某汽車銷售有限公司薪酬設(shè)計方案

1、云南立華云行汽車銷售有限公司薪酬設(shè)計方案目錄第一章 總則 3第二章 薪酬體系 3第三章 薪酬結(jié)構(gòu) 4第四章 等級工資 5第五章 年薪制 7第六章 等級工資制 8第七章 提成工資制 8第八章 工資調(diào)整 9第九章 工資特區(qū) 9第十章 其他 10第十一章附則 11附件一 崗位等級分布圖 錯誤！未定義書簽。附件二 工資試算表 錯誤！未定義書簽。第一章 總則第一條 適用范圍本方案適用于云南立華云行汽車銷售有限公司（以下簡稱公司）全體員工。第二條 目的制定本方案的目的在于使員工能夠與公司一同分享公司發(fā)展所帶來的收益，把短期收益、中期收益與長期收益有效結(jié)合起來。第三條 原則薪酬作為分配價值形式之一，遵循按勞

2、分配、效率優(yōu)先、兼顧公平及可持續(xù)發(fā)展的原則。第四條 依據(jù)薪酬分配的依據(jù)是：貢獻、能力和責(zé)任。第五條 總體水平公司根據(jù)當(dāng)期經(jīng)濟效益及可持續(xù)發(fā)展?fàn)顩r決定工資水平。第二章 薪酬體系第六條 公司員工分成點 6 個職系，分別為管理職系、客戶服務(wù)職系、財會職系、行政事務(wù)及后勤職系、銷售/營銷職系、維修技術(shù)職系。針對這 6 個職系，薪酬體系分別采取三種不同類別：與企業(yè)年度經(jīng)營業(yè)績相關(guān)的年薪制；與年度績效、季度績效相關(guān)的等級工資制；與銷售業(yè)績及維修業(yè)績相關(guān)的提成工資制。第七條 享受年薪制的員工，其工作特征是以年度為周期對經(jīng)營工作業(yè)績進行評估并發(fā)放相應(yīng)的薪酬。這部分員工包括管理職系中的總經(jīng)理和公司股東。第八條

3、實行等級工資制的員工是公司內(nèi)從事例行工作且非銷售業(yè)務(wù)的員工，包括管理職系中的各部門經(jīng)理、主管和財會職系、行政事務(wù)及后勤職系、客戶服務(wù)職系的員工。第九條 實行提成工資制的員工是公司內(nèi)與業(yè)績有關(guān)的部門經(jīng)理、主管及銷售職系、維修技術(shù)職系的員工。第十條 特聘人員的薪酬參見工資特區(qū)的有關(guān)規(guī)定。第三章 薪酬結(jié)構(gòu)第十一條 公司員工收入包括以下幾個組成部分：（一） 固定工資，包括基本工資、工齡工資、等級工資；（二） 浮動工資，包括績效工資、年底獎金、銷售提成；（三） 附加工資，包括一般福利、五項統(tǒng)籌、其他福利（員工生日祝賀等）。第十二條 固定工資（一） 固定工資 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資（二）

4、 基本工資：每月 700 元，是為了保證每一位員工最低生活要求而設(shè)立的保底工資。（三） 工齡工資：體現(xiàn)了員工的工作經(jīng)驗和服務(wù)年限對于企業(yè)的貢獻，在云南立華云行汽車銷售有限公司的工齡工資為 50 元/年，以進入公司起一年后第二年開始計算，最高不超過 10 年。（四） 等級工資：按照崗位評價的結(jié)果確定，體現(xiàn)了崗位的內(nèi)在價值和員工技能因素。第十三條 浮動工資（一） 浮動工資包括績效工資、年底獎金與銷售提成、售后提成幾種形式。（二） 績效工資與每季度廠方 CSI 的考核結(jié)果掛鉤，體現(xiàn)員工在當(dāng)前崗位和現(xiàn)有技能水平上通過自身努力為公司實現(xiàn)的價值。下季度下放前一季度三個月的績效考核工資。（三） 年底獎金與年

