經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程

1、經(jīng)銷商如何打造卓越營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)課程課時(shí):2天               課程特色    課程背景：    這5年來，顧問團(tuán)隊(duì)深入調(diào)查研究跟蹤了國(guó)內(nèi)在家電、照明、家具、建材、服飾等行業(yè)89位優(yōu)秀經(jīng)銷商老板，我們發(fā)現(xiàn)了一個(gè)共同的規(guī)律，總結(jié)研究了一套簡(jiǎn)單有效的持續(xù)增長(zhǎng)模式。那就是只需三個(gè)步驟就可以輕松幫助您的企業(yè)達(dá)到快速增長(zhǎng)：    第一步：代理一個(gè)好的品牌，好的產(chǎn)品組合，打

2、造一套獨(dú)特的贏利模式。    第二步：做好團(tuán)隊(duì)建設(shè)，打造一個(gè)員工施展才干平臺(tái)，找到一個(gè)能勝任的職業(yè)經(jīng)理人幫你打理公司門店；    第三步：建立一套輕松監(jiān)督經(jīng)理人與員工執(zhí)行力的好系統(tǒng)，做個(gè)甩手不甩心的好掌柜。    雖然很多經(jīng)銷商 已經(jīng)完成了資本的原始積累或者是早已成為業(yè)內(nèi)、區(qū)域大腕，運(yùn)作資金不是大問題、業(yè)務(wù)關(guān)系可能也暫時(shí)夠用。然而，也就是團(tuán)隊(duì)建設(shè)的相對(duì)滯后，正在成為他們進(jìn)一步發(fā)展壯大的阻礙。作為經(jīng)銷商，如果不盡快解決團(tuán)隊(duì)建設(shè)問題，將很難避免出現(xiàn)以下三種情況：    第一：渠道

3、發(fā)展的區(qū)域范圍受限；    第二：企業(yè)的經(jīng)營(yíng)受制于經(jīng)銷商自身的生命周期；    第三：無力長(zhǎng)期綁定優(yōu)質(zhì)品牌，面臨慘遭革除的風(fēng)險(xiǎn)。     市場(chǎng)不相信眼淚，來自快速成長(zhǎng)品牌廠家的高要求與超級(jí)終端的壓力，經(jīng)銷商如何面對(duì)自己的生存和發(fā)展問題？快速超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，不斷做強(qiáng)做大。拿起電話，帶著問題來吧！ 國(guó)內(nèi)“工具型”營(yíng)銷 專家劉曉亮先生一定可以幫到您！ 課程收益： 1、在經(jīng)營(yíng)理念上，完成由“游擊隊(duì)”向“正規(guī)軍”轉(zhuǎn)變。 2、在個(gè)人角色上，完成由“業(yè)務(wù)員”向“總經(jīng)理”轉(zhuǎn)變。 3、在團(tuán)隊(duì)組建上，完成由

4、只“征兵”向重“練兵”轉(zhuǎn)變。 4、在激勵(lì)機(jī)制上，完成由“平面型”向“立體型”轉(zhuǎn)變。 5、在復(fù)制模板上，完成由“理論方向”到“工具落地”轉(zhuǎn)變。 6、聽完課后，就可以按照我們提供的復(fù)制模板，開始建立或優(yōu)化你的銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)。 課程大綱第一單元：“解放”老板是建立規(guī)范團(tuán)隊(duì)的前提 一、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”進(jìn)化 1、把自己解放出來了嗎？ 2、用親戚用老鄉(xiāng)用能人三轉(zhuǎn)變 3、“夫妻店”向“正規(guī)軍團(tuán)”持續(xù)推進(jìn) 二、老板格局決定事業(yè)結(jié)局 、老板的思維瓶頸 、十種問題經(jīng)銷商老板 三、經(jīng)銷商老板做大的五項(xiàng)突破 四、經(jīng)銷商吸引人才的八項(xiàng)領(lǐng)導(dǎo)法寶 小組研討與發(fā)表：哪八項(xiàng)法寶？ 五、小組研討與發(fā)表： 閱讀一位建材經(jīng)銷商

