生活自動(dòng)化全國(guó)創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書

1、TIC100科技創(chuàng)新競(jìng)賽2000年P(guān)C-based生活自動(dòng)化全國(guó)創(chuàng)意暨創(chuàng)業(yè)大賽創(chuàng)業(yè)構(gòu)想規(guī)劃書（一）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃名稱：E-2000（二）隊(duì)名：晨星（Morning Star）（報(bào)名編號(hào)：B88029）（三）小組陣容成員姓名學(xué)?？葡抵笇?dǎo)老師溫肇東副教授國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員王希寧國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員吳心慈國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員李恩洙國(guó)立政治大學(xué)科技管理研究所隊(duì)員詹韻如國(guó)立政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所（四）配對(duì)創(chuàng)意產(chǎn)品組隊(duì)名名稱：X-2000（五）小組成員合照 人物說(shuō)明：左起詹韻如、王希寧、楊晴媚、李恩洙、吳心慈目次壹、相關(guān)說(shuō)明1一、源起1二、經(jīng)費(fèi)

2、來(lái)源1三、相關(guān)支持1四、參考資料1貳、摘要2一、中文2二、英文4參、公司簡(jiǎn)介7一、公司CIS介紹7二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料8肆、事業(yè)愿景8一、緣起8二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物9三、聲音領(lǐng)域中的NO.19伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)10一、核心技術(shù)概述10二、產(chǎn)品概念與發(fā)展10三、技術(shù)限制與鴻溝11陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析12一、市場(chǎng)現(xiàn)況12二、產(chǎn)業(yè)主要特性14三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次15四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述15五、SWOT分析16柒、銷售預(yù)測(cè)暨行銷策略17一、產(chǎn)品策略與產(chǎn)品介紹17二、定價(jià)策略20三、通路策略23四、促銷策略23五、第一個(gè)顧客23捌、制作策略23一、靈活的生產(chǎn)方式24二、易于從外界取得關(guān)鍵零組件24

3、三、生產(chǎn)有品質(zhì)保證的優(yōu)良產(chǎn)品24四、技術(shù)服務(wù)與維修體系24五、初步成本預(yù)估24玖、財(cái)務(wù)策略25一、資本形成策略25二、財(cái)務(wù)假設(shè)26三、預(yù)估損益表26四、預(yù)估資產(chǎn)負(fù)債表27五、預(yù)估營(yíng)運(yùn)現(xiàn)金流量表28六、預(yù)估資金來(lái)源及運(yùn)用表28七、敏感度分析（每年銷售量減半）29拾、組織及人事策略30一、設(shè)計(jì)完善的組織圖30二、激勵(lì)制度31拾壹、研發(fā)策略及智財(cái)權(quán)管理32一、關(guān)鍵及互補(bǔ)技術(shù)的獲得32二、智財(cái)權(quán)的保護(hù)32拾貳、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估35一、營(yíng)運(yùn)風(fēng)險(xiǎn)35二、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)36三、技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)36四、產(chǎn)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)36拾參：參考資料38一、原型機(jī)照片38二、參考文獻(xiàn)38拾肆、附錄39附錄一：VOITECH創(chuàng)業(yè)計(jì)畫決賽工作時(shí)程進(jìn)度表39

4、附錄二：資金來(lái)源40附錄三：麥克風(fēng)相關(guān)專利41壹、相關(guān)說(shuō)明一、源起 本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)，一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激之外，還帶領(lǐng)我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與MIT 50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可以互相補(bǔ)強(qiáng)之外，來(lái)自不同學(xué)校，甚至

5、不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimensional 的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激。二、經(jīng)費(fèi)來(lái)源目前本公司并未接受任何單位經(jīng)費(fèi)贊助，不過(guò)，由于事業(yè)的需求，我們將會(huì)在往后的日子中尋求相關(guān)研發(fā)單位、金融機(jī)構(gòu)或國(guó)家輔導(dǎo)計(jì)畫的支持，詳細(xì)的說(shuō)明將會(huì)在財(cái)務(wù)策略一節(jié)中揭露。三、相關(guān)支持本公司目前未曾與任何單位進(jìn)行技術(shù)合作或協(xié)助研究 本創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)除了可獲得政大商學(xué)院豐富的師資、經(jīng)驗(yàn)之傳承外，因?yàn)閳F(tuán)員個(gè)人的人際網(wǎng)絡(luò)連結(jié)之下，我們還有團(tuán)員以往大學(xué)科系的相關(guān)資源、經(jīng)濟(jì)部中小企業(yè)處、工研院、亞太智能財(cái)產(chǎn)權(quán)發(fā)展基金會(huì)等產(chǎn)、官、學(xué)、研機(jī)構(gòu)的協(xié)助?？梢?/p>

6、說(shuō)在技術(shù)及資金上應(yīng)該都將不虞匱乏。四、參考資料本公司未曾引用任何研究成果，但是合作的技術(shù)團(tuán)隊(duì)有，其引用的主要是討論數(shù)組訊號(hào)處理方面的論文與訊號(hào)處理方面的書籍，如下：1. O. L. Frost, “An Algorithm for Linear Constrained Adaptive Array Processing,” Proc. IEEE, vol.60, no.8, pp.926-935, Aug. 1972.2. Hu, J., Yu S.H. and Huang S.C., 1998, Application of Model-matching Techniques to Feed

