蓮花紙巾許蕓露

1、紙巾產(chǎn)品網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣方案一、背景分析1、紙巾市場(chǎng)背景分析njoy your life every day clean and soft ! 現(xiàn)代的紙巾也就是古代的女子的手帕，不一樣的是現(xiàn)代是紙制的，是一次性的，而且還有各類的男士紙巾，想當(dāng)年哪有男士用“手帕”的吶？時(shí)代發(fā)展了，人們的生活質(zhì)量也提高了，對(duì)紙巾的需求也就不拘一格了，現(xiàn)代的紙巾也多種多樣，不同類的香型、蘊(yùn)含各種意義的外表包裝、以及男式女式分類紙巾，以及不同場(chǎng)合下用的紙巾，如家庭裝的抽紙、卷紙等等。產(chǎn)品的種類多了，消費(fèi)者的選擇空間也就相對(duì)大了。在這個(gè)物欲橫流的社會(huì)，產(chǎn)品的更新速度相當(dāng)?shù)目?，要想真正擁有自己的消費(fèi)群，擁有自己的市場(chǎng)，就必須

2、從消費(fèi)者出發(fā)，以新穎的形式征服消費(fèi)者的眼球。所以無(wú)論什么樣的促銷活動(dòng)都要切身考慮消費(fèi)者的需求，把握消費(fèi)者的心理，以消費(fèi)者滿意的姿態(tài)出現(xiàn)在消費(fèi)者的眼前，才能真正贏得消費(fèi)者的信賴。對(duì)于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷推廣，我們選擇了紙巾銷售，這也是我們根據(jù)紙巾的消費(fèi)市場(chǎng)做出的選擇，紙巾的價(jià)格相對(duì)比較低，而又是人們必需的日常用品，在銷售方面要比其他的高價(jià)產(chǎn)品較容易進(jìn)行推廣和特賣。2、市場(chǎng)分析隨著天氣越來(lái)越熱，袋裝的紙巾攜帶比較方便，用起來(lái)更有檔次，這對(duì)于年輕人是必不可少的產(chǎn)品，并且紙巾作為日常用品，是消費(fèi)者必須的日常用品，無(wú)論家庭生活，還是外出工作娛樂(lè)，紙巾都是必帶的產(chǎn)品。所以很多消費(fèi)者都選用這種小袋裝的紙巾。在現(xiàn)代市場(chǎng)中

3、，潔云、蓮花、清風(fēng)、維達(dá)等知名品牌占據(jù)著重要的位子，也是消費(fèi)者所青睞的產(chǎn)品，在紙巾方面，消費(fèi)者一般追求的產(chǎn)品大都是知名的品牌，他們認(rèn)為品牌響用的也比較放心，而且很有檔次，對(duì)于不知名品牌的紙巾產(chǎn)品，主導(dǎo)消費(fèi)者消費(fèi)的也就依靠打價(jià)格戰(zhàn)，以低廉的價(jià)格激起消費(fèi)者的購(gòu)買欲望，所以各大市場(chǎng)都有關(guān)于紙巾的促銷活動(dòng)，各大廠商也都使盡渾身解數(shù)爭(zhēng)取更多的消費(fèi)者，紙巾市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)?shù)募ち叶?、網(wǎng)絡(luò)店鋪簡(jiǎn)介蓮花牌網(wǎng)店開始于2013年，主要經(jīng)營(yíng)于蓮花牌紙巾等商品的網(wǎng)上銷售，品種齊全，價(jià)格優(yōu)惠，時(shí)時(shí)驚喜，優(yōu)惠不斷，全網(wǎng)至最低價(jià)，廠家直接發(fā)貨，正品保障，所有展示商品與實(shí)物完全相符，商品售后七天無(wú)理由退換、全國(guó)聯(lián)保。是讓你信賴

