成都市洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)規(guī)劃策劃及實施方案

1、成都市洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)規(guī)劃策劃及實施方案畫冊和鎮(zhèn)導(dǎo)游、旅游行社、旅游對旅游地其他宣指南、小冊傳材料 子、地圖等者、媒體 及其設(shè)施的特色的印象，以吸引資金和人流 6.旅游制作古鎮(zhèn)的地的光光盤、錄相旅行社、旅盤、錄相讓更多的網(wǎng)英特元 元 元 元 元 人熟悉古帶，與英特網(wǎng)游者、媒體8000帶、英特鎮(zhèn)連網(wǎng) 元 網(wǎng)主頁 （四） 分銷渠道3萬 3 萬 5萬 11 8萬元 營銷組合中的分銷主要關(guān)注產(chǎn)品的銷售， 旅游產(chǎn)品分銷系統(tǒng)中要解決的問題是洛帶古鎮(zhèn)政府即旅游企業(yè)通過什么渠道和機(jī)構(gòu)能更好地向游客銷售旅游產(chǎn)品。 任何一個地區(qū)旅游產(chǎn)品分銷系統(tǒng)都包括旅游產(chǎn)品銷售渠道、 旅游產(chǎn)品分銷機(jī)構(gòu)兩個最基礎(chǔ)的 部分，有效的旅

2、游分銷系統(tǒng)依賴于這兩部分的合理配合和協(xié)調(diào)運轉(zhuǎn)。1、可供選擇的旅游產(chǎn)品中間商（ 1）旅行社：主要是各級目標(biāo)市場旅行社。（ 2）其它行業(yè)大型公司旅游部（工會） ：這類中間商的優(yōu)勢在于該公司本身就有完善的銷售網(wǎng)絡(luò)與廣泛的客戶群， 旅游產(chǎn)品的銷售完全可以依其存在，不必花大力氣、投入大資本就能擴(kuò)大營業(yè)范圍，增加營業(yè)收益。當(dāng)然，有很多公司并沒有成立專門的旅游部，公司的工會也代行這類職能。（ 3）公共交通經(jīng)營企業(yè)：主要是指省內(nèi)的公交客車運輸公司和鐵路運營企業(yè)，這兩類運輸企業(yè)組成的網(wǎng)絡(luò)覆蓋全川，并且，有一些企業(yè)內(nèi)部已設(shè)立旅游部門開展旅游業(yè)務(wù)。 委托其旅游部門可以帶來大量的客源。例如，成都市新南門旅游汽車公司。

3、（ 4）大型百貨公司和超級市場：距離普通市民最近的也是最方便的旅游中間商， 特別是超級市場給市民的價廉物美的印象， 使市民更樂于購買其提供的旅游產(chǎn)品。如好又多量販。 （ 5） Internet 網(wǎng)絡(luò)：通過網(wǎng)絡(luò)咨詢和預(yù)定旅游已成為一種時尚， 國內(nèi)很多商業(yè)網(wǎng)站都提供這一服務(wù)。洛帶古鎮(zhèn)政府應(yīng)該建立自己的網(wǎng)站，宣傳旅游形象，銷售旅游產(chǎn)品。（ 6）區(qū)域旅游組織：洛帶古鎮(zhèn)政府可以代表洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品供給企業(yè)與其它地區(qū)的旅游企業(yè)洽談，簽訂合作協(xié)議。2、銷售渠道選擇策略 （ 1）銷售渠道長度策略即選擇直接渠道還是間接渠道， 如果選擇間接渠道， 應(yīng)選擇幾個層次的渠道。根據(jù)洛帶古鎮(zhèn)旅游資源狀況和主要客源市場分布狀

4、況，建議直接和間接銷售渠道并用， 但是， 間接銷售渠道只采用一層和二層銷售渠道。 直接銷售渠道：洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品供給企業(yè)（或洛帶古鎮(zhèn)政府） 目標(biāo)市場旅游者 一層銷售渠道： 洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品供給企業(yè)從事旅游批發(fā)或零售業(yè)務(wù)的企業(yè)目標(biāo)市場旅游者 二層銷售渠道：洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品供給企業(yè)洛帶古鎮(zhèn)政府從事旅游批發(fā)或零售業(yè)務(wù)的企業(yè)目標(biāo)市場旅游者（ 2） 銷售渠道寬度策略即間接銷售需要中間商的數(shù)目的多少?？梢杂腥N選擇： 密集分銷渠道：針對價格低廉的大眾化旅游產(chǎn)品，面對巨大的目標(biāo)市場，對中間商的數(shù)量不加限制，越多越好。目的是盡快擴(kuò)大銷路，提高收益。在省內(nèi)的主要客源市場銷售洛帶古鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品，建議采用這種分銷策

