如何與老板談漲工資

1、如何與老板談漲工資一、單刀直入遇到講道理的老板，他很歡迎你跟他有話就說、 實(shí)話實(shí)說，因?yàn)檫@有助于實(shí)現(xiàn)與職工的有效溝通，從而降低管理風(fēng)險(xiǎn)。要注意的一點(diǎn)是，你一定要有充分的理由來證明自己值得加薪。案例：在一次職工聚餐會(huì)上， Maria 偶然從一位大嘴同事口中聽到了一個(gè)令她做夢(mèng)也想不到 的“內(nèi)幕：對(duì)方跟她同在一個(gè)部門，拿的工資卻是兩重天。 “論業(yè)務(wù)能力和業(yè)績，我比她強(qiáng)； 論資格，我比她還早進(jìn)公司半年。 難道僅僅因?yàn)樗奈膽{比我高那么一點(diǎn)點(diǎn)， 就注定要拿得 比我多得多？ 按捺不住的 Maria 跑到老總的辦公室去說理。在“職工間不得隨意打聽工資 的制度下， Maria 當(dāng)然不會(huì)說得知某某人工資比誰高，

2、而是直 截了當(dāng)?shù)匾罄习褰o自己加薪， 當(dāng)她將自己值得提升的理由一個(gè)個(gè)羅列出來后， 老總笑著說： “行，你很有勇氣，就憑這敢作敢為的性格，我就給你加工資！不過，加薪是對(duì)你以前的工 作的肯定，以后還要倍加努力，公司不會(huì)虧待你的！ 點(diǎn)評(píng)：如果你真的行，那就不妨大聲說出來； 但如果你只是想當(dāng)然，那么勸你最好還是不要去冒這個(gè)險(xiǎn)，否那么，難免要碰個(gè)大釘子，還給老板留下一個(gè) “干活不靈光，要錢不模糊 的不 好印象。二、行動(dòng)攻心有的領(lǐng)導(dǎo)并不習(xí)慣那種直來直去、張口談錢的做法，他們更相信 “說得好不如做得好。對(duì)于這樣的老板，你自然要用行動(dòng)來打動(dòng)老板的心了。案例： 澄江連續(xù)幾次在部門的績效考核中排名靠前，但薪水就是

3、沒漲。 于是他認(rèn)真總結(jié)了一下，發(fā)現(xiàn)主要是由于自己平時(shí)在辦公室里表現(xiàn)得不夠勤奮和積極， 只知埋頭苦干做自己的事， 不知道將工作做得更好。從此以后， 他不僅把自己的工作做好， 而且把盡量把工作做得好到老板的意料之外。 除此之 外，他還盡量幫助同事，適當(dāng)加班什么的。兩個(gè)月后，同事、主管都對(duì)澄江的評(píng)價(jià)有了質(zhì)的 提升，等到工程成功收尾時(shí)，澄江的工資袋里也比從前鼓了許多。點(diǎn)評(píng)： 這種方法的好處是職工不必花過多心思在工作之外， 只要勤勉做事， 就能贏得領(lǐng)導(dǎo)的 “芳心。三、以退為進(jìn)任何一個(gè)聰明的老板都明白， 為優(yōu)秀的職工多花一點(diǎn)錢是值得的。 但老板畢竟是老板， 在職 工身上花的本錢越低，他得到的利潤就越高。所

4、以如果你不給他敲敲邊鼓，他也就 “能糊涂 時(shí)，且糊涂 了。案例：沒方法，我們的工資都是面試時(shí)談出來的。 Tina雖然是公司里的業(yè)務(wù)骨干和銷售部 經(jīng)理， 拿的薪水盡管比同行的高， 但他在工作中的付出太多了。 “我不滿意目前的工資水平， 現(xiàn)在我能做的要么是跳槽，要么是讓老板加薪。 于是 Tina 很快遞了份辭職報(bào)告，聰明的老 板自然明白了，第二天就容許給他加薪。點(diǎn)評(píng)：記住， 你必須是有資格給老板敲這個(gè)邊鼓的人。 否那么可能收到適得其反的效果。 另外， 本著 “拿多少錢， 辦多少事 的原那么，在你打算向老板要求更多薪水的同時(shí)，最好先掂量掂量 自己夠不夠份量，有沒有能力承當(dāng)今后更沉重的工作壓力。該是和

