撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、不管創(chuàng)業(yè)什劉書有多少種,它都一定有個規(guī)范,第一個是概念。棍念指的就是什劃書要寫得讓別人可以很快地知道耍賣的是什么。第二個是customers,即顧客。有了賣的東西以后,接下來是耍賣給誰,誰是頗客。顧客的范圈在哪里要很明確,比如說認(rèn)為所有的女人都是順客,那so歲以上的女人也能用嗎, 34歲以下的也是容戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。第三個是competitors,即竟?fàn)幷摺Ｄ阗u的東西有投有人賣過?如果有人賣過是在哪里,有役有其他的東西可以替代?這些競爭者與你的關(guān)系是直接競爭還是間接競爭?全號capabilities,即能力·9賣的東西自己了解嗎?第五個是capi回,即資本。資本可以

2、是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少.都要很清楚。第六個是continuation,即永續(xù)經(jīng)營。當(dāng)事業(yè)做得不錯時(shí),將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這6個C",就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)更正,不怕會遺翻什么。二、一份出色的計(jì)劃書應(yīng)具備的特點(diǎn)只要你想籌得一筆錢,無論是從銀行、貨救公司,還是通過股察交易,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書總是必不可少的手段。對于你來說,你的生意是相當(dāng)亙要且值得關(guān)注的,然而對于銀行家或基金經(jīng)理而言,你的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只不過是他們接到的眾多計(jì)劃中的一個而已。所以,為便你的計(jì)劃寡得這些人的贊賞并引起他們的興趣,你必須使計(jì)劃書具備如下特

3、點(diǎn):清楚明了閱讀商業(yè)計(jì)劃書的人往往都很忙,通常有許多別的事滋要處理,所以他們可能會有憊無息地通過你對自己的描述對你進(jìn)行判斷。國此.你務(wù)必做到:(1保待語言的簡沽性。避免在一個句子中表達(dá)太多的觀點(diǎn).3句與句之間要有邏輯性。多用形容詞。5適當(dāng)?shù)牡胤接帽砀癖磉_(dá).簡明扼要如果銀行家或驀金經(jīng)理在閱讀你的材料時(shí)感到疲憊,估計(jì)你八成不會得到應(yīng)有的贊同。所以,一定要楷簡再梢簡,只保留讀者應(yīng)該被告知的內(nèi)容,沒有必要搞得面面俱到。3.邏輯性強(qiáng)你耍表達(dá)的事實(shí)和觀點(diǎn)應(yīng)該是易子讓人接受的,如果語言遵循一定的邏輯順序,可能會給人留下更深刻的印象。盡管措辭應(yīng)該非常優(yōu)美,但也要避免一系列不合邏輯的段落堆積。此外,還要確保語言

4、國繞一個主題井與其他地方的描述保持一致。4.衷實(shí)可信實(shí)事求是,不必夸大事實(shí).5.必要時(shí)輔以圈表閱讀你計(jì)劃書的銀行家和投資人都是有數(shù)學(xué)頭腦的,通常會用數(shù)學(xué)邏輯進(jìn)行思考。相對文字而言.包含精確數(shù)字的圖表往往更能給他們留下深刻的印象,所以請盡皿多使用圖表。那些既不能給投資者以充分的信息也不能便投資者激動起來的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書,其最終結(jié)果只能是被扔進(jìn)垃圾箱里,所以為了確保創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書能“擊中目標(biāo)”,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)做到以下n點(diǎn):調(diào)查。這些問題包括;產(chǎn)品正處于什么樣的發(fā)展階段?它的獨(dú)特性怎樣寧企業(yè)分銷產(chǎn)品的方法是什么寧誰會便用企業(yè)的產(chǎn)品,為什么?產(chǎn)品的生產(chǎn)成本是多少,售價(jià)是多少?企業(yè)發(fā)展新的現(xiàn)代化產(chǎn)品的計(jì)劃是什么?把出

5、資者拉到企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)中來,這樣出資者就會和創(chuàng)業(yè)者一樣對產(chǎn)品有興趣。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家應(yīng)盡盤用簡單的同語來描述每件事商品及共屬性的定義對企業(yè)家來說是非常明確的,但其他人卻不一定清楚它們的含義。制訂創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的目的不僅是要出資者相信企業(yè)的產(chǎn)品會在世界上產(chǎn)生革命性的影響,同時(shí)也要使他們相信企業(yè)有證明它的論據(jù)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書對產(chǎn)品的闡述,要讓出資者感到:“噢,這種產(chǎn)品是多么美妙、多么令人鼓舞啊!敢于競爭在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,創(chuàng)業(yè)者應(yīng)細(xì)致分析競爭對手的情況。競爭對手都是誰?他們是如何工作的?競爭對手的產(chǎn)品與本企業(yè)的產(chǎn)品相比,有哪些相同點(diǎn)和不同點(diǎn)?競爭對手所采用的營銷策略是什么?要明確每個競爭者的銷售翻,毛