5、略。 選擇分銷渠道：在某目標(biāo)市場，只選擇少數(shù)幾家旅游中間商經(jīng)營某項產(chǎn)品。 由于中間商的數(shù)量較少， 因而與供給商雙方可以保持較為密切的關(guān)系。 對于旅游產(chǎn)品供給商來說， 便于更好的控制產(chǎn)品銷售，并通過有意識的選擇旅游中間商，降低成本。對于洛帶古鎮(zhèn)的一些主題旅游活動， 例如青少年移民教育基地游等， 建議采用這種分銷策略。 獨家分銷渠道：旅游產(chǎn)品供給商在某一特定區(qū)域內(nèi)只選擇一家最符合要求的旅游中間商來代理本企業(yè)的產(chǎn)品。 這種分銷策略便于旅游產(chǎn)品供給商對中間商經(jīng)銷活動的控制， 但對經(jīng)銷商要求很高， 風(fēng)險較大。這種分銷方式對旅游產(chǎn)品的品味要求較高，選擇時要慎重，可以用于某些難度較高、專業(yè)性較強(qiáng)的旅游活動，

6、例如，客家民俗攬勝之旅。 （ 3 ）銷售渠道數(shù)目策略旅游產(chǎn)品供給商在自身實力允許的前提下， 為了盡量吸引潛在顧客， 從提高管理水平和增加經(jīng)濟(jì)收入的角度出發(fā)， 可以采取多條銷售渠道的策略，以抓住時機(jī)，盡可能多、快地將旅游產(chǎn)品送到消費者手中。 就洛帶古鎮(zhèn)的旅游分銷系統(tǒng)而言， 總體上采用如前所述的兩條銷售渠道； 就洛帶古鎮(zhèn)的某項旅游產(chǎn)品而言， 則可根據(jù)產(chǎn)品的特點和客源市場的不同，采用其中一條或兩條分銷渠道。3、主要旅游產(chǎn)品銷售渠道建議（ 1）近期重點推出產(chǎn)品 客家水龍狂歡節(jié)；客家瓜果嘗鮮之旅；客家火龍節(jié) 客家文化訪宗、 尋根游； 會館文化游 青少年移民教育基地游 宗教朝拜之旅（ 2 ）中遠(yuǎn)期重點推出

7、產(chǎn)品 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游；客家文化休閑度假之旅 客家民俗攬勝游成都市洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)規(guī)劃策劃及實施方案前言四川是中國客家人聚居的五大省之一，初步統(tǒng)計，這里居住著XXXX 年 XXXX 年期間，成都東郊的客家重鎮(zhèn)洛帶古鎮(zhèn)政府委托我們編制成都市洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)總體策劃及實施方案。一系列方案實施后，洛帶古鎮(zhèn)的知名度迅速上升。 XXXX 年 10月 12 日， 世界客屬第 XXXX 年平均氣溫多在15.5 -16.6， 山地年平均氣候多在15.5左右。山地和平壩最低氣溫在1 月， 平均氣溫5 -5.1，最熱月為7 月，平均 26.1 -34.1，最熱時山區(qū)為35，平壩為40。所以，規(guī)劃區(qū)內(nèi)的氣候狀況，

8、一年四季均可開展旅游活動，也是成都市郊度假、 消夏的好去處。 區(qū)內(nèi)大部分地區(qū)是山地，基巖裸露，出現(xiàn)地層主要是侏羅紀(jì)上統(tǒng)的蓬萊組，白堊的夾關(guān)組，因此其土壤主要為上述母巖風(fēng)化剝蝕， 形成殘坡積的紫紅色砂質(zhì)泥質(zhì)性粘土， 有利于多種林木及農(nóng)作物的生長。 沿河溝沖積形成的紅沙組及半沙組土壤也有利于農(nóng)作物的生長。該區(qū)土壤肥沃，氣候適宜，對規(guī)劃區(qū)及外圍的綠化工程，提供了良好的條件，種植速生樹，在3 年內(nèi)能保證成林。4、水文地質(zhì)本區(qū)年均降水量為 974.4mm， 78月降水占 51%， 12 月降水量最少。由于區(qū)內(nèi)山地占絕大部分，加之地貌特殊，地表水補(bǔ)給范圍大，有利于儲蓄積水，經(jīng)徐家河、李家溝、胡家溝匯集于玉

9、帶湖，給予本區(qū)豐富的供水資源。玉帶湖面積XXXX 年水文地質(zhì)隊打井一口，日出水量在 10XXXX 年統(tǒng)計， 洛帶古鎮(zhèn)工農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值達(dá)3.2 億元， 國民生產(chǎn)總值為 1.02億元，全鎮(zhèn)總?cè)丝?21701 人，城鎮(zhèn)人口 4132人，其中客家人占85%以上。居民年均收入達(dá)到3160 元。（三）基礎(chǔ)設(shè)施現(xiàn)狀古鎮(zhèn)現(xiàn)有日供水6XXXX 年都要接待部分前來考察的游客， 由于沒有形成旅游業(yè)，吃、住、行、玩、娛、購未成體系，所以也沒有產(chǎn)生較大的旅游產(chǎn)業(yè)，連接待人數(shù)和收入都未有統(tǒng)計資料。玉帶湖、一道財神等景點有時也有自發(fā)的游客來泛舟船和野炊。 這種狀態(tài)是無法產(chǎn)生旅游效益的。二、洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā) SWOT 分析（一）

