充足停車位的渴望。 物業(yè)費不要高。物業(yè)費不要高。山西人一貫的精打細(xì)算在此次調(diào)研中也得到了驗證，山西人一貫的精打細(xì)算在此次調(diào)研中也得到了驗證，即便是對方腰纏萬貫，物業(yè)費方面絕對還是斤斤計較。即便是對方腰纏萬貫，物業(yè)費方面絕對還是斤斤計較。 房產(chǎn)證無所謂。房產(chǎn)證無所謂。由于市場競爭的缺失及法律意識的淡薄，購房者對開由于市場競爭的缺失及法律意識的淡薄，購房者對開發(fā)上商各項證照要求不強烈，甚至連房產(chǎn)證都不甚關(guān)注，據(jù)悉，

10、在二手房發(fā)上商各項證照要求不強烈，甚至連房產(chǎn)證都不甚關(guān)注，據(jù)悉，在二手房交易中，有超過六成房產(chǎn)是無房產(chǎn)證交易。交易中，有超過六成房產(chǎn)是無房產(chǎn)證交易。 學(xué)校最有吸引力。學(xué)校最有吸引力。由于父輩們識寡而多金，按照人性里缺啥補啥的思由于父輩們識寡而多金，按照人性里缺啥補啥的思想來說，他們對文化教育是極其看重的。顯然，黃河流域的子民們都保留想來說，他們對文化教育是極其看重的。顯然，黃河流域的子民們都保留了望子成龍的夢想，臨汾較好的一中、三中附近，房產(chǎn)的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離其了望子成龍的夢想，臨汾較好的一中、三中附近，房產(chǎn)的價格遠(yuǎn)遠(yuǎn)偏離其自身價值，不少人在此置業(yè)的目的是為了孩子可以就近上個好學(xué)校，可見此地房地產(chǎn)

11、教育牌大有可為。“宅者，人之本。人宅相扶，感通天地?！?黃帝宅經(jīng)他們掌握著社會80%的財富，影響著其他人的消費取向。良好的教育使他們更注重知識的積累和觀念的更新。他們是社會棟梁，經(jīng)濟(jì)發(fā)展的中堅分子他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。他們不一定很時髦、前衛(wèi)，但他們一定注重品位，富有個性。城市精英都市白領(lǐng)中層管理者、個體經(jīng)營戶、自由職業(yè)者、IT、新聞等行業(yè)從業(yè)人員都市金領(lǐng) 高層管理者、職業(yè)經(jīng)理、MBA、中小型企業(yè)主、專業(yè)人士。1、人口統(tǒng)計資料：年齡2535歲；個人月收入在2000元5000元；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在大專及以上。2、生活觀：親都市，愛自然，注重家庭生活；業(yè)余時間

12、健身、泡吧、旅游、充電是其主要休閑方式；積極工作，相信沒有付出就沒有回報。3、消費觀：消費隨性/感性，但又不迷信，注重個人品位；講究實用；不盲從，相信自己的判斷力。1 1、人口統(tǒng)計資料：、人口統(tǒng)計資料：年齡年齡30453045歲；歲；個人月收入在個人月收入在50005000元以上；受過良好的教育，元以上；受過良好的教育，學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。學(xué)歷普遍在本科以上甚至具有留學(xué)經(jīng)歷。2 2、生活觀：、生活觀：注重家庭與人際關(guān)系的一代；注重家庭與人際關(guān)系的一代；業(yè)余時間喜歡旅行和陪伴家人；視事業(yè)為生命，業(yè)余時間喜歡旅行和陪伴家人；視事業(yè)為生命，時間對他們來說永遠(yuǎn)是稀缺品。時間對他們來說永

