OPPO市場營銷stp和4ps分析參考模板

1、廣東歐珀移動通信有限公司2013年11月20日1 / 26目錄Table一、OPPO的STP戰(zhàn)略 .11、OPPO手機市場細分 .1 2、OPPO手機目標(biāo)市場 .23、OPPO手機市場定位 .2 2、 OPPO的4Ps策略 .3 1、產(chǎn)品策略 .32、 價格策略 .73、 分銷策略 .104、 促銷策略 .123、 對OPPO的創(chuàng)新改進建議 .141、 研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品、新技術(shù) .142、 提高品牌價值感、培養(yǎng)品牌文化 .143、 發(fā)展核心技術(shù)、搶占低端市場 .154、 合理采用代言廣告策略、重視顧客、加強銷售促銷環(huán)節(jié) .16（鼠標(biāo)移到數(shù)字上ctrl+左鍵點擊即可到達相應(yīng)頁碼）Table一、OP

2、PO的STP戰(zhàn)略O(shè)PPO公司先后成功推出MP3、MP4、藍光DVD、手機等產(chǎn)品，現(xiàn)正致力于智能手機、藍光DVD的研發(fā)，于2008年5月正式推出手機產(chǎn)品。OPPO品牌旗下有Real，Ulike，F(xiàn)ind三個系列的產(chǎn)品。大眾化機型商務(wù)手機時尚個性化產(chǎn)品按功能分按價格分高檔手機中低檔手機按使用人群分學(xué)生手機女性手機男性手機手機市場細分OPPO品牌全球注冊， 在品質(zhì)表現(xiàn)上力求完美，在產(chǎn)品造型設(shè)計上力求時尚精美，在功能操作上力求簡潔易用。1、OPPO手機市場細分（一）按使用人群分：1）男性手機2）女性手機3）學(xué)生手機 （二）按價格分：1）主要針對中低端市場，如學(xué)生、打工一族等等，手機更換頻繁，目標(biāo)顧客群

3、看重的是價格及手機功能。2）高檔產(chǎn)品定位，主要針對高端市場，如私企老板、公司老總等，手機更換不頻繁，體現(xiàn)的是身份和地位的象征， （三）按功能分：1）時尚個性化產(chǎn)品， 主要針對講究生活品味，具有時尚，時髦生活個性的消費群體，有一定消費能力。2）商務(wù)手機，主要針對商務(wù)活動人士，在戶外活動時間比較多，突出產(chǎn)品功能強大。3）大眾化機型，主要針對20多歲的年輕人，消費能力不太強，比較注重價格及外觀工藝造型設(shè)計。 2、OPPO手機目標(biāo)市場（一）走時尚、青春路線 自從面市以來，OPPO就走青春、時尚的路線，其目標(biāo)客戶群體就是時尚的都市青年人，所有產(chǎn)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售都圍繞著具體的目標(biāo)客戶群體展開。（二）以

4、青少年為主要目標(biāo)消費群體 調(diào)查結(jié)果顯示OPPO的客戶中，男女比例接近1：1， 20-29歲的青少年是其主要的消費群體。（三）著重音樂品質(zhì) OPPO公司于2008年正式推出音樂手機產(chǎn)品，由于其強勁的音質(zhì)也得到了音樂發(fā)燒友的一致好評和喜愛。3、OPPO手機市場定位Ø OPPO手機的市場定位，自始就把OPPO手機和步步高手機徹底切割掉任何關(guān)系。Ø OPPO品牌定位于給消費者塑造一個時尚、動感、高品質(zhì)的國際大品牌形象。Ø OPPO手機的市場定位是以一個國際品牌形象所出現(xiàn)，其目標(biāo)市場自然就鎖定在中、高端的手機消費群。Ø OPPO品牌創(chuàng)立的目的，就是因為步步高品牌相

5、對比較傳統(tǒng)和普通，是一個大眾普通消費電子產(chǎn)品的品牌，沒有辦法和時尚、前衛(wèi)和流行相關(guān)聯(lián)。Ø OPPO音樂手機定位于中高端產(chǎn)品，價格在1000-2000元左右。Ø OPPO定位于時尚個性化手機，主要目標(biāo)市場是追求時尚生活的年輕人，并將其完美音質(zhì)作為其獨特的賣點，與其他手機構(gòu)成差異。Ø 面對競爭對手，置身于和NOKIA、三星、MOTO等貿(mào)易機品牌行列的OPPO最擅長做的就是MP3，自然OPPO手機的就是在音樂上花工夫了。依靠對手機的理解以及對市場的精確定位，OPPO在手機行業(yè)內(nèi)以“后起之秀”的身分卻贏得了廣泛的市場份額，這一成績難能可貴。作為業(yè)內(nèi)“新人”，OPPO能集中

