白酒市場營銷策劃方案

1、白酒市場營銷策劃方案20xx 白酒營銷策劃方案范文 1 一、銷售策劃方案運(yùn)作平 臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào) 研、開發(fā)、制定營銷策 略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng) 濟(jì)觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理 和財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè) 務(wù)精英。確 定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè) 務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷 售方案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷 售，在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的 需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用

2、，產(chǎn)品無法形成市場銷售 方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其 成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場 銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合。4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品 價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng) 銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。 為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售 方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場 銷售

3、策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接 為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售 區(qū) 域市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品 進(jìn)行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售 方案的鋪貨率達(dá)到 80%以上。通過一個(gè)月 的鋪市后， 強(qiáng)化和 篩選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理， 實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度 ; 對一、二級(jí)客戶印制并 發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流 向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的 出現(xiàn)。3、對一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保 護(hù)一

4、級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí) 客戶。4、對客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到 或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷 商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力 的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體形象廣告。2、業(yè)務(wù)人員統(tǒng)一服裝、名片，佩帶胸卡。 3、任命業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、 業(yè)務(wù)主任、業(yè)務(wù)經(jīng)理。 4、公司可以掌控的資源統(tǒng)一調(diào)度， 統(tǒng)一管理。五、產(chǎn)品利益分配和銷售策劃方案的費(fèi)用（ 一 ） 產(chǎn)品利潤分配銷售策劃方案 合理的分配各個(gè)環(huán)節(jié)的利益關(guān)系，做到資源的最大利 用，對此，將按照產(chǎn)品價(jià)格的空間關(guān)系予

5、以層層分配。1、制定統(tǒng)一的市場銷售策劃方案銷售價(jià)， 包括酒店價(jià)、 商超價(jià)、零售店價(jià)等，合理分配利潤空間，按月返利和年獎(jiǎng) 勵(lì)兩種形式對經(jīng)銷商進(jìn)行嘉獎(jiǎng)。 2、銷售產(chǎn)品進(jìn)行的 有機(jī)組3、對于階段性的4、隨著市場銷售方合，制定單品的市場銷售方案操作辦法 促銷活動(dòng)按出貨的總量設(shè)置獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)。案逐步成熟，各個(gè)環(huán)節(jié)上的費(fèi)用相應(yīng)的予以減少或者取消（ 二 ） 銷售策劃方案營銷費(fèi)用的管理;1 、對銷售產(chǎn)品采用費(fèi)用包干的辦法， 公司承擔(dān)業(yè)務(wù)人員的基本工資、 出差費(fèi)用、電話 費(fèi)用等。 2、車輛費(fèi)用、辦公費(fèi)用、庫房費(fèi)用。3、業(yè)務(wù)人員的待遇采取底薪 +提成 +獎(jiǎng)勵(lì)的辦法予以發(fā)放，基本任 務(wù)?；竟べY，業(yè)務(wù)提成上不封頂。 4

6、、易拉 寶、招貼畫、 公益性廣告等宣傳費(fèi)用。 5、鋪市階段的宣傳和造勢活動(dòng)以及階段性的銷售活動(dòng)產(chǎn)生的費(fèi)用（ 二 ） 銷售策劃方案直銷工作的步驟 ; 計(jì)直銷操作辦法 （ 一品一策 ）;2 、公開招聘業(yè)務(wù)人員，進(jìn)行短期培訓(xùn)，安排具 體崗位 ;3 、制定直銷產(chǎn)品上市造勢活動(dòng)方案 ;通過直銷運(yùn)營可以有效的對市場銷售策劃方案進(jìn)行掌 控，對市場銷售方案的進(jìn)行不斷的補(bǔ)充和完善，達(dá)到太白酒 網(wǎng)絡(luò)的扁平化，為運(yùn)作大市場銷售方案打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。 20xx 白酒營銷策劃方案范文 2 一. 目的：中、高檔白酒 的終端促銷， 關(guān)鍵在于酒店促銷， 因?yàn)榫频暝诮K端銷售場所， 如：商場、超市、零售店中起著引導(dǎo)消費(fèi)的作用。我們