10、旅游開發(fā)條件和機(jī)遇洛帶古鎮(zhèn)發(fā)展旅游業(yè)有著前所未有的條件和機(jī)遇， 發(fā)展旅游業(yè)的支撐因素很多，但同時也存在較大的不利因素和風(fēng)險，現(xiàn)將各方面的因素列于下表進(jìn)行分析。表 2 1 旅游開發(fā)條件機(jī)遇分析因有利條件素 成都市及其周邊地區(qū)下崗職工增多， 城鎮(zhèn)居民為適成都城市向東發(fā)擴(kuò)大內(nèi)需， 拉動經(jīng)的 GDP 和人均 GDP 持應(yīng)住房改革不得不將多年的展已成定制并正濟(jì)增長的目標(biāo)能區(qū)續(xù)增長， 旅游者可自積蓄用于買房，在幾年內(nèi)都將在付諸實施，洛帶否實現(xiàn)，決定了這域由支配時間和貨幣在影響旅游市場消費， 但小尺度即將成為成都市幾年內(nèi)旅游者購經(jīng)不斷增長， 居民用于的近郊旅游所受影響不會太區(qū)邊緣的唯一古買力的大小。城市濟(jì)旅

11、游的消費支出比例環(huán)不斷增大，以及成都境市民特別喜愛節(jié)假日休閑游。 大。 鎮(zhèn)，城市化發(fā)展、 東擴(kuò)及洛帶古鎮(zhèn)人氣的東移， 投資的城市化將破壞力度的加大為洛古鎮(zhèn)的原生態(tài)環(huán)帶旅游發(fā)展提供境， 保護(hù)不力和不了前所未有的機(jī)按規(guī)劃實施都將不利條件機(jī)遇 風(fēng)險 遇。 毀滅旅游業(yè)。 由于旅游產(chǎn)品定位為古鎮(zhèn)周邊環(huán)境受到一定程度90 年代以來國內(nèi)宣傳促銷力度不客家文化旅游，使洛的破壞，古鎮(zhèn)僅一條主街道，旅游市場的全面夠， 促銷經(jīng)費匱帶旅游產(chǎn)品在四川獨且復(fù)舊還要投入大量資金， 鎮(zhèn)啟動，國內(nèi)旅游者乏，以及經(jīng)營管理具特色，在成都市具周圍及山上生態(tài)環(huán)境差，基本對新開發(fā)的旅游者不懂旅游，管理有不可替代性，使洛上缺乏大面積的森林

12、綠化，嚴(yán)地的好奇心，成都水平不高，沒有在帶旅游一開始就具有吸區(qū)域特色和文化特引色，對港、澳、臺、力粵、閩、贛等地區(qū)游客和成都市及其周邊游客，以及天下客家人都有吸引力。 探親，客家文化研究已成為熱點，在大陸內(nèi)地開發(fā)出一個保護(hù)較完好的古鎮(zhèn)， 對世界客家人都有吸引力。 作為客家文化觀光、盡管規(guī)劃對古鎮(zhèn)的旅游形象旅游者厭倦了傳古鎮(zhèn)旅游資源以休閑地的主題形象突定位準(zhǔn)確， 但在實施和經(jīng)營管統(tǒng)旅游方式， 而期文化旅游資源為出，特色鮮明，是一理中，可能使主題形象模糊或待新的旅游項目。主，自然旅游資源般風(fēng)景名勝區(qū)所難以有損形象，會使古鎮(zhèn)淪為一般文化休閑旅游將貧乏， 必須加以彌形比擬的， 這將對海內(nèi)象外游客產(chǎn)生持

13、續(xù)的吸引力。 旅游地。 成為下個世紀(jì)初補(bǔ)，使人文與自然的熱點。 旅游資源能較好地融為一體，填補(bǔ)旅游形象空白，否則，旅游風(fēng)險大增。 區(qū)區(qū)位條件優(yōu)良，距成區(qū)位條件和可進(jìn)入性太好，對優(yōu)良的區(qū)位條件游客對旅游地一位都約 XXXX 年增加促銷預(yù)算，特別使客家原鄉(xiāng)地和海外客家人知道洛帶。 （ 3 ）大量編制宣傳畫、宣傳冊、導(dǎo)游冊、地圖、指南等宣傳材料。（ 4）在旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組下要有一個強(qiáng)有力的促銷隊伍，并對該隊伍進(jìn)行經(jīng)常性的培訓(xùn)， 能夠很快反饋回客源市場的信息， 能對市場的變化作出及時的反映。（ 5）想盡一切辦法開發(fā)高產(chǎn)出的高效益市場，增加游客的逗留時間， 不要追求接待旅游者的絕對數(shù)量， 而應(yīng)在每個游客

