國際貿(mào)易畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范例

1、國際貿(mào)易畢業(yè)實(shí)習(xí)周記范例3 月 3 日至 3 月 8 日這是大四的最后的三個(gè)月了，在這 個(gè)周里，我開始了自己的新學(xué)習(xí)一一實(shí)習(xí)。來到昂茲國際貿(mào) 易（上海 ）有限公司，了解公司的各項(xiàng)業(yè)務(wù)流程及各項(xiàng)規(guī)章制 度。熟悉了公司的工作安排、人員分配、經(jīng)營業(yè)務(wù)范圍等。 對(duì)市場(chǎng)有充分的了解和分析。互聯(lián)網(wǎng)不僅僅是網(wǎng)絡(luò)營銷的工 具和平臺(tái)，也是一種新的市場(chǎng)環(huán)境。策劃書中應(yīng)對(duì)企業(yè)所處 的網(wǎng)上網(wǎng)下環(huán)境進(jìn)行分析，包括營銷的宏觀市場(chǎng)環(huán)境和微觀 市場(chǎng)環(huán)境，分析市場(chǎng)中的機(jī)遇和挑戰(zhàn)第一個(gè)禮拜的實(shí)習(xí)，上 班的第一天 ,特別辛苦 ,因?yàn)樵谥案緵]有正式地打過工。深切地感受到從學(xué)生到上班族的跨度。前三天是試用期,工作量也比一般人大 ,

2、不管是從時(shí)間上講還是所要做的事。我跟自己 說,新人總是要經(jīng)過這些磨練。 每一天下班后 ,疲憊不堪的我總 在做思想斗爭(zhēng) ,明天還要去嗎 ?放棄吧。 太辛苦了。 結(jié)果最后還 是說服自己堅(jiān)持下去。因?yàn)槲沂冀K知道 ,吃不了苦就成不了大 器。如果面對(duì)第一份工作的態(tài)度是退縮 ,那么第二份 ,第三份工 作,照樣是半途而廢。所以我還是堅(jiān)持了下來。我可以簡(jiǎn)單的 總結(jié)為幾個(gè)字，那就是：多看，多問，多觀察，多思考!趙經(jīng)理主要讓我了解一些我們公司的背景、產(chǎn)品、發(fā)展方向等。 另外，嘗試了跟同事多溝通，因從交談中也能夠?qū)W到不少東 西。同事們都很熱心，很照顧我，經(jīng)常在我碰到困難的時(shí)候 便主動(dòng)伸出援助之手，他們耐心地教我如何

3、使用打印機(jī)、傳 真機(jī)、復(fù)印機(jī)等一些常用的辦公用品，如何接打電話。還從 我是大學(xué)剛畢業(yè)的學(xué)生的角度來替我考慮，鼓勵(lì)我做事要放 手去做，不懂就問，沒關(guān)系的，令我非常感動(dòng)和欣慰。為了 能夠真正的學(xué)到知識(shí)，我很嚴(yán)格的要求自己去做好每一件事 情，即使再簡(jiǎn)單的事情 （整理文件資料 ）我都會(huì)認(rèn)真考慮幾遍， 因此，雖然做得不算快，但能夠保證讓人滿意。雖然這一周 整體來說是比較迷茫的，但是老板并沒有施加給我壓力，反 而是鼓勵(lì)我，讓我不要太有壓力，只要按照步驟來，踏踏實(shí) 實(shí)地走，一定可以做的好，這點(diǎn)讓我很感動(dòng)。公司的老員工 都是業(yè)務(wù)高手，每一個(gè)人都能夠獨(dú)擋一面，還有太多的東西 需要我去學(xué)習(xí)，加油 !3 月10 日

4、至 3 月 15 日實(shí)習(xí)第二周開始， 已經(jīng)逐漸進(jìn)入狀態(tài)。開始獨(dú)立接觸一些業(yè)務(wù)，對(duì)于我這么個(gè) 非外貿(mào)專員的業(yè)務(wù)員來說，做起來實(shí)非一般的易事。所以剛 開始就是在網(wǎng)絡(luò)上和公司之前得廣交會(huì)名片上取得客人的聯(lián) 系方式。每天除了發(fā)些開發(fā)信，還要做些師傅分配的跟單任 務(wù)。由于汽配品種繁多， 這就要求我對(duì)產(chǎn)品特點(diǎn)相當(dāng)?shù)氖煜ぁ?于是每天上班我都會(huì)比同事去的早一些，準(zhǔn)備一些資料在身 邊已被隨時(shí)查閱，當(dāng)然如果這次信息能夠放在腦子里那就更 好了，于是我一有空就多看幾遍，慢慢的熟記在胸。工作進(jìn) 行的還是比較順利的，主要是配合師傅完成新的訂單，每天 打電話給不同的工廠區(qū)詢問產(chǎn)品的價(jià)格。 雖然學(xué)過外貿(mào)課程， 但是實(shí)際操作和