7、只有 做好酒店促銷工作才能快速占領(lǐng)市場。目前，通過公司全體 上下的努力，酒店的通路已基本建立，后續(xù)工作開展迫在眉 睫。通過開展千店工程促銷活動(dòng)，旨在利用全方位的營銷思 路，高效、低耗，提高市場銷售 ; 提高營銷隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力 ; 提 高品牌的知名度 ; 提高市場占有率，為下半年市場的旺銷建 立基礎(chǔ)。二. 時(shí)間： 20xx 年 4 月 11 月（ 半年）三 . 對象：各片區(qū)全部酒店四 . 內(nèi)容：本活動(dòng)分解成三個(gè)內(nèi)容，具體內(nèi)容如下：1. 樣板酒店工程建設(shè)2. 景宏最佳酒店，景宏之星最佳服務(wù)員評選活動(dòng)3. 小福仙 最佳片區(qū)，小福仙最佳營銷人員，最佳營銷 評選活動(dòng)4. 常規(guī)促銷手段五 . 策略1. 文化

8、營銷，弘揚(yáng)酒文化，宣傳小福仙文化2. 情感營銷，以情感為核心，用真心用關(guān)心目標(biāo)，目標(biāo)對象3. 滲透營銷，多小步代替一大步4. 榜樣營銷，充分利用榜樣的力量六 . 計(jì)劃 這個(gè)營銷計(jì)劃分成三個(gè)部分，循序漸進(jìn)：1. 導(dǎo)入階段：整合營銷隊(duì)伍，提高戰(zhàn)斗力2. 建立階段：建立樣板店，整合成功樣板店的經(jīng)驗(yàn)3. 推廣階段：經(jīng)驗(yàn)推廣七. 宣傳推廣策略 多動(dòng)作，少投入，多活動(dòng)，貴長期八 . 細(xì)則 準(zhǔn)備階段 時(shí)間： 4月 20 日 5月 1 日 現(xiàn)階段以摸底工作為主，確定樣板店目標(biāo)對象及服務(wù)員 情況，提高營銷人員必會(huì)必知的知識(shí)技巧培養(yǎng)。要求：1. 做好員工的能力培養(yǎng)工作，技巧培養(yǎng) ;2. 成立樣板店工作組，專人專職

9、，職責(zé)落實(shí) （ 樣板店由 區(qū)域主管負(fù)責(zé) ）;3. 選定好目標(biāo)4. 根據(jù)區(qū)的情報(bào)反饋信息 第一階段 導(dǎo)入期 現(xiàn)階段是整個(gè)促銷計(jì)劃的導(dǎo)入期，旨在以宣傳公司整體 知名度，整合銷售隊(duì)伍。時(shí)間 20xx 年 5 月 1 日 6 月 30 日. 渠道促銷：注：具體細(xì)節(jié)見附件1. 開展每月景宏之星最佳酒店評選活動(dòng) （6 月 5 日每一 次，7月 5 日第二次 ）2. 贈(zèng)送制作高檔的煙灰缸、桌牌號(hào)、酒水單、POP印有公司標(biāo)號(hào)的指定酒店 ）3. 提供裝飾性的門頭廣告4. 對包房進(jìn)行制作，具有裝飾效果的PoP廣告二. 服務(wù)員促銷：注具體細(xì)節(jié)見附件1. 開展每月景宏之星最佳服務(wù)員評選活動(dòng) （5 月 30 日開 展第

10、一次， 6月 30 日開展第二次 ）2. 贈(zèng)送精美小禮品，開展情感營銷3. 對目標(biāo)服務(wù)員的生日代表公司表示祝賀4. 開展對入圍的服務(wù)員進(jìn)行聯(lián)誼會(huì)活動(dòng)a. 6 月 15 日開第一次活動(dòng)b. 本活動(dòng)內(nèi)容為：唱歌三. 消費(fèi)者促銷：開展摸獎(jiǎng)活動(dòng)，活動(dòng)人數(shù) 2 人，用具：精美紙箱一個(gè)， 球若干 ; 方式：即摸即獎(jiǎng) ;細(xì)則：消費(fèi)者每消費(fèi)一瓶，即可參 加即摸即獎(jiǎng) ; 消費(fèi)者摸到球體后，即可用球體上所標(biāo)識(shí)的促 銷禮品給予獎(jiǎng)勵(lì)，球體上可寫上多種形式，例如：免費(fèi)，八 折，全額付款、折扣券、小禮品、謝謝參予。生日促銷：活動(dòng)人數(shù) 1 人，用具：登記表 ; 細(xì)則：凡生 日聚會(huì)消費(fèi)酒一瓶送蛋糕。四. 促銷活動(dòng)，開展大型的