7、forward Active Noise Controller Design, IEEE Trans. on Control System Technology, Vol. 6, No. 1, pp. 33-42.3. Yu S. H., 1998, Fractional Delay FIR Filter Design4. B. Widrow and S.D. Stearns, 1985, Adaptive Signal Processing, Prentice Hall, Englewood Cliffs, New Jersey.5. L. Griffiths and C. W. Jim,

8、“An Alternative Approach to Linear Constrained Adaptive Beamforming,” IEEE Trans. Antenna Propagation, vol.30, no.1, pp.27-34, Jan. 1982.貳、摘要一、中文本公司為魔音塔克科技股份有限公司，希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集、純化（過(guò)濾雜音）聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更加便利，進(jìn)而產(chǎn)生3C（Connection、Communication、Convenience）的加乘效果，達(dá)到綜效。

9、本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，麥克風(fēng)數(shù)組理論所發(fā)展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力之下，使本公司成為聲音領(lǐng)域中的NO.1。目前臺(tái)灣的視訊市場(chǎng)算是剛剛起步的萌芽期，配合寬頻網(wǎng)絡(luò)的應(yīng)用，未來(lái)的成長(zhǎng)將是無(wú)可限量；至于在全球市場(chǎng)方面，預(yù)計(jì)到公元2001年，群體型的視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37,924臺(tái)，市

10、場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元！本公司在此時(shí)此刻以最優(yōu)良的聲音技術(shù)切入市場(chǎng)，無(wú)疑是一個(gè)正確且明智的選擇。本公司將分階段推出不同等級(jí)的聲音技術(shù)產(chǎn)品，其簡(jiǎn)易的產(chǎn)品分類表如下：產(chǎn)品類型說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視

11、訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO族應(yīng)用設(shè)備等。和目前既有國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商進(jìn)行產(chǎn)業(yè)分析比較后，本公司目前所處的環(huán)境為：在技術(shù)面上，我們的聲音技術(shù)較他人抗噪聲能力高，且可以消除不必要的雜音；自動(dòng)偵測(cè)能力強(qiáng)，促使影像、聲音可以達(dá)到同步零延遲的狀態(tài)；另外在價(jià)格方面，相較于國(guó)際大廠，本公司產(chǎn)品價(jià)格較低，擁有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)。在獲利預(yù)估方面，我們預(yù)計(jì)五年的銷售額及銷售額成長(zhǎng)比率如下：第一年第二年第三年第四年第五年銷售額（千元新臺(tái)幣）10,00024,00055,000103,000144,600成長(zhǎng)率140%129%87%40%資金及財(cái)

12、務(wù)狀況對(duì)一個(gè)新創(chuàng)事業(yè)往往是最關(guān)鍵的一環(huán)，關(guān)于本公司各階段的資本形成策略如下表：階段說(shuō)明研發(fā)期研發(fā)期以權(quán)益資金的投入為主：預(yù)估募集新臺(tái)幣500萬(wàn)原始資本，每股面額10元，共50萬(wàn)股。本公司員工至少需占有55以上的股份，其余為其它個(gè)人。并可申請(qǐng)中小企業(yè)技術(shù)研發(fā)補(bǔ)助，最高一百萬(wàn)元。本公司員工的資金來(lái)源：A、本身存款。B、親朋好友借款。C、青年創(chuàng)業(yè)貸款。量產(chǎn)期產(chǎn)品量產(chǎn)期配合舉債資金的挹注：A、金融機(jī)構(gòu)貸款：中小企業(yè)輔導(dǎo)貸款。B、原始股東增資（青年創(chuàng)業(yè)貸款）。推廣期產(chǎn)品上市推廣期：以提高負(fù)債比率、分散權(quán)益資金風(fēng)險(xiǎn)為目標(biāo)。營(yíng)運(yùn)資金的來(lái)源可藉由以下方式：A、內(nèi)部資金：保留盈余。B、外部資金：增資（建立公平未

13、上市交易股價(jià)）、舉債（銀行貸款、商業(yè)本票）、引入創(chuàng)投資金。C、員工入股：配合激勵(lì)計(jì)畫邀請(qǐng)員工入股。成熟期產(chǎn)品成熟期：推出更多樣化的商品。此時(shí)公司應(yīng)連續(xù)幾年有盈余，資金來(lái)源除了對(duì)現(xiàn)有股東增資，尚可考量股票上市上柜對(duì)社會(huì)大眾募集資金，或者發(fā)行商業(yè)本票、公司債，以債權(quán)方式融資。此時(shí)資本形成策略以建立最佳資本結(jié)構(gòu)為目標(biāo)。最后談到本公司的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)成員，本公司是由一群政大商學(xué)院碩士班學(xué)生所組成的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)（技術(shù)團(tuán)隊(duì)來(lái)自于交大電控所），一群年輕學(xué)梓之所以會(huì)有創(chuàng)業(yè)的構(gòu)想是來(lái)自于政大科管所一直強(qiáng)調(diào)Enterpreneurship的緣故?？乒芩坏谡n程的安排上不斷的給予我們新創(chuàng)事業(yè)的意念及創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)的刺激，還帶領(lǐng)

