香水推廣方案模板

1、CEY香水推廣方案目錄：1、營(yíng)銷目的2、企業(yè)背景3、 SWOT分析4、營(yíng)銷環(huán)境分析5、市場(chǎng)機(jī)會(huì)和問題分析6、定位7、營(yíng)銷組合策略8、預(yù)算1、營(yíng)銷目的：打響知名度，在新開辟的市場(chǎng)上占有一定的份額，增加公司的利潤(rùn)。1、企業(yè)背景： 中型化妝品企業(yè) （年產(chǎn)值 3000 萬 1 億元人民幣），新引進(jìn)的香水生產(chǎn)線。2、SWOT分析優(yōu)勢(shì)（ Strength) ：企業(yè)形象良好，技術(shù)水平先進(jìn)，員工綜合素質(zhì)高，創(chuàng)新能力強(qiáng)。劣勢(shì) (Weakness)：品牌知名度低，缺乏經(jīng)驗(yàn)，銷售群體分散，顧客忠誠(chéng)度低。機(jī)會(huì) (Opportunity)：市場(chǎng)龐大，需求量越來越多。威脅 (Threat) ：香水本身的實(shí)用性低，知名品牌

2、的競(jìng)爭(zhēng)壓力、同時(shí)也占據(jù)大部分的香水市場(chǎng)。3、營(yíng)銷環(huán)境分析： 從全球來看， 香水是一個(gè)價(jià)值250 億美元的產(chǎn)業(yè)， 每年有 300多個(gè)新品上市。香水在國(guó)外，是一個(gè)早已介入于生活各個(gè)方面的元素，從兒童的教育用品，到各種生活用品，都有香水行業(yè)專業(yè)的介入，近年來，在國(guó)際市場(chǎng)上法國(guó)、美國(guó)、意大利三種香水產(chǎn)銷競(jìng)爭(zhēng)激烈，構(gòu)成了當(dāng)今三足鼎立的香水世界。尤其是在法國(guó)，香水已經(jīng)是法國(guó)人生活的一個(gè)重要元素，和衣食住行一樣不可缺少。4、市場(chǎng)機(jī)會(huì)與問題分析：比較分析，中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國(guó)幾乎找比

3、較分析，中國(guó)的香水行業(yè)還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及國(guó)外，還處于很不成熟的幼年時(shí)期，首先，中國(guó)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平影響了國(guó)民的消費(fèi)觀念，在一定程度上制約了香水行業(yè)的發(fā)展；其次，在中國(guó)幾乎找不到一家國(guó)產(chǎn)香水企業(yè)是真正在做自己的產(chǎn)品的，他們所謂的系列產(chǎn)品，總能找到許多國(guó)際知名品牌香水的痕跡。中國(guó)香水生產(chǎn)企業(yè)亟需改變這種模仿的方式，建立自己的香水文化，加大科研投入，積極進(jìn)行產(chǎn)品的開發(fā)和創(chuàng)新。2007年，中國(guó)在首飾、服裝、皮具、香水等奢侈品上的消費(fèi)已經(jīng)達(dá)到80 億美元，成為僅次于日本的全球第二大奢侈品消費(fèi)國(guó)。預(yù)計(jì)，到2010年，中國(guó)將有2.5億消費(fèi)者有能力購買奢侈品，消費(fèi)總額將達(dá)到2000億元人民幣。由此可見，香水行業(yè)的發(fā)展?jié)?/p>

4、力在中國(guó)是非常大的。5、定位：成為國(guó)內(nèi)知名香水品牌。一、目標(biāo)人群：a主要（活躍客戶）1835歲學(xué)生，白領(lǐng)；專業(yè)人：如美容師，化妝師等b次要（不活躍客戶）35歲以上女性1640歲男性二、區(qū)域市場(chǎng)：銷售：主要以二、三線以下城市為主地理 : 百貨專柜、大型商場(chǎng)、小的零售點(diǎn)、大學(xué)城附近的賣點(diǎn)三、品牌定位1 、中、低檔產(chǎn)品2 、消費(fèi)者一般心態(tài) : 1) 用完再買2)沒用完，看到喜歡就買3)親友贈(zèng)送3 、一般應(yīng)用場(chǎng)合 : 1) 上學(xué)2)上班3)外出逛街四、產(chǎn)品定位（一）賣的是： CEY香水系列產(chǎn)品（二）誰來買：愛美女性（三）消費(fèi)者利益：1. 攜帶，使用簡(jiǎn)便。2. 具價(jià)值感。3. 不刺激肌膚（四）、產(chǎn)品問題