11、喝小福仙酒，幸福跟你走連環(huán)搖獎(jiǎng)活動(dòng)五. 宣傳推廣軟性文章見報(bào) （4 月 25 日） ，電視飛字、傳 遞活動(dòng)信息 （4 月 29 日 5 月 10 日，間隔一天 ）六. 公關(guān)活動(dòng)，品酒會(huì)人數(shù)： 15 人; 用品：橫幅 4 條; 桌椅： 50 把; 細(xì)則：選擇 有影響的公關(guān)場所，進(jìn)行舉辦現(xiàn)場品酒知味酒文化內(nèi)涵宣傳 活動(dòng)，同時(shí)以現(xiàn)場的多個(gè)小活動(dòng)配合進(jìn)行促銷方式有：酒文 化答題、品酒答問、現(xiàn)場摸獎(jiǎng)等進(jìn)行綜合運(yùn)作。七. 考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段活動(dòng)分解成兩個(gè)步驟 第一步：信息傳遞階段 向目標(biāo)傳遞活動(dòng)信息，與目標(biāo)對象建立第一步感情，協(xié) 調(diào)公司與目標(biāo)對象的關(guān)系，對立目標(biāo)對象信息管理檔案，信 息反饋。第二步：進(jìn)入酒店

12、 對酒店進(jìn)行具體促銷，與服務(wù)員建立感情營銷，宣傳公 司的活動(dòng)精神，產(chǎn)生興興趣，對領(lǐng)班的促銷，張?zhí)鸓oP擴(kuò)大出樣擺放。第二階段 建立階段 本階段以樣板工程店建立為主要工作內(nèi)容并收集競品 動(dòng)態(tài)情報(bào)，匯集并總結(jié)成功銷售經(jīng)驗(yàn)及樣板店成功建立經(jīng) 驗(yàn)。時(shí)間： 20xx 年 7 月 1 日 8 月 30 日一. 渠道促銷：1. 舉辦第三次、 第四次景宏之星最佳酒店評選活動(dòng) （8 月5 日第三次， 9 月 5 日第四次 ）2. 贈(zèng)送印有小福仙標(biāo)志的樣柜及酒店所提要求的物品二. 服務(wù)員促銷：1. 舉辦第三次、第四次景宏之星最佳服務(wù)員的評選活動(dòng)（7 月 30 日第三次， 8 月 30 日第四次 ）2. 開展第二次

13、入圍服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，內(nèi)容：舞會(huì) ; 時(shí)間： 7 月 15 日3. 開展第三次入圍服務(wù)員聯(lián)誼會(huì)，內(nèi)容：培訓(xùn) ; 時(shí)間： 8 月 15 日4. 開展對服務(wù)員的生日進(jìn)行問候 （ 代表公司 ）三. 消費(fèi)者促銷：1. 轉(zhuǎn)盤幸運(yùn)福星，人數(shù)： 2 人; 用具：帶指針的轉(zhuǎn)盤一個(gè) （ 印有小福仙標(biāo)號(hào) ） ，細(xì)則：在樣板店大廳制作精美轉(zhuǎn)盤以指 針作指示標(biāo)， 轉(zhuǎn)盤劃分為多格， 標(biāo)示不同的促銷禮品， 有（ 送 酒、送菜、送禮品、送賀卡、送書、送時(shí)尚禮品等 ） 消費(fèi)者 每消費(fèi)一瓶即可進(jìn)行轉(zhuǎn)盤碰大運(yùn)，指針指向那一格，這格內(nèi) 所示內(nèi)容就是獎(jiǎng)勵(lì)。2. 品酒識(shí)味，人數(shù)： 2 個(gè); 用具：桌子 2 張，酒若干，杯 子若干，細(xì)則：在