13、遠(yuǎn)是稀缺品。 3 3、消費觀：、消費觀：消費方面體現(xiàn)出成熟、理性的一面，消費方面體現(xiàn)出成熟、理性的一面，但他們也是很多高級產(chǎn)品的主要消費群；認(rèn)為品牌但他們也是很多高級產(chǎn)品的主要消費群；認(rèn)為品牌一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實用一定好；不追潮流，注重產(chǎn)品功能的實用“天地與我并生，萬物與我合一。” 莊子全面市場調(diào)研能力 把握個體需求能力把握群體需求能力 快速反應(yīng)能力資源整合能力 項目管理品質(zhì)保證 規(guī)劃設(shè)計品質(zhì)保證工程質(zhì)量品質(zhì)保證產(chǎn)品文化和藝術(shù)品質(zhì)保證整體企業(yè)形象 項目產(chǎn)品形象企業(yè)人員形象 營銷組合能力整合傳播能力全過程 個性化服務(wù)能力 核心目標(biāo)核心目標(biāo)客源對項客源對項目的目的需求需求毗鄰學(xué)、府毗

14、鄰學(xué)、府親水豪宅親水豪宅綠色環(huán)保綠色環(huán)保公園地產(chǎn)公園地產(chǎn)稀有、非凡稀有、非凡“山水有可行者，有可望者、有可游者、有可居者”。 宋郭熙132傳 播 口 號 ：傳 播 口 號 ：樓盤全面家居解決方案樓盤全面家居解決方案【示范單位實景示范單位實景】.11月月12月月1月月2月月3月月4月月5月月6月月7月月8月月樓盤樓盤VIS樓盤概念規(guī)劃樓盤概念規(guī)劃戶外廣告戶外廣告報紙廣告報紙廣告軟文軟文公關(guān)活動公關(guān)活動車身廣告車身廣告電視廣告電視廣告樓書設(shè)計樓書設(shè)計/制作制作DM會所手冊會所手冊戶型指南戶型指南學(xué)府嘉園會所學(xué)府嘉園會所樣板房樣板房房交會房交會車內(nèi)吊旗車內(nèi)吊旗u時間：時間：2009年年11月中旬月中

15、旬2009年年12月中旬月中旬u推廣目的：推廣目的： 打造樓盤形象，建立樓盤的市場知名度，準(zhǔn)備相關(guān)推打造樓盤形象，建立樓盤的市場知名度，準(zhǔn)備相關(guān)推廣物料。廣物料。u特征：基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備階段，以銷售概念和項目形象設(shè)計為重點。特征：基礎(chǔ)工作的準(zhǔn)備階段，以銷售概念和項目形象設(shè)計為重點。u傳播主題：傳播主題：u執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：u銷售概念規(guī)劃銷售概念規(guī)劃u樓盤樓盤VIS設(shè)計及導(dǎo)入設(shè)計及導(dǎo)入u發(fā)布戶外廣告發(fā)布戶外廣告u新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會u網(wǎng)站建設(shè)網(wǎng)站建設(shè) 報紙廣告創(chuàng)意及發(fā)布報紙廣告創(chuàng)意及發(fā)布 相關(guān)物料設(shè)計相關(guān)物料設(shè)計 生活會所籌建生活會所籌建 電視廣告腳本創(chuàng)意電視廣告腳本創(chuàng)意 創(chuàng)意圖片拍攝創(chuàng)意圖片拍

16、攝u時間：時間：2009年年12月中旬月中旬2010元旦前元旦前u推廣目的：推廣目的： 將樓盤的生活主張傳達(dá)給目標(biāo)受眾群，在市場上逐步將樓盤的生活主張傳達(dá)給目標(biāo)受眾群，在市場上逐步豐滿樓盤的形象，建立目標(biāo)消費群對金色世紀(jì)的認(rèn)知度。豐滿樓盤的形象，建立目標(biāo)消費群對金色世紀(jì)的認(rèn)知度。u特征：軟廣告持續(xù)見報，展現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，公關(guān)活動輔助。特征：軟廣告持續(xù)見報，展現(xiàn)樓盤內(nèi)涵，公關(guān)活動輔助。u傳播主題：傳播主題：u執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：u軟文軟文u公關(guān)活動：建筑攝影展公關(guān)活動：建筑攝影展u發(fā)布戶外廣告發(fā)布戶外廣告u新聞發(fā)布會新聞發(fā)布會u車身車身/車內(nèi)廣告發(fā)布車內(nèi)廣告發(fā)布 禮品設(shè)計禮品設(shè)計/制作制作 下階段報