5、度考核結(jié)果和公司年度經(jīng)營情況掛鉤，是在公司整體經(jīng)營效益的基礎(chǔ)上對員工的一種激勵。年底獎金下年初支付。（四） 銷售、售后提成專門針對與銷售、售后工作直接相關(guān)的人員，體現(xiàn)銷售人員和維修人員的業(yè)績與能力，具體數(shù)額按照銷售收入和維修產(chǎn)值一定比例來確定，計算辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第十四條 附加工資（一） 附加工資 = 餐費 + 一般福利 + 五項統(tǒng)籌 + 其他福利（員工生日祝賀等）（二） 附加工資是公司正式在冊員工所能享受到一種福利待遇。（三） 餐費是公司每天為每一位工作的員工提供中餐一次，不就餐人員按工作天數(shù)計入當(dāng)月工資。（四） 一般福利是指員工學(xué)歷補貼和在各個重大節(jié)日期間獲得的公司為其發(fā)放的過節(jié)費和

6、其他實物形式的收入。學(xué)歷補貼以最高學(xué)歷計算，中專 50 元/月；大專 100 元/月；本科以上或技師等級 150 元/月，以最高學(xué)歷發(fā)放。（五） 五項統(tǒng)籌包括醫(yī)療保險、養(yǎng)老保險、生育保險、工傷保險和失業(yè)保險。企業(yè)與員工各承擔(dān)一部分。具體數(shù)額參見國家有關(guān)規(guī)定和企業(yè)相關(guān)政策。（六） 其他福利（員工生日祝賀）是公司為在職員工生日時提供的福利。第四章 等級工資第十五條 等級工資是整個工資體系的基礎(chǔ)，從員工的崗位價值和技能因素方面體現(xiàn)了員工的貢獻。員工的等級工資主要取決于當(dāng)前的崗位性質(zhì)。在工作分析與職位評價的基礎(chǔ)上，以評估的結(jié)果作為分配依據(jù)，根據(jù)工作分析與職位評價確定薪點，同時采取一崗多薪，按技能分檔的

7、方式確定工資等級。第十六條 公司的各類職位共分十三個職等，不同的職系中形成不同的職級:等級職位等級職能序列職級序列13高層管理職級總經(jīng)理A112銷售總監(jiān)A211公司監(jiān)事A310中級管理職級部門經(jīng)理B19B28主管職級部門主管級C17C26C35一般人員一線員工D14D23D32D41D5職位等級劃分表：職等職位崗位A1高級管理職級總經(jīng)理 銷售總監(jiān)公司監(jiān)事A2A3客戶服務(wù)部經(jīng)理B1財務(wù)部經(jīng)理行政人事部經(jīng)理銷售部經(jīng)理中級管理職級售后服務(wù)部經(jīng)理B2市場部經(jīng)理二手車評估經(jīng)理裝飾美容部經(jīng)理配件經(jīng)理C1行政主管人事主管C2部門主管職級展廳主管區(qū)域主管集團主管C3前臺主管車間主管行政秘書D1人事專員信息管理

8、專員客戶服務(wù)專員D2主辦會計審計專員統(tǒng)計專員預(yù)算專員出納D3事務(wù)管理及班組職級銷售顧問區(qū)域銷售顧問集團銷售顧問 GMAS 專員服務(wù)顧問D4車間質(zhì)檢移車調(diào)度員設(shè)備管理員配件管理員機電維修工組人員D5鈑柒維修工組人員保安人員保潔人員行政后勤人員第十七條 確定等級工資的原則（一） 以崗定薪，薪隨崗變，實現(xiàn)薪酬與崗位價值掛鉤；（二） 以崗位價值為主、技能因素為輔，崗位與技能相結(jié)合；（三） 針對不同的職系設(shè)置晉級通道，鼓勵不同專業(yè)人員專精所長；（四） 參考企業(yè)實際的收入狀況厘定薪酬水平，實現(xiàn)平穩(wěn)過渡。第十八條 工資等級的確定（一） 工資分級列等。根據(jù)崗位評價的結(jié)果形成崗位等級分布圖，把各崗位分級列等。按