14、樣板店擺放展柜 （ 有小福仙的標(biāo)識(shí) ），展示 多種酒型，酒味的酒 （ 小糊涂仙系列及其它 ） ，先讓消費(fèi)者品 嘗、聞小福仙酒轉(zhuǎn)而品嘗其它酒 （ 多種） ，能否分辨出哪種是 小福仙，對所識(shí)情況進(jìn)行促銷、獎(jiǎng)勵(lì)。四 . 繼續(xù)進(jìn)行大型連環(huán)大摸獎(jiǎng)活動(dòng)五 . 開展小福仙酒文化征文活動(dòng) （ 體裁不限 ）以小福仙酒酒文化為背景 （ 體裁不限 ） 征文活動(dòng)，時(shí)間： 7 月 15 日 8 月 30 日; 體裁分為三種：抒情散文、詩歌、幽默 笑話; 年齡分為三個(gè)層次：老、中、青 ; 細(xì)則：每類文章按各 年齡段選前三名a. 抒情散文取前三名： 33=9300=2700b. 詩歌取前三名： 33=9300=2700c.

15、 幽默笑話取前三名： 33=9300=2700共一萬元六. 宣傳推廣：戶外媒體廣告 （ 電視廣告、車身廣告、報(bào) 紙廣告、傳單廣告 ）注：根據(jù)公司老總指示辦七 . 考核標(biāo)準(zhǔn)： 做出每天工作總結(jié)，做好信息匯總工作，做好目標(biāo)對象 思想工作，嚴(yán)格管理業(yè)務(wù)員，造勢，傳播整體市場動(dòng)態(tài)，完 成量化工作標(biāo)準(zhǔn)，整理總結(jié)成功經(jīng)驗(yàn)。第三階段 推廣階段 經(jīng)過以上兩個(gè)階段的促銷活動(dòng)，小福仙已上升，樣板店 已經(jīng)成功建立，銷售隊(duì)伍已經(jīng)得到較好的鍛煉，充分達(dá)到較 高工作狀態(tài)，現(xiàn)階段已推廣樣板店工作經(jīng)驗(yàn)及銷售人員的銷 售技巧，在整體市場進(jìn)行循環(huán)輪番推廣。時(shí)間： 20xx 年 9 月 1 日 11 月 30 日一 . 渠道促銷：

16、1. 繼續(xù)舉辦第五次、第六次景宏之星最佳酒店評選活動(dòng) 時(shí)間： 10 月 5 日第五次， 11 月 5 日第六次2. 舉辦本年度景宏之星最佳酒店活動(dòng)， 12 月 5 日舉辦二. 服務(wù)員促銷：1. 繼續(xù)開展第五次、第六次景宏之星最佳服務(wù)員評選活 動(dòng)（9 月 30 日開展第五次， 10 月 30 日開展第六次 ）2. 舉辦本年度景宏之星最佳服務(wù)員評選活動(dòng)，時(shí)間：11月 30 日3. 舉辦第四次、第五次、第六次聯(lián)誼會(huì)a. 第四次內(nèi)容：野餐b. 第五次內(nèi)容：看電影c. 第六次內(nèi)容：旅游 （ 市內(nèi) ）三. 消費(fèi)者促銷： 在第二批樣板店中采用樣板店促銷方式進(jìn)行促銷四. 開展本年度最幸運(yùn)的消費(fèi)者連環(huán)摸獎(jiǎng)終結(jié)活

17、動(dòng)五 . 宣傳推廣 采取成功的宣傳有效方式，以少投入、高效能進(jìn)行宣傳六 . 公關(guān)活動(dòng)： 開展小福仙征文活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)，文章編輯成冊，行成公 司自有的文化?？瑢A部分進(jìn)行軟性文章刊登七 . 考核標(biāo)準(zhǔn)：本階段分為兩個(gè)步驟 第一步：收集經(jīng)驗(yàn) 全面收集成功經(jīng)驗(yàn)并進(jìn)行總結(jié)，迅速推廣對業(yè)務(wù)員進(jìn)行 提高性的技能培養(yǎng)，選準(zhǔn)下一輪樣板店目標(biāo)并做出良好分 析，信息情報(bào)反饋第二步：循環(huán)推廣選擇新的樣板店，運(yùn)用成功經(jīng)驗(yàn)，推廣到下一輪樣板店整體總結(jié) 經(jīng)過三個(gè)階段的整體運(yùn)作，市場占有率上升，銷售隊(duì)伍 戰(zhàn)斗力上升， 人員素質(zhì)上升， 市場知名度上升， 銷售量上升， 這一切為下半年旺銷建立了堅(jiān)定基礎(chǔ)。20xx 白酒營銷策劃方