14、的消費值上下功夫。（ 6）根據(jù)規(guī)劃推出幾個節(jié)慶活動，以提高洛帶的知名度，吸引人流。 （ 7 ）開發(fā)具有地方特色和客家文化特色的旅游商品。（ 8）在 XXXX 年前建成 “客家文化休閑區(qū) ” ，該區(qū)建成后要加大 宣傳促銷投入的力度。2、促銷方案（ 1）定期組織成都市、客家原鄉(xiāng)地、港澳臺和東南亞的旅游刊物記者、生活雜志記者、報刊的旅游欄目記者和文化欄目記者、電視旅游專欄記者進(jìn)行實地考察， 通過間接的廣告形式擴(kuò)大洛帶古鎮(zhèn)的影響。（ 2）組織客家藝術(shù)、文化風(fēng)俗采風(fēng)團(tuán)，以藝術(shù)、文化形式進(jìn)行宣傳促銷。（ 3）每年可以舉辦一次全國性或世界性的有關(guān)客家歷史文化的學(xué)術(shù)會議，以提高洛帶古鎮(zhèn)的學(xué)術(shù)、文化上的檔次，提

15、高其世界影響力。（ 4）與省旅游局保持密切的聯(lián)系，在旅游局向港澳臺和東南亞地區(qū)促銷時， 進(jìn)入其促銷網(wǎng)絡(luò)， 特別是省旅游局在邀請這些地區(qū)的旅游公司進(jìn)行考察和訪問時，將洛帶列入目的地之一。（ 5）加強(qiáng)在省內(nèi)和重慶市客家人聚居地的宣傳活動。（ 6）在市場定位與形象宣傳方面，建議使用下列宣傳主語，這些口號是與旅游產(chǎn)品的特色、目標(biāo)市場連在一起的。 洛帶中國西部客家第一鎮(zhèn) 世界的洛帶，永遠(yuǎn)的客家 洛帶中國西部純正的客家人聚落 客家樂客家文化與中國水果之鄉(xiāng)的完美結(jié)合 吃一頓客家飯，做一天客家人 住客家屋，吃客家菜，體客家情，享客家樂 洛帶新興的客家文化休閑旅游地鎮(zhèn)政府即使在財力相對有限的情況下， 為了發(fā)展旅

16、游業(yè)， 每年必須有相當(dāng)?shù)慕?jīng)費列入專門的用于促銷的財政預(yù)算，建議在 XXXX 年不能低于 25 萬元， 在近期內(nèi)每年以25%的速度增長。其中不低于 25%的經(jīng)費用于宣傳材料的印制， 在旅游業(yè)發(fā)展的初始階段， 這一筆費用所占比例根據(jù)實際情況還應(yīng)有所加大。（ 7）洛帶古鎮(zhèn)需要印制各類宣傳材料，用于招商引資和旅游促銷，特別是在XXXX 年以后。所需宣傳材料如下： 洛帶古鎮(zhèn)宣傳畫冊 對洛帶古鎮(zhèn)的優(yōu)惠政策、基礎(chǔ)設(shè)施、區(qū)位條件、投資環(huán)境、 客家風(fēng)俗和客家民居等客家文化作全面介紹，并對引資項目、投入產(chǎn)出等作全面分析。 洛帶古鎮(zhèn)導(dǎo)游圖 每年印 5萬份。 單頁游覽介紹 每年印 5 萬份。 洛帶古鎮(zhèn)導(dǎo)游手冊每年印

17、2 萬份。 包括餐飲、 購物、 娛樂指南等內(nèi)容。 專用促銷的材料：與電視臺合作制作XXXX 年 XXXX 年 100份； 互聯(lián)網(wǎng)洛帶古鎮(zhèn)主頁（ 8） 廣告宣傳 由于直接的廣告宣傳成本費用太高， 一般只作為促銷活動的補(bǔ)充。 廣告一定要選擇目標(biāo)客源地收視率高的媒體。 在精選的刊物和廣播電視時段上播放洛帶古鎮(zhèn)風(fēng)景名勝的游記、 散文和其他評論文章， 也可將這些文章收集成冊出版發(fā)行， 收到的廣告效應(yīng)會更大。3、具體目標(biāo)市場的促銷方案洛帶古鎮(zhèn)在XXXX 年 XXXX 年的近期目標(biāo)內(nèi)，要針對不同的目標(biāo)市場進(jìn)行各種促銷活動，活動的內(nèi)容、預(yù)算等見下表。表 7 3 海外旅游市場促銷行動計劃及預(yù)算項目/活內(nèi)容簡介動

18、 加強(qiáng)與世界的關(guān)系， 提高 1 參加洛帶古鎮(zhèn)的展銷地的批省旅游知名度， 把洛發(fā)商、 零售局組織帶作為成都商、媒體簽的展銷市的一個旅會游點同購買方談判 香港國際旅同購買游博覽會，新2參加加坡旅游消省旅游費者交易年局組織會，馬來西亞的交易和泰國等舉會辦的交易年名度會 3 參加港澳港澳港澳省旅游在重點市場局組織的主要百貨的公眾商店直接面推銷， 即對顧客推銷。 商店推元 元 元 銷。4 在省邀請主要目媒體從業(yè)人從正面港澳港澳港澳港澳港澳港澳港澳臺灣的增長元 500050005000 顧客、媒體客數(shù)量 5000 臺灣臺灣臺灣元 目標(biāo)游臺灣元元 元60004.1 萬元 500050005000 東盟擴(kuò)大知

