《網絡營銷應該這樣做》網絡營銷工具歸納

1、網絡傳播的10種武器 網絡營銷應該這樣做歸納傳播形式特點應用傳統(tǒng)武器：新聞1、 有良好的公信力，可信度高2、 優(yōu)于傳統(tǒng)新聞的時效性全時性3、 多層次傳播方式4、 循環(huán)化、多通道地發(fā)布和利用“網民搬運” 多次傳播5、 多媒體傳播圖片、音頻、視頻、FLASH短片6、 與受眾進行互動與共動1、 制造懸念，為媒體提供“攝人魂魄”的材料：碧桂園系列營銷2、 巧妙利用人們的心理落差，制造熱點話題3、 名人效應4、 最（第一）系列營銷5、 爭議式營銷：某品牌手機的“休息套”6、 揭黑幕式營銷：“特價手機黑幕事件”7、 借勢營銷：王老吉與“512”地震捐款草根叢林：論壇1、 平民化，大眾化，互動性強，傳播速度

2、快且廣2、 與新聞所關注事件的新聞價值（時效性、重要性、顯著性、接近性以及趣味性等）不同，能在論壇迅速火起來的不是離經叛道，就是驚世駭俗3、 可信度低1、 選擇合適的論壇：有潛在客戶人氣旺有簽名功能有連接功能有修改功能高人氣、適合帖子內容的論壇版塊2、 要有一個巧妙的題目3、 內容要有整體策劃，有可討論性：話題要聚焦，相互照應，形式多樣化4、 長帖短發(fā)、打造高樓帖5、 廣告植入要巧妙：跟帖發(fā)廣告6、 重視回帖的作用：回帖決定另外30%的點擊率7、 發(fā)帖要求質量第一8、 評論帖跟進9、 使用知名ID：輿論領袖輿論領袖：博客1、 有助于品牌推廣2、 便于與消費者進行交流，并降低調研成本3、 減少廣

3、告費用4、 創(chuàng)造顧客忠誠度第一步 內容為王：第一時間就能捕捉網民眼球的富有創(chuàng)意的圖片/標題第二步 道亦道，非常道：推廣目標網站的選擇要有針對性借助熱點新聞、熱點事件推廣效力巨大適當造事對推廣有促進作用推廣一定要激發(fā)客戶的興趣和好奇心多媒體感動：視頻與電視廣告相比1、 實現廣告的二次售賣，節(jié)約成本2、 模式多樣，已引起用戶興趣3、 具有病毒傳播的特質，用戶之間可以主動傳播和分享，而在傳統(tǒng)電視中用戶只能被動接受4、 宣傳力度集中，利用網絡互動性，鼓勵受眾參與和反饋第一招 “高人”引路：某一領域有絕對話語權的人第二招 借力打力第三招 以情系人，用情動人第四招 幽默，搞笑第五招 惡搞門戶武器：訪談1、

4、 通過嘉賓現場親口敘述，能夠充分體現嘉賓自身風格，能夠保證敘述內容的直觀性、準確性和詳盡性2、 高端，相對權威3、 資源奇缺，價格昂貴（幾萬到十幾萬）1、 現場訪談、遠程訪談2、 一定要注意話題的互動性3、 形式的互動性也不可忽視4、 網絡訪談不妨多與傳統(tǒng)媒體聯姻核子武器：專題1、 以圖文音視頻FLASH等方式，全面展示一個事件2、 豐富以及不斷更新的內容容易引起網民的持續(xù)關注3、 價格較高4、 充分賦予公眾的話語權1、 選擇合理的架構（線性結構、樹形結構、網狀結構、混合結構）2、 “精妙”的網頁設計思維3、 網絡專題的三個制作方法：多角度、多體裁、多載體終極武器：網絡活動1、有效提高企業(yè)和品

5、牌的知名度。讓網民可以不受時間、地域的限制參與線上活動來體驗企業(yè)和品牌的服務五大關鍵要素1、 吸引力2、 可信度3、 關聯度4、 執(zhí)行力5、 傳播力互動平臺：問答營銷1、 引導目標客戶根據關鍵詞搜索企業(yè)信息，增加網站友好性2、 不僅可以幫助企業(yè)增加網站人氣，還可以給網站帶來很多的可參考文獻，使網站增加對于搜索引擎的友好度3、 增強網友對網站的信任感，使訪問者與網站之間形成更好的溝通1、 避免明顯的廣告嫌疑，對于自己提出的問題，最好不要當天回答，以觀察網絡對自己企業(yè)和產品的了解程度如何2、 可在答案中適當添加帶有超鏈接的網頁，引導網友點擊、瀏覽。3、 提出的問題要有針對性（發(fā)散性）4、 應善于適

6、當地扮演不同的角色，自問自答（有爭議性）5、 避免問題的重復光速武器：IM營銷1、 聊天功能：網絡在線交流2、 文件傳播3、 發(fā)送鏈接：廣告4、 網絡會議1、 在線客服：人工在線導購、人工客服咨詢和自動咨詢2、 商機管理：在網站分析、訪客管理等方面產生的數據信息和相關資源3、 集成應用：實時監(jiān)控、快速導航、集成登陸、快捷搜索六維社會：SNS營銷1、 資源豐富：從廣大的用戶中慢慢積累有效信息，以便優(yōu)化網站服務，以及對網站進行更精準的定位2、 用戶依賴度高3、 互動性強：即時通信功能，討論熱點話題4、 主要營銷方式：（1） 為目標受眾制作的顯示廣告（2） 與游戲融合的植入式廣告（3） 利用口碑傳播的體驗式廣告（4）