(精品推薦)珠寶店黃金店國慶活動策劃方案

1、策劃案項目名名* 老廟黃金 國慶活動方案稱：活動主題國貨來襲 國慶十天樂活動地點* 老廟（ * 店）活動時間2017 年 10 月 1 日(周六 )10 月 10 日(周一)共計10天(1)線上：微信宣傳，邀約朋友引薦加微群(2)店外：節(jié)日氛圍布置使用國旗元素烘托，盡量使用能夠重復(fù)利用的物料節(jié)約成本?；顒诱故镜摹凹t包墻”店面裝飾Led 屏滾動字幕注水旗（ 2 個）建議制作宣傳單，周邊鄉(xiāng)鎮(zhèn)和城區(qū)商圈的沿街店鋪發(fā)放。(3) 店內(nèi)： X 展架活動宣傳A4 臺卡店堂國慶氛圍布置員工臉頰心形國旗貼品牌塑造：國慶長假熱鬧商圈老廟最顯眼國慶是下半年最早最重要的節(jié)日，一般珠寶店和商圈其他商鋪都會熱熱鬧鬧的推出

2、的自己的國慶活動。 如何在顧客的眼花繚亂中讓我們的品牌更顯眼，是國慶活動促銷的“重點”。促銷理念本次活動通過3 個環(huán)節(jié)設(shè)置提升本店國慶活動的“關(guān)注度“ ：1 、大面額的外幣，吸引顧客的好奇和關(guān)注- 引客進店，增加員工與顧客的交流?！疤嵘M店率”2 、抓住結(jié)婚“三金”“四金”“三金一鉆”的大單消費- 抓住結(jié)婚彩頭，給顧客優(yōu)惠促成落單，同時借助顧客婚宴賓客滿棚的環(huán)境下，進行品牌宣傳，將老廟品牌婚慶首選的理念植入當?shù)仡櫩托闹小? 、增加宣傳版面中非素促銷的內(nèi)容，引導(dǎo)顧客關(guān)注非素，也給員工素轉(zhuǎn)非提供更多的幫助。產(chǎn)品營銷：促銷設(shè)計中，更多的鼓勵顧客聯(lián)單銷售。如提倡“結(jié)婚套件”“買黃金送珠寶券”“買珠寶送

3、黃金”都是引導(dǎo)顧客再次消費，提高顧客預(yù)算，提升店活動期間整體銷售額的設(shè)置。一、活動系列主題人氣活動A 、邀約有禮：珠寶顧問和自己維護的客戶聯(lián)系，邀請自己加入超過150 人的當?shù)匚⑿湃?，邀請自己入群的客戶可獲得紅包一份。（一群一包）貨品活動活動方案B、消費顧客接紅包C、購結(jié)婚套件，老廟送彩禮D 、買黃金送珠寶E、買珠寶折后再送黃金F、購鉆石吊墜免費送項鏈G、購老廟彩金 / 鉆石，終身免費換新款H 、消費滿額送好禮會員活動I、積分抵現(xiàn)金（ 10 分 =1 元，不超出總額5% ） 相當于積分換折扣 J、積分兌換紅包（ 500 積分 =1 個紅包）K 、積分兌換會員禮品=活動細則正文A 、邀約有禮珠寶

4、顧問和自己維護的客戶聯(lián)系，如果顧客拉自己進入 超過 150 人的當?shù)匚⑿湃?，則邀請自己入群的客戶可獲得紅包一份。（顧客國慶期間到店，在紅包墻上挑選一個紅包，按紅包面額現(xiàn)場領(lǐng)取“現(xiàn)金” ；拉進一群得一包）注意：1 、此人氣活動的目的是讓我們能進入當?shù)氐幕钴S社交群，能在后期宣傳中更有效的進行促銷宣傳。珠寶顧問進群后，請將店長和楊經(jīng)理同時拉入群中。店長對參加此活動的明細進行整理登記，避免重復(fù)。2 、如果顧客時社交達人，將我們的珠寶拉入多個群，可疊加享受紅包。進一個享受一個，進兩個送兩個紅包說明：1 、紅包墻根據(jù) * 實際情況在店外布置：在大門右側(cè)落地玻璃整版布置。2 、紅包會設(shè)計成卡片形式，制作成

5、可隨意填寫金額的模版，節(jié)約制作費用。粘貼在紅包墻上。3 、顧客參與促銷活動，揭下一個紅包，持紅包卡片進店找珠寶顧問領(lǐng)取。珠寶顧問引導(dǎo)顧客關(guān)注我們的微信訂閱號， 并將國慶促銷的內(nèi)容分享到朋友圈， 然后在將紅包對應(yīng)的“現(xiàn)金”交給顧客。4 、紅包“現(xiàn)金” 指專為活動準備的 “外國幣”，每個紅包成本在人民幣 0.5-2 元之間。（外幣面額較大， 且一般我們這樣的城市見得較少，顧客有好奇心， 接受滿意度高。）【紅包卡片設(shè)計、外國幣的選擇，詳見活動準備EXCEL 表格。表格提供：微信號susu9380 】B、進店購物送紅包，多買多送，好運連連！進店消費顧客，無論金額多少，先送紅包一個（紅包墻抽取 ）。此后

