我有理由不做保險——增員拒絕處理28招課件

1、增員拒絕處理增員拒絕處理28招招我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招 你在增員的時候，是否遇到過形形色色的人，問你各種各樣的問題，或給你千奇百怪的拒絕理由？ 這些理由，有的你很容易回答，有的卻未必。增員對象的一句話會讓你一時語塞，進(jìn)而錯失良機(jī)。 本篇將特別整理出增員對象經(jīng)常使用的28個拒絕理由，分成個人原因、福利待遇、行業(yè)認(rèn)知、他人影響四大類對此進(jìn)行深入的心理分析、增員要點(diǎn)提醒，并為每一個拒絕理由提供了詳細(xì)的解答話術(shù) 我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第一部分：個人原因我沒有人脈我沒有時間做保險的時間不確定，我不習(xí)慣保險不是一般人能夠做

2、的， 我做不來被人拒絕的滋味不好受我不喜歡接觸陌生人我學(xué)歷太高，做保險太虧要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我沒有人脈人脈就是你認(rèn)識的人，每個人都有自己的朋友，只是每個人認(rèn)識人的數(shù)量有差別而已，所以你說你沒有人脈這是太謙虛啦任何人的人脈都是靠他后天的經(jīng)營得來的，沒有人一生下來就有很多人脈，而從業(yè)保險正好可以擴(kuò)大自己的人脈。并且很多保險高手都是“白手起家”的，現(xiàn)在他們反而成了很多客戶的“人脈”保險這項(xiàng)工作是一方面可以賺到收入，一方面能擴(kuò)大人脈，把你以前的

3、短處變成長處，何樂而不為呢？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我沒有時間你沒有時間，表明你是一個忙碌而充實(shí)的人，如果一個人整天有充足的時間，那就不妙了，說明他整天無所事事，可能什么錢都賺不到。對了，你有沒有想過，你現(xiàn)在這份工作這么忙碌，得到的回報能不能讓你滿意呢？如果把同樣的時間和精力花在另一份工作上，可以得到更多甚至加倍的回報呢？ 而且做保險時間安排上比較自由，還可以讓我們把許多閑暇的時間都充分利用起來，為自己創(chuàng)造更多的財富。更妙的是，等我們的保險事業(yè)做到一定程度，我們就象管理自己的企業(yè)一樣充滿成就感和帶來豐厚的收入！我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增

4、員拒絕處理理28招招做保險的時間不確定，我不習(xí)慣 很多人做保險是客戶隨叫隨到，當(dāng)然這是一種工作和服務(wù)的態(tài)度，但時間久了之后，客戶越來越多，事必躬親就不現(xiàn)實(shí)了。你看到的大部分是初期的業(yè)務(wù)員，他們一般都比較辛苦，因?yàn)槊刻於家鋈グ菰L客戶。但很多成功成熟的業(yè)務(wù)員他們比較瀟灑，因?yàn)楸ｋU越做越輕松，做久了之后，你可以請你的助理幫你打理日常事務(wù)，你只負(fù)責(zé)最重要的事，就像一個真正的老板一樣。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招保險不是一般人能夠做的， 我做不來你這個想法我剛剛開始的時候也有過，因?yàn)榭吹阶龅某晒Φ娜撕孟笊砩嫌袀€光環(huán)似的，后來我發(fā)現(xiàn)不是這樣，而且我還發(fā)現(xiàn)一個規(guī)律：開始

5、做保險的都是一般人，只是成功之后看起來不一般了，其實(shí)本質(zhì)上他還是一般的人。這也就是做保險鍛煉人的地方、做保險神奇的地方。沒有開始、沒有嘗試，誰都無法確定自己到底行不行。 不如給自己一個機(jī)會，看看自己到底行不行？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招被人拒絕的滋味不好受誰都有拒絕人和被人拒絕的經(jīng)歷，如果什么事都沒有拒絕，那就不用我們?nèi)プ龈鞣N各樣的解釋了，事情也就完全順利了。但是事實(shí)上接受就是從拒絕開始的。所以，面對拒絕關(guān)鍵是看我們自己的心態(tài)。站在別人的角度去考慮拒絕，我們就會理解別人為什么會拒絕，也會找到解決拒絕的方法。 這個世界簡單的來看所有的事物，就是拒絕接受、接受

