墻紙店開業(yè)策劃書說課講解

1、墻紙店開業(yè)策劃書1、苗頭初見：紅星美凱龍裝修的每一家店鋪中， 墻紙是室內(nèi)裝飾的必需品。 無 論家具建材，無一不選擇墻紙來裝飾墻面襯托商品和裝飾店面。 基本所有的高檔酒店、 會所都有漂亮的墻面裝飾， 全部使用各檔 墻紙來體現(xiàn)裝修風(fēng)格， 可見墻紙?jiān)诟叨藞鏊惺且粋€普遍的建材 使用品。意見推廣： 網(wǎng)上查看了許多家裝圖樣， 一些考究的住戶使用墻紙 來體現(xiàn)房間設(shè)計(jì)風(fēng)格， 營造溫馨個性的家裝環(huán)境。 可見在一般的 城市消費(fèi)者中，已經(jīng)開始接受墻紙這種方便便宜的墻面裝飾品2、墻紙的銷售對象：酒店，ktv,娛樂會所，茶館，高檔棋牌室，政府或公司會客廳，別墅，已達(dá)溫飽的普通消費(fèi)者，已奔小康的個性白領(lǐng)3、營銷所需條件

2、：建立墻紙可用場所的人脈關(guān)系， 普及家裝墻紙的消費(fèi)理念， （500 元送你一個不一樣的家） 。建立家裝設(shè)計(jì)師人脈關(guān)系，建立貼墻紙工人租用關(guān)系。經(jīng)營關(guān)鍵詞：引導(dǎo)性消費(fèi)，非倉儲式銷售，慢銷行產(chǎn)品4、可執(zhí)行性：墻紙發(fā)展歷史悠久， 歐美地區(qū)的墻紙使用率有 70%80%，日韓 的使用率高達(dá) 90%，而我國才 3%，尚在在普及中，中國人跟風(fēng) 思想嚴(yán)重，中年人喜歡效仿歐美，年輕人喜歡效仿日韓，因此各年齡段都有可開發(fā)性。 兒童墻紙的推出對八零后父母更具有相當(dāng) 大的吸引力。 余姚建材家居市場散漫，墻紙店稀少，競爭小，普及度不廣，尚 有很大的商機(jī)可以開發(fā)。余姚人生活安逸，自我滿足感強(qiáng)，工作壓力小，注重生活享受，

3、推廣精致家裝，享受完美生活，具有可執(zhí)行性。5、發(fā)展前景：泰達(dá)美家 5 月份開業(yè)，面積八萬平方，一站式服務(wù)，商場化管理， 市場化經(jīng)營，酒店式服務(wù)，這個模式好復(fù)制但不好操作，尚且需 要商場本身具有強(qiáng)大的品牌號召力， 與虎視眈眈的紅星美凱龍比 起來尚且力量薄弱，紅星本部計(jì)劃 2011 年進(jìn)駐余姚，最好的估 計(jì)是 2012 年能夠開業(yè)，如果第一家店能夠開張成功，可以在一 年后借助紅星的力量發(fā)展第二家店。6、行業(yè)聯(lián)合思想：一個籬笆三個樁。 房子的裝修裝飾不是一個墻紙就能搞定的， 一 切客戶可能會用到的材料均可以用來聯(lián)合。比如墻紙聯(lián)合窗簾， 窗簾聯(lián)合軟裝沙發(fā)，沙發(fā)聯(lián)合家飾壁畫，等等。聰明的商家選擇 有競爭

4、力的合作伙伴來推廣自己，墻紙店可以掛窗簾店的樣品， 窗簾店可以擺幾個軟裝沙發(fā)做家具。 買了我的墻紙， 可以幫你推 薦合作店的窗簾， 在窗簾店相中了我的墻紙， 也可以給你引薦過 來。同行聯(lián)合，互惠互利，雙贏。7、價值： 家裝行業(yè)利潤豐厚。 隨著中國房地產(chǎn)的快速發(fā)展， 家庭裝飾行業(yè) 得以飛速遞增。 據(jù)權(quán)威機(jī)構(gòu)統(tǒng)計(jì)： 我國家庭裝飾行業(yè)的總產(chǎn)值以 20%左右的速度遞增，全國家裝行業(yè)總產(chǎn)值以每年 30%的速度遞 增。隨著人們生活水平的提高， 人們對于居室裝修的審美和環(huán)保 要求越來越高，墻紙因其造價低、圖案豐富、環(huán)保性能好等優(yōu)勢 成為市場的寵兒。8、同行建議：看墻紙行業(yè)總的前景很好， 但是不能因?yàn)榭吹綁?/p>

