(工作計劃)新春地板營銷實施方案

1、新春地板營銷實施方案金鼠賀新春 生活添新彩 一、背景： 1、對于消費者來說，元旦和春節(jié)是一年當(dāng)中最后一個促銷良機(jī)， 如果產(chǎn)品價格或者促銷活動的刺激將有可能促使消費者提前購買，從而為春節(jié)后的家庭裝修提供前期準(zhǔn)備工作；2、元旦和春節(jié)雖然無法與五·一和國慶兩個旺季相提并論，但是對于各個品牌來說，仍是提升自己品牌影響力和搶奪市場份額的機(jī)會；二、目的1、提升華明的整體品牌形象和在部分二級城市的影響力，給經(jīng)銷商一個展示自我的良好認(rèn)識，從而為明年整體市場的啟動奠定基礎(chǔ)；2、提高在終端的抓單成功率；3、在江蘇市場，通過和 12 月中旬開始的區(qū)域市場媒體宣傳形成互動，增添一線經(jīng)銷商在終端推介時的賣點和

2、說辭， 激發(fā)他們經(jīng)營華明地板的積極性和信心；三、活動思路：1、以上海、江蘇、浙江三大區(qū)域市場為主，開展“同一個主題、同一個思路 ”的整合促銷；2、針對區(qū)域市場和經(jīng)銷商實際情況的不同，開展“產(chǎn)品促銷 ”的個性化，即各個經(jīng)銷商原則上可以選擇適合自己的產(chǎn)品；3、通過和 12 月中旬開始的 “高清平面 ”系列推廣形成互動，達(dá)到提升華明品牌的最終目的；四、活動城市：1、上海地區(qū)所有經(jīng)銷商；2、蘇皖大區(qū)：張家港、常熟、昆山、淮安、徐州、江都、高郵、南通、海門、如皋、啟東、蘇州、馬鞍山、銅陵等；3、浙江大區(qū)：杭州、溫州、寧波、永康等；五、活動標(biāo)題：1、主標(biāo)題華明地板金鼠賀新春生活添新彩2、副標(biāo)題XX年地板第

3、一沖擊波六、活動時間：XX年 12月 28日XX年 1月 6日七、活動內(nèi)容：即將來臨、嶄新的XX年海派文化、國際風(fēng)尚的代表華明地板攜復(fù)古的奢華風(fēng)潮，簡約的經(jīng)典主義富有創(chuàng)新的設(shè)計融合演繹靈感傳奇帶來最精致生活享受；1、凡在活動期間指定專賣店購買華明地板的消費者，即可獲贈 XX新春大禮“三件套 ”華明專用踢腳線、樟木塊、防潮膜；標(biāo)準(zhǔn)： 踢腳線購買每平方米地板贈0.9 米長踢腳線； 樟木塊每7 平方米地板贈送1 包樟木塊（如不夠整除， 以四舍五入為準(zhǔn)）； 防潮膜每平方米地板贈送1.2 平方米防潮膜；注意： 在向客戶介紹時，必須強(qiáng)調(diào)是華明地板專用； 贈送的踢腳線為華明杉木集材，規(guī)格為 2200/250

4、0*90mm，各個專賣店必須在店內(nèi)擺放華明踢腳線樣板，以向消費者介紹； 三件套為贈品，消費者不能作調(diào)貨或者沖抵現(xiàn)金等選擇； 上海地區(qū)在送貨時配發(fā)，其他地區(qū)則由公司發(fā)給經(jīng)銷商，然后由經(jīng)銷商負(fù)責(zé)發(fā)給用戶； 如果消費者選擇華明 南美雜集材 踢腳線，可以在杉木集材 價格的基礎(chǔ)上補(bǔ)齊差價銷售；（在銷售合同上必須注明）2、享受 XX年地板第一沖擊波特惠； 所有的活動區(qū)域同時主打某一款有價格沖擊力的產(chǎn)品； 上海區(qū)域統(tǒng)一產(chǎn)品促銷，江蘇、安徽和浙江區(qū)域通過和經(jīng)銷商的溝通選擇適合當(dāng)?shù)貐^(qū)域的產(chǎn)品，原則上不能和日常產(chǎn)品相沖突；備注： 特價產(chǎn)品不享受 “三件套 ”贈送； 特價產(chǎn)品必須在活動結(jié)束20 天之內(nèi)即XX年1 月