19、元 元 顧客 客見面，元 元元 元 1600016000 行社、媒體、接與顧 16000800080008000東盟東盟舉辦地的旅合同，直東盟港澳港澳港澳元 元 8.8 萬元 者簽訂80008000港澳港澳訂合同度 大知名元 元 元 合同，擴(kuò)萬元 1 萬 1萬 2 萬萬元 商簽訂臺灣1 澳門澳門國家臺灣1 6 萬元 同批發(fā)香港香港東盟 對象 果 XXXX 年度 預(yù)算 旅游局標(biāo)市場的媒員、 編輯、 報導(dǎo)旅臺灣臺灣臺灣臺灣臺灣臺灣 3000 元/年 特邀媒體代表到旅旅游撰稿游地，創(chuàng)東盟東盟 東盟 東盟 東盟 東盟 東盟各國 4000元/年總計 6 萬元 體來訪游地考察，對人、圖片記造免費時，爭取旅

20、游地及旅者、電視臺廣告評將洛帶游產(chǎn)品進(jìn)行主持人、電論時間。 作為一報導(dǎo)，以提高視從業(yè)人個訪問洛帶古鎮(zhèn)知員、電視節(jié)地。5 在省旅游局邀請重點市名度 目主持人 港澳臺灣特邀來場的旅行社旅游批發(fā)訪團(tuán)訪實地考察， 使對旅游 XXXX 年 項目中港澳港澳港澳港澳港澳港澳商、 零售商、 東盟各國問四川其將洛帶列的旅游臺灣臺灣臺灣臺灣臺灣臺灣旅游協(xié)會高 4000 元/年 時，將洛入旅行社在地有所東盟 東盟 東盟 東盟 東盟 東盟 級官員。 總計 4.8 萬帶列為當(dāng)?shù)赝瞥龅牧私狻?元 一個訪旅游項目。 問地。 向重點市場每個旅6 參與的主要旅行游地印印制宣社提供資金，業(yè)界傳促銷以便他們印的小冊小冊子刷一些旅游

21、子。 地的宣傳品 表 7 4 中國國內(nèi)旅游市場促銷行動計劃及預(yù)算項目 /活內(nèi)容簡介動 1 特邀建、江西客家員、編輯、道旅游地， 2 萬 2 萬 4 萬 4 萬 6 萬 6 萬媒體 原鄉(xiāng)地及廣旅游撰稿包括撰稿、元 元 元 元 元 元 24萬元 XXXX 年度 預(yù)算 總計萬元 成單獨港澳 港澳 港澳 港澳 東盟 東盟/年 港澳港澳東盟1500 元/年 港澳 3000 元邀請廣東、福媒體從業(yè)人從正面報10 人 10 人 XXXX 年贊助召開一次國際4 會議或全國性的國際國內(nèi)的增加新聞效應(yīng)和洛2萬 2 萬 2 萬 2萬 2萬 2 萬 10萬元 元 元 元 元 元 元 公眾 公眾中的元 元 元 元 元

22、元 知名度 6 萬 6 萬 6 萬 6 萬 XXXX 年出游約1000 萬人次，龍泉每年桃花節(jié)接待XXXX 年 3 月中旬至 4 月上旬）主要來自成都，洛帶已具備搞桃花會分會場的條件。 海外客源市場的一級目標(biāo)市場是港、澳、臺、東南亞地區(qū)的客家人。（ 2 ）二級目標(biāo)市場二級目標(biāo)市場是重慶市、四川的其他城市，上海、北京等地的客家人以及對客家文化感興趣的其他游客。 海外二級市場則是歐、美地區(qū)的客家人和對客家文化感興趣的游客。2、 針對目標(biāo)市場的營銷總體安排近期市場促銷的重點是一級目標(biāo)市場。 成都市有 980 萬人口，其中市區(qū)人口 3XXXX 年要出游一次，有 24%的人有出游二次，21%的人出游三次

23、以上，以成都市為中心已形成成都平原的城市群落。市區(qū)每年的總出游人次也超過1000 萬人次以上，而且城郊旅游地是他們的主要選擇。 客家人目標(biāo)市場大， 在全世界大約有幾千萬客家人。 當(dāng)然， 對于如此龐大的客家人市場， 又不能太過于樂觀。 因為外地客家人既不大可能到洛帶來尋根， 來尋親的概率也不大。 只是在洛帶的旅游促銷加強(qiáng)以后，洛帶以其獨有的旅游產(chǎn)品特色來吸引到四川來的外地游客，當(dāng)然也不排除專程來考察的客家人。（三） 市場定位1、產(chǎn)品特色與客源市場定位洛帶古鎮(zhèn)的旅游產(chǎn)品特色定位在客家文化的觀光、 休閑游， 所有的產(chǎn)品開發(fā)與設(shè)計都圍繞著這一特色展開， 以保證其產(chǎn)品特色在大尺度區(qū)域中的唯一性。2 、海