14、我們?cè)?999年年初時(shí)，到新加坡大學(xué)參與MIT 50K創(chuàng)業(yè)競(jìng)賽工作營(yíng)的活動(dòng)，在那里，我們聽到了很多創(chuàng)業(yè)者的心聲，同時(shí)和來(lái)自世界各國(guó)的青年學(xué)梓們，交換了許多彼此寶貴的觀念，進(jìn)而加速了我們自創(chuàng)事業(yè)的期待與決心。本公司成員來(lái)自韓國(guó)及臺(tái)灣各大學(xué)，除了所學(xué)的專長(zhǎng)背景皆不同，可說(shuō)是各有專長(zhǎng)，來(lái)自不同學(xué)校，甚至不同國(guó)籍的不同思考模式也讓我們?cè)谀X力激蕩的工作中獲得Multi-dimension的結(jié)果。這種創(chuàng)新與多元的組合，是任何一個(gè)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)在種子期最需要的刺激，相信在這種組合之下，我們的創(chuàng)業(yè)生涯一定會(huì)多采多姿，并為臺(tái)灣聲音技術(shù)的未來(lái)開創(chuàng)出另一片璀璨的天地。二、英文Our company is Voitech

15、Corp. Ltd. We hope via the new technology development and the new products, effective collection & purification of voice, and to use the proper media (like telephone line, internet, etc.), to send high quality voice. It is aim to reduce the distance among people, and to make communication more c

16、onvenient. Therefore we can produce multiple effect of 3C (Connection, Communication, & Convenience).Our company has two core competenciesgifted people and technology. In the aspect of people, all the members of our company are Taiwan and Korea first class universities students, and everyone has

17、 their own specialty. In the aspect of technology, which is developed by our core technology to trace the source of voice, is developed from microphone display technology. In the future, through the continuous investment in R&D, we plan to accumulate more technology to the sophisticated extent,

18、which will eventually become the Number One in the voice technology area. We also plan to commercialize this technology and apply it for numerous uses, including all kinds of tele-conferences, telephone conferences, voice purification device, whole-hall effectiveness voice system, etc. We want to ma

19、ke this company the Number One in these products market.Taiwans present telecommunication market is just in an emerging stage, If we apply this technology with the broad band application with internet, future growth is even measureless. As for the global markets demand forecast for 2001, the total s

20、ize of tele-conference facilities will reach 37,920 units with total market value of US$609 M. Entering the market with this excellent timing would be our companys most intelligent and correct decision. Our company will produce different levels of voice technology products according to various stage

21、s of technology development. The introduction of our products is shown below. ProductExplanationSmall and medium size tele-conference devicesIn the process of conference, effectively trace the voice and provide further applications, e.g. telephone conference and conference recording. Assemble with o

22、ther equipments, e.g. voice, image, and internet, etc with the system.Voice purification chipPut voice purification technology into a chip and license it to audio-video equipments related companies.E-SoftwareThe software will upgrade continually with improvement of core technology, but also other fu

23、nctions can be added, e.g. voice transmit into written language.Large scale conferences voice control systemIn large scale conference, through our excellent voice-receiving effect can record clearly and broadcast simultaneously during the whole process of conference.Other productPersonal computer te

24、le-conference unit, whole hall effectiveness voice system, long-distance education, long-distance medical treatment, virtual bank, virtual court, recorders components, home device, and use for SOHO After the comparison and analysis of domestic and foreign related companies, we have found that our co

25、mpanys strength is: in the technology side, our voice purification technology is more advanced than other products; the automatic sensors capability is stronger than others, the image and voice can be harmonized sufficiently. In addition, in the price side, our companys products are priced relativel

26、y low. Thus we have the obvious price advantage.Our estimate for the coming 5 years sales volume and rate of sales growth are below.1st year2nd year3rd year4th year5th yearSales volume(NT$1,000)10,00024,00055,000103,000144,600Rate of Growth140%129%87%40%The capital and financial matter of start-ups

27、is often the key problem. Our companys capital raising strategy is shown follow. Stage ExplanationR&D stageInvestment mostly from the equity capital. The estimate collection of the capital in the initial stage is NT$5M, face value NT$10, aggregating 500,000 shares. Our companys employees possess

28、 at least 55% of the shares and other individuals can have the rest. We can also apply the grant “SBIR program aids”, which can get at most NT$1M. Equity sources of our company:Employees own savingsLoan from friends and relatives.Loan from “Young Peoples Start-Ups Loan.”Production stageProduction st

29、age will be run parallelly with supplement of debt capital.Loan from financial institutions: “SMEs Nurture Loan”Adding capital from original shareholdersPromotion stageIncrease debt ratio and diversify the risk of equity capital. The source of operating capital:Internal : retain earningsExternal : e

30、quity fund, debt, venture capital, etc.Employees involvement as shareholders: as an incentives to employeesMaturity stageProduce many types of products. Company should create positive net income and expand financing resources, e.g. listing stock, bank loan , bond, venture capital, etc. At this time,

31、 our financing strategy is to meet the best capital structure.Finally, well elaborate the members of our start-up team. Our company start-up members are graduate students of College of Commerce of Chengchi University (technology team is from Chiao-tung Universitys Electric-control Department). The r

32、eason for our business start-up motivation is Cheng-chi University TIM (Technology & Innovation Management) Departments motto, Entrepreneurship. TIM not only arranges curriculums, which encourage us to have a concept of new business start-up, innovation, and stimulate us to devote in start-ups,

33、but also guide us to Singapore at the beginning of 1999 to participate Start-ups contest with Singapore University and MIT 50K. In the contest, we heard many entrepreneurs experiences, also exchanged our own precious concepts with students from different countries, The above education and experience