5、老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢，希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我要長工資。你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。比方，你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司爭(zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等，要全面介紹 自己的業(yè)績和能力，并強(qiáng)調(diào)因此你對(duì)本部門和公司做出的奉獻(xiàn)。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄，并且始終表現(xiàn)出色工作努力、具備創(chuàng)造力，你的加薪和提升會(huì)來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。不要和老板大談你正在貸款，而且有買車、買房等個(gè)人消費(fèi)問題。你必須向公司證明你值得 加薪，而不是你需要加薪。如果你對(duì)自己的表現(xiàn)有信心，談工資的時(shí)候就不要不好意思，要理

6、直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才 有可能說服老板。何時(shí)開口提出加薪， 也需要技巧。要選擇你的老板比擬輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比方趕著去開重要會(huì)議時(shí)， 最好不要談這件事。 要挑選適宜的時(shí)機(jī)， 比方公司近期業(yè)績?cè)鲩L， 或者 你剛剛順利完成的大工程給部門增光的時(shí)候。加薪多少適宜呢？這很關(guān)鍵。你需要老實(shí)地為自己估價(jià)，不要漫天要價(jià)。先做些調(diào)查，了解自己的行業(yè)和所在位置的工資水平。你可以從報(bào)紙、雜志和互聯(lián)網(wǎng)了解到不少這方面的信息，當(dāng)然，目前國內(nèi)這方面的工資調(diào)查還有比擬大的局限性，許多所謂的薪資調(diào)查因?yàn)槭艿搅苏{(diào)查方式、 地域和行業(yè)的限制，可靠性都值得疑心， 僅

7、能作為參考。更可靠的方法是從朋友或熟人那里了解這 方面的情況。還有一點(diǎn)就是，如果公司近來的業(yè)績欠佳，你要求加薪的時(shí)候就要多考慮一下 了。 另外，如果你身處熱門專業(yè)， 人員需求緊張， 行情看好， 你要求加薪的幅度就可以適當(dāng)提高。畢竟其它公司也正急需你這樣的人才。 你可以嘗試先提出加薪 5，半年后再要求增加 5。 如果公司不同意，你應(yīng)該和老板談一下， 怎樣才能加薪， 或者是否能以其它方式來補(bǔ)償，比 方獎(jiǎng)金、休假、交通費(fèi)等等。當(dāng)然，你本人的心態(tài)也很重要，加薪的要求被拒絕，也不要一蹶不振、悶悶不樂。失望是可 以理解的， 但更重要的是還有希望。 無論如何，不要以最后通牒的方式來要求加薪，除非你 已經(jīng)準(zhǔn)備

8、好走人，而且確實(shí)找到了下家。該是和老板要求加薪的時(shí)候了。但是，怎么談呢， 希望加多少呢？第一個(gè)問題很容易解決。 你當(dāng)然不能就這么徑直走進(jìn)老板的辦公室跟他說我 要長工資。 你應(yīng)該先向公司說明你的能力和價(jià)值。 比方， 你去年的銷售業(yè)績，你如何為公司 爭(zhēng)取到一個(gè)關(guān)鍵的客戶等等， 要全面介紹自己的業(yè)績和能力， 并強(qiáng)調(diào)因此你對(duì)本部門和公司 做出的奉獻(xiàn)。如果你一直保有良好的業(yè)績記錄， 并且始終表現(xiàn)出色 工作努力、 具備創(chuàng)造力， 你的加 薪和提升會(huì)來得更快。僅僅在你提出要求的前一周才開始加班，是不起作用的。不要和老板大談你正在貸款， 而且有買車、 買房等個(gè)人消費(fèi)問題。 你必須向公司證明你值得 加薪， 而不是