5、由小變大的心路歷程資料，分小組發(fā)表個(gè)心得 第二單元：走向團(tuán)隊(duì)規(guī)范化要過九座“橋” 一、內(nèi)部管理規(guī)范化的戰(zhàn)略意義 內(nèi)部管理是經(jīng)營(yíng)的“磁鐵”，“磁性”越強(qiáng)優(yōu)質(zhì)客戶就越多。優(yōu)質(zhì)客戶多，企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)就有了保障 二、公司規(guī)范化的六項(xiàng)衡量標(biāo)準(zhǔn)： 1、清晰的經(jīng)營(yíng)計(jì)劃與目標(biāo) 2、健全的人事組織管理制度 3、持之以恒的培訓(xùn)體系 4、規(guī)范化的進(jìn)銷存軟件/CRM系統(tǒng)  5、有競(jìng)爭(zhēng)力的報(bào)酬體系與升遷標(biāo)準(zhǔn) 6、好領(lǐng)導(dǎo)及員工有歸屬感的企業(yè)文化 三、公司規(guī)范化過渡要過九座“橋”： 過好這九座“橋”，組織管理就會(huì)強(qiáng)大 四、如何做到以上S1-S9九大問題呢？ S1:如何做好戰(zhàn)略定位呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、不照搬大公司，

6、適合自己戰(zhàn)略就是最好的 2、如何定位自己公司的治理結(jié)構(gòu)？ S2:如何做好企業(yè)文化呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、為什么要建立有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)文化？ 2、建立企業(yè)文化五步驟？ S3:如何做好組織架構(gòu)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、企業(yè)組織架構(gòu)的分類和作用 2、如何制定簡(jiǎn)單高效的組織架構(gòu)？ S4:如何做好崗位職責(zé)呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、崗位職責(zé)對(duì)推動(dòng)管理重要意義 2、如何制定適合自己公司現(xiàn)狀的職責(zé)分工？ S5:如何做好績(jī)效考核呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 1、制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃的重要性 2、如何制定年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃？ S6:如何做好培訓(xùn)體系呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S7:如何做好流程制度呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S8:如何做好經(jīng)營(yíng)計(jì)劃呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） S

7、9:如何做好PDCA圈呢？（現(xiàn)場(chǎng)落地） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實(shí)際，在推進(jìn)公司管理規(guī)范化的道路上，你認(rèn)為什么地方最困難？ 第三單元：打造狼性銷售服務(wù)團(tuán)隊(duì)“四字經(jīng)” 視頻：狼性解讀、向狼學(xué)習(xí)團(tuán)隊(duì)精神 一、如何招聘到合適的銷售服務(wù)人員？ 1、明確經(jīng)營(yíng)公司的三大人才理念 2、從哪些渠道招聘合適的員工？ 有錢也招不到人才怎么辦？立體化渠道 3、如何判斷合適的苗子？ 評(píng)估法/ 測(cè)試法/ 面相法/ STAR法 二、如何建立適合你資源現(xiàn)狀的培訓(xùn)體系？ 1、如何制定年度培訓(xùn)目標(biāo)？ 2、如何制定年度培訓(xùn)計(jì)劃？ 3、如何實(shí)施培訓(xùn)內(nèi)容落地？ 4、如何安排有趣的培訓(xùn)形式？ &

8、#160;專題培訓(xùn)法  三洗五會(huì)法  讀書/視頻學(xué)習(xí)法 5、如何評(píng)估培訓(xùn)效果？ 工具：建立員工培訓(xùn)積分 工具：培訓(xùn)效果鞏固五步法 三、如何管理門店/外派銷售人員日常工作？ 1、如何有效進(jìn)行銷售人員管理？ 2、經(jīng)銷商銷售人員管理五大誤區(qū) 人員無培訓(xùn)/銷量論英雄/制度不規(guī)范/集體無活動(dòng)/結(jié)果無評(píng)估 3、為什么銷售工作需要績(jī)效管理? 4、如何確定關(guān)鍵業(yè)績(jī)指標(biāo)（KPI） 5、如何進(jìn)行銷售活動(dòng)三張報(bào)表管理？  日?qǐng)?bào)表(活動(dòng)記錄和次日計(jì)劃)  周報(bào)表(目標(biāo)、達(dá)成、差距、原因分析、改進(jìn)措施、時(shí)間)  月計(jì)劃表（重點(diǎn)工作、具體措施、責(zé)任人、預(yù)期效果、時(shí)間） 6

9、、如何開好銷售管理六個(gè)分析會(huì)議？  每日早例會(huì)和夕例會(huì)  每周經(jīng)營(yíng)分析會(huì)  每月經(jīng)營(yíng)分析會(huì)  每半年經(jīng)營(yíng)分析會(huì)  每年經(jīng)營(yíng)總結(jié)表彰會(huì) 7、開好經(jīng)營(yíng)分析會(huì)議六大技巧 四、激勵(lì)與留住優(yōu)秀銷售服務(wù)人員 1、銷售人員激勵(lì)的四大緯度：  2、如何設(shè)定銷售人員薪酬制度  小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定門店銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？  小組研討與發(fā)表：如何設(shè)定外派銷售人員薪酬制度，激發(fā)工作潛能？ 3、不同類型銷售人員激勵(lì)對(duì)策  應(yīng)用一：不同類型的激勵(lì)方式  應(yīng)用二：80、90后有效激勵(lì)方法？  應(yīng)用