34、 accelerate our desire and decision on our own start-up. Our companys team members are Korean student and many different Taiwan universities students. We all have different specialties and backgrounds. Thus, we can share different points of view, take advantage from complementary interaction. These

35、activities cause us to produce this multi-dimensional start-up plan. These kinds of innovation and collective idea are the indispensable elements in the seed stage of start-up. We believe that we can have great start-up and also can be one of the most important group to lift up Taiwans voice technol

36、ogy future.參、公司簡(jiǎn)介魔音塔克科技股份有限公司一、公司CIS介紹（一）公司名稱：英文：VoiTech說(shuō)明：取VoiTech有以下幾個(gè)意涵1. 本公司的基本技術(shù)是聲音，所以是voice + technology；2. 舍c、e，表示欲透過(guò)科技留下純音去除雜音；3. 與企業(yè)使命相互配合。中文：魔音塔克科技股份有限公司說(shuō)明：取魔音塔克有以下幾個(gè)意涵1. 希望本公司能遨游于聲音領(lǐng)域中；2. 透過(guò)技術(shù)，擷取想要的聲音將之收集與傳播；3. 公司能研發(fā)各種聲音技術(shù)，并且做商業(yè)化應(yīng)用，將來(lái)成為聲音領(lǐng)域中的領(lǐng)導(dǎo)者。（二）企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接C3ConnectionCommunicationCo

37、nvenience希望透過(guò)新技術(shù)的開發(fā)、新產(chǎn)品的提供，有效收集聲音，并且透過(guò)適當(dāng)?shù)拿浇椋ㄈ珉娫捑€、網(wǎng)絡(luò)），將高品質(zhì)的聲音傳送出去，使人與人之間距離縮短，溝通更佳便利，進(jìn)而產(chǎn)生C*C*C加乘效果，達(dá)到綜效。（三）Slogan：Magic Sound，Purify the World（四）企業(yè)標(biāo)志：右上方黃、紅、藍(lán)三點(diǎn)表示：1. Connection、Communication、Convenience，三個(gè)C的加乘效果；2.透過(guò)研發(fā)技術(shù)將聲音有效的收集、傳播出去。二、團(tuán)隊(duì)基本背景資料科技創(chuàng)業(yè)組隊(duì)名：晨星（Morning Star）報(bào)名編號(hào)：B88029指導(dǎo)老師：政治大學(xué)科技管理研究所溫肇東副教授團(tuán)

38、隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)?？葡荡髮W(xué)主修背景隊(duì)長(zhǎng)楊晴媚政治大學(xué)科技管理研究所政治大學(xué)資管系隊(duì)員李恩洙政治大學(xué)科技管理研究所韓國(guó)淑明女子大學(xué)物理系隊(duì)員吳心慈政治大學(xué)科技管理研究所臺(tái)灣大學(xué)化學(xué)系隊(duì)員王希寧政治大學(xué)科技管理研究所東海大學(xué)企管系隊(duì)員詹韻如政治大學(xué)財(cái)務(wù)管理研究所臺(tái)灣大學(xué)財(cái)管系產(chǎn)品創(chuàng)意組隊(duì)名：X-2000報(bào)名編號(hào)：P88020指導(dǎo)老師：交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系胡竹生教授團(tuán)隊(duì)成員成員姓名目前就讀學(xué)?？葡店?duì)長(zhǎng)陳界全交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員余祥華交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系博士班隊(duì)員黃佑霖交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員洪士玄交通大學(xué)電機(jī)與控制工程學(xué)系碩士班隊(duì)員賴?guó)欀窘煌ù髮W(xué)電機(jī)與

39、控制工程學(xué)系碩士班肆、事業(yè)愿景一、緣起想象過(guò)這樣的情況嗎？身為一個(gè)公司主管，你必須在明天中午前到達(dá)美國(guó)分公司與當(dāng)?shù)亟?jīng)理開會(huì)，所以你必須在今天中午前搭上飛機(jī)，經(jīng)過(guò)12個(gè)小時(shí)的飛行后準(zhǔn)時(shí)到達(dá)美國(guó)，好不容易在五點(diǎn)會(huì)議結(jié)束，你又必須匆匆忙忙的再搭乘飛機(jī)前往下一個(gè)開會(huì)地點(diǎn)開會(huì)（或許在加拿大、在香港、在任何地方），這樣一趟會(huì)議可能花費(fèi)你2-3天的時(shí)間，但是真正開會(huì)時(shí)間卻只有半天時(shí)間而已，很多寶貴的時(shí)間都浪費(fèi)在飛行上（交通時(shí)間）。由于科技的發(fā)達(dá)，各行各業(yè)競(jìng)爭(zhēng)越演越烈，商機(jī)瞬息萬(wàn)變，無(wú)論是大企業(yè)集團(tuán)或中小企業(yè)都無(wú)不感嘆時(shí)間就是金錢。隨著市場(chǎng)開放、產(chǎn)業(yè)外移、通路縮短，各分公司間強(qiáng)烈表達(dá)面對(duì)面溝通的效益。在此兩難