5、的前景好便盲 目的投資。 前景好還要看適不適合當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境。 你不能因?yàn)槿珖?總體市場上梳子好賣， 就不管當(dāng)?shù)厝耸遣皇橇舨涣纛^發(fā)吧！ 所以 說一個地方適合不適合做這個行業(yè)， 還要看當(dāng)?shù)氐那闆r而定。 現(xiàn) 在想做這個行業(yè)的，主要有這些人，有的是感覺找工作不好找， 掙不到錢想自己創(chuàng)業(yè)；有的是上了幾年班感覺給別人打工累了， 或者是感覺沒前途的， 想把積攢的錢自己干點(diǎn)事業(yè)； 也有的事建 材商看好這個項(xiàng)目， 想擴(kuò)大自己的業(yè)務(wù)等等。 總的來說誰的錢來 的也不容易，不要因?yàn)樽隽藗€發(fā)財(cái)夢，一覺醒來就去投資。做任 何事業(yè)都有一定的風(fēng)險，哪怕是在集市上倒賣大白菜也有風(fēng)險， 只不過有風(fēng)險大小的不同， 現(xiàn)在你要做的是什么

6、？是怎樣把這種 風(fēng)險降到最低?？疾焓袌?，查看哪種方式更能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)展， 再有就是自己的經(jīng)營理念， 怎么管理自己店面， 怎么使自己的店 能適應(yīng)當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟(jì)的發(fā)展。任何行業(yè)都有成功者，也有失敗者， 有的是因?yàn)閭€人管理能力不好， 也有的是因?yàn)榄h(huán)境造成的。 所以我要勸想做墻紙的朋友們做好吃苦的思想準(zhǔn)備和面對困難的決心。墻紙的利潤是300%-500%如果你沒有做過這個行業(yè)，一般比 較難，光售后就把你給累死。9、進(jìn)貨渠道：墻紙總代理：一般指在一個區(qū)域獨(dú)家經(jīng)營的權(quán)力，而且享有區(qū)域 保護(hù)的優(yōu)點(diǎn)，你在你的區(qū)域也可以發(fā)展經(jīng)銷商， 好的品牌還可以 收加盟費(fèi)，而且供貨折扣也低！墻紙加盟：單一的做一個品牌，相當(dāng)于品牌專

7、賣店，優(yōu)點(diǎn)是廠家 支持多，進(jìn)貨價格低，如果是一個品牌的全套版本，貨品也不會 少。缺點(diǎn)是廠家要求銷量以及一些相關(guān)的制度，如果對自己沒信心的話，忍了吧。加盟商一般是單店受權(quán)，或小的區(qū)域的授權(quán)， 這是根據(jù)每個品牌定的規(guī)則的不同而不同的！ 一般加盟店很少有 發(fā)展下級代理的，只是說自己可以多開店慢慢發(fā)展壯大的！ 加盟和代理含義基本相同：就是該企業(yè)組織，或者說加盟連鎖總 公司與加盟店、代理商二者之間的持續(xù)契約的關(guān)系。根據(jù)契約， 總公司必須提供一項(xiàng)獨(dú)特的商業(yè)特權(quán)， 并加上人員培訓(xùn)、組織結(jié) 構(gòu)、經(jīng)營管理及商品供銷的協(xié)助；而加盟店也需付出相對的報償； 它是一種經(jīng)濟(jì)而簡便的經(jīng)商之道，經(jīng)由一種商品或服務(wù)以及行銷 方

8、法，以最小的風(fēng)險和最大的機(jī)會獲得成功， 加盟廠家會給你設(shè) 計(jì)的形象一些，但要以單品牌為主。墻紙經(jīng)銷：指的是僅僅銷售產(chǎn)品的零售身份；墻紙總部無責(zé)任為 經(jīng)銷者提供相關(guān)特權(quán)、服務(wù)培訓(xùn)等相關(guān)服務(wù)，經(jīng)銷商也可以隨時 更換、自由選擇是否經(jīng)銷誰的產(chǎn)品；可以做很多品牌的墻紙，相 當(dāng)于分銷商，優(yōu)點(diǎn)是貨品比較豐富，缺點(diǎn)是得到的廠家支持比較 少，而且進(jìn)貨價格要高于加盟商。加盟商是指在廠家承認(rèn)的情況下、 由廠家管理、銷售本廠家的商 品。（你出錢）如果真的確定做一個牌子，對品牌也要考查的，要求高，又不太成熟的品牌建議做加盟風(fēng)險會小一點(diǎn)！10、成本估算墻紙店費(fèi)用主要用在三個方面：店面裝修，樣本冊，廣告宣傳。預(yù)計(jì)10到15