9、照崗位評價的結(jié)果，共劃分出四等十三級。（二） 確定初始等級。按照崗位評價的分數(shù)將各個崗位對應(yīng)到相應(yīng)職系、相應(yīng)等級。（三） 按職稱調(diào)整。根據(jù)聘任職稱將員工對應(yīng)到相應(yīng)職稱系列的相應(yīng)等級。（四） 管理職系、銷售營銷職系與維修職系的員工不考慮職稱因素，根據(jù)在崗時間來確定相應(yīng)等級。第五章 年薪制第十九條 年薪制的適用范圍 年薪制適用于總經(jīng)理和公司股東。第二十條年薪制的工資結(jié)構(gòu)年薪制收入 = 月收入 + 年底年薪補足 + 年底獎金 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 等級工資 + 工齡工資第二十一條 年薪總額按照經(jīng)營者與上級公司簽訂的經(jīng)營業(yè)績合同確定。根據(jù)企業(yè)經(jīng)營情況，按照不同的比例發(fā)放。第二十二

10、條 年薪制收入的支付總收入中，月收入部分，根據(jù)崗位定級結(jié)果確定，按月計算。扣除月收入的剩余部分，年底根據(jù)效益計算，下年初發(fā)放。第六章 等級工資制第二十三條 等級工資制的適用范圍等級工資制包括兩種形式：一種針對管理職系中的部門管理者；另一種針對管理職系中的中層管理者（主管級）和財會、行政事務(wù)職系的一般員工；這兩種形式的薪酬含績效工資。第二十四條 等級工資制的工資結(jié)構(gòu)等級工資制收入 = 固定工資 + 績效工資（拿年薪管理人員無此項） + 附加工資第二十五條 績效工資績效工資與員工每月的工作努力程度、工作結(jié)果相關(guān)，反映了員工在當(dāng)前的崗位與技能水平上的績效產(chǎn)出?？冃ЧべY按季度計算，下一季度分 3 個月

11、發(fā)放。具體計算辦法如下：考核結(jié)果97%96%-94%93%-91%90%月度考核系數(shù)1090807月度績效工資 = 等級工資 * 客戶滿意月度考核系數(shù)客戶滿意度考核系數(shù)定義如下：CSI 季度考核系數(shù)定議如下：考核結(jié)果93%92%-91%90%-89%88%CSI 考核系數(shù)1090807第七章 提成工資制第二十六條 提成工資制適用范圍提成工資制適用于企業(yè)一線直接與生產(chǎn)經(jīng)營掛勾的銷售、售后職系的員工。第二十七條 提成工資制的工資結(jié)構(gòu)提成工資制收入 = 月收入 + 銷售提成 + 附加工資其中，月收入 = 基本工資 + 工齡工資 + 等級工資提成工資 = 毛利考核 * 發(fā)放系數(shù)第二十八條 提成工資制中

12、發(fā)放系數(shù)與提成辦法參見公司有關(guān)規(guī)定。第八章 工資調(diào)整第二十九條 公司工資調(diào)整原則是整體調(diào)整與個別調(diào)整結(jié)合。第三十條 公司工資整體調(diào)整形式是根據(jù)員工個人年底考核結(jié)果和職稱、崗位變動決定，調(diào)整周期與調(diào)整幅度根據(jù)公司效益與公司發(fā)展情況決定。（一） 根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整。連續(xù)兩年內(nèi)考核結(jié)果累計二次“優(yōu)”者，或以及連續(xù)三年考核結(jié)果為“良”者，工資等級在本職系本職稱系列內(nèi)晉升一級。當(dāng)年考核結(jié)果為“不合格”或連續(xù)三年考核結(jié)果為“基本合格”的員工工資等級下調(diào)一級，對于連續(xù)兩年考核結(jié)果為“不合格”的員工或連續(xù)四年考核結(jié)果為“基本合格”的員工進行待崗處理。（二） 職稱變動調(diào)整。若員工聘任職稱發(fā)生變動，則員工工資等級變