40、情況下，視訊會(huì)議，一個(gè)新時(shí)代的產(chǎn)物，充分解決此一困境：只要時(shí)間一到，直接開啟視訊會(huì)議設(shè)備，就可以和各分公司溝通、開會(huì)，節(jié)省掉不必要的交通時(shí)間，將這些時(shí)間做更有效的應(yīng)用，例如：完成其它工作，讓你準(zhǔn)時(shí)下班與家人共進(jìn)晚餐，想想這不是很美妙嗎？二、顛覆傳統(tǒng)的新世代產(chǎn)物所謂的視訊會(huì)議是指：可以讓遠(yuǎn)距相隔的兩方能夠以虛空間真實(shí)相會(huì)的方式，進(jìn)行實(shí)時(shí)面對(duì)面的交談，并且同時(shí)進(jìn)行文件檢視、編輯及資料共享與傳遞，它完全顛覆傳統(tǒng)會(huì)議進(jìn)行方式群集某一地點(diǎn)、面對(duì)面進(jìn)行會(huì)議。視訊會(huì)議設(shè)備包括三個(gè)主要部分：聲音、影像、傳輸，就本公司而言，我們主要的焦點(diǎn)集中在聲音部分，本公司的研發(fā)團(tuán)隊(duì)主要來(lái)自于交大實(shí)驗(yàn)室，目前已結(jié)合麥克風(fēng)數(shù)組

41、理論發(fā)展出一套能夠自行追蹤聲源的技術(shù)，透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)，我們欲解決視訊會(huì)議中追蹤聲源的困擾，最終欲達(dá)到在吵雜的會(huì)議廳明確追蹤發(fā)言人的聲音，并且將背景聲音（雜音）去除，清晰地紀(jì)錄下發(fā)言內(nèi)容。此外，本公司亦欲將此技術(shù)與其它設(shè)備結(jié)合，以做更廣泛的運(yùn)用，例如：攝影機(jī)（影像）在追蹤聲源的過(guò)程中準(zhǔn)確無(wú)誤的將影像拍攝下來(lái)，經(jīng)過(guò)軟件的處理，由傳輸媒介（ISDN、網(wǎng)絡(luò)）將高品質(zhì)的聲音、影像傳輸?shù)搅硪欢耍a(chǎn)生C3效果，達(dá)到本公司的企業(yè)使命：便利空間超級(jí)鏈接。三、聲音領(lǐng)域中的NO.1本公司擁有兩項(xiàng)核心能耐，一是人才、一是技術(shù)。在人才方面，我們的成員皆來(lái)自于國(guó)內(nèi)一流大學(xué)，且各有其專精的領(lǐng)域；在技術(shù)方面，麥克風(fēng)數(shù)組理論所發(fā)

42、展出的聲源追蹤技術(shù)是我們的核心。未來(lái)，在研發(fā)不斷的投入下，我們期望技術(shù)能不斷蓄積、精進(jìn)，最后在聲音技術(shù)上居于一個(gè)領(lǐng)導(dǎo)的地位；同時(shí)，欲能進(jìn)一步將此技術(shù)做更廣泛的商業(yè)化應(yīng)用，包括在各類型的視訊會(huì)議、電話會(huì)議、聲音純化系統(tǒng)、環(huán)場(chǎng)音效系統(tǒng)等，以及SOHO族、家庭、錄音機(jī)等各領(lǐng)域，期望在經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)的努力，使本公司成為此一領(lǐng)域中的NO.1。伍、產(chǎn)品概念與核心技術(shù)一、核心技術(shù)概述本公司的核心技術(shù)-麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)，主要運(yùn)用數(shù)組訊號(hào)處理原理。數(shù)組訊號(hào)處理的概念在以一散布在空間中的感應(yīng)器數(shù)組擷取訊號(hào)的空間特性（訊號(hào)源的方向、遠(yuǎn)近等），針對(duì)所擷取到訊號(hào)的空間特性進(jìn)行挑選訊號(hào)（濾波）的動(dòng)作。透過(guò)這項(xiàng)技術(shù)的運(yùn)用，我們可以

43、有效收集聲音來(lái)源，并確實(shí)找出聲音所在的方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源以免雜音干擾。更確切的說(shuō)，這項(xiàng)技術(shù)所產(chǎn)生的結(jié)果是-達(dá)到聲音純化的目的。以下說(shuō)明本公司核心技術(shù)的特色：1. 就目前而言，以麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)為基礎(chǔ)的研究很多，但是實(shí)際實(shí)現(xiàn)它或使之實(shí)體化的，可說(shuō)是沒有，而本公司則以此為核心技術(shù)，已將之實(shí)體化了。2. 麥克風(fēng)數(shù)組技術(shù)是目前可以解決麥克風(fēng)需要用手拿、握，用人力去指向聲源這種麻煩的唯一方法。3. 與目前視訊會(huì)議設(shè)備聲音技術(shù)面的差別是：（1） 目前視訊會(huì)議設(shè)備在聲音的判斷和擷取方面，是沒有技術(shù)可言，而本公司的技術(shù)可以判斷、擷取聲音，這是我們的特點(diǎn)與優(yōu)勢(shì)。（2）