17、紙廣告創(chuàng)意下階段報紙廣告創(chuàng)意 樣板房籌建樣板房籌建 電視廣告拍攝、發(fā)布電視廣告拍攝、發(fā)布u時間：春節(jié)時間：春節(jié)3月初（開盤前）月初（開盤前）u推廣目的：傳播樓盤的生活主張，建立臨汾首選樓盤的形象，為推廣目的：傳播樓盤的生活主張，建立臨汾首選樓盤的形象，為開盤營造氣勢。開盤營造氣勢。u特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。u傳播主題：傳播主題：u執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：u報紙廣告：形象廣告為主報紙廣告：形象廣告為主u戶外攝影展戶外攝影展u車身廣告車身廣告u路演：推介樓盤路演：推介樓盤u電視廣告投放電視廣告投放 開盤禮品準(zhǔn)備開盤禮品準(zhǔn)備

18、 開盤活動策劃開盤活動策劃 網(wǎng)站網(wǎng)站Banner廣告廣告 軟文軟文/新聞報道新聞報道u時間：開盤時間：開盤5月初月初u推廣目的：推廣目的： 推動樓盤銷售推動樓盤銷售u特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。特征：報紙廣告為主，多種媒體的組合發(fā)布展現(xiàn)樓盤全貌。u傳播主題：傳播主題：u執(zhí)行建議：執(zhí)行建議：u報紙廣告：開盤廣告、樓盤廣告報紙廣告：開盤廣告、樓盤廣告u開盤活動執(zhí)行開盤活動執(zhí)行u車身廣告車身廣告u電視廣告投放電視廣告投放u房交會房交會 新聞報道新聞報道/軟文軟文 公關(guān)活動：五一節(jié)公關(guān)活動：五一節(jié) 網(wǎng)站網(wǎng)站Banner廣告廣告 網(wǎng)上看房開通網(wǎng)上看房開通報紙廣告報紙廣告電視廣告電

19、視廣告戶外廣告戶外廣告車身車身/車內(nèi)車內(nèi)廣告廣告網(wǎng)絡(luò)廣告網(wǎng)絡(luò)廣告電視媒體電視媒體報 紙 媒 體報 紙 媒 體戶外媒體戶外媒體車身車身/車內(nèi)車內(nèi)媒體媒體網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò)萬萬萬萬萬萬萬萬萬萬：RMB萬元萬元服務(wù)界面交接的改善及規(guī)范的建立服務(wù)界面交接的改善及規(guī)范的建立理解支持理解支持準(zhǔn)確及時準(zhǔn)確及時規(guī)范溝通規(guī)范溝通緊密配合緊密配合客戶服務(wù)管理客戶服務(wù)管理資訊中心資訊中心總監(jiān)會議總監(jiān)會議項目推進(jìn)計劃項目推進(jìn)計劃核心創(chuàng)意核心創(chuàng)意核心策略核心策略創(chuàng)作中心創(chuàng)作中心品牌經(jīng)理品牌經(jīng)理客戶客戶市場研究市場研究行業(yè)情況行業(yè)情況市場反饋市場反饋文案文案設(shè)計設(shè)計項目組作業(yè)流程項目組作業(yè)流程太行地產(chǎn)太行地產(chǎn)專案組專案組是海岸線地