6、拒絕的過程。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我不喜歡接觸陌生人如果一個陌生人對我們來說沒有任何幫助，相信誰都不會愿意主動去接觸，這是人的天性，不可更改。但是如果這個陌生人能帶給你幫助，情況就不一樣了。就好比問路，因?yàn)槲倚枰獛椭?，所以我必須去找一個陌生人來問路。那個時候，一個懂路的陌生人恐怕比一個路盲的熟人可愛的多。 其實(shí)我們每天都在接觸陌生人，只要他對我有幫助，能夠帶來利益，任何陌生人都可以變成熟悉的人，進(jìn)而變成我們喜歡與之接觸的人。我們從幼兒園開始就不斷地進(jìn)行著把陌生人變成熟人的游戲，只要你解除心理戒備，愿意去接觸就成。 你的朋友越來越多，生活越來越豐富多彩，

7、你一定會很慶幸當(dāng)時的選擇。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我學(xué)歷太高，做保險太虧看來你對保險的看法還停留在“舊社會”呀，的確，以前做保險的很多都是一些下崗的大媽啊，社會上的閑雜人等，口碑不好?，F(xiàn)在不一樣啦。你看我們公司本科畢業(yè)的、研究生好多。你放心，以你的學(xué)歷來我們公司，肯定不會太突兀的。另外，高學(xué)歷肯定是好事，但是沒有很好的社會經(jīng)驗(yàn)和工作經(jīng)驗(yàn)，再高的學(xué)歷也沒有用呀！而保險正可以讓我們在短時間內(nèi)快速接觸社會，接觸市場，積累豐富的社會經(jīng)驗(yàn)。同時做保險還能令我們比較輕易地實(shí)踐對人的管理，幫助我們積累管理經(jīng)驗(yàn)，及早進(jìn)行企業(yè)管理的模擬。 這樣一來，你有了良好的保險市場經(jīng)

8、驗(yàn)、管理經(jīng)驗(yàn)、加上你的高學(xué)歷，就算你以后不做保險了，也不用擔(dān)心沒有好的工作和好的發(fā)展。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招要經(jīng)常應(yīng)酬，燈紅酒綠的，我的性格不適合這樣的工作做保險的途徑和方法各式各樣，并不完全只是吃吃喝喝，每個人完全可以選擇自己的方式和自己的目標(biāo)客戶。保險消費(fèi)是靠理智來完成的，相信像你這樣的高素質(zhì)客戶是很多的，你的朋友也一定是這樣的人。面對這些客戶，你是不用擔(dān)心要經(jīng)常應(yīng)酬，大家坐在辦公室，正正經(jīng)經(jīng)地談公事就好了。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我對做業(yè)務(wù)不感興趣，也不喜歡推銷可能大多數(shù)人都喜歡安穩(wěn)的工作，但安穩(wěn)的工作只能

9、換來跟大多數(shù)人差不多的收入，推銷工作當(dāng)然有一定的風(fēng)險，但是只要勤奮、肯動腦筋，也可以獲得高收入。其實(shí)我們每天的工作都是在推銷和被推銷中度過，只是推銷的東西不同罷了。如果我們能夠從自己的推銷中獲得更多的收獲和利益，相信誰都會喜歡推銷工作的我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招要我賣保險就是讓我成為自己討厭的人其實(shí)任何一個群體中都有油嘴滑舌的人單靠巧舌如簧做保險，他賣的了一時，卻賣不了長久。在我們當(dāng)中，真正成功的推銷員應(yīng)該跟你所想象的標(biāo)準(zhǔn)一樣，是憑著專業(yè)和真本事才取得成功的，如果你做了保險，相信你會以自己想要的業(yè)務(wù)員標(biāo)準(zhǔn)來做，這樣的話，我就算給提升保險業(yè)的整體素質(zhì)做了一樁