44、但是在麥克風(fēng)聲音的壓縮與傳輸方面，就不是本公司目前這個(gè)技術(shù)所專長(zhǎng)的。4. 總之本公司的核心技術(shù)重點(diǎn)是：可以自動(dòng)尋音，過(guò)濾其它雜音，擷取主要發(fā)言者的聲音。二、產(chǎn)品概念與發(fā)展（一）產(chǎn)品概念截至目前為止，本公司的技術(shù)團(tuán)隊(duì)技術(shù)發(fā)展已經(jīng)可以在180度內(nèi)分析九個(gè)方向的聲音，并確實(shí)找出聲源所在方向，且可以持續(xù)追蹤及播放目標(biāo)聲源，同時(shí)可以降低其它方向的聲源，在此確已達(dá)到不錯(cuò)的收音效果。未來(lái)本公司后續(xù)產(chǎn)品的發(fā)展將持續(xù)運(yùn)用此一核心技術(shù)，并結(jié)合其它相關(guān)技術(shù)，例如影像、網(wǎng)絡(luò)，以達(dá)到最佳的聲音接收效果與技術(shù)應(yīng)用。上圖為本公司最初的產(chǎn)品示意圖：經(jīng)過(guò)本產(chǎn)品的應(yīng)用與計(jì)算機(jī)軟件的控制，在收集到主要聲源后，計(jì)算機(jī)會(huì)驅(qū)動(dòng)其它設(shè)備，

45、如攝影機(jī)、音響，實(shí)時(shí)的追蹤錄像、清晰放音，進(jìn)一步，不但可以使計(jì)算機(jī)將聲音、影像等資料紀(jì)錄下來(lái)（數(shù)字化），更可以透過(guò)網(wǎng)絡(luò)、ASDN、電話線等傳輸出去，達(dá)到技術(shù)應(yīng)用最佳效果。（二）產(chǎn)品發(fā)展下表是本公司預(yù)計(jì)的產(chǎn)品發(fā)展方向，以本公司聲音技術(shù)為基礎(chǔ)，可分為下列幾類說(shuō)明：產(chǎn)品類型說(shuō)明企業(yè)中小型視訊會(huì)議在會(huì)議進(jìn)行過(guò)程中，有效追蹤聲音，并可做延伸性應(yīng)用，例如：電話會(huì)議、會(huì)議記錄；或是與其它設(shè)備結(jié)合，例如：聲音、影像、網(wǎng)絡(luò)等。聲音純化芯片將聲音純化技術(shù)縮小記錄于芯片中，到時(shí)授權(quán)給影音相關(guān)設(shè)備廠商。E_software除了核心技術(shù)的改良外，并與其它功能相互結(jié)合，如：聲音轉(zhuǎn)文字。大型會(huì)議聲控系統(tǒng)在中大型會(huì)議室中，透

46、過(guò)良好的收音效果，清楚的紀(jì)錄與播放整個(gè)會(huì)議過(guò)程的所有聲音并簡(jiǎn)化整個(gè)線路配備。其它產(chǎn)品個(gè)人計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議、環(huán)場(chǎng)最佳化音效系統(tǒng)、遠(yuǎn)距教學(xué)、遠(yuǎn)距醫(yī)療、虛擬銀行、虛擬法庭、錄音機(jī)應(yīng)用設(shè)備、家庭應(yīng)用設(shè)備、SOHO族應(yīng)用設(shè)備等。三、技術(shù)限制與鴻溝本公司預(yù)計(jì)在未來(lái)半年陸續(xù)克服：1.目標(biāo)訊號(hào)的頻寬：所要處理（接收）的訊號(hào)頻率越低或頻率范圍越大，則越難處理。2.系統(tǒng)所處環(huán)境：系統(tǒng)所處環(huán)境越封閉、回音越多、或雜音越大，則越難處理（或處理結(jié)果不理想）。3.這項(xiàng)技術(shù)是在實(shí)驗(yàn)室研發(fā)出來(lái)的，而實(shí)驗(yàn)室中缺少無(wú)回響室設(shè)備，所以無(wú)法精確的量取系統(tǒng)中某些基準(zhǔn)參數(shù)。4.實(shí)驗(yàn)室中缺少精確的定位系統(tǒng)，所以在技術(shù)上可以分辨聲源方向，但

47、是在位置信息精確度上有其限制。5. 如何與現(xiàn)有的電話做良好搭配，使數(shù)字聲音、模擬聲音的轉(zhuǎn)換呈現(xiàn)最佳的聲音品質(zhì)。陸、產(chǎn)業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)分析本公司最終目的是要打入視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)，并在聲音相關(guān)領(lǐng)域中占有一席之地，所以此章節(jié)會(huì)以視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)作為分析焦點(diǎn)。一、市場(chǎng)現(xiàn)況（一）全球視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.市場(chǎng)規(guī)模視訊會(huì)議主要可以區(qū)分為兩類：群體型視訊會(huì)議以及個(gè)人型視訊會(huì)議。根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖），群體型視訊會(huì)議在1997年的出貨量為23312臺(tái)，市場(chǎng)總值為573百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將達(dá)到37924臺(tái)，市場(chǎng)總值為609百萬(wàn)美元。在個(gè)人型視訊會(huì)議方面，可分為三類：計(jì)算機(jī)型

48、、電話型、電視型，就計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議而言，根據(jù)Dataquest的資料顯示（如下圖）：在1997年的出貨量為182197臺(tái)，市場(chǎng)總值為230百萬(wàn)美元，預(yù)計(jì)到公元2001年，市場(chǎng)總規(guī)模將為2180894臺(tái)，市場(chǎng)總值為699百萬(wàn)美元。群體型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模計(jì)算機(jī)型視訊會(huì)議系統(tǒng)的市場(chǎng)規(guī)模2.8*8公司掌握Core chip8*8 公司掌握了全球視訊會(huì)議設(shè)備內(nèi)部的關(guān)鍵芯片技術(shù)（有關(guān)聲音影像高度壓縮技術(shù)），所有國(guó)際大廠，包括Polycom、Picturetel，皆向其購(gòu)買此芯片。3.市場(chǎng)占有率1998年，全球視訊會(huì)議廠商競(jìng)爭(zhēng)排名，前三名依序?yàn)镻icturetel（32%）、Polycom（30%）