5、26 日前付全款，否則不保留產(chǎn)品或按照新價格執(zhí)行；八、活動配合：1、為了能夠提高在終端簽單的成功率，吸取國慶現(xiàn)場簽售的成功經(jīng)驗，在上海和江蘇區(qū)域部分核心賣場 XX年 1 月 1、2、3 日三天派駐 “華明品牌代表 ”協(xié)(！)助促銷，在現(xiàn)場給予 “華明品牌代表 ”的一定的價格權(quán)力。（該內(nèi)容須做好保密工作，不對外進(jìn)行公布）如：30m2以下無任何優(yōu)惠；30m245m2可以優(yōu)惠 100 元；45m260m2可以優(yōu)惠 150-200 元；60m280m2可以優(yōu)惠 200-300 元；80m2以上可以優(yōu)惠 300-400 元；作用： 、給消費者一個可信賴、有便宜可占的感覺； 、增強(qiáng)經(jīng)銷商在推介時的賣點；

6、、把現(xiàn)場消費者有疑問的、復(fù)雜的問題留給“華明品牌代表 ”去做；注意： 、現(xiàn)場優(yōu)惠的權(quán)力對于 “華明品牌代表 “來說絕對不能夠濫用， 只是適用于那些現(xiàn)場看中華明的產(chǎn)品而只是對價格感覺敏感而想占點便宜就馬上簽單的消費者； 、享受這一政策的賣場為_(省、市、區(qū)、縣 )區(qū)各大核心店，二級市場的核心經(jīng)銷商，必須有我司人員在現(xiàn)場簽字表示認(rèn)可； 、凡是享受現(xiàn)場優(yōu)惠的簽單客戶，必須在活動結(jié)束 20 天內(nèi)支付全款，否則公司不為消費者保留享受優(yōu)惠的權(quán)利， 不享受現(xiàn)場優(yōu)惠的消費者按公司正常政策執(zhí)行； 、江蘇區(qū)域必須在12 月 20 日前將該計劃參與店報至公司領(lǐng)導(dǎo)審批；2、媒體配合： 江蘇區(qū)域名稱計劃投放日期規(guī)格費用

7、備注揚子晚報 _(省、市、區(qū)、縣 )版12月26日通欄（ a 疊） 7*24.4226501 次揚子晚報 _(省、市、區(qū)、縣 )版12 月 12、19、26 日（ a 疊）軟文360003 次， 高清、地?zé)?、促銷等小計58650 其他區(qū)域根據(jù)和經(jīng)銷商洽談的結(jié)果來制訂；3、現(xiàn)場配合 臨時促銷上海：市區(qū)所有核心賣場原則上安排12月22日、23日；1月1日、2 日、3 日安排臨時促銷發(fā)放dm，進(jìn)行各個階段的預(yù)熱和宣傳，每店2 人，臨時促銷人員工資由我司承擔(dān)，其他費用如午餐、商場管理費用、超出我司人數(shù)配置的工資由經(jīng)銷商承擔(dān)；其他區(qū)域由公司協(xié)同經(jīng)銷商安排； 條幅：經(jīng)銷商申請，公司安排制作； 展示架：公司安排制作； 海報：張貼在每個專賣店玻璃墻上，正度對開，公司安排制作； dm 單頁；上海地區(qū)經(jīng)銷商條幅 / 臨時促銷人員 / x 展示架畫面需求申報表專賣店名稱條幅內(nèi)容華明地板金鼠賀新春生活添新彩XX年地板第一沖擊波條幅數(shù)量尺寸臨時促銷人員數(shù)量時間x 展示架畫面數(shù)量4、其他物料： 地墊、雨傘、健康稱（主要用于江蘇、浙江和安徽區(qū)域自行組織促銷的經(jīng)銷商）九、期望達(dá)成目標(biāo)： 上海大區(qū) 1.5 萬 m2； 蘇皖大區(qū) +浙江大區(qū) 1.0 萬 m2；合計 2.5 萬 m2；十、進(jìn)程推進(jìn)：時間項目責(zé)任部門12月1日10日方案細(xì)節(jié)的確定市場部、營銷部12月 10日15日終端物料