4、的網(wǎng)上購(gòu)物網(wǎng)店。三、調(diào)研分析1、選擇本行業(yè)的主要原因：成本少、風(fēng)險(xiǎn)低：與傳統(tǒng)的店鋪相比，網(wǎng)上開店不用租賃門面，不用繳納稅金、水電費(fèi)，只收取很少的商品上架費(fèi)與交易費(fèi)，有的甚至免費(fèi)。而且按需進(jìn)貨，不用擔(dān)心貨物積壓。人工成本低。經(jīng)營(yíng)方式靈活：網(wǎng)店不受傳統(tǒng)的營(yíng)業(yè)時(shí)間、營(yíng)業(yè)地點(diǎn)的限制。經(jīng)營(yíng)者可以全職也可以兼職經(jīng)營(yíng)，不需要投入大量時(shí)間去看店?？旖?，能節(jié)約時(shí)間成本。網(wǎng)絡(luò)店鋪能面向全球、24小時(shí)365天不間斷營(yíng)業(yè)，輔助以IM工具、手機(jī)等通信方式和發(fā)達(dá)的物流配送體系。消費(fèi)群體廣泛：因?yàn)榫W(wǎng)店是開在互聯(lián)網(wǎng)上的，面向的是所有可能看到商品的網(wǎng)民或消費(fèi)者，這個(gè)群體可以是全國(guó)的網(wǎng)民，乃至全球的網(wǎng)民。2、用途與及用途分析：

5、使用紙巾，通常有幾個(gè)原因：（1）就餐后，拭嘴。（2）抹汗（3）拭眼淚（4）弄臟、受傷。（5）感冒(6 )上廁所 (重點(diǎn))“拭眼淚”是紙巾最感性的使用方式。通常使用者為女性，但是所有者卻可能是其朋友。如此更加能夠表達(dá)相互的關(guān)愛之情。四、目標(biāo)客戶定位對(duì)于心思縝密的女士來(lái)說(shuō)，在選用紙巾方面特別的謹(jǐn)慎，對(duì)紙巾的質(zhì)量要求很高，紙巾的包裝，香型，代表的意義也都很看重，所以女士在選用紙巾是大多選用知名的品牌，如潔云，蓮花，清風(fēng)等產(chǎn)品。這些產(chǎn)品在這方面做的很好，能夠從不同的方面滿足消費(fèi)者的需求。他們?cè)敢饣ǜ邇r(jià)格買這些讓自己放心的值得信任的產(chǎn)品。紙巾對(duì)于女士是必備的產(chǎn)品。而性格大大咧咧的男士選用紙巾是對(duì)這些因素

6、并不太在意，這或許就是女士跟男士的不同之處，男士沒(méi)有太多的心思花在紙巾選購(gòu)上面，他們大都習(xí)慣用一種產(chǎn)品，大部分男士選用無(wú)香型的紙巾，這跟男士的獨(dú)有的性格有很大的關(guān)系。對(duì)紙巾的紙質(zhì)、代表的意義并不是很在意。不過(guò)無(wú)論是男士還是女士，中意的都是物美價(jià)廉的產(chǎn)品，實(shí)惠依舊是他們所追求的。原紙倉(cāng)庫(kù) 蓮花亮潔 蓮花小熊1、目標(biāo)市場(chǎng)涉及家庭、辦公室、賓館等眾多以清潔、環(huán)保、衛(wèi)生為主題的場(chǎng)所2、目標(biāo)客戶涉及親情、愛情、友情等方方面面的人群。五、產(chǎn)品定位產(chǎn)品類型特點(diǎn) ：1、 卷筒紙系列，每節(jié)打孔清晰、整齊、卷長(zhǎng)足，紙質(zhì)柔軟，衛(wèi)生舒適，潔 白，吸水性強(qiáng)。 2、手帕紙系列，紙質(zhì)柔韌、細(xì)膩、吸水性強(qiáng)；顏色潔白，不含熒光