49、、Intel（11%）；1999年后，截至目前為止，前三名依序?yàn)镻olycom、Picturetel、Tandberg。下圖為1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率總表。1999年第一季全球前六大視訊會(huì)議設(shè)備制造商市場(chǎng)占有率4.廠商說(shuō)明Polycom是在1997年投入視訊會(huì)議設(shè)備，相較于其它廠商，它的聲音技術(shù)較好，產(chǎn)品的收音范圍是6miles；Picturetel在1997年前全球市場(chǎng)占有率超過(guò)四成，當(dāng)時(shí)臺(tái)灣約有八成購(gòu)買其產(chǎn)品，目前收音范圍為8米。另外，兩家廠商在聲音方面皆有（1）自動(dòng)語(yǔ)音振音控制（2）雜音過(guò)濾（3）回音過(guò)濾。至于未來(lái)潛在競(jìng)爭(zhēng)者，主要是日本廠商-Panasoni

50、c、Sony等等。5.網(wǎng)絡(luò)頻寬要求若要進(jìn)行視訊會(huì)議，需要壓縮聲音、影像，并透過(guò)網(wǎng)絡(luò)傳送，而傳送速度的快慢以及是否延遲，則涉及到各國(guó)基礎(chǔ)建設(shè)（頻寬）問(wèn)題。（二）臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備市場(chǎng)現(xiàn)況1.代理國(guó)外名家廠牌目前，臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)品主要仰賴進(jìn)口，前三大品牌依序是Polycom、Picturetel、Vcon，其中Polycom目前由圓方總代理，市場(chǎng)占有率約四成，售價(jià)一臺(tái)40-50萬(wàn)臺(tái)幣；而Picturetel在臺(tái)灣的品牌為Concord，1997年時(shí)一臺(tái)要價(jià)200多萬(wàn)臺(tái)幣（約7萬(wàn)多美金），目前價(jià)格并未下降多少；至于排名第三的Vcon則是一家以色列公司。此外，國(guó)內(nèi)廠商亦有代理日本Panasonic、

51、Sony等廠牌。2. 自行生產(chǎn)缺乏關(guān)鍵技術(shù)目前，國(guó)內(nèi)投入視訊會(huì)議設(shè)備制造的廠商，其產(chǎn)品在聲音、影像的搭配上品質(zhì)表現(xiàn)不佳，無(wú)法有效掌握聲音、影像等關(guān)鍵技術(shù)，是產(chǎn)品無(wú)法真正打下市場(chǎng)的主要原因。3. 價(jià)格持續(xù)下降過(guò)去一套數(shù)十萬(wàn)臺(tái)幣的視訊會(huì)議設(shè)備已不復(fù)見，目前的趨勢(shì)是一套設(shè)備大約20萬(wàn)。根據(jù)業(yè)者表示，視訊會(huì)議設(shè)備普及的價(jià)格約10萬(wàn)元左右，趨時(shí)將造成行銷通路、顧客群的轉(zhuǎn)變。4. 顧客再教育臺(tái)灣視訊會(huì)議設(shè)備運(yùn)用已經(jīng)歷過(guò)初期教育，目前消費(fèi)者對(duì)于何謂視訊會(huì)議以及相關(guān)用途已有概括性的認(rèn)識(shí)。但是由于產(chǎn)品仍屬于高價(jià)產(chǎn)品（價(jià)格雖已持續(xù)下降），一般企業(yè)由評(píng)估到?jīng)Q定購(gòu)買往往花費(fèi)將近一年的時(shí)間。5. 專人項(xiàng)目行銷目前，視訊

52、會(huì)議設(shè)備的銷售方式為專人項(xiàng)目的形式，行銷人員必須自行開拓市場(chǎng)。預(yù)計(jì)產(chǎn)品若成為公司消耗財(cái)時(shí)，將不再用項(xiàng)目推動(dòng)的方式，而是與視訊設(shè)備系統(tǒng)廠商合作，進(jìn)一步，若像傳真機(jī)一樣成為事務(wù)機(jī)器時(shí)，則必須加強(qiáng)與通路廠商的合作，例如：聯(lián)強(qiáng)的經(jīng)銷通路等等。6. 市場(chǎng)規(guī)模根據(jù)業(yè)界估計(jì)，臺(tái)灣今年大型視訊會(huì)議設(shè)備應(yīng)有1000-1200臺(tái)的需求量，當(dāng)然，隨著市場(chǎng)顧客的被教育，此數(shù)目還會(huì)繼續(xù)成長(zhǎng)。二、產(chǎn)業(yè)主要特性根據(jù)一、市場(chǎng)現(xiàn)況的描述，本公司歸納出下列四點(diǎn)產(chǎn)業(yè)主要特性：特性說(shuō)明通路1. 國(guó)內(nèi)：由于視訊會(huì)議設(shè)備目前并不普及，國(guó)內(nèi)消費(fèi)者對(duì)其了解不深，且由于采購(gòu)單價(jià)相對(duì)較高，故國(guó)內(nèi)代理商多采取一對(duì)一方式銷售產(chǎn)品。也就是由行銷人員親