6、精力在目標(biāo)市場上全力施為，在很大程度上幫助自己在市場上站穩(wěn)了腳跟，并為進一步的發(fā)展奠定了堅實的基礎(chǔ)。2、 OPPO的4Ps策略1、產(chǎn)品策略（一）OPPO 清晰的產(chǎn)品定位在OPPO，市場調(diào)研是相當(dāng)重要的一件事情，從外觀、造型到產(chǎn)品顏色、精細度，OPPO都有大樣本的數(shù)據(jù)采集，并且所有元器件的選材都以國際廠商為標(biāo)準(zhǔn)。當(dāng)然對于OPPO這樣一個看重營銷的公司來講，廣告片是另外一種產(chǎn)品。所有廣告投放的欄目、位置、時間也是這位產(chǎn)品經(jīng)理關(guān)注的大事。2008年5月上市的OPPO第一款產(chǎn)品A103（下圖）相當(dāng)靠譜，在機身背面以笑臉式的圖案把攝像頭、自拍鏡和手機外置揚聲器有趣地結(jié)合為一體，讓人記憶深刻。市場給予這款

7、產(chǎn)品豐厚回報，上市即熱銷，這款機器最后銷量過百萬臺，這是當(dāng)時國產(chǎn)手機難以企及的數(shù)字。一戰(zhàn)成名之后的OPPO，接下來的大動作就是創(chuàng)立分品牌。針對不同人群的追求點進行相應(yīng)的宣傳推廣。2008年8月，OPPO Real品牌問世，目標(biāo)是更年輕活力的學(xué)生群體。2009年底的湖南衛(wèi)視跨年演唱會上，OPPO推出第二個分品牌OPPO Ulike，目標(biāo)是追求心靈自由、時尚生活的都市年輕女性群體。 1）REAL系列Real系列是OPPO旗下的最為年輕和潮流的系列。Real從以前的真性情音樂手機升級成為如今的集創(chuàng)意，品質(zhì)，潮流于一身的娛樂手機。 Real系列的SLOGAN: Real me 。很多我都是真的我。世界

8、太煩擾復(fù)雜，成年人的生活太多壓力，我是與眾不同的，喜歡莫名其妙的崇拜自己，我有個性我愛張揚，就算最平凡的生活我也能夠?qū)崿F(xiàn)自我！Real永遠都是年輕人的宣泄，炫耀自己的方式，并且致力成為代表年輕人生活方式，潮流風(fēng)向的標(biāo)桿！ Real的每一款手機都代表了一種生活態(tài)度，年輕人喜歡新奇的娛樂方式，喜歡無拘無束的生活，喜歡肆意的宣揚自己的性格，喜歡精美的外觀和個性的設(shè)計，這些就是Real。 2）Ulike Style內(nèi)涵You think youve got Ulike Style？Ulike Style無既定的中文意思，如果它有一種定義，那便是她的歸屬，她只屬于內(nèi)心自由的女人。拋開現(xiàn)代都市的“物欲文明

9、”以及“自我迷幻的享樂主義”，Ulike Style追尋的是一種慢下來的生活情態(tài)，完美而不刻意，一顆自由不羈的靈魂才是你永恒的身份標(biāo)簽。OPPO手機Ulike Style系列，倡導(dǎo)以自由、風(fēng)尚和美型為主的都市定位，為年輕時尚人士帶來一系列設(shè)計至臻考究，體驗超凡細致的翻蓋美型手機。陸續(xù)出品的OPPO手機Ulike系列，一方面堅持OPPO品牌在制作工藝上的完美追求和以人為本的理念，另一方面更強調(diào)在造型上的國際化設(shè)計感，旨在為都市時尚族群營造出引領(lǐng)時尚的自由風(fēng)范。 3）OPPO Find系列 2011年OPPO推出第三分品牌Find，主打28歲到35歲男性市場。作為OPPO品牌旗下最重要的分品牌，F(xiàn)