20、產(chǎn)營銷機構(gòu)和是海岸線地產(chǎn)營銷機構(gòu)和太行地產(chǎn)之太行地產(chǎn)之間間的溝通橋梁，是整個廣告運動順利、有效執(zhí)行的重要的溝通橋梁，是整個廣告運動順利、有效執(zhí)行的重要保證。推出服務(wù)界面的交接規(guī)范，是為了提高工作效率，保證。推出服務(wù)界面的交接規(guī)范，是為了提高工作效率，提升服務(wù)品質(zhì)、保證信息準(zhǔn)確傳遞，使廣告運動效果能提升服務(wù)品質(zhì)、保證信息準(zhǔn)確傳遞，使廣告運動效果能夠超值達(dá)成。夠超值達(dá)成。1.1.項目工作分級及常規(guī)進(jìn)度規(guī)范項目工作分級及常規(guī)進(jìn)度規(guī)范2.2.客戶工作任務(wù)下達(dá)規(guī)范客戶工作任務(wù)下達(dá)規(guī)范3.3.工作完成交稿審批規(guī)范工作完成交稿審批規(guī)范4.4.定期走訪、溝通規(guī)范定期走訪、溝通規(guī)范5.5.工作備忘、工作總結(jié)規(guī)范

21、工作備忘、工作總結(jié)規(guī)范 準(zhǔn)則：服務(wù)界面交接工作以書面化的形式使雙方溝通準(zhǔn)確清晰。準(zhǔn)則：服務(wù)界面交接工作以書面化的形式使雙方溝通準(zhǔn)確清晰。 服務(wù)界面的交接規(guī)范：服務(wù)界面的交接規(guī)范：特級：樓盤全年整體的市場調(diào)研、傳播策略、企劃創(chuàng)意、特級：樓盤全年整體的市場調(diào)研、傳播策略、企劃創(chuàng)意、 公關(guān)、促銷活動，方案、創(chuàng)意、設(shè)計等規(guī)劃工作；公關(guān)、促銷活動，方案、創(chuàng)意、設(shè)計等規(guī)劃工作；一級：階段性促銷及公關(guān)活動的執(zhí)行，常規(guī)的設(shè)計、制作一級：階段性促銷及公關(guān)活動的執(zhí)行，常規(guī)的設(shè)計、制作 、文案、創(chuàng)意。常規(guī)的市場走訪、市場調(diào)查。、文案、創(chuàng)意。常規(guī)的市場走訪、市場調(diào)查。二級：日常的項目工作，設(shè)計、制作等。二級：日常的項

22、目工作，設(shè)計、制作等。一、項目工作分級規(guī)范及常規(guī)工作進(jìn)度規(guī)范一、項目工作分級規(guī)范及常規(guī)工作進(jìn)度規(guī)范 1.1.項目工作分級：項目工作分級：內(nèi)容總周期加急最低限全年企劃2030天階段性企劃1015天一般公關(guān)、促銷活動企劃510天CF腳本1530天單項創(chuàng)意文案510天A類整體形象設(shè)計1530天B類系列報版、系列活動涉及設(shè)計、戶外媒體系列、系列事物性用品設(shè)計815天610天C類單項報版、戶外媒體、一般性的設(shè)計57天設(shè)計創(chuàng)意文案企劃（含企劃所涉及的策略、創(chuàng)意文案、文案細(xì)則）2. 2. 項目工作進(jìn)度（企劃、創(chuàng)意文案、設(shè)計）項目工作進(jìn)度（企劃、創(chuàng)意文案、設(shè)計）（注：應(yīng)急方案在雙方理解的前提下，協(xié)商確定完成）

23、（注：應(yīng)急方案在雙方理解的前提下，協(xié)商確定完成）各種規(guī)范具體內(nèi)容各種規(guī)范具體內(nèi)容二二. .客戶工作任務(wù)下達(dá)規(guī)范客戶工作任務(wù)下達(dá)規(guī)范1.1.特級工作任務(wù)下達(dá)的程度規(guī)范特級工作任務(wù)下達(dá)的程度規(guī)范程序：程序：客戶下達(dá)會議通知書客戶下達(dá)會議通知書開工作說明會開工作說明會形成會議備忘形成會議備忘下達(dá)任務(wù)通知書下達(dá)任務(wù)通知書會議通知書須明確會議通知書須明確說明開會目的、背說明開會目的、背景資料、要求參會景資料、要求參會人員人員雙方主要領(lǐng)導(dǎo)雙方主要領(lǐng)導(dǎo)參加，重大問參加，重大問題須雙方最高題須雙方最高領(lǐng)導(dǎo)參加（出領(lǐng)導(dǎo)參加（出差等特殊情況差等特殊情況除外）除外）2424小時內(nèi)完成小時內(nèi)完成會議備忘，雙會議備忘，