6、，消費每滿1000 元，再贈紅包一個；多買多送?。t包中有好幾種外國幣，珠寶顧問適當提示顧客，提升顧客參與積極性。）C、國慶購結(jié)婚套件，老廟送彩禮國慶促銷期間，到 * 老廟黃金購結(jié)婚首飾套件結(jié)婚當天“婚紗”任意選！免費穿！婚宴中，老廟黃金不僅送上真誠的祝福，更為新人準備一份象征真摯愛情的禮物-一份精美的鍍金擺件（成本約45 元）?；檠缰欣蠌R黃金參與方式：1、顧客購買結(jié)婚套件（三金、四金、三金一鉆等），登記顧客姓名（夫妻雙方） 、聯(lián)系電話、婚宴時間和地點（未確定的，了解下計劃時間，后期注意維護和追蹤確定）。2、安排1-2名員工，在顧客婚宴中，穿著老廟黃金工裝，佩戴禮儀帶（如果顧客感受不好，則取消

7、此裝飾） 。在婚宴送鮮花送祝福環(huán)節(jié)，登場送上老廟黃金對新人的祝福，去掉禮盒外包裝露出鍍金擺件送給新郎。（文章簡短，稍稍突出下老廟品牌即可，避免發(fā)言時間過長，顧客反感。參考話術(shù)： 一對新人在老廟挑選結(jié)婚首飾，我有幸認識一對郎才女貌的新人，在這浪漫幸福之際，我代表老廟黃金* 旗艦店祝這對有情人百年好合，早生貴子 ! ）【建議】建議趙總、鐘總將這個作為平時的常規(guī)活動，借助顧客大辦婚宴，聚集人多的有利環(huán)境，進行品牌宣傳，使老廟品牌在婚慶珠寶消費這個客戶群中影響更深入。對我們后期銷售穩(wěn)定幫助很大。D 、買黃金送珠寶國慶黃金直降 20 元/ 克國慶購老廟黃金，滿3000 元送 100 元珠寶券（珠寶指彩金

8、、鉆石、彩寶、珍珠、翡翠、蜜蠟、）。珠寶券當場有效，不與其他活動同時享受，特價商品不使用珠寶券。（已經(jīng)享受購珠寶送金銀活動的，不在贈送珠寶券）E、國慶購珠寶，先給折扣，再送黃金！國慶來老廟購珠寶，享受國慶八折特惠價折后每滿 3000 元再送黃金 0.5 克（或折后每滿1000 元再送 5 克銀飾）送顧客黃金、 銀飾是引導(dǎo)顧客在柜臺內(nèi)選擇心儀的足金首飾/ 銀飾，然后減去贈送的部分，補足差價購買，相當于聯(lián)單銷售（一單銷售多件）。注意：1、特價消費和使用珠寶券的消費不再享受贈送金銀優(yōu)惠。2、所選物品輕于贈送克重的，不找零。3、顧客不要贈送金銀，現(xiàn)場選擇合適的贈品替換。F、購鉆石吊墜免費送項鏈購老廟鉆

9、石吊墜，免費贈精品項鏈（常規(guī)服務(wù)條款）G、購老廟彩金 / 鉆石，終身免費換新款常規(guī)服務(wù)條款H 、消費滿額送好禮同中秋禮品，繼續(xù)使用，提到贈品利用率。I、積分抵現(xiàn)金（ 10 分 =1 元，不超出總額5% ）國慶期間，會員到店消費，享受國慶憑卡內(nèi)有效積分，J、積分兌換紅包（ 500 積分 =1 個紅包）屬于紅包墻活動， 除本文上面羅列的方法外， 會員還可使用 500 積分兌換一個紅包。K 、積分兌換會員禮品積分禮品原則按成本1 元 =500積分，就近湊整。整理本店現(xiàn)有贈品，用紅色A4紙打印明細，使用臺卡在柜臺上展示（同時微信對會員兌換禮品活動單獨宣傳）。參看模版附件【會員兌換禮品公告】1 、本次活動中“紅包”在“邀請有禮 ”、“ 消費贈紅包 ”“積分兌換紅包 ”三個環(huán)節(jié)都有涉及，國慶期間員工在朋友圈和銷售中，利用顧客好奇心，多提紅包活動，提高顧客參與積極性，能輔助融洽銷售過程，促成銷售達成。2 、本次活動針對貨品活動，使用“結(jié)婚套件送彩禮 ”“珠寶券 ”“買珠寶送黃金 ”都是吸引顧客二次消費才能享受到優(yōu)惠的辦法，促成聯(lián)單銷售，提高店活動期間總銷售額?；?/p>