7、物質(zhì)。 皮夾式手帕紙系列，時(shí)尚包裝，外觀精巧，氣味清新，紙質(zhì)柔韌細(xì)膩，不掉紙屑， 攜帶使用方便。2、 面巾紙系列，塑料抽取式，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，抽數(shù)足，衛(wèi)生舒適， 使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用；盒裝抽取式，高裝高雅，抽 數(shù)足，紙質(zhì)柔韌，不掉紙屑，衛(wèi)生舒適，使用方便，適于家庭、辦公室、賓館、汽車中使用。 1、蓮花紙巾的特點(diǎn)（優(yōu)勢(shì)）：我們公司使用有一款原料為竹子的紙巾，它并非為100%原木漿，考慮到它的多用性，本公司在提取原料的時(shí)候，有一定的獨(dú)家秘方那么為什么我們公司會(huì)有以竹子為原料的紙巾的，本公司主要考慮到一下因素：1) 現(xiàn)在市場(chǎng)上的，清風(fēng)之類的紙巾是用橡樹做的，考慮到別出心裁

8、，那么在原料上有本質(zhì)上的區(qū)別是市場(chǎng)內(nèi)最好的賣點(diǎn)。2) 竹子的生長(zhǎng)周期比較短3) 環(huán)保，砍竹子總比砍樹木來(lái)得強(qiáng)，那么就可以大量減少樹木的砍伐了，3月12日那一天將會(huì)是真正的植樹節(jié)。4) 紙能用竹子之類的木本植物做，當(dāng)然不同的材料做出來(lái)的質(zhì)感會(huì)有所不同，這將是我們公司的熱點(diǎn)，周期較短的竹子與周期較長(zhǎng)的竹子做出來(lái)的紙質(zhì)，觸覺(jué)上會(huì)有不同的感受。給銷售者有不同的選擇機(jī)會(huì)。5) 利益，也是一大賣點(diǎn)，竹子的成本相對(duì)于原木漿的成本稍微低一點(diǎn)，那么我們?cè)谝婚_始進(jìn)入市場(chǎng)時(shí)，已經(jīng)才去過(guò)低價(jià)格進(jìn)軍，也有不錯(cuò)的效果。6) 而且用竹子做原料生產(chǎn)出來(lái)的廁用快溶卷紙遇水后30秒內(nèi)可自動(dòng)溶解，絕無(wú)堵下水道現(xiàn)象。7) 好的紙巾因

9、為沒(méi)有使用熒光增白劑，所以并不很白，而是略微發(fā)黃。8) 以再生紙漿為原料的衛(wèi)生紙拉力很差，一拉就破，用手揉搓還會(huì)掉紙屑；而我們生產(chǎn)用的竹生紙漿紙就不會(huì)出現(xiàn)這樣的問(wèn)題，原料100有保證。9) 而且我們的產(chǎn)品無(wú)添加任何增白劑，都是天然原料。如果想看看紙里是否有熒光增白劑，可以用驗(yàn)鈔筆或驗(yàn)鈔機(jī)照，如果發(fā)藍(lán)光就是有熒光增白劑的。2、我們相比其他品牌的不足：1) 我們的紙巾品牌還不是很響亮，相比之下心蓮花 、清風(fēng) 、維達(dá)品牌美譽(yù)度高。2) 電視廣告多。3) 但是渠道能力良好，各大商場(chǎng)小商店均可見。4) 包裝精美，具有藝術(shù)性，有口碑效應(yīng)3、品牌形象定位 我們將各個(gè)品牌的產(chǎn)品進(jìn)行了對(duì)比測(cè)試，把不同品牌的的紙

10、巾用繡花框繃緊，然后測(cè)試其韌性來(lái)看看其質(zhì)量，結(jié)果，蓮花牌勝出。這樣就突出了其產(chǎn)品的品質(zhì)，蓮花已具備了一流品牌的必要條件優(yōu)秀的品質(zhì)基于蓮花的測(cè)試結(jié)果，我們決定在產(chǎn)品上市之初就要以一個(gè)搞品質(zhì)、高姿態(tài)的品牌形象出現(xiàn)，切入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)。六、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析1. 中國(guó)紙巾十大品牌排行榜（2012-10-17 更新）1) 蓮花(始創(chuàng)于1985年,中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),福建省名牌,福建省著名商標(biāo),大型外資企業(yè),恒安國(guó)際集團(tuán)有限公司)2) 維達(dá)Vinda(中國(guó)馳名商標(biāo),中國(guó)名牌,廣東省名牌,廣東省著名商標(biāo),現(xiàn)代化生活用紙大型制造企業(yè),維達(dá)國(guó)際控股有限公司)3) 清風(fēng)-唯潔雅-真真(始于1962年印尼,世界紙業(yè)十強(qiáng)企