24、雙方簽字認(rèn)可通方簽字認(rèn)可通過后，企業(yè)下過后，企業(yè)下達(dá)任務(wù)通知書達(dá)任務(wù)通知書任務(wù)通知書必任務(wù)通知書必須明確工作目須明確工作目的、要求的、要求 雙雙方協(xié)商確認(rèn)的方協(xié)商確認(rèn)的完成時間，與完成時間，與會議備忘同時會議備忘同時生效。并由主生效。并由主要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和要負(fù)責(zé)領(lǐng)導(dǎo)和具體負(fù)責(zé)人簽具體負(fù)責(zé)人簽認(rèn)認(rèn)AEAE接收任務(wù)通知書接收任務(wù)通知書2.2.一級、二級工作任務(wù)的下達(dá)根據(jù)實際情況，可省去一級、二級工作任務(wù)的下達(dá)根據(jù)實際情況，可省去 特級工作任務(wù)下達(dá)程序的前三項，按要求下達(dá)任務(wù)特級工作任務(wù)下達(dá)程序的前三項，按要求下達(dá)任務(wù) 通知書，并由雙方具體負(fù)責(zé)人簽認(rèn)。通知書，并由雙方具體負(fù)責(zé)人簽認(rèn)。三三. .工作完成交

25、稿審批規(guī)范工作完成交稿審批規(guī)范1.1.特級工作任務(wù)，主要創(chuàng)意文案、特級工作任務(wù)，主要創(chuàng)意文案、CFCF腳本、腳本、A A、B B類設(shè)計、類設(shè)計、 市調(diào)報告的交稿程序市調(diào)報告的交稿程序項目組發(fā)出提案會議通知書項目組發(fā)出提案會議通知書召開提案會議召開提案會議交稿審批簽字交稿審批簽字交給客戶交給客戶明確提案議題、會議時間、明確提案議題、會議時間、與會人員及會議地點與會人員及會議地點重大問題須重大問題須雙方最高領(lǐng)導(dǎo)雙方最高領(lǐng)導(dǎo)人參加（出差人參加（出差等特殊情況例等特殊情況例外）外）主要領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)主要領(lǐng)導(dǎo)及負(fù)責(zé)人簽認(rèn)責(zé)人簽認(rèn)若有修改，須若有修改，須填寫意見，若填寫意見，若有大的問題須有大的問題須仍以提案會

26、議仍以提案會議形式進(jìn)行（形形式進(jìn)行（形成會議備忘）成會議備忘）2.2.一級、二級任務(wù)由具體負(fù)責(zé)人書面簽認(rèn)一級、二級任務(wù)由具體負(fù)責(zé)人書面簽認(rèn)定期進(jìn)行銷售走訪會議，參加人員為海岸線機構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)和定期進(jìn)行銷售走訪會議，參加人員為海岸線機構(gòu)主要領(lǐng)導(dǎo)和品牌管理小組品牌經(jīng)理等，太行地產(chǎn)為企劃副總、銷售副總品牌管理小組品牌經(jīng)理等，太行地產(chǎn)為企劃副總、銷售副總、銷售經(jīng)理及部分業(yè)務(wù)員。、銷售經(jīng)理及部分業(yè)務(wù)員。 2. 2. 每季度一次市場走訪。每季度一次市場走訪。 3. 3. 雙方高層每月多次電話溝通，每月一次高層會晤。雙方高層每月多次電話溝通，每月一次高層會晤。 四、定期走訪溝通規(guī)范四、定期走訪溝通規(guī)范各種規(guī)范

