會展市場營銷培訓(xùn)課件(共97頁).ppt

1、1234567819001920關(guān)鍵詞：銷售、分銷19211945關(guān)鍵詞：推銷19501980關(guān)鍵詞：市場營銷19801990關(guān)鍵詞：市場營銷管理4P4C1991關(guān)鍵詞：整合營銷9？競爭 or 競合 or 合作發(fā)展1011121314不是干掉對手151617以滿足顧客需求為標(biāo)準(zhǔn)18天時地利人和知利危識長短趨利避害揚長避短滿足顧客敵已彼一般環(huán)境行業(yè)環(huán)境競爭對手自身目標(biāo)市場宏觀環(huán)境微觀環(huán)境192021 目標(biāo)市場的轉(zhuǎn)移和擴散知利危識長短222324252627282930313233343536373839404142 抽樣調(diào)查 簡單隨機抽樣 分層抽樣、分群抽樣4344454647484950515

2、253545556575859層次含義核心產(chǎn)品地理條件、區(qū)域經(jīng)濟社會環(huán)境、場館硬件使用條件、交通條件、配套條件有形產(chǎn)品建筑、環(huán)境、有關(guān)場地、設(shè)施設(shè)備等硬件的具體標(biāo)準(zhǔn)；配套服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)；展業(yè)歷史、品牌承諾等附加產(chǎn)品商務(wù)服務(wù)條件、差旅服務(wù)條件、餐飲休閑服務(wù)條件，展后服務(wù)體系等心理產(chǎn)品品牌口碑、榮譽、資質(zhì)，客戶關(guān)系管理體系等層次含義核心產(chǎn)品策展、招展、辦展的資源和能力有形產(chǎn)品策展、招展、辦展及售后服務(wù)的標(biāo)準(zhǔn)，質(zhì)量保障體系，商務(wù)條件和服務(wù)承諾等，及其包裝、說明物料附加產(chǎn)品場館、物流、布展、展覽科技等會展關(guān)聯(lián)行業(yè)的資源心理產(chǎn)品品牌口碑、榮譽、資質(zhì)，客戶關(guān)系管理60銷售成長性利潤率市場占有率616263導(dǎo)入期成長期成熟期衰退期快速撇脂策略改善產(chǎn)品品質(zhì)市場調(diào)整繼續(xù)策略緩慢撇脂策略尋找新的細(xì)分市場產(chǎn)品調(diào)整集中策略快速滲透策略改變廣告宣傳的重點市場營銷組合調(diào)整收縮策略緩慢滲透策略適時降價放棄策略64656667買家獲得利益（需求滿足效用）的代價。機會成本，邊際成本。68697071727374757677微信公眾號，每天60”語音 + 一篇好看的文章APP優(yōu)酷視頻，每周5078798081828384廣告、餐盒廣告、移動通訊，新媒體 表現(xiàn)手法 圖像廣告、文字設(shè)計廣告、幽默廣告、人物肖像廣告、視聽廣告 傳播范圍 國際性廣告、全國性廣告、地方性廣告、區(qū)域性廣告 效用 百分率法、銷售單位法、目