18、案范文 3 一、銷售策劃方案運(yùn)作平 臺(tái)公司設(shè)置專門機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)新產(chǎn)品的市場銷售策劃方案調(diào) 研、開發(fā)、制定營銷策略、銷售方案，用市場銷售方案經(jīng)濟(jì) 觀念全面打造白酒第一終端網(wǎng)絡(luò)。配備市場銷售方案管理和 財(cái)務(wù)人員，打破傳統(tǒng)的用人機(jī)制，從社會(huì)上招聘若干名業(yè)務(wù) 精英。確定區(qū)域市場銷售方案業(yè)務(wù)代表、業(yè)務(wù)主管、業(yè)務(wù)主 任、業(yè)務(wù)經(jīng)理，組成專業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì)，建立重點(diǎn)市場銷售方 案銷售分隊(duì)，對客戶實(shí)行專人管理，對單品實(shí)行承包銷售， 在新產(chǎn)品上市前完成營銷團(tuán)隊(duì)的組合。二、銷售策劃方案產(chǎn)品的設(shè)計(jì) 由于老產(chǎn)品的價(jià)格透明、結(jié)構(gòu)老化，難以滿足消費(fèi)者的 需求，也難以支撐高昂的營銷費(fèi)用，產(chǎn)品無法形成市場銷售 方案優(yōu)勢，因此，需要開發(fā)

19、組合產(chǎn)品。1、按白酒的香型來開發(fā)，力求產(chǎn)品個(gè)性化明顯，使其 成為主打品牌。2、按白酒的度酒開發(fā)產(chǎn)品，形成高中低度系列產(chǎn)品。3、有針對性的開發(fā)產(chǎn)品，在銷售過程中不斷進(jìn)行市場銷售方案調(diào)查，跟進(jìn)產(chǎn)品，達(dá)到產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的最佳組合4、按市場銷售方案價(jià)格來開發(fā)產(chǎn)品，建立合理的產(chǎn)品 價(jià)格體系。三、網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)建立銷售策劃方案 對原有的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行有效的整合，先幫助原有的經(jīng) 銷商進(jìn)行助銷，掌握第一手資料，摸清市場銷售方案底細(xì)。 為下一步營銷工作打好基礎(chǔ)。新產(chǎn)品上市工作可按下列銷售 方案策劃步驟向市場銷售方案推進(jìn)。1、確立主攻市場銷售方案，建立可行的縣級(jí)目標(biāo)市場 銷售策劃方案，制定市場銷售方案開發(fā)規(guī)劃。銷售人員直接

20、為一級(jí)商服務(wù)，由一級(jí)商對業(yè)務(wù)人員進(jìn)行考核，在銷售區(qū)域 市場銷售方案選擇信譽(yù)良好的酒店、商超、商店，對產(chǎn)品進(jìn) 行全面集中鋪市。打造樣板市場銷售方案，力爭市場銷售方 案的鋪貨率達(dá)到 80%以上。通過一個(gè)月的鋪市后，強(qiáng)化和篩 選客戶，確定一、二級(jí)客戶，建立和完善客戶的檔案。2、對一級(jí)經(jīng)銷商管理的下線客戶由業(yè)務(wù)人員協(xié)助管理， 實(shí)行一、二級(jí)客戶供貨卡管理制度 ; 對一、二級(jí)客戶印制并 發(fā)放供貨卡。目的是掌握與控制市場銷售策劃方案貨物流 向，有效的控制市場銷售方案砸價(jià)、竄貨，徹底杜絕假貨的 出現(xiàn)。3、對一、二級(jí)經(jīng)銷商的獎(jiǎng)勵(lì)政策進(jìn)行合理的區(qū)分，保 護(hù)一級(jí)經(jīng)銷商，扶植和支持二級(jí)客戶。視業(yè)績大小獎(jiǎng)勵(lì)二級(jí) 客戶。4、對客戶采取晉級(jí)管理的辦法。當(dāng)二級(jí)客戶業(yè)績達(dá)到 或超過一級(jí)經(jīng)銷商時(shí)，二級(jí)客戶可以直接晉升為一級(jí)經(jīng)銷 商，享受的待遇隨之變化。最終形成強(qiáng)大的、具有拓展能力 的銷售一、二級(jí)網(wǎng)絡(luò)。四、銷售策劃方案市場銷售方案資源的利用1、配置送貨車輛，制作車體