24、內(nèi)外營銷戰(zhàn)略（ 1）與四川省和成都市旅游局聯(lián)系，將洛帶古鎮(zhèn)列入四川省的旅游地促銷計劃之中，并將其作為新的有特色的旅游產(chǎn)品向海內(nèi)外促銷。（ 2）逐步在客家原鄉(xiāng)地設(shè)立辦事處，或與原鄉(xiāng)地旅行社聯(lián)系、合作，將洛帶古鎮(zhèn)列入其向當(dāng)?shù)厝舜黉N的四川省的旅游線路內(nèi)。（ 3）與原鄉(xiāng)地的媒介聯(lián)系，通過直接或間接的方式進(jìn)行宣傳促銷。（ 4）與港澳臺及東南亞的旅游批發(fā)商聯(lián)系，將洛帶古鎮(zhèn)列入其促銷計劃中。并與這些地區(qū)的媒介進(jìn)行合作。（ 5）通過英特網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行促銷。（ 6） 統(tǒng)一的 CI 形象以促進(jìn)與現(xiàn)有市場與潛在市場的勾通。 （ 7） 增加促銷投入經(jīng)費，根據(jù)實際情況增加投入。（ 8）充分挖掘成都客源市場，這是洛帶古鎮(zhèn)旅游業(yè)

25、能否快速發(fā)展的關(guān)鍵。 洛帶給成都市民的旅游形象應(yīng)是一個有特色的、 服務(wù)管理水平高、 消費水平不高的城郊文化休閑地。 因此與成都文化界和媒介的密切聯(lián)系是古鎮(zhèn)旅游業(yè)發(fā)展的一條捷徑。 （ 9）重點開發(fā)成都節(jié)假日的休閑、觀光市場和會議旅游市場。（一）營銷組合戰(zhàn)略 1、 產(chǎn)品現(xiàn)狀目前洛帶旅游開發(fā)剛剛起步， 推出的旅游產(chǎn)品只有每年依托龍泉桃花節(jié)的配套活動，十分單薄，還談不上產(chǎn)品組合。 主要客源市場需求的旅游產(chǎn)品類型根據(jù)規(guī)劃專家組的調(diào)查和前面的客源市場分析， 我們得到以下結(jié)論： 自然風(fēng)光旅游景點最受旅游者歡迎洛帶古鎮(zhèn)的旅游資源的潛力優(yōu)勢不在自然風(fēng)光， 但是， 對洛帶古鎮(zhèn)來說， 建設(shè)一個環(huán)境優(yōu)美、 田園風(fēng)光的

26、古鎮(zhèn)形象對于洛帶古鎮(zhèn)發(fā)揮 人文旅游資源的優(yōu)勢是十分必要的。 民族風(fēng)情和文物古跡是僅次于自然風(fēng)光而受到旅游者歡迎的旅游產(chǎn)品洛帶古鎮(zhèn)客家民俗及客家文物古跡就其開發(fā)綜合潛力來說， 在四川和西部都具有壟斷性。 同時值得指出的是， 在四川省乃至西部各省推出的旅游產(chǎn)品中， 目前還沒有發(fā)現(xiàn)類似的產(chǎn)品。 洛帶古鎮(zhèn)如將這一產(chǎn)品成功地推向市場，無疑是搶占了制高點。 景點特色是影響旅游者選擇旅游地最主要的因素對于成都周邊居民來說， 面對一個距離自己十分近， 以前幾乎沒有了解的漢民族的一支客家聚落，其獨特的文化景觀是有吸引力的；對省外的客家人來說， 在西南內(nèi)陸的成都能找到洛帶古鎮(zhèn)這樣一個保存相對完好的客家人聚落， 是

27、令他們意想不到的， 同樣對他們具有較強(qiáng)的吸引力。 旅游服務(wù)質(zhì)量是僅次于景點特色而影響旅游者選擇旅游地的因素對于洛帶古鎮(zhèn)有利的一點是， 洛帶古鎮(zhèn)旅游業(yè)剛剛起步， 可塑性強(qiáng)， 只要洛帶古鎮(zhèn)政府在一開始就對旅游服務(wù)質(zhì)量嚴(yán)抓不放， 就有可能樹立一個良好的旅游形象，對游客產(chǎn)生吸引力。2、洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的規(guī)劃 （ 1）旅游產(chǎn)品結(jié)構(gòu)根據(jù)洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的現(xiàn)狀中存在的問題， 及其主要客源市場需求特征，對洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品的結(jié)構(gòu)作如下規(guī)劃： 洛帶古鎮(zhèn)旅游形象定位：中國西部客家第一鎮(zhèn) 形象宣傳口號：世界的洛帶，永遠(yuǎn)的客家； 洛帶花果飄香的客家古鎮(zhèn)表 7 1 洛帶古鎮(zhèn)旅游目標(biāo)客源市場定位表客源產(chǎn)品市營銷地市場特