11、業(yè)之一,中國(guó)最大的造紙企業(yè)之一,金光集團(tuán)旗下金紅葉紙業(yè)集團(tuán)有限公司)4) 潔柔-太陽(yáng)(中國(guó)名牌,中國(guó)馳名商標(biāo),十大紙巾品牌,著名品牌,專業(yè)致力于紙品制造的企業(yè),中順潔柔紙業(yè)股份有限公司)5) 舒潔Kleenex(于1872年美國(guó),全球500強(qiáng)企業(yè),全球最大的紙巾生產(chǎn)廠商之一,大型跨國(guó)集團(tuán)公司,金佰利中國(guó)投資有限公司)6) 寶麗-澳紐(廣東省名牌,全國(guó)造紙工業(yè)標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會(huì)委員單位,專業(yè)生產(chǎn)生活用紙的企業(yè),中山市寶麗紙業(yè)有限公司)7) 貝柔(廣東省著名商標(biāo),中國(guó)造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員常委單位,中國(guó)十大紙巾品牌,東莞市白天鵝紙業(yè)有限公司)8) 五月花(始于1950年臺(tái)灣,大型造紙企業(yè),行業(yè)著名

12、品牌,十大紙巾品牌,大型跨國(guó)集團(tuán)公司,永豐余造紙股份有限公司)9) 潔云(上海名牌,上海最大的生活用紙制造企業(yè)之一,隸屬于中英合資企業(yè)斯米克集團(tuán),上海東冠華潔紙業(yè)有限公司)10) 妮飄nepia(于1873年日本,日本第一家引進(jìn)西方技術(shù)大規(guī)模制紙的企業(yè),大型跨國(guó)公司,王子制紙妮飄(蘇州)有限公司)2. 蓮花紙巾市場(chǎng)推廣的規(guī)律分析 對(duì)于“蓮花”來(lái)說(shuō)，上市與推廣，畢竟面臨著眾多品牌的強(qiáng)大壓力，而且，根據(jù)“市場(chǎng)第一”的法則來(lái)分析，消費(fèi)者對(duì)于先入為主的品牌，或者已經(jīng)產(chǎn)生了消 費(fèi)習(xí)慣的品牌來(lái)說(shuō)，勸說(shuō)他們接受一個(gè)新品牌，或者試用一個(gè)新產(chǎn)品，還是有一 定難度的。這里的關(guān)鍵問(wèn)題，就是如何打動(dòng)消費(fèi)者，突出“蓮花

13、”與眾不同（差異化），并在某些層面上，滿足消費(fèi)者其它品牌未被滿足的潛在需求（相關(guān)度），把這些 因素綜合在一起，才有了迅速打造品牌動(dòng)力的可能。 3. 寶潔公司策略分析 寶潔公司的“得寶”紙巾，以其慣用的“功能定位三板斧廣告轟炸”的品牌突擊方式迅速塑造了“得寶”紙巾的堅(jiān)強(qiáng)的韌性與良好的品牌形象，市場(chǎng)占有率極速 攀升。 功能定位三板斧，是指在進(jìn)行品牌定位的過(guò)程當(dāng)中，以“提出問(wèn)題、分析問(wèn) 題、解決問(wèn)題”的三步思路，訴求品牌的卓越功能，以及為消費(fèi)者帶來(lái)的利益與好處?！暗脤殹奔埥淼钠放菩麄鲝V告，其運(yùn)用的三步戰(zhàn)略思路清晰可見。其“得寶”紙巾“加了四層柔韌素、濕的更堅(jiān)韌4倍”的獨(dú)特的功能訴求，打動(dòng)了眾多的消費(fèi)