10、三：?jiǎn)栴}銷售人員激勵(lì)管理五大方法 4、如何讓優(yōu)秀銷售人員不跳槽  優(yōu)秀員工跳槽八大原因   避免優(yōu)秀員工跳槽六大措施  留住優(yōu)秀員工五種方法 5、讓員工長(zhǎng)期保持工作責(zé)任感的“三燈原理”： 長(zhǎng)明燈（企業(yè)精神每天見）、警示燈（思想教育每周一次）、探照燈（日常管理表+會(huì)） 五、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己團(tuán)隊(duì)實(shí)際，如何理解“員工跳槽就表示對(duì)企業(yè)文化與管理制度的挑戰(zhàn)”這句話？ 第四單元：老板要選好用好留好左右“臂膀” 一、合適的職業(yè)經(jīng)理人在哪里？ 技術(shù)空降，管理內(nèi)選，同行挖角等等，都有成功案例，哪種更適合你？ 二、如何界定職業(yè)經(jīng)理人的權(quán)限？ 1、職業(yè)經(jīng)理人最怕面對(duì)

11、兩個(gè)“黨中央”，權(quán)限早晚“變了樣” 2、老板給職業(yè)經(jīng)理“授權(quán)”大有學(xué)問，如何放權(quán)？ 三、如何制定吸引職業(yè)經(jīng)理人的年薪標(biāo)準(zhǔn)？ 1、分紅、入股、承包等激勵(lì)手段，那種有效？ 2、你的經(jīng)理與員工月收入能比同行多50%以上嗎？ 四、職業(yè)經(jīng)理人最后走人的九大“瓶頸”問題 1、自己的問題二個(gè) 2、老板娘的問題三個(gè) 3、老板與公司的問題四個(gè) 五、老板開公司要懂“四梁八柱”的建筑原理 六、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷商老板在職業(yè)經(jīng)理人的聘用過程中，還有哪些頭痛的問題？第五單元：找到有效改善執(zhí)行力的“核按鈕” 一、什么叫執(zhí)行力？ 視頻：亮劍片斷演繹執(zhí)行力 1、按計(jì)劃與要求去做了，就叫執(zhí)行力？ 2、拿到

12、結(jié)果就叫執(zhí)行力？ 二、企業(yè)執(zhí)行力缺失的原因分析 小組研討與發(fā)表： 為什么有的經(jīng)銷商公司流程制度都有，但門店執(zhí)行力還是不強(qiáng)，原因有哪些？ 三、改善門店執(zhí)行力的六大措施 四、監(jiān)督職業(yè)經(jīng)理人執(zhí)行力的好方法 、一定要定制好自己公司信息化管理軟件 、老板裝“弱”，逼經(jīng)理變“強(qiáng)” 、定期喝茶，少談工作 五、如何讓你企業(yè)擁有自動(dòng)永續(xù)執(zhí)行力 視頻：諸葛亮揮淚斬馬謖演繹處罰的藝術(shù) 、用中國(guó)人向領(lǐng)導(dǎo)寫“保證書”的手段解決“縱向”執(zhí)行力 、用毛澤東思想“批評(píng)與自我批評(píng)”的會(huì)議解決“橫向”執(zhí)行力 、提升經(jīng)銷型企業(yè)超級(jí)執(zhí)行力五條一針見血的實(shí)操措施？ 、經(jīng)銷商老板如何學(xué)會(huì)平衡事業(yè)、家庭與朋友，享受財(cái)富帶來的人生快樂？ 六

13、、小組研討與發(fā)表： 結(jié)合自己公司實(shí)際，經(jīng)銷商老板還可以找到哪些輕松改善執(zhí)行力的“核按鈕”？ 課程主講    劉曉亮 先生     實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷管理專家      渠道營(yíng)銷及終端管理專家     中國(guó)經(jīng)銷商管理培訓(xùn)十大名師     清華大學(xué)、上海交大EMBA班特聘講師     他從外企銷售代表做起，擁有超過10年跨國(guó)企業(yè)中高層營(yíng)銷管理工作經(jīng)歷和全球著名咨詢公司營(yíng)銷活動(dòng)管理項(xiàng)目輔導(dǎo)顧問資歷，并且