28、色場位及策分級定位 定位 略 主 要服 務(wù) 人 群 一 洛成基礎(chǔ)市月收入全部旅游產(chǎn)品， 中低價格 級 帶：都場需鞏 800 元主要是古鎮(zhèn)觀直銷為主洛帶古鎮(zhèn)政府統(tǒng)一組織宣傳產(chǎn)品 營銷組合定位 價格 分銷 宣傳促銷 客 中國及源 西部周市場純正邊： 的客城主 家聚市 固 以上 光和客家節(jié)慶活動、會議旅游休閑活動、客家生態(tài)農(nóng)家樂 促銷，給市民節(jié)假日帶來實惠的休閑度假和娛樂 要 落 國輔助市月收入客家文化尋蹤、 中、 高價格 通過中間商銷 “天下客家是是近 距 離 的 居 民 內(nèi) 場需開 XXXX 年移民教育基地游、客家訪宗探親游、品瓜果綠色食品體驗游、客家民俗攬勝之旅、客家賽歌會護(hù) 回味客家生活 高

29、價格通過中間商銷重要的旅游目售（旅行社和當(dāng)?shù)氐目图衣?lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)） 為主 的地之一 護(hù) 閑度假 同上 同上 值得回憶的旅游停留地（ 2）旅游產(chǎn)品組合一個區(qū)域的旅游產(chǎn)品內(nèi)涵所具有的廣度、 長度與深度構(gòu)成了該區(qū)域旅游產(chǎn)品的組合。在組合內(nèi)， 旅游產(chǎn)品可根據(jù)市場需求推出一個又一個的組合產(chǎn)品， 形成市場賣點。洛帶的旅游產(chǎn)品設(shè)計應(yīng)將古鎮(zhèn)觀光、宗教文化、休閑、觀桃花、觀花品果等與洛帶觀光農(nóng)業(yè)、生態(tài)農(nóng)業(yè)緊密結(jié)合，設(shè)立桃花節(jié)洛帶分會場、洛帶枇杷賞果會、洛帶豐水梨賞果會；重點推出客家水龍狂歡節(jié)、客家火龍節(jié)。值得提出的是， 洛帶古鎮(zhèn)現(xiàn)有旅游產(chǎn)品的完善和新產(chǎn)品的開發(fā)離不開對古鎮(zhèn)按總體策劃對緩沖隔離帶、 觀光游覽區(qū)、 客家文

30、化休閑區(qū)、度假旅游區(qū)、宗教文化游覽區(qū)等幾個區(qū)域進(jìn)行相應(yīng)的改造和恢復(fù)。3、旅游產(chǎn)品組合設(shè)計旅游產(chǎn)品組合是由區(qū)域內(nèi)所有可提供給游客的產(chǎn)品線路和產(chǎn)品項目組成。 旅游產(chǎn)品組合及旅游線路設(shè)計應(yīng)遵循以下一些原則： 第一是完整性， 要求旅游活動內(nèi)容豐富， 齊全， 形成一次完整的旅游經(jīng)歷；第二是針對性， 即針對目標(biāo)客源市場旅游者的需求特征， 組合旅游產(chǎn)品；第三是多樣性，即針對目標(biāo)客源市場旅游者的需求差異，可隨時組合成任何一種類型的旅游產(chǎn)品；第四是優(yōu)惠性，即組合連線，批量購買，產(chǎn)品的價格相對低廉。表 7 2 洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品組合表T 一旅游產(chǎn)品的廣度-節(jié)慶活動旅文化觀光 會議旅游 自 然 觀 休 閑 度 假 專

31、 項 旅 游 游 產(chǎn) 品 的 長 度 ；光一街七巷子單位會議三峨山客家廣場文化客家文化尋根桃 花節(jié)洛帶分會廣東會館 行業(yè)會議 紅豆林 江西會館 專題會議 玉帶 湖 休閑 客家茶樓 游 場 會館文化游 四川客家文化節(jié) 湖廣會館各類聚會 花果農(nóng)業(yè) 客家民俗村 青少年移民教四川客家火龍節(jié) 川北會館 巫家大夫第 客家民居 客家文化博物館燃燈寺 八角井 洛帶公園 客家碉摟休閑莊 客家圓摟接待中心客家樂 育基地游 客家民俗攬勝之旅 四季瓜果品嘗游 四川客家水龍狂歡節(jié) 客家賽歌會客家瓜果會（ 1） 近期主要推出的旅游產(chǎn)品線路組合 客家古鎮(zhèn)狂歡之旅 主要目標(biāo)市場：成都市及其周邊地區(qū)的居民、其它地區(qū)的客家人 依