14、者，成了“獨(dú)特的功能性訴求（USP）”的品牌霸主。 4. 維達(dá)公司策略分析 “維達(dá)”在品牌戰(zhàn)略上，采取了迂回的戰(zhàn)術(shù)，并沒(méi)有與得寶產(chǎn)生直接的對(duì)抗。通過(guò)借助社會(huì)資源，引起品牌關(guān)注等多種方式，以比較小的投入，取得了很大的 回報(bào)，品牌提升很快。比如其“維達(dá)”與體育結(jié)盟，贊助各種比賽，使維達(dá)牌生活用紙成為賽事指定專用紙，在消費(fèi)者關(guān)注賽事的同時(shí)，同時(shí)亦關(guān)注了維達(dá)。 5. 蓮花紙巾面臨的困境對(duì)于“蓮花”來(lái)說(shuō)，品牌戰(zhàn)略實(shí)際面臨著很大的壓力。如果單一以功能性定位進(jìn)行品牌訴求的話，“得寶”必將成為一個(gè)致命的障礙，再加之其它品牌的一轟 而上，很顯然，此舉很難讓“蓮花”走出差異化的道路。 七、蓮花紙巾的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略網(wǎng)

15、絡(luò)品牌策略 在互聯(lián)網(wǎng)上建立并推廣企業(yè)的品牌，知名企業(yè)的網(wǎng)下品牌可以在網(wǎng)上得以延伸，企業(yè)則可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)快速樹立品牌形象，并提升企業(yè)整體形象。網(wǎng)絡(luò)品牌建設(shè)是以企業(yè)網(wǎng)站建設(shè)為基礎(chǔ)，通過(guò)一系列的推廣措施，達(dá)到顧客和公眾對(duì)企業(yè)的認(rèn)知和認(rèn)可。網(wǎng)絡(luò)品牌的價(jià)值甚至高于通過(guò)網(wǎng)絡(luò)獲得的直接收益。網(wǎng)頁(yè)策略可以選擇比較有優(yōu)勢(shì)的地址建立自己的網(wǎng)站，建立后有專人進(jìn)行維護(hù)。搜索引擎的大量使用會(huì)增強(qiáng)搜索率，程度比廣告效果要好。產(chǎn)品策略核心利益或服務(wù)層次：企業(yè)在設(shè)計(jì)和開發(fā)產(chǎn)品核心利益時(shí)要從顧客的角度出發(fā)，要根據(jù)上次營(yíng)銷效果來(lái)制定本次產(chǎn)品設(shè)計(jì)開發(fā)。要注意的是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的全球性，企業(yè)在提供核心利益和服務(wù)時(shí)要針對(duì)全球性市場(chǎng)提供；有形

16、產(chǎn)品層次：對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，必須保障品質(zhì)、注重產(chǎn)品的品牌、注意產(chǎn)品的包裝；期望產(chǎn)品層次：在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，顧客處主導(dǎo)地位，消費(fèi)呈現(xiàn)出個(gè)性化的特征，不同的消費(fèi)者可能對(duì)產(chǎn)品的要求不一樣，因此，產(chǎn)品的設(shè)計(jì)和開發(fā)必須滿足顧客這種個(gè)性化的消費(fèi)需求；延伸產(chǎn)品層次:在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，對(duì)于物質(zhì)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，延伸產(chǎn)品層次要注意提供滿意的售后服務(wù)、送貨、質(zhì)量保證等;潛在產(chǎn)品層次；在延伸產(chǎn)品層之外，由企業(yè)提供能滿足顧客潛在需求的產(chǎn)品。促銷策略網(wǎng)絡(luò)促銷是利用互聯(lián)網(wǎng)來(lái)進(jìn)行的促銷活動(dòng)，也就是利用現(xiàn)代化的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)向虛擬市場(chǎng)傳遞有關(guān)的服務(wù)信息，以引發(fā)需求，引起消費(fèi)者購(gòu)買欲望和購(gòu)買行為的各種活動(dòng)。網(wǎng)絡(luò)促銷形式有四種，分別是網(wǎng)絡(luò)廣告、站點(diǎn)推