5、 / 機(jī)會(huì)點(diǎn)（一）產(chǎn)品的問題點(diǎn)：1 、新產(chǎn)品，不易接受2 、消費(fèi)者習(xí)慣，不易變更，故仍需一段時(shí)間（二）產(chǎn)品的機(jī)會(huì)點(diǎn)：香水主要為年輕人準(zhǔn)備，他們對(duì)美的追求也越來越多，并且我們的香水也很實(shí)用。故我們的新產(chǎn)品更年輕、活力、自信的年輕人。（三）產(chǎn)品的支持點(diǎn)：1、無刺激，任何年齡皆可使用。2、價(jià)格實(shí)惠，新產(chǎn)品性價(jià)比高。3、一年四季都適合使用。（四）銷售重點(diǎn)分配路線是經(jīng)由零售商消費(fèi)者代理商，包括百貨公司，化妝品專賣店，美容材料店，商場(chǎng)，化妝品零售店。7、營(yíng)銷組合策略一、產(chǎn)品方向選擇：1、價(jià)格（ 1）、浪漫系香水 30ML/50ML市場(chǎng)價(jià) 200 元 ，詩情愛意，就像一把擲向天際的花束，就像四處回響的言語，

6、就像夏日的陽光，向全世界發(fā)布愛的宣言?；ㄏ阏{(diào)子的POEME給人感性及成熟的感覺，令人倍添女性的韻味。色調(diào)：紫色偏亮；包裝：心形水晶玻璃瓶（2）、綠逸清新 75ML市場(chǎng)價(jià) 80 元， 可以每天使用，舒爽的茶葉味使肌膚感到清新有活力，立即給予全身力與清新的感覺。讓肌膚流露柔軟的質(zhì)感的同時(shí)散發(fā)絲絲細(xì)致香氣 , 讓您進(jìn)入愉快舒暢的心靈境界。色調(diào)：綠色清亮包裝：柱狀透明玻璃瓶（3）、薰衣草市場(chǎng)價(jià)： 90 元 30ML ，由從甜柚、白荳蔻、熏衣草所提煉的精油組合而成，以增強(qiáng)活力與提振精神，是芳香療法的系列產(chǎn)品。是運(yùn)用精油提振身心、促進(jìn)心寧舒暢的結(jié)合保養(yǎng)及香水的活力香芬。包裝：透明玻璃瓶2、銷售：促銷 :A

7、、原價(jià) 200，特價(jià) 110；原價(jià) 80，特價(jià) 60；原價(jià) 90，特價(jià) 80。B、根據(jù)產(chǎn)品不同有8-9 折優(yōu)惠。C、有賣又贈(zèng)。3、售后服務(wù)：如果買回有任何問題，可以根據(jù)具體情況，退貨或者換貨。二、廣告1、電視廣告：場(chǎng)景 1：一群活力四射的年輕男女歡樂的聚在一起，忽然推門進(jìn)來一位長(zhǎng)發(fā)飄飄的女生，大家齊聲說 "smellgood", 女生不好意思的說“不是我，是CEY的味道，在場(chǎng)的所有人都驚呆了。場(chǎng)景 2：在郊外的一片草地上，男生追逐這女生，女生圍著白色的紗巾奔跑著，蝴蝶也跟著翩翩起舞，男生追到女生，陶醉的在她身上問了問，忘我的說" 啊，是 CEY的味道”場(chǎng)景 3：所有人都在捧著一個(gè)透明球體，忽然球裂開，出現(xiàn)的是“CEY牌香水，你我他的選擇，同時(shí)所有人都在問著，球體裂開所散發(fā)出來的香味。播出地點(diǎn)：衛(wèi)視臺(tái)晚間階段，例如：北京、浙江、江蘇等；網(wǎng)絡(luò)播放：愛奇藝、優(yōu)酷、芒果。2、其他廣告：在一張大的圖片上，背底是一個(gè)紫色香水瓶，上面寫著“愛上美，愛上CEY”8、費(fèi)用預(yù)算：（一）時(shí)間： 2016 年一月至 2016 年六月，為期六個(gè)月（二）廣告費(fèi)用：制作費(fèi)： 2.50 萬元，六個(gè)月的廣告費(fèi)分別為：前兩個(gè)月每月為3 萬，其余四個(gè)月每月各為2 萬。（三）以電視廣告網(wǎng)絡(luò)廣告