32、托產(chǎn)品：龍泉桃花節(jié)；洛帶水龍節(jié)；洛帶火龍節(jié)；四川客家文化節(jié)；洛帶客家賽歌會 產(chǎn)品組合：品嘗水果；觀賞客家水龍、火龍；客家歌舞 客家文化訪宗、尋根游主要目標(biāo)市場：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人；成都及周邊地區(qū)居民 依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會館；巫家大夫第、客家民居；客家生產(chǎn)、生活風(fēng)俗產(chǎn)品組合：古鎮(zhèn)觀光；會館探訪；客家風(fēng)俗表演；品嘗客家一日三餐；購買客家旅游商品 客家瓜果之旅 主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)居民 依托產(chǎn)品： 洛帶枇杷賞果會； 洛帶豐水梨賞果會； 水蜜桃賞果會等產(chǎn)品組合：品嘗水果；古鎮(zhèn)觀光；客家休閑體驗；綠色瓜果購買 會館文化游 主要目標(biāo)市場：國內(nèi)客家原鄉(xiāng)地及海

33、外客家人 依托產(chǎn)品：四大會館；古鎮(zhèn)風(fēng)貌產(chǎn)品組合：會館參觀；會館文化的專題講解；客家一日生活體驗 青少年移民教育基地游 主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)的中小學(xué)生 依托產(chǎn)品：四大會館（以廣東會館為主） 產(chǎn)品組合： （一日游）參觀會館；聽專題報告；綠色午餐（ 2）中、遠(yuǎn)期重點推出的旅游產(chǎn)品線路組合 客家古鎮(zhèn)風(fēng)情觀光游主要目標(biāo)市場：客家原鄉(xiāng)地閩、粵、贛地區(qū)和廣西、海南等省及海外客家人依托產(chǎn)品：一街七巷子；四大會館；客家圓樓；客家碉摟；客家文化博物館 產(chǎn)品組合：參觀；專題講解；客家特色的生活體驗 客家文化休閑度假之旅 主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)居民 依托產(chǎn)品：客家圓摟、客家碉摟；客家民俗村；客家山莊；客

34、家樂 產(chǎn)品組合： 田園風(fēng)光； 綠色食品； 客家生活 古鎮(zhèn)宗教朝拜之旅 主要目標(biāo)市場：成都及周邊信教群眾 依托產(chǎn)品：燃燈寺；岳王廟； 桃花寺 產(chǎn)品組合：宗教朝拜； 古鎮(zhèn)觀光 客家民俗攬勝游 主要目標(biāo)市場：海外地區(qū)客家人及對客家民俗感興趣的專業(yè)人士 依托資產(chǎn)品：客家生產(chǎn)、生活習(xí)俗；客家民居、祖屋；四大會館； 客家民俗村產(chǎn)品組合： 民俗表演欣賞； 客家生活體驗 綠色食品體驗游 主要目標(biāo)市場：成都及周邊地區(qū)居民 依托產(chǎn)品：洛帶生態(tài)農(nóng)業(yè)；觀光農(nóng)業(yè)；綠色食品基地產(chǎn)品組合：生態(tài)農(nóng)業(yè)觀光；綠色食品品嘗；購買綠色食品。 （二）價格1、定價目標(biāo)對旅游業(yè)而言，營銷組合中最明顯的變量就是價格；同時，價格也是可以由旅游

35、企業(yè)控制的、最靈活的變量。洛帶古鎮(zhèn)旅游開發(fā)領(lǐng)導(dǎo)小組應(yīng)該在協(xié)調(diào)旅游企業(yè)的價格目標(biāo)和策略方面發(fā)揮重要作用， 使定價目標(biāo)服從和服務(wù)于總體營銷目標(biāo)， 在區(qū)域內(nèi)提供一個適應(yīng)目標(biāo)市場需求的、 與旅游產(chǎn)品質(zhì)量相適應(yīng)的、 比較平衡的令旅游者滿意的價格。 洛帶古鎮(zhèn)旅游產(chǎn)品定價目標(biāo)： 1）推出 “洛帶中國西部客家第一鎮(zhèn)”的旅游形象 2）提高針對成都及周邊地區(qū)觀光、休閑產(chǎn)品的市場份額；確立客家文化訪宗、尋根產(chǎn)品在四川省旅游產(chǎn)品中壟斷的地位 3）在保證高質(zhì)量的前提下，企業(yè)追求收入最大化，古鎮(zhèn)追求實現(xiàn)經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)的近一步優(yōu)化2、定價策略原則：以需求為導(dǎo)向，以品質(zhì)為基礎(chǔ)，以成本為依據(jù)，以競爭為手段，保持連貫、提倡穩(wěn)定、適度靈活 1）可供選擇的定價策略 新產(chǎn)品定價策略高價取利策略：適用于幾乎沒有競爭對手的新產(chǎn)品 薄利多銷策略：適用于以占領(lǐng)市場為目的和購買力較弱的地區(qū) 折讓定價策略 刺激付款的現(xiàn)金折扣 鼓勵大宗購買的數(shù)量折扣 鼓勵淡季購買的季節(jié)性折扣 心理定價策略通過掌握消費者的心理規(guī)律， 采用相應(yīng)的定價技巧因勢利導(dǎo)， 刺 激他們購買旅游產(chǎn)品的積極性，包括：