10、ind將為都市年輕男性提供與眾不同的品牌體驗和品質(zhì)卓越的智能手機。對年輕男性消費者，OPPO Find 代表了源自探索和想象的智慧、自由和自信。 OPPO FIND認為：在紛繁復(fù)雜的現(xiàn)實社會中，我們必須不斷的去探索世界，追尋事物的真相，探究自我，才能完善自己的內(nèi)心和精神。并在探索的過程中增長智慧，獲得更大程度的自由。從OPPO Real到OPPO Ulike，OPPO品牌一直致力于引領(lǐng)年輕人“時尚、自由”的生活方式。可以看出，在之前的基礎(chǔ)上，OPPO Find會重點詮釋年輕男性的探索精神。4） OPPO N12013年9月23日，全球首款配備旋轉(zhuǎn)攝像頭的大屏智能手機N1在北京正式亮相。OPPO

11、 N1獨有的206度自由停旋轉(zhuǎn)攝像頭、PI原畫引擎R、O-ClickR“小叮當(dāng)”遙控器、O-Touch背部四向觸控等創(chuàng)新技術(shù)與設(shè)計。步步上移流程（二）OPPO 產(chǎn)品生命周期OPPO音樂手機的生命周期可分為四個階段：產(chǎn)品的創(chuàng)新階段、產(chǎn)品成長階段、市場成熟階段和市場衰退階段。在產(chǎn)品生命周期的不同階段，產(chǎn)品的銷售額、單位利潤水平、總利潤水平及價格程不同變化趨勢，具有不同的特點。 1）創(chuàng)新階段的特點和營銷策略O(shè)PPO音樂手機的創(chuàng)新階段是指新手機正式上市后的最初銷售時期（2008年5、6、月），消費者對OPPO的手機還不太了解，大部分顧客不愿放棄或改變自己以往的消費行為，手機的銷售量小，單位成本高，尚未

12、建立起最理想的營銷渠道，廣告費用和其他營銷費用開支較大，手機的利潤較少,因此，在這個階段公司承擔(dān)的風(fēng)險很大。采取的策略：在手機剛上市的時候，OPPO針對目標(biāo)消費群求新心理強、市場潛在需求大、競爭者多且威脅大、且需要樹立名牌等特點采用快速撇脂策略。運用高價格和高促銷費用推出新產(chǎn)品。實行高價是為了在每一單位銷售額中獲取更大的利潤，高促銷費用是為了引起消費者的注意，擴大知名度，盡快占領(lǐng)市場。 2）OPPO音樂手機成長階段的特點與營銷策略這個階段手機的主要特點：消費者對OPPO的音樂手機已經(jīng)熟悉，銷售量增長比較快，例如A103和T5這兩款音樂手機目前已經(jīng)處于成長那個階段了，市場價格比剛開始上市的時候降

13、低了，企業(yè)的促銷費用基本穩(wěn)定，單位成本的下降快于價格下降，且獲得的利潤也比較多。這時候，企業(yè)的營銷策略要根據(jù)消費者的需求和其他市場信息，不斷提高產(chǎn)品質(zhì)量，努力開發(fā)新款式、新型號的手機，增加手機的新用途。加強促銷環(huán)節(jié)，樹立OPPO的品牌形象，適當(dāng)?shù)亟档彤a(chǎn)品的價格，爭取更多的顧客，開拓新的市場，擴大音樂手機的銷售量。 3）OPPO音樂手機成熟階段的特點與營銷策略這個階段手機的主要特點：持續(xù)時間最長，市場幾乎呈于飽和狀態(tài)，銷售利潤增長率開始下降，銷售的增長率的下降尚不明顯，但是絕大多數(shù)購買者屬于緣由顧客的重復(fù)購買。在這個階段，OPPO可采取如下策略：為了維持已有的市場地位，OPPO采用產(chǎn)品改良策略，

14、增加手機產(chǎn)品的功能、對品質(zhì)、特性、樣式、服務(wù)進行改進，促進消費者的購買。 4）OPPO音樂手機衰退階段的特點與營銷策略這一階段的主要特點是：音樂手機的銷售量又緩慢下降變?yōu)檠杆傧陆?，消費者對這種手機已沒有了興趣，價格下降到最低水平，由于無力可圖，最后要退出市場。在這個階段，OPPO可采取如下策略：持續(xù)策略，保持原有的細分市場，沿用過去的營銷組合策略，吧銷售維持在一個低水平，待到適當(dāng)時間，再停止該種手機的經(jīng)營，退出市場。2、 價格策略（一）確定基本價格 1）定價導(dǎo)向確定： 主要是需求導(dǎo)向定價法-認知價值定價法 2）實例：OPPO電子產(chǎn)品都將主打產(chǎn)品定位于時尚、精美的高檔品牌，目標(biāo)客戶集中在新一代追