27、具體內(nèi)容各種規(guī)范具體內(nèi)容1.1.工作備忘工作備忘 會議備忘：會議備忘：2424小時內(nèi)提供給太行小時內(nèi)提供給太行地產(chǎn)地產(chǎn)，雙方簽認(rèn)，雙方簽認(rèn) 每周一次電話記錄情況通報每周一次電話記錄情況通報2.2.工作總結(jié)規(guī)范工作總結(jié)規(guī)范 每月提供一次項目工作月報，雙方簽認(rèn)每月提供一次項目工作月報，雙方簽認(rèn) 每季度召開一次項目執(zhí)行總結(jié)會每季度召開一次項目執(zhí)行總結(jié)會 每年召開一次工作總結(jié)會每年召開一次工作總結(jié)會五、工作備忘、工作總結(jié)規(guī)范五、工作備忘、工作總結(jié)規(guī)范公關(guān)、促銷活動執(zhí)行規(guī)劃公關(guān)、促銷活動執(zhí)行規(guī)劃（雙方職責(zé)明確）（雙方職責(zé)明確）太行地產(chǎn)太行地產(chǎn) 準(zhǔn)備：準(zhǔn)備： 全面負(fù)責(zé)已確定的公關(guān)、促銷活動的執(zhí)行及相關(guān)手全

28、面負(fù)責(zé)已確定的公關(guān)、促銷活動的執(zhí)行及相關(guān)手續(xù)的辦理工作續(xù)的辦理工作海岸線機構(gòu)責(zé)任：海岸線機構(gòu)責(zé)任： 各項公關(guān)、促銷活動卓越形象需派各項公關(guān)、促銷活動卓越形象需派1-21-2人對活動進(jìn)人對活動進(jìn)行配合，遇到緊急情況提出改善方案，以確?；顒影葱信浜希龅骄o急情況提出改善方案，以確保活動按策劃要求順利進(jìn)行策劃要求順利進(jìn)行 若活動執(zhí)行工商局需廣告公司辦理手續(xù)，海岸線則若活動執(zhí)行工商局需廣告公司辦理手續(xù)，海岸線則需派人協(xié)助辦理需派人協(xié)助辦理服務(wù)界面交接規(guī)范的建立及準(zhǔn)則服務(wù)界面交接規(guī)范的建立及準(zhǔn)則1.1.內(nèi)部溝通文本內(nèi)部溝通文本客戶簡報、創(chuàng)意簡報、創(chuàng)作任務(wù)通知單、修改簡報、媒介簡客戶簡報、創(chuàng)意簡報、創(chuàng)作任

29、務(wù)通知單、修改簡報、媒介簡報、印刷任務(wù)通知書等報、印刷任務(wù)通知書等2.2.對外交接文本對外交接文本提案通知書、會議通知、會議記要、估價單、請款單、計財提案通知書、會議通知、會議記要、估價單、請款單、計財單、客戶簽收單、工作進(jìn)度表、媒介排期表等單、客戶簽收單、工作進(jìn)度表、媒介排期表等附：工作對接規(guī)范文本附：工作對接規(guī)范文本示示 意意 客客 戶戶 簡簡 報報 M a r k e t i n g B r i e f 客戶：客戶： 品牌：品牌： AE: 時間時間: 工作描述：工作描述： 市場狀況：市場狀況： 營銷目標(biāo)營銷目標(biāo)： 產(chǎn)品簡介：產(chǎn)品簡介： 現(xiàn)有消費者描述：現(xiàn)有消費者描述： 競爭對手分析競爭對手分析（品牌、定位、利益、市場規(guī)模）： 以往的廣告運動：以往的廣告運動： S.W.O.T 分析：分析： 廣告目標(biāo)：廣告目標(biāo)： 目標(biāo)消費者目標(biāo)消費者（人口統(tǒng)計、消費狀況、生活形態(tài)、便用環(huán)境、購買方式、心理特征）：