13、動到當(dāng)前崗位相應(yīng)職稱系列的工資等級。（三） 崗位變動調(diào)整。若員工崗位發(fā)生變動，則員工工資等級變動為相應(yīng)崗位當(dāng)前職稱系列的工資等級。第三十一條 工資等級調(diào)整過程中，若調(diào)整前工資等級與調(diào)整前所在崗位、職稱系列對應(yīng)的初始等級有差距，則該級差保留，在調(diào)整后崗位、職稱系列對應(yīng)工資等級的基礎(chǔ)上按照該級差相應(yīng)提高或降低工資等級。第三十二條 工資等級調(diào)整過程中，若目前等級已經(jīng)達到相應(yīng)崗位、職稱系列的最高檔次，則工資等級不再變動。第九章 工資特區(qū)第三十三條 設(shè)立工資特區(qū)的目的設(shè)立工資特區(qū)，使工資政策重點向?qū)ζ髽I(yè)有較大貢獻、市場上稀缺的人力資源傾斜，目的是為激勵和吸引優(yōu)秀人才，使企業(yè)與外部人才市場接軌，提高企業(yè)對

14、關(guān)鍵人才的吸引力，增強公司在人才市場上的競爭力。第三十四條設(shè)立工資特區(qū)的原則（一） 談判原則：特區(qū)工資以市場價格為基礎(chǔ)，由雙方談判確定；（二） 保密原則：為保障特區(qū)員工的順利工作，對工資特區(qū)的人員及其工資嚴格保密，員工之間禁止相互打探；（三） 限額原則：特區(qū)人員數(shù)目實行動態(tài)管理，依據(jù)企業(yè)經(jīng)濟效益水平及發(fā)展情況限制總數(shù)，寧缺毋濫。第三十五條 工資特區(qū)人才的選拔特區(qū)人才的選拔以外部招聘為主。其條件為名優(yōu)院校畢業(yè)生、企業(yè)人力資源規(guī)劃中急需或者必需的人才、行業(yè)內(nèi)人才市場競爭激烈的稀缺人才。第三十六條 工資特區(qū)人才的淘汰針對工資特區(qū)內(nèi)的人才，年底根據(jù)合同進行年度考核。有以下情況者自動退出人才特區(qū)：（一）

15、 考核總分低于預(yù)定標(biāo)準(zhǔn)；（二） 人才供求關(guān)系變化，不再是市場稀缺人才。第三十七條 工資特區(qū)工資總額不超過公司工資總額的 5% 。第十章 其他第三十八條 聘任職稱確定等級工資采用的是聘任職稱。聘任職稱的確定以外部職稱為主要依據(jù)，參考員工個人績效和學(xué)歷。對于績效優(yōu)異者可以破格聘任，對于表現(xiàn)不佳者降級使用。第三十九條 試用期工資標(biāo)準(zhǔn)試用期間?？埔韵拢ê瑢？疲┊厴I(yè)生按照同崗位 D3 等級工資的 80%發(fā)放，本科畢業(yè)生按照同崗位 C3 等級工資的 80%發(fā)放，研究生按照同崗位中級職稱 C2 等級工資的 80%發(fā)放。第四十條 加班費根據(jù)工作需要必須加班，而且不能安排調(diào)休者，公司發(fā)放其加班費。每月按 21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為等級工資。加班費 = 加班天數(shù) * 等級工資 / 21.5第四十一條 病事假期間工資發(fā)放標(biāo)準(zhǔn)經(jīng)公司批準(zhǔn)請病事假者，根據(jù)請假天數(shù)在工資中進行相應(yīng)的扣除。每月按照 21.5個標(biāo)準(zhǔn)工作日計算，計算基數(shù)為等級工資與績效工資。病事假工資扣除=請假天數(shù)*（等級工資+績效工資）/21.5第四十二條 公司同類崗位人數(shù)較多時，可以指定組長級員工。組長級員共的工資等級在該崗位原有工資