15、求現(xiàn)代生活方式的時尚消費者。OPPO MP3、MP4以大學(xué)生，青春男女為目標(biāo)消費群體， OPPO音樂手機的目標(biāo)消費群體的年齡段較之前者約高出4至7歲，他們有高而固定的收入，注重生活質(zhì)量，喜愛音樂。通過上述簡要分析，可以看到：OPPO的用戶大多處于大學(xué)生、青春男女與成熟人的過渡階段，有活力，卻喜歡用一種內(nèi)斂的方式表現(xiàn)出自己的個性，具有較強的消費能力，對新生事物的接受度較高，且十分注重產(chǎn)品外觀和知名度，OPPO旗下的不同產(chǎn)品在這一基調(diào)下的受眾群又略有不同。 （2） 定價基本策略 1）心理定價策略-習(xí)慣定價法2） 實例：Ø 實例1我的音樂夢想OPPO MP3（初期）電視廣告從2005年5月

16、12日開始，在主題為“我的音樂夢想”廣告中，俊男美女在地鐵中相遇，暗藏情愫，在妙曼音樂中展開一段羅曼蒂克的聯(lián)想。抒情的流行樂、優(yōu)雅學(xué)生氣的裝束，再加上滿天飛舞的粉紅花瓣、青樹和一對璧人，這條廣告幾乎在短短的十幾秒給我們上演了一出韓劇。為了塑造OPPO的產(chǎn)品的唯美形象，其廣告導(dǎo)演和演員均是來自韓國，拍攝也是按照韓國偶像劇的標(biāo)準(zhǔn)進行，使得整個TVC充滿了唯美感覺，深得許多年輕消費群的喜歡。這樣大手筆的電視廣告投放，起初讓所有的MP3廠商和消費者迷惑：這到底是誰？因為擁有這么強大的品牌實力和企業(yè)背景，東家應(yīng)該是國外品牌或者國內(nèi)企業(yè)界的大腕。而從產(chǎn)品設(shè)計和品牌形象來看，OPPO似乎更應(yīng)該是韓系企業(yè)，因

17、為她成功塑造了中國人見的最多的韓國偶像型品牌。 Ø 實例2傾聽你的心聲OPPO 音樂手機（中期）電視廣告帥氣的男主人公（形象為典型的高收入人群）在一片瑩白色的雪地上單獨行走，女主人公坐在電纜車上望向纜車下的冰雪世界，男主人公看著手機上和女主人公的甜蜜片段，開心的對著天空中大喊“I love you!”纜車從天空中劃過，女主人公聽到風(fēng)鈴的清脆聲音，也幸福的看著手機上二人的甜蜜影像。廣告語是“傾聽你的心聲，OPPO手機?！表n國傷感流行歌曲為背景，兩個純真的戀人似乎在演繹一段曠世之戀，令無數(shù)青年男女為之感動。這一時期的廣告OPPO將以前略微稚嫩的氣息脫離了出去，而轉(zhuǎn)向優(yōu)雅和成熟。Ø

18、; 實例3Ulike Style音樂手機 電視廣告風(fēng)景如畫的東歐小城布達佩斯，美的像童話王國，讓人流連忘返。一位女白領(lǐng)徜徉于此，用手機和三個月前遞上辭呈的自己超時空連線，告訴自己“做你喜歡的”，盡享多瑙河畔自由的陽光和空氣。這個奇妙浪漫的小故事，正是OPPO手機的最新廣告。女主角使用的這部有型有款、還能“穿越時空”通話的神奇手機，正是OPPO全新推出的Ulike Style時尚翻蓋手機。新時代的都市女性，有著漂亮清新的外表，有著獨擋一面的能力，她們可以自由地選擇想要的生活方式。她們有自己的Ulike Style。這是OPPO最新的針對白領(lǐng)階層女性的一款時尚手機，廣告極具現(xiàn)實的針對性，廣告中的女