53、自與潛在消費(fèi)者接觸的行銷方式，一方面也可以教育消費(fèi)者相關(guān)知識(shí)。2. 國(guó)外：國(guó)外消費(fèi)者相對(duì)國(guó)內(nèi)成熟許多，除了一對(duì)一銷售方式，一些單價(jià)較低的視訊會(huì)議設(shè)備甚至已藉由網(wǎng)絡(luò)、賣場(chǎng)鋪貨銷售。若是只提供關(guān)鍵技術(shù)，與國(guó)外廠商策略聯(lián)盟，通路問(wèn)題則可暫不考慮。核心技術(shù)此產(chǎn)業(yè)最重要的特性是最關(guān)鍵的技術(shù)皆掌握在8*8公司手中，在這方面，所有競(jìng)爭(zhēng)者都處于不利地位。但其它相關(guān)影音技術(shù)良劣以及成本售價(jià)高低仍是各廠商決勝負(fù)的關(guān)鍵。相關(guān)技術(shù)配合由于視訊會(huì)議設(shè)備必須傳輸影音數(shù)據(jù)，因此需要極高的頻寬網(wǎng)絡(luò)配合，目前臺(tái)灣由于頻寬不足，多使用ISDN傳送。未來(lái)網(wǎng)絡(luò)傳輸技術(shù)的發(fā)展將是影響本產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的因素。顧客再教育由于本產(chǎn)業(yè)目前尚未成熟

54、（尤其在國(guó)內(nèi)），因此消費(fèi)者是需要進(jìn)一步教育的，當(dāng)顧客對(duì)相關(guān)產(chǎn)品的知識(shí)愈高，便會(huì)創(chuàng)造愈高的需求量。三、主要競(jìng)爭(zhēng)者與競(jìng)爭(zhēng)層次競(jìng)爭(zhēng)者說(shuō)明直接競(jìng)爭(zhēng)者1.國(guó)內(nèi)代理商：l 包括：圓方（代理Polycom，占臺(tái)灣四成）、傳訊科技（代理Vcon，占臺(tái)灣三成）、甲尚（今年直接代理Picturetel）、全錄（代理Tandberg）、仲琦（代理Picturetel）。l 競(jìng)爭(zhēng)層次：通路，透過(guò)人員行銷。l 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)為基礎(chǔ)，搭配人員行銷與適當(dāng)價(jià)格來(lái)銷售產(chǎn)品、拓展市場(chǎng)。2.國(guó)際大廠：l 目前在視訊會(huì)議設(shè)備產(chǎn)業(yè)已取得一席之地的大廠，例如 Picturetel、Polycom以及Vcom等等都是本公司

55、的直接競(jìng)爭(zhēng)者。相較于本公司，他們進(jìn)入該產(chǎn)業(yè)已久，擁有相當(dāng)?shù)钠放浦燃耙欢ǖ氖袌?chǎng)占有率。l 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路。l 因應(yīng)：本公司將以優(yōu)良的關(guān)鍵技術(shù)提供者角色與這些競(jìng)爭(zhēng)者進(jìn)行策略聯(lián)盟，化阻力為助力，結(jié)合對(duì)方通路為己用，在創(chuàng)造一定品牌知名度與營(yíng)收利益后再求自行建立通路，直接與海外消費(fèi)者接觸。潛在競(jìng)爭(zhēng)者影音設(shè)備廠商：l 原本從事影音設(shè)備生產(chǎn)的國(guó)內(nèi)外相關(guān)廠商，目前亦積極發(fā)展視訊會(huì)議相關(guān)技術(shù)。l 競(jìng)爭(zhēng)層次：技術(shù)與通路l 因應(yīng)：本公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)絕大部分來(lái)自獨(dú)特的技術(shù)，因此在與這些競(jìng)爭(zhēng)者競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，本公司將注意此關(guān)鍵技術(shù)的確實(shí)掌握。并且在競(jìng)爭(zhēng)者研發(fā)出相關(guān)技術(shù)前先一步提升技術(shù)層次，壓低原有技術(shù)成本，藉以維持競(jìng)爭(zhēng)

56、優(yōu)勢(shì)。另一方面，以既有的技術(shù)為基礎(chǔ)，與國(guó)內(nèi)影音設(shè)備廠商策略聯(lián)盟，結(jié)合對(duì)方通路，在產(chǎn)業(yè)進(jìn)入成長(zhǎng)期時(shí)，迅速推出產(chǎn)品、開拓市場(chǎng)。四、臺(tái)灣企業(yè)簡(jiǎn)述由于一開始臺(tái)灣是本公司產(chǎn)品主打的市場(chǎng)，且欲以企業(yè)為對(duì)象，所以在此對(duì)臺(tái)灣企業(yè)作一扼要說(shuō)明。根據(jù)民國(guó)八十八年中小企業(yè)白皮書所述：彈性與效率兼具的中小企業(yè)，在臺(tái)灣經(jīng)濟(jì)發(fā)展過(guò)程中，一直扮演著多變且極重要的角色。就規(guī)模來(lái)看，中小企業(yè)家數(shù)占全部企業(yè)的97.76%，其中，中小型商業(yè)與制造業(yè)占全部中小企業(yè)比例，分別居第一及第二位，合計(jì)超過(guò)70%。相關(guān)資料下表所示。民國(guó)87年企業(yè)概況 規(guī) 模 別指 標(biāo)全部企業(yè)中小企業(yè)大企業(yè)家數(shù)（家）1,069,1161,045,11723,999 占全部企