5、書本上的內(nèi)容真實(shí)大相徑庭。工作都是辛苦 的，特別是周末前的一兩天，電話特別的多，似乎大家都想 在周末前做完一些事情，等到放假的時(shí)候可以安心的休息。電話一多就容易亂，幸好有同事在旁邊一同應(yīng)付，更多的時(shí)候他們幫我，有時(shí)候我也幫他們。大家互相幫助也使問題容 易解決得多了?，F(xiàn)在發(fā)現(xiàn)，名義上自己是外貿(mào)業(yè)務(wù)員，但是 只知道外貿(mào)流程和銷售技巧是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。我們公司是直線 型分工的，也就是每個(gè)業(yè)務(wù)員負(fù)責(zé)一塊產(chǎn)品，一個(gè)業(yè)務(wù)員必 須同時(shí)做采購、業(yè)務(wù)、設(shè)計(jì)、跟單、財(cái)務(wù)、倉儲(chǔ)?對(duì) excel和 photoshop 軟件的要求尤其高， 每天都有各種表格和圖片 需要處理，只要這樣才能對(duì)將業(yè)務(wù)做得有條不紊。第二個(gè)禮 拜，其

6、實(shí)還是個(gè)適應(yīng)期。然而，我已經(jīng)對(duì)公司的工作環(huán)境和 時(shí)間安排很熟悉，上星期想打掃辦公室，可不知道打掃工具 在哪，挺尷尬的呵，知道后，我便習(xí)慣每天提早上班把前輩 們桌下的垃圾處理掉，拖拖地，擦擦桌子等。幾天之后，經(jīng) 理安排我開始接觸做一些業(yè)務(wù)相關(guān)的活，主要是在一旁協(xié)助 處理一下簡(jiǎn)單的事情，也就是打基矗可別小看了這些活，雖 說簡(jiǎn)單，就是讓我檢查一些單據(jù)數(shù)據(jù)符合不符合，但都是疏 忽不得的， 每件事情都至關(guān)重要， 因?yàn)樗鼈兌际黔h(huán)環(huán)相扣的。為了保證最后能夠成功，前面的每一步基礎(chǔ)都要打好。同事 通常也不催促，都把任務(wù)安排好， 然后便交給我自己去處理， 同時(shí)還不時(shí)提供一些幫助。等慢慢熟悉起來，做起事情也越 來越

7、順手了。 3 月17 日至 3 月 22 日實(shí)習(xí)第三周了，也快半 個(gè)月了，跟單位的各位前輩們，已經(jīng)是從開始的膽怯不敢交 流，到現(xiàn)在的熟識(shí)。對(duì)于我本來就學(xué)過單證實(shí)務(wù)方面的，一 個(gè)星期的接觸單據(jù)，使我對(duì)實(shí)際操作中的各種單據(jù)有了一定 的了解，經(jīng)理也開始讓我?guī)鸵恍┣拜吿顔螕?jù)，比如出口貨物 明細(xì)單、裝箱單、商業(yè)發(fā)票等。我很緊張同事也很興奮， 因 為很怕自己的疏忽會(huì)把數(shù)據(jù)填錯(cuò)了， 但又覺得自己已經(jīng)慢慢 地在步入工作狀態(tài)中，所以我為自己加油鼓氣，同事們也很 耐心，經(jīng)理也讓我仔細(xì)，努力點(diǎn)，多學(xué)點(diǎn)。其實(shí)我以后做業(yè) 務(wù)的話，不太會(huì)這么詳細(xì)的接觸操作，但為了更能了解業(yè)務(wù) 流程，所以經(jīng)理才會(huì)如此安排，可以讓我學(xué)的更透

8、徹點(diǎn)，更 好的做好業(yè)務(wù)方面的。經(jīng)過兩個(gè)禮拜的鍛煉，發(fā)現(xiàn)自己進(jìn)步 還挺快的。第三個(gè)星期開始經(jīng)理開始發(fā)一些阿里巴巴的詢盤 給我，讓我學(xué)著談業(yè)務(wù)。我非常珍惜這樣的客戶資源，因?yàn)?我知道他們都是潛在客戶 ,所以在和他們聯(lián)系之前我都要檢查 好幾遍 email ，已確保萬無一失?；蛟S我天生比較粗心嗎，雖然經(jīng)過反復(fù)的檢查，還是出了不少問題，第一次報(bào)價(jià)就出 錯(cuò)，很多費(fèi)用沒考慮到，主要是自己的自以為是導(dǎo)致的，沒 把報(bào)價(jià)發(fā)給師傅檢查就發(fā)出去了，給同樣的一個(gè)客人報(bào)了 5 次價(jià)格才報(bào)對(duì)。在很多人看來客人被我這樣子搞一下肯定沒 了興趣，或許是我的真誠打動(dòng)了客戶，在第一次報(bào)價(jià)后，我 連- 發(fā)兩封道歉信加新報(bào)價(jià)，客人始終沒有回音，我覺得自己 非常有愧于經(jīng)理對(duì)我的信任，就不顧一切的想要抓住我的第 一個(gè)客人，于是又發(fā)了一份 email 問候客戶。終于客戶回復(fù) 了：DearBetty,Thanksforthemail,couldyoupleasegivemetheMOQforeachitem,themarkethereisverysmall,becauseitisasmallcity,andsmallcountry.MaybeIcantakesomenumbers.Michael 我那個(gè)激動(dòng)啊 為了能夠以最快的速度給客人 提供信息， 我開始了加班生