19、白領(lǐng)，炒掉boss，去一個完全陌生的地方體驗了一次美妙的旅程。愛自己的女人，愛生活的女人，是最能遵循心底愿望的人。她們擁有絕對的自信，因為她們相信生活把握在自己手中，她們能過得別樣的精彩和自如。廣告對準(zhǔn)時尚編輯、美女作家、資深律師等職業(yè)女性，是同樣的精英女性群體，這類人群普遍工作壓力較大， “享自由”，just follow your heart，正是滿足了這類人群的訴求。3、 分銷策略（一）分銷渠道模式針對OPPO手機的目標(biāo)客戶群是中高端的追求時尚生活的年輕人，這群人主要分布在大中型城市，因此，OPPO公司設(shè)計了下面的分銷渠道模式。OPPO（歐珀）公司一級代理商 銷售分公司OPPO銷售隊伍，

20、直接深入終端向消費者推銷產(chǎn)品，幫助零售商的營業(yè)人員推廣產(chǎn)品。 二級代理商 零售終端OPPO專賣店 消 費 者（二）渠道戰(zhàn)略設(shè)計OPPO是步步高旗下的品牌，其渠道策略和理念與步步高如出一轍。不過，相對于步步高的大眾品牌，OPPO在產(chǎn)品和渠道上是有所不同的。渠道上OPPO一方面采用區(qū)域代理形式，進入各地的通訊市場、家電市場等，另一方面選擇在各地開設(shè)專賣店，統(tǒng)一標(biāo)識加上高檔裝修專賣店的建立昭顯了OPPO的高端定位。（3） 代理商的選擇 1）要有長遠心態(tài)，不可抱投機幻想 代理商老板的經(jīng)營思路和理念要好，要有投資做品牌的長遠心態(tài)，不要抱任何投機的幻想，更不能有任何等靠要的心理，要能和廠家品牌綁為一體。省

21、級代理商是OPPO手機渠道的主力軍，OPPO按照每個省份不超過2家的的數(shù)量選擇省級代理授權(quán)。 2）對步步高原代理商嚴(yán)格考核 原來步步高的代理商必須經(jīng)過考核合格后，方可做OPPO手機代理商。OPPO不想讓步步高的二級代理商分散精力，故規(guī)定步步高的二級代理商不可經(jīng)銷OPPO手機，這一規(guī)定引起了新代理商和老代理商的爭奪之戰(zhàn)。3）挑選重點合作零售商在連鎖體系的的界定上，全國選了幾十家客戶作為重點合作零售客戶。其中除了國美、蘇寧這些全國性的連鎖客戶外，還在每個省市選擇了三四家對于從規(guī)模、自身品牌能力等幾個方面都排在靠前的客戶作為渠道中的一支中堅力量。（四）對分銷商的選擇與激勵 1）在每一個區(qū)域分別找一些

22、比較有名氣的代理商來銷售手機 2）直接激勵OPPO通過給予經(jīng)銷商物質(zhì)或金錢獎勵，如返利政策、價格折扣、促銷活動等，促使經(jīng)銷商做出更好的業(yè)績。OPPO公司會根據(jù)不同時期、不同機型的銷售情況，制定臺階達量獎勵。完成任務(wù)的經(jīng)銷商可以獲得提貨獎勵。OPPO也會在不同時期對零售店主和店員實行實物或現(xiàn)金獎勵。對于銷量好的代理商，OPPO會給予優(yōu)先供貨的福利。 3）間接激勵OPPO通過幫助分銷商進行銷售管理，從而提高銷售的效果和效率，如幫助分銷商做好零售終端管理、鋪貨和商品陳列、廣告與營業(yè)推廣等，有利于與經(jīng)銷商建立長期、穩(wěn)定、協(xié)調(diào)的雙贏關(guān)系。 4、 促銷策略O(shè)PPO手機的促銷方式是以非人員的間接促銷方式為主

23、，采用的是拉式促銷策略。在人員推銷，公共關(guān)系，廣告，銷售促進等方式中主要采用的是廣告策略和銷售促銷策略。（一）廣告策略oppo手機成功之處在于其采用多種廣告策略相結(jié)合的方式，重點突出了廣告創(chuàng)意策略，定位準(zhǔn)確， 合理運用名人代言，借助名人的聲勢，促使消費者對產(chǎn)品認知度增加，同時將廣告以故事情節(jié)形式展現(xiàn)出來，進而引起目標(biāo)消費群的情感共鳴。（圖為Find系列代言人萊昂納多·迪卡普里奧） 1）OPPO 手機廣告策略分析電視廣告、平面媒體廣告、報紙廣告，以及網(wǎng)絡(luò)廣告等多種媒體相結(jié)合的方式，廣鋪廣告攻勢，通過多種渠道使消費者盡可能多的了解 OPPO系列手機， 同時又佐以廣告投入策略，提升消費者對