14、擁有15年企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)與咨詢的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)。以“為品牌企業(yè)培養(yǎng)實(shí)戰(zhàn)型渠道及終端管理人才”為使命！專注于電器、照明、家居、建材、汽車、服飾等耐用消費(fèi)品成長(zhǎng)性品牌渠道營(yíng)銷與終端快速提升的問題研究與課程開發(fā)，被譽(yù)為“中國(guó)工具型營(yíng)銷講師第一人”。目前已有成千上萬的職業(yè)營(yíng)銷人受益于劉曉亮老師的“理念+方法+工具”實(shí)用課程，在各自企業(yè)的營(yíng)銷管理工作崗位上發(fā)揮著重要的作用。他認(rèn)為“忽視渠道精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理” 和“經(jīng)銷商贏利模式老化”是目前制約品牌在終端門店持續(xù)擴(kuò)大市場(chǎng)份額的兩大難題。    同時(shí)，在營(yíng)銷咨詢方面，劉曉亮老師發(fā)明的“五維增長(zhǎng)法”幫助許多品牌渠道終端解決了“

15、單店業(yè)績(jī)提升”問題。 劉曉亮先生知識(shí)淵博，視野開闊，信息量大。課程風(fēng)趣幽默，互動(dòng)性強(qiáng)，觀點(diǎn)精辟、工具落地。是許多品牌企業(yè)經(jīng)銷商大會(huì)指定演講嘉賓。他始創(chuàng)的“一次培訓(xùn)，五道收獲”培訓(xùn)鞏固手冊(cè)，較好地解決了企業(yè)營(yíng)銷管理培訓(xùn)領(lǐng)域長(zhǎng)期以來效果難以鞏固的難題，為中國(guó)企業(yè)管理培訓(xùn)創(chuàng)新作出了重要的貢獻(xiàn)。他主講的經(jīng)銷商管理與終端銷量提升、十招激活銷售團(tuán)隊(duì)、經(jīng)銷商做強(qiáng)做大六項(xiàng)修煉、門店精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理實(shí)戰(zhàn)班、打造金牌店長(zhǎng)特許訓(xùn)營(yíng)等咨詢式培訓(xùn)課程已幫助眾多品牌企業(yè)及其經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)迅速改善管理，大幅提升生意。一慣倡導(dǎo)的“實(shí)戰(zhàn)、專業(yè)、快樂”培訓(xùn)理念，廣受學(xué)員的好評(píng)。劉曉亮老師近年專項(xiàng)培訓(xùn)輔導(dǎo)過的部分客戶:  &#

16、160;  【電子電器類】聯(lián)想、TCL、施耐德電氣、3M醫(yī)療、島津中國(guó)、飛利浦照明、歐司朗照明、雷士照明、歐普照明、西頓照明、豪利達(dá)燈飾、喬森電氣、家的電器、美的照明、創(chuàng)維集團(tuán)、格力空調(diào)、怡口凈水設(shè)備、美的凈水設(shè)備、華帝燃具、愛浪音響、松日電器、福田電器、富達(dá)鐘表、松下洗衣機(jī)、朗能電器、朵唯手機(jī)、金立手機(jī)、王者天創(chuàng)、國(guó)美電器等著名企業(yè)     【家居建材類】高儀衛(wèi)?。ǔ瑢殻|鵬陶瓷、新中源陶瓷、ABM衛(wèi)浴、喬登衛(wèi)浴、四維衛(wèi)浴、圣莉雅潔具、簡(jiǎn)一陶瓷、穗寶集團(tuán)、曲美家具、全友家私、麗星家具、雙虎家具、建輝陶瓷、江南家居、美穗天花、德國(guó)艾仕壁紙、沃萊菲壁紙、

17、河北盛德龍、華潤(rùn)涂料、美涂士、雅圖化工、卓寶股份、滇寶建材、永大膠粘、聯(lián)塑管道、愛康集團(tuán)、金塑管業(yè)等著名企業(yè)     【時(shí)尚服飾類】中國(guó)服裝協(xié)會(huì)論壇、李寧服飾、雅鹿集團(tuán)、唐獅服飾、迪柯尼服飾、威絲曼服飾、歐麗瑤服飾、美思內(nèi)衣、柔漾內(nèi)衣、卡帝樂鱷魚、完美女人、伊希雅服飾、小時(shí)、畢加索、蘋果服飾、沙馳皮具、新秀麗皮具（逸臣）、天橋集團(tuán)、伊希雅服飾、希伯萊皮具、swatch手表、斯華洛斯奇水晶、瑞貝卡股份、天嬌美發(fā)連鎖、李醫(yī)生護(hù)膚、小豬班納、好媽媽、陽光寶寶、朵朵貝兒、樂克時(shí)尚、可兒娃娃、舒友服飾、六福珠寶、眼鏡直通車等著名企業(yè)     【食品其他類】新希望