營銷策劃方案1

1、.星聚點(diǎn)量販?zhǔn)終TV營銷策劃書陸文忠 孫凱.前言 21世紀(jì)KTV在世界各地受到了極大的歡迎，逐漸成為城市中的主要的娛樂節(jié)目之一。KTV市場行業(yè)發(fā)展迅速，而且發(fā)展前景廣闊，同時(shí)KTV 數(shù)量不斷增加。長治地區(qū)經(jīng)濟(jì)發(fā)展迅速，人均收年年增長，第三產(chǎn)業(yè)占總產(chǎn)值的比例不斷增加。娛樂產(chǎn)業(yè)也逐步的步入正軌，成為消費(fèi)的又一主體。.3目錄1.市場狀況分析2. SWOT分析3.營銷目標(biāo)4.營銷戰(zhàn)略5. 營銷策略6. 具體營銷方案.41.市場狀況分析1.1宏觀環(huán)境分析1.1.1 有利的政策環(huán)境 中國經(jīng)濟(jì)不斷發(fā)展，娛樂市場逐步發(fā)展迅速。國家加大對娛樂市場的管理，法律法規(guī)逐步的完善。使娛樂市場走向健康發(fā)展的道路，得到法律

2、的保護(hù)和監(jiān)督。為娛樂產(chǎn)業(yè)的發(fā)展提供了有利的市場條件。 1.1.2 巨大的需求環(huán)境 隨著中國城市化水平的逐步提高，中國城鄉(xiāng)居民收入的增加，我國的消費(fèi)需求已經(jīng)從物質(zhì)需求向精神需求慢慢轉(zhuǎn)化。娛樂業(yè)也漸漸的成為了消費(fèi)的一大亮點(diǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展過快所帶來的工作和經(jīng)濟(jì)壓力不斷的圍繞著現(xiàn)代的人，如何去解壓，同時(shí)也可以增進(jìn)同事、朋友、同學(xué)、家人之間的關(guān)系和感情，KTV的出現(xiàn)緩解了人們的壓力，增進(jìn)了感情，這也為KTV市場帶來了巨大的消費(fèi)需求。.51.1.3 長治市場環(huán)境分析 政治：政局穩(wěn)定、生產(chǎn)發(fā)展、人民生活安定，能給KTV企業(yè)營造良好的營銷環(huán)境。泰州一直以來以能源企業(yè)為主，同時(shí)不斷的支持和鼓勵(lì)第三產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，提高當(dāng)

3、地的就業(yè)水平，這位KTV市場提供了一個(gè)有利的政治環(huán)境。 經(jīng)濟(jì)：隨著泰州經(jīng)濟(jì)穩(wěn)定發(fā)展，泰州的人均消費(fèi)水平較高，消費(fèi)能力逐步提高，這為KTV市場提供了較好的經(jīng)濟(jì)環(huán)境。 社會(huì)：消費(fèi)需求由物質(zhì)需求向精神需求慢慢轉(zhuǎn)化，消費(fèi)不斷的重視娛樂消費(fèi)。泰州地區(qū)民風(fēng)淳樸，社會(huì)安定。 技術(shù)：隨著科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，KTV的開發(fā)和設(shè)計(jì)基本滿足了消費(fèi)者的需求。為消費(fèi)者帶來良好的服務(wù)。 可以看出，泰州地區(qū)宏觀經(jīng)濟(jì)加快增長，產(chǎn)業(yè)平穩(wěn)發(fā)展，需求結(jié)構(gòu)漸趨協(xié)調(diào)，運(yùn)行質(zhì)量穩(wěn)步提高，內(nèi)在增長活力增強(qiáng)。.61.3競爭者分析.71.4目標(biāo)消費(fèi)者分析1.4.1 中產(chǎn)階層 1.4.2 學(xué)生消費(fèi)1.4.3 家庭消費(fèi) 1.4.4 慶生消費(fèi)1.4.5

4、工薪消費(fèi)1.4.6 其他團(tuán)體消費(fèi) 1.4.7 商務(wù)消費(fèi) .82. SWOT分析.93.營銷目標(biāo)3.1增加營業(yè)額 2個(gè)月內(nèi)，營業(yè)額增加5%-10%3.3增加會(huì)員量 3個(gè)月內(nèi)，會(huì)員增加10%-20%3.4增加市場占有率 市場占有率提高20%-40%3.5增加市場知名度 知名度達(dá)到90%.104.營銷戰(zhàn)略4.1市場細(xì)分根據(jù)消費(fèi)者的消費(fèi)目的：1）大學(xué)生市場：泰州地區(qū)的各大高校的學(xué)生；2）家庭市場：當(dāng)?shù)氐木用瘢?）商業(yè)市場：企業(yè)公司消費(fèi)。4.2目標(biāo)市場根據(jù)我們的策劃目的，我們的目標(biāo)市場為泰州市所有成年人的市場4.3市場定位 星聚點(diǎn)是一家歷史悠久的適合各個(gè)年齡段的消費(fèi)者消費(fèi)的量販?zhǔn)終TV。.115.營銷策

5、略5.1 迅速提升知名度 5.1.1 優(yōu)惠促銷 5.1.2 活動(dòng)宣傳 5.1.3 廣告宣傳5.2 發(fā)展長期客源 5.2.1 VIP卡 5.2.2 福利卡 5.2.3 返券 5.2.4 電子折扣券.125.3 模式創(chuàng)新5.3.1 麥友互動(dòng)5.3.2 量身訂歌5.3.3 麥霸秀場5.3.4 無限下載5.3.5 原創(chuàng)天地5.3.6 歌詞大賽5.3.7 傳單宣傳5.3.8 會(huì)員卡贈(zèng)送5.3.9 優(yōu)惠券發(fā)放5.3.10單時(shí)消費(fèi)贈(zèng)送活動(dòng)5.3.11 消費(fèi)禮品贈(zèng)送.13Fig. in %Base:160 Respondents6.具體營銷方案6.1活動(dòng)目的 發(fā)現(xiàn)泰州的K歌達(dá)人，發(fā)現(xiàn)沒在沙子里的金子；給熱愛唱歌的人，提供一個(gè)高端的展示平臺(tái)。6.2活動(dòng)對象泰州市全體市民6.3活動(dòng)主題群星閃耀 風(fēng)云匯聚 點(diǎn)石成金.146.4 活動(dòng)方式報(bào)名海選25進(jìn)10排名賽頒獎(jiǎng).15時(shí)間：2014年7月地點(diǎn):泰州星聚點(diǎn)(分店)KTV門口、海陵影劇院。.166.7 費(fèi)用預(yù)算