24、品牌的認知度。 2）廣告創(chuàng)意策略分析OPPO在將多種廣告策略相結(jié)合的前提下，重點突出廣告創(chuàng)意策略，以其獨特的視覺闡述 OPPO手機與其他品牌機的差異性，引發(fā)消費者共鳴。 3）獨特的銷售主題OPPOReal音樂手機、UlikeStyle手機、 FindMe 智能手機通過自身的品牌內(nèi)涵突顯其獨特的銷售主題，突出特質(zhì)和個性，針對于不同細分定位市場，更好地吸引了消費者的視線，滿足其在情感上的訴求。 4）品牌形象策略。系列手機選用的廣告意向是名人形象，同時輔以故事情節(jié)的形式詮釋廣告，使消費者更容易理解和接受。 5）以輔助手段溝通受眾。 設(shè)立Find專屬網(wǎng)站 通過游戲與消費者進行溝通充分運用微博等新的溝通

25、方式（二）銷售促銷策略1）向消費者推廣OPPO手機在 “五一”期間推出現(xiàn)場銷售，通過活動前期宣傳，利用海報廣告等進行預(yù)熱，于活動現(xiàn)場讓消費者進行親身體驗，售后進行后續(xù)推廣。2）贈送相關(guān)產(chǎn)品通過購買手機贈送手機配件的方式吸引消費者。3）降價促銷針對細分市場對系列手機進行降價促銷。3、 對OPPO的創(chuàng)新改進建議1、 研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品、新技術(shù)在手機市場日益趨近飽和的背景下，oppo想要保持現(xiàn)在的市場占有率并且保持產(chǎn)品活力，就必須做好新產(chǎn)品的設(shè)計研發(fā)，只有不斷推出新的滿足年輕人不同需求的新手機，引進新的產(chǎn)品概念，開發(fā)新的技術(shù)，才能在科技更新如此之快的市場站穩(wěn)腳跟。2、 提高品牌價值感、培養(yǎng)品牌文化 要讓

26、品牌有高檔感和高價值感，功能型利益為主的品牌應(yīng)持續(xù)一致地不斷提高技術(shù)與產(chǎn)品使用價值，如一個品牌幾款技術(shù)領(lǐng)先、功能人性化、外觀精美，那么只能有限度地提高單單這幾款產(chǎn)品本身的售價。如果企業(yè)不斷地推出這么好的產(chǎn)品，久而久之品牌就具有了高檔感與價值感。品牌的溢價能力就能涵蓋所有產(chǎn)品，因為強勢的廣告誠然可以帶來高知名度，但一個沒有內(nèi)涵的品牌是很難樹立起高端形象的。在國產(chǎn)品牌普遍低端的中國電子產(chǎn)品市場，OPPO無疑在作一種全新的嘗試。但在知名度短期提升的同時，品牌形象的培育卻需要更長的時間，需要企業(yè)為其持續(xù)不斷地注入文化、時尚等元素，向世人展示產(chǎn)品的靈魂。當(dāng)然，OPPO概念區(qū)隔、MP3的產(chǎn)品力、完美的廣告

27、畫面、強大的廣告投放力度以及步步高成熟的終端和渠道系統(tǒng)搭建了一個OPPO強勢品牌基礎(chǔ)?，F(xiàn)在OPPO面臨的主要問題就是在保證資金充裕的前提下，是要如何繼續(xù)錘煉自己的品牌形象，使浪漫時尚的品牌形象在目標(biāo)受眾的心中固定下來，立足長遠，不斷推陳出新，增加品牌內(nèi)涵，要有耐心地慢慢培養(yǎng)品牌，不急功近利。3、 發(fā)展核心技術(shù)、搶占低端市場 OPPO手機在發(fā)展的過程中存在以下問題。首先，OPPO手機缺乏核心技術(shù)。OPPO手機雖然定位高端，但畢竟是國產(chǎn)手機，其核心技術(shù)始終與外國手機沒得比。同樣的價位，蘋果三星手機的性價比會更高。其次，品牌形象不完善。OPPO手機通過浪漫廣告宣傳片給人韓系手機的印象，但有些華而不實，不夠高端。相比之下，三星的廣告更具創(chuàng)意，其強大的功能更