可口可樂營銷策劃方案【春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書】

1、可口可樂營銷策劃方案【春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書】【導語】春節(jié)是中華民族最隆重的傳統(tǒng)佳節(jié)，同時也是中國人情感得以釋放、 心理訴求得以滿足的重要載體， 是中華民族一年一度的狂歡節(jié)和永遠的精神支柱。 下面是大的春節(jié)創(chuàng)意營銷策劃書， 歡迎閱讀參考！一、 活動目的： 方案圍繞圣誕節(jié)、 元旦、 春節(jié)等盛大節(jié)日展開，大力通過商品促銷、文化促銷、顧客互動活動等，實現(xiàn)客流和銷量的提升。一方面宣傳企業(yè)文化，更能方便大家的生活娛樂。二、活動內(nèi)容：1 、主題：20XX新年當頭炮2 、時間： 1 月 1 日 1 月 11 日 （ 共 11 天 ）3.1DM : 8P140個 SKU4800酚。12 月 23 日拍照，12 月

2、 24 日一26 日設計， 12 月 27 日定稿， 12 月 28 29 日印刷， 12 月 30 31 日 發(fā)放。主推商品：新年商品、清潔用品、生鮮食品活動期間，家居清潔用品、新年飾品集中陳列。清潔系列：吸塵器、掃帚、垃圾袋、毛球刷、家具護理液、地板臘、洗衣液、油污凈等。新年飾品：龍年玩具、福貼、剪紙、掛件等。3.3 鍋碗瓢盆協(xié)奏曲活動期間， 鍋具、各種規(guī)格碗、 碟、盤、匙、 筷、盆集中陳列，統(tǒng)一氛圍裝飾。3.4 冬裝大出清冬季棉服、外套、保暖內(nèi)衣全場出清，超低折扣。三、活動宣傳1 、店內(nèi)氛圍1.1 賣場入口主題橫幅1.2 主通道燈籠裝飾1.3DM 堆頭商品吊牌、圍擋1.4 X 展架2 、

3、媒體宣傳（ 含元旦春節(jié)內(nèi)容）2.1 晚報半版：12 月 31日2.2 信息半版：12 月 30日 （半版）2.3 手機短信：1 月 1 日（10 萬條）據(jù)了解，春節(jié)期間大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都不做任何營銷動作，導致這段時間是消費者受到廣告、促銷活動等營銷干擾最少的時段，如果別人不動作， 自己動作了就會抓住這個空檔期， 給消費者留下深刻的印象，投入的費用比平時也要少得多，效果要好得多 ;其次春節(jié)期間是消費者走親訪友最密集的時候，其實是口碑營銷最好的時機， 在這個時段的主動營銷行為， 如產(chǎn)品上門的售后服務活動， 更有可能成為消費者_ 的談資， 能做到更大范圍的人際傳播三是消費者春節(jié)期間，根據(jù)行業(yè)的不同

4、，都會有消費的需求，只是大部分店面大都“鐵將軍把門”，消費者的需求被壓制了，如果能提前開門迎賓的，大多數(shù)會顧客盈門。春節(jié)營銷如何策劃節(jié)假日營銷是非常時期的營銷活動，是有別于常規(guī)性營銷的特殊活動，它往往呈現(xiàn)出集中性、突發(fā)性、反常性和規(guī)模性的特點。如何對節(jié)日營銷活動進行實施、控制、評估，以較好完成目標?，F(xiàn)在大多數(shù)企業(yè)都會進行節(jié)日營銷， 那么這些渠道商為什么要進行節(jié)日營銷呢?景億英才網(wǎng)絡營銷學院認為，節(jié)日消費心理的特點決定了不同平常的節(jié)日售賣形式， 對于新品牌的推廣， 更是給消費者親密接觸的絕佳良機。對于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端，在節(jié)日期間更是值得期待， 感覺消費時代的來臨， 使消費者的購

5、買習慣也發(fā)生了很大變化，從上個世紀90 年代的重視商品性價比到今天同質(zhì)化時代的感覺消費， 消費者越來越隨 “心” 所欲， 而商家精心營造的隨 “心”所欲售賣氛圍，就會使消費者不自覺地“跟著感覺走”，實現(xiàn)目標銷售。企業(yè)該制定一個什么樣的營銷策略呢 ?策略一：出位創(chuàng)意烘托節(jié)日氛圍節(jié)日是動感的日子，歡樂的日子，捕捉人們的節(jié)日消費心理，寓動于樂， 寓樂于銷， 制造熱點， 最終實現(xiàn)節(jié)日營銷。 針對不同節(jié)日，塑造不同鮮明活動主題， 把最多顧客吸引到自己的柜臺前， 營造現(xiàn)場氣氛，實現(xiàn)節(jié)日銷售目的。策略二：文化營銷傳達品牌內(nèi)涵文化營銷，嫁接節(jié)日的文化氛圍，開展針對性的文化營銷。充分挖掘和利用節(jié)日的文化內(nèi)涵，

6、并與自身經(jīng)營理念和企業(yè)文化結(jié)合起來，不僅可以吸引眾多的消費者，在給消費者藝術享受的同時，也能帶來良好的市場效益，樹立良好的企業(yè)形象。節(jié)假日活動是節(jié)日營銷中的一部分，節(jié)假日活動可以豐富企業(yè)營銷內(nèi)容，促進互動、增強粘性、提高品牌知名度，那么企業(yè)在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要明確的問題有哪些 ?一個節(jié)日營銷活動要包容所有環(huán)節(jié)十分困難， 因此節(jié)日營銷必須有針對性， 分清主次， 重點解決終端通路。 通過對零售商和消費者這兩個終端的非常刺激，形成一條直線以拉動整個銷售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場針對終端的營銷活動，主要目標就是要通過一系列活動來提高零售商的產(chǎn)品庫存、 增加上