17、廣、銷售促進(jìn)和關(guān)系營(yíng)銷。網(wǎng)絡(luò)廣告主要是借助網(wǎng)上知名站點(diǎn)（ISP或ICP）、免費(fèi)電子郵件和一些免費(fèi)公開的交互站點(diǎn)（如新聞組、公告欄）發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品信息，對(duì)企業(yè)和產(chǎn)品進(jìn)行宣傳推廣。站點(diǎn)推廣是利用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略擴(kuò)大站點(diǎn)的知名度，吸引上網(wǎng)者訪問(wèn)網(wǎng)站，起到宣傳和推廣企業(yè)以及企業(yè)產(chǎn)品的效果。銷售促進(jìn)，就是企業(yè)利用可以直接銷售的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷站點(diǎn)，采用一些銷售促進(jìn)方法如價(jià)格折扣、有獎(jiǎng)銷售、拍賣銷售等方式，宣傳和推廣產(chǎn)品。關(guān)系營(yíng)銷是借助互聯(lián)網(wǎng)的交互功能吸引用戶與企業(yè)保持密切關(guān)系，培養(yǎng)顧客忠誠(chéng)度，提高企業(yè)收益率。渠道策略網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的渠道應(yīng)該是本著讓消費(fèi)者方便的原則設(shè)置。為了在網(wǎng)絡(luò)中吸引消費(fèi)者關(guān)注本公司的產(chǎn)品，可以根據(jù)本公

18、司的產(chǎn)品聯(lián)合其他中小企業(yè)的相關(guān)產(chǎn)品為自己企業(yè)的產(chǎn)品外延，相關(guān)產(chǎn)品的同時(shí)出現(xiàn)會(huì)更加吸引消費(fèi)者的關(guān)注。為了促進(jìn)消費(fèi)者購(gòu)買，應(yīng)該及時(shí)在網(wǎng)站發(fā)布促銷信息、新產(chǎn)品信息、公司動(dòng)態(tài)，為了方便購(gòu)買還要提供多種支付模式，讓消費(fèi)者有更加多種地選擇，在公司網(wǎng)站建設(shè)時(shí)候應(yīng)該設(shè)立網(wǎng)絡(luò)店鋪，加大銷售的可能。方便性策略 方便性策略指的是不強(qiáng)調(diào)固定的分銷渠道，而重視消費(fèi)者購(gòu)買商品和享受服務(wù)的方便性。一切以消費(fèi)者的方便與否為中心開展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷工作。方便性是網(wǎng)絡(luò)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的又一關(guān)鍵點(diǎn)，是網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷傳播在品牌忠誠(chéng)力經(jīng)濟(jì)下詮釋消費(fèi)者就是企業(yè)上帝的又一基本表現(xiàn)。八、活動(dòng)推廣1. 論壇推廣我們可以利用論壇這種網(wǎng)絡(luò)交流的平臺(tái)，通過(guò)文字、圖片、視頻等方式發(fā)布企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)的信息，從而讓目標(biāo)客戶更加深刻地了解企業(yè)的產(chǎn)品和服務(wù)。最終達(dá)到企業(yè)宣傳企業(yè)的品牌、加深市場(chǎng)認(rèn)知度的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)。 2. 品牌推廣以建立品牌形象為主的推廣。這類推廣一般都用非常正規(guī)的方法進(jìn)行，而且通常都會(huì)考慮付費(fèi)廣告。品牌推廣有兩個(gè)重要任務(wù)，一是樹立良好的企業(yè)和產(chǎn)品形象,提高品牌知名度、美譽(yù)度和特色度；二是最終要將有相應(yīng)品牌名稱的產(chǎn)品銷售出去。3. 會(huì)員推廣加會(huì)員注冊(cè)量為主的推廣。一般大家都以有獎(jiǎng)注冊(cè)，或是其它激勵(lì)手段為主進(jìn)行推廣。沒(méi)辦法，如今的用戶太現(xiàn)實(shí)了，沒(méi)好處，不會(huì)捧你場(chǎng)。4. 郵件營(yíng)銷在用戶事先許可的前提下，通過(guò)電子郵件的方式向目標(biāo)用戶傳遞有價(jià)值信息的一