9、你需要加薪。如果你對(duì)自己的表現(xiàn)有信心， 談工資的時(shí)候就不要不好意思，要 理直氣壯。你要給自己信心，鼓勵(lì)自己，要確信自己的業(yè)績值得加薪。先說服了自己，你才 有可能說服老板。何時(shí)開口提出加薪， 也需要技巧。要選擇你的老板比擬輕松的時(shí)候，在他忙的時(shí)候，比方趕 著去開重要會(huì)議時(shí)， 最好不要談這件事。 要挑選適宜的時(shí)機(jī)， 比方公司近期業(yè)績?cè)鲩L， 或者 你剛剛順利完成的大工程給部門增光的時(shí)候1.提出工資要求前的準(zhǔn)備工作在提出工資要求之前，要做一些準(zhǔn)備工作，才能使跟老板談工資變成 積極的溝通，而不是消極的抱怨。準(zhǔn)備工作最重要地是：通過各種渠道了解本崗位的市場(chǎng)價(jià)值。企業(yè)定 工資講究“對(duì)外有競(jìng)爭(zhēng)力，對(duì)內(nèi)公平?？?/p>

10、以通過招聘網(wǎng)站的薪酬謝告，了解本崗位在本行業(yè)、本地區(qū)的薪酬 行情；也可以通過投遞簡歷，了解同行企業(yè)的薪酬情況。了解本單位 同崗位的薪酬情況會(huì)比擬復(fù)雜一些，一般單位都會(huì)規(guī)定薪酬保密，公 開咨詢薪酬情況會(huì)引起反感，出于謹(jǐn)慎，可以僅了解本單位、本崗位 的平均薪酬。準(zhǔn)備工作第二步是：挖掘自己的奉獻(xiàn)。自己做了哪些對(duì)公司有價(jià)值的 奉獻(xiàn)，超過公司付出的薪水？要找出其中最重要的事情，用數(shù)據(jù)、事 實(shí)來說明自己值得擁有更咼的工資。1.找準(zhǔn)談工資的時(shí)機(jī)在準(zhǔn)備好了之后，要找老板比擬輕松的時(shí)候，公司剛有了好的業(yè)績； 忙過了一個(gè)大工程；老板不會(huì)馬上出門或開會(huì)；或者你剛剛有了一個(gè) 突出的奉獻(xiàn)，得到表揚(yáng)等等。如果能找到一個(gè)時(shí)

11、機(jī)和老板一起喝咖啡，這是最好的開口時(shí)機(jī)。1.資的時(shí)候怎么說首先：談自己的工作；工作中的奉獻(xiàn)、努力；自己投入的時(shí)間、精力; 自己為工作進(jìn)行的進(jìn)修與培訓(xùn)；自己對(duì)公司的忠誠與熱愛。其次：談市場(chǎng)薪酬情況，這時(shí)，你可以說：這個(gè)崗位目前的市場(chǎng)價(jià)值 通常是8000元，而我只有6500元的工資，請(qǐng)老板指出你在哪些方面 還需要提升，才能得到這樣的工資？談工資的時(shí)候，忌敲山震虎，跟老板說：如果不漲工資，就跳槽。這 樣的話，會(huì)讓老板感覺受到了威脅，人在覺得受到威脅的時(shí)候，心態(tài) 就會(huì)變得緊張，并產(chǎn)生防衛(wèi)與排斥，即便容許了你的加薪請(qǐng)求，也會(huì) 覺得是被逼迫的，不太情愿。1給老板留出考慮的時(shí)間談工資之前需要準(zhǔn)備，老板在容許

12、你漲工資之前，也需要充分的思考, 他要考慮的是：1、你是否確實(shí)應(yīng)該加薪；2、給你加薪之后，是否會(huì) 影響公司內(nèi)部的平衡；3、他的運(yùn)營本錢會(huì)增加多少，是否有加薪的 空間。1.加薪成功之后怎么做老板給你漲了工資，你要表達(dá)謝意，不要覺得是理所當(dāng)然；謝意不僅 是口頭上的，也要表達(dá)在工作中，讓老板覺得付出是值得的。除非老板是公開給你加薪，或者本公司的待遇情況比擬透明，否那么， 加新之后在同事中大肆聲張是不夠謹(jǐn)慎的作法。 而回家與家人一起慶 祝一下，那么是一個(gè)好主意，讓家人看到自己的成長，也通過慶祝來獎(jiǎng) 勵(lì)、鼓勵(lì)一下自己。1.被拒絕了怎么辦如果加薪被拒絕，也不要表現(xiàn)得情緒化，沖動(dòng)是魔鬼，這個(gè)時(shí)候可以 什么都不表示，但工作還要一如既往。也可以