9、萬。店鋪面積定位100平。房租5.4w裝修費(fèi)：3w。樣本冊費(fèi)：1.6w。樣本200-1000元/本，價格不等，100平店鋪 至少需要40本樣冊，1.6萬元。廣告宣傳：2w。彩頁宣傳，名片資料發(fā)放，街邊廣告投入，開 業(yè)慶典，等等。以上共計(jì)12萬。如代理知名品牌，可能需要交納品牌保證金。加盟店一般有加盟 費(fèi)。另計(jì)。11、墻紙優(yōu)勢:1色彩多樣，圖案豐富：通過印刷、壓花模具不同圖案的設(shè)計(jì)， 多版印刷色彩的套印，各種壓花紋路的配合，使得墻紙圖案多彩 多姿。只要設(shè)計(jì)得體，墻紙可以創(chuàng)造隨心所欲的家居氣氛。2. 價格適宜：墻紙價格良莠不齊，檔次差距很大。3方式周期短：選用油漆或涂料裝修，墻面至少需反復(fù)施工三至

10、 五次，每次間隔一天，即需一周的時間。加之油漆與涂料中含有 大量的有機(jī)溶劑，吸入體內(nèi)可能會對人體健康產(chǎn)生影響， 所以入 住之前需保持室內(nèi)通風(fēng)10天以上的時間。這樣一來，從裝修到 完工，至少需要半個月。相比起來，墻紙裝修一天刷基膜一天貼 墻紙，最多需要兩天，且無污染，不影響正常入住。重用墻紙裝 修房間，委托墻紙銷售單位進(jìn)行設(shè)計(jì)、銷售、施工一條龍服務(wù)， 繁瑣的裝修步驟變得非常簡單輕松4耐臟、耐擦洗：如果不小心弄臟了墻面，無需為墻紙的清潔而煩惱，只要用海綿蘸清水或清潔劑擦試，即可除去污漬。膠面 墻紙的耐臟、耐擦洗的特性即便反復(fù)擦試也不會影響家庭墻面的 美觀大方5此外，特殊材質(zhì)壁紙還能滿足防火、防霉、

11、抗菌的特殊需求12、如何選購：一般的墻紙面積估算是按照您房間地面使用面積的2.5至3.5倍計(jì)算。視門窗的大小和多少而定。墻紙不同一般的材料，它存 在批次問題。專門定購的墻紙和包裝破損的不能退換。1確定您裝修的總體造價和總體裝修風(fēng)格以及裝修的主體材料。2風(fēng)格的確定非常重要，在選擇品種花色當(dāng)中，第一要遵循配套 風(fēng)格。第二要適合使用的場所。如兒童房間有專門的版本，公 共場所有工程墻紙，餐廳有專門為餐廳設(shè)計(jì)的墻紙 。第三要符 合自己的審美觀點(diǎn)和色彩的搭配。13、墻紙粘貼：1. 墻表面墻表面必須干凈，牢固，光滑和具有吸水性.不牢固 或吸水性太強(qiáng)的墻體須用相應(yīng)材料加固。 這個一般是采用清漆 滾刷墻面，起到

12、圭寸閉墻面的作用，可以避免由于墻面有粉塵造成 壁紙脫落。2. 粘膠ovalit t或其他漿糊.這個一般是選擇好的環(huán)保的108 膠，然后再配以膠粉調(diào)制，我們一般選用叫什么德蘭的膠粉，效 果很好。3. 剪裁emv墻紙?jiān)诟蓛糇銐虼蟮淖雷由细鶕?jù)地板長度，天花 長度和墻壁高度進(jìn)行剪裁.剪裁尺寸要比實(shí)際測量尺寸長 20厘 米，因?yàn)樵趬翘帀堄?0厘米是重疊覆蓋部分.注意在剪裁 過程中不能折疊emv墻紙.將已經(jīng)剪裁好的墻紙上有易撕線的黑 邊撕下來，然后將墻紙?jiān)佥p輕卷起來.墻紙上的黑邊朝外將墻紙 卷打開裁減拼縫一般現(xiàn)在不這么做了，這樣的話如果邊子裁減 的不直的話，很難粘貼出好的效果，現(xiàn)在的做法是將兩塊墻紙都 貼在墻上，搭接10