10、好事啦。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第二部分原因 福利待遇賺的錢是與自己的業(yè)績掛鉤的，這樣收入不穩(wěn)定賣保險太辛苦做保險要經(jīng)?？己?，一不小心考核掉，還要重新找工作做這個工作賺錢太慢這個工作對我來說沒有安全感我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招賺的錢是與自己的業(yè)績掛鉤的，這樣收入不穩(wěn)定穩(wěn)定不穩(wěn)定都是相對的，而不是絕對的。今天敢于選擇保險行業(yè)的人，一定是要證明自己價值，有遠(yuǎn)大抱負(fù)的人。收入的穩(wěn)定與否就看你用什么樣的價值來看待這個問題，因?yàn)樵谶@個行業(yè)里，你不是一個領(lǐng)薪水的打工仔，你自己就是老板，要用年收入來衡量收入。這是一份你的事業(yè)。我有

11、理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招賣保險太辛苦現(xiàn)在這樣的年代，做什么工作不辛苦？不辛苦又是一種什么樣的狀態(tài)？看看那些功成名就的商人們，他們哪一個不是經(jīng)歷一番辛苦、一番歷練之后才得到現(xiàn)在的財富和地位？再看看那些低收入階層的人，象農(nóng)民工，他們每天都非常辛苦，但是付出那么多也沒有得到太多的回報。關(guān)鍵是要先入對行業(yè)，讓辛苦變得有價值，。天天拜訪客戶說白了就是陪客戶聊天就可以得到報酬，這樣的工作算辛苦嗎？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做保險要經(jīng)?？己?，一不小心考核掉，還要重新找工作這一點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，公司制定的考核任務(wù)都是最基本的，被保險公司

12、考核掉的都是不勤奮和不踏實(shí)工作的人，如果連最基本的考核任務(wù)都完成不了，我們也會仔細(xì)考慮他是不是不夠適合我們。以你的能力和智慧，完成公司的考核任務(wù)再輕松不過了，我是看中你是未來賺大錢的人才推薦你來保險公司的，一般般的人我是不會推薦的。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做這個工作賺錢太慢如果你認(rèn)為做這個工作賺錢太慢，那你可錯了?，F(xiàn)在除了壽險行業(yè)，還有哪個行業(yè)在不違背法律的前提下，能夠達(dá)到這樣高的回報率？做保險就像開一家公司，哪家都不可能在短時間內(nèi)利潤倍增而且沒有成本支出，只有保險這個行業(yè)才有這樣的機(jī)會。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招這

13、個工作對我來說沒有安全感這個年代對誰來說都沒有安全感，任何一份工作都不能給你安全感的。你只有依靠自己，一切憑借自己的能力去爭取，才是最安全的，在一個行業(yè)里，靠的是自己的能力，只要做出了成績，就可以永遠(yuǎn)安全下去。關(guān)鍵是對自己要有信心。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第三部分： 他人影響我家人不讓我做保險做了保險，朋友都沒了我朋友說做保險不好我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我家人不讓我做保險你現(xiàn)在已經(jīng)是成人了，我很理解你的家人，他們都是愛你的，怕你在外面被人拒絕，受傷害，受委屈。如果你相信自己，就要用你自己的努力和行動，贏得家人的支持