6、利潤、收人以及市場份溯.然后再討論本企業(yè)相對于每個競爭者所具有的竟?fàn)巸?yōu)勢,耍向投資者展示顧客偏愛本企業(yè)的原因是:本企業(yè)的產(chǎn)品質(zhì)量好,送貨迅速.定位適中,價(jià)格合適,等等。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要使它的讀者相信,本企業(yè)不僅是行業(yè)中的有力競爭者,而且將來還會是確定行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的領(lǐng)先者。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,企業(yè)家還應(yīng)闡明競爭者給本企業(yè)帶來的風(fēng)險(xiǎn)以及本企業(yè)所采取的對策。3.了解市場創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書要給投資者提供企業(yè)對目標(biāo)市場的深人分析和理解。要細(xì)致分析經(jīng)濟(jì)、地理、職業(yè)以及心理等因素對消費(fèi)者選擇購買本企業(yè)產(chǎn)品這一行為的影響,以及各個因素所起的作用。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)包括一個主要的營銷計(jì)劃,計(jì)劉中應(yīng)列出本企業(yè)打算開展廣告、促銷以及公共

7、關(guān)系活動的地區(qū),明確每一項(xiàng)活動的預(yù)算和收益。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)簡述一下企業(yè)的銷售戰(zhàn)略;企業(yè)是使用外面的銷瞥代表還是使用內(nèi)部職員?企業(yè)是使用轉(zhuǎn)賣商、分銷商還是特許商?企業(yè)將提供何種類型的銷售培訓(xùn)?此外,創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書還應(yīng)特別關(guān)注一下銷舍中的細(xì)節(jié)間題。4.裹明行動的方針企業(yè)的行動計(jì)翅應(yīng)該是無懈可擊的。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中應(yīng)該明確下列問題:企業(yè)如何把產(chǎn)品推向市場?如何設(shè)計(jì)生產(chǎn)線,如何組裝產(chǎn)品?企業(yè)生產(chǎn)需要哪些原料?企業(yè)擁有那些生產(chǎn)資源,還需要什么生產(chǎn)資源?生產(chǎn)和設(shè)備的成本是多少?企業(yè)是買設(shè)備還是租設(shè)備?解釋與產(chǎn)品組裝、儲存以及發(fā)送有關(guān)的固定成本和變動成本的清況。5.展示你的甘理隊(duì)伍把一個思想轉(zhuǎn)化為一個成功的企業(yè),

8、其關(guān)鍵的因素就是要有一支強(qiáng)有力的管理隊(duì)伍。這支隊(duì)伍的成員必須有較高的專業(yè)技術(shù)知識、管理才能和多年工作經(jīng)驗(yàn),要給投資者這樣一種感覺:看,這支隊(duì)伍里都有誰!如果這個公司是一支足球隊(duì)的話,他們就會一直殺入世界杯決賽!,管理者的職能就是訓(xùn)瀏、組織、控制和指導(dǎo)公司實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的行動。在創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中,應(yīng)首先描述一下整個管理隊(duì)伍及其職責(zé),然后再分另階紹每位管理人員的特殊才能、特點(diǎn)和造詣,細(xì)致描述每個曾理者將對公司所做的貢獻(xiàn)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書中還應(yīng)明確管理目標(biāo)以及組織機(jī)構(gòu)圖。四、關(guān)于撰寫創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書的一些細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書必須證明你全方位的能力和競爭力,僅僅展示一兩個創(chuàng)意的卓越性是不夠的。以歷史土的落靈頓公爵為例,他不屬于那種一有才氣的”將軍,盡管如此,他仍舊是極為成功的,從未打過敗仗。當(dāng)他被問及成功的秘訣時(shí),他說他從不忽略任何細(xì)節(jié),不管是多么細(xì)微的細(xì)節(jié).都可能會帶來勝利。關(guān)注細(xì)節(jié)同樣適用于商業(yè)的運(yùn)作,如下細(xì)節(jié)創(chuàng)業(yè)者要特別注滋:1要第一時(shí)間讓讀者知遭公司的業(yè)務(wù)類型,不要在最后一頁才提及業(yè)務(wù)類型。2要聲明公司的目標(biāo)。3要闡述為達(dá)到目標(biāo)所制定的策略與戰(zhàn)術(shù)。4要陳述公司需要多少資金?用多久?怎么用