14、，讓他們對你放心。 以前我進(jìn)保險公司也是經(jīng)過不少摸索，走了許多彎路，現(xiàn)在我會幫助你，把我的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)跟你分享，你還怕什么呢？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做了保險，朋友都沒了這點(diǎn)你完全不必?fù)?dān)心，很多伙伴做了保險之后，朋友越來越多，而且各行各業(yè)的朋友都有。你看到的被朋友疏遠(yuǎn)的人多是方法問題。他沒有考慮朋友的實(shí)際需求，一味為完成任務(wù)地推銷保單。這樣老朋友、新朋友都會沒有了。如果你的方法正確，真正從朋友的實(shí)際需求出發(fā)，給他們做好財務(wù)規(guī)劃，我想他們會更加信任你，那么你的朋友會越來越多的，你說對嗎？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我朋友說做

15、保險不好首先我為你有這樣的朋友感到高興，他真的很關(guān)心你。我想你的朋友今天反對你做保險應(yīng)該出于兩種情況，可能是你的朋友嘗試過沒有成功，也可能是對行業(yè)不太了解。朋友的建議可以聽一下，但別人的決定不能代替你自己。另外你做出了成績之后，我相信你周圍的朋友會大力支持你，還會以你為榮。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招第四部分：行業(yè)認(rèn)知保險產(chǎn)品很貴，很難賣有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇做保險會被別人瞧不起早期加入比較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了我完全不了解保險是怎么做的，所以沒有想過去做我不相信保險能起作用，所以不會去賣保險做保險就象搞傳銷保險業(yè)沒前途我有理由不做保險我有理由

16、不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招保險產(chǎn)品很貴，很難賣有的人說，保險產(chǎn)品是有錢人的“玩意”。其實(shí)這是一種誤解。是因?yàn)樗麄儧]有真正了解保險。保險只是根據(jù)不同人士的接受水平的進(jìn)行購買量上的調(diào)整，只要每個人能夠根據(jù)自己的需求和接受水平來購買，保險根本就不貴。就像有錢的買奔馳、沒有那么多錢的就買QQ，甚至自行車，只要是適合人買，其實(shí)都不貴。保險產(chǎn)品也一樣。別人買100萬，你就買10萬。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招有其他的選擇就不干，做保險是最后選擇我現(xiàn)在跟你談保險，并不是要說服你不可，而是給你介紹這樣一個改變生活的機(jī)會，你也不必現(xiàn)在就考慮這個機(jī)會，只是說，在你

17、未來想調(diào)整一下生活的時候，你就會多一個考慮的方向。對于這樣的機(jī)會，你不想利用你休息時間了解一下？我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招做保險會被別人瞧不起其實(shí)，在國外保險業(yè)已經(jīng)有50年以上的歷史了，保險也在那里已經(jīng)發(fā)展到一個相當(dāng)完善的階段。在國外保險的意義和功用被廣泛認(rèn)可和了解，而且保險從業(yè)人員是個很受人尊敬的職業(yè)。但目前國內(nèi)還不是這樣，歷史較短，在發(fā)展的過程中難免會出現(xiàn)一些問題，國外也有這樣的經(jīng)歷。因此這些問題都是正常的。保險從業(yè)人員也因此被曲解。事實(shí)上，真正了解保險的人只會尊重保險從業(yè)人員。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招早期加入比

18、較好，現(xiàn)在才加入已經(jīng)遲了你知道嗎？中國的人壽保險到現(xiàn)在才發(fā)展了短短13年，在這13年里，人們的保險意識越來越強(qiáng)，收入水平越來越高，這些都為保險業(yè)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。從另外一個方面來看，相對于國外100多年的保險，我們才剛剛起步，在我們國家的經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展中，保險業(yè)是這兩年最快的行業(yè)我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理理28招招我完全不了解保險是怎么做的，所以沒有想過去做在選擇工作時，你認(rèn)為選對行業(yè)是不是最重要的？行業(yè)是朝陽行業(yè)，你才會有發(fā)展你有發(fā)展，你的收入空間才會有想象。這才是最重要的，至于你不完全了解，這沒有關(guān)系，我們提供了強(qiáng)大的培訓(xùn)體系會幫助你了解它。我有理由不做保險我有理由不做保險增員拒絕處增員拒絕處理