7、柜率和取得銷售點的 優(yōu)越化、生動化，有效配合廠家節(jié)日推廣活動。1. 明確活動目的，確定主題。在策劃活動的時候，首先要根據(jù)本身的實際情況（ 包括活動的時間、 預期投入的費用等） 和市場分析的情況 （ 包括競爭對手當前的活動行為分析、目標用戶群體分析、客戶心理分析、 產(chǎn)品特點分析等） 做出準確的判斷， 并且在進行分析之后，揚長避短地提取當前最重要的，也是當前最值得推廣的一個主題。2. 準備資源。列出活動所需相關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部門和人員，活動的各項費用，根據(jù)實際情況進行具體，周密的計算后，用清晰明了的形式列出。3. 碰頭會議?；顒硬邉澲饕撠熑舜_實初步活動方案后，組織相

8、關人員開個碰頭會議， 對其中涉及到的細節(jié)再進行充分的討論， 修 正。八大春節(jié)營銷策略精彩紛呈巨大的春節(jié)商機讓五金商家們異常重視，不僅煞費苦心的宣傳造勢，更是推出許多新鮮“買點”迎合消費需求。1 、生肖營銷20XX 年兔子產(chǎn)品熱銷現(xiàn)象給各大行業(yè)一個啟發(fā)，“生肖”一直是可以考慮的企業(yè)贏利點， 兔年賣兔子的相關產(chǎn)品， 本身就是一個水到渠成的營銷路徑。比較常見的是，很多企業(yè)會以“兔年寶寶回饋恩情”、 “迎接新生兔年寶寶“等相關促銷優(yōu)惠活動，以此吸引那些在兔年生了寶寶的家長或者是在兔年出生的消費者群體。 當然這也是不錯的選擇， 不僅噱頭十足， 而且還可以有效吸引這部分固定消費者群體。據(jù)網(wǎng)絡營銷培訓學院走

9、訪調(diào)查，各大金店已經(jīng)推出了兔子造型的吊墜、項鏈等產(chǎn)品。而在某電子商務網(wǎng)站上筆者也發(fā)現(xiàn)，有很多相關兔子主題的玩具，如兔熱水袋、兔子道具等等。在五金建材商場，今年可以看到一些兔子新穎造型的書架、桌椅、幼兒床等， 甚至是兔子造型的專有寶貝櫥柜五金鎖具等，孩子的產(chǎn)品更新速度都比較快， 或者說消耗比較快， 相關的兔寶寶五金產(chǎn)品可以實現(xiàn)長久盈利。節(jié)日花費心思的特征抉擇了不一樣平常的節(jié)日售賣方法，關于新品牌的推廣， 更是給花費者親近接觸的絕佳良機。 關于大賣場而言，顧客直接選購產(chǎn)品的終端， 在節(jié)日期間更是值得等候， 感觸花費時代90 時代的注重產(chǎn)品性價比到今天同質(zhì)化時代的感觸花費， 花費者越來越隨“心”所欲

10、，而商家精心營建的隨“心”所欲售賣空氣，就會使花費者不自覺地“跟著感觸走”，完結(jié)政策出售。公司該擬定一個什么樣的推廣戰(zhàn)略呢 ?戰(zhàn)略一：出位構(gòu)思烘托節(jié)日空氣節(jié)日是動感的日子，歡欣的日子，捕捉我們的節(jié)日花費心思，寓動于樂，寓樂于銷，制造搶手，結(jié)束完結(jié)節(jié)日推廣。關于不一樣節(jié)日，描寫不一樣顯著活動主題，把最多顧客吸引到自個的柜臺前，營建現(xiàn)場氣氛，完結(jié)節(jié)日出售目的。戰(zhàn)略二：文明推廣傳達品牌內(nèi)涵文明推廣，嫁接節(jié)日的文明空氣，打開關于性的文明推廣。充分開掘和運用節(jié)日的文明內(nèi)涵， 并與本身運營理念和公司文明結(jié)合起來，不只可以吸引許多的花費者，在給花費者藝術享受的一同，也能帶來出色的商場效益，樹立出色的公司形象

11、。節(jié)假日活動是節(jié)日推廣中的一部分，節(jié)假日活動可以豐盛公司推廣內(nèi)容，推動互動、增強粘性、前進品牌知名度，那么公司在節(jié)日活動策劃前要做哪些準備工作、需要清楚的疑問有哪些?一個節(jié)日推廣活動要包容全部環(huán)節(jié)非常困難， 因此節(jié)日推廣必須有關于性， 辨明主次， 關鍵處置終端通路。 通過對零售商和花費者這兩個終端的非常影響，構(gòu)成一條直線以拉動整個出售面的鋪開。零售商業(yè)包括超市、倉儲、百貨、商廈、大賣場關于終端的推廣活動，首要政策便是要通過一系列活動來前進零售商的產(chǎn)品庫存、增加上柜率和取得出售點的優(yōu)勝化、 生動化， 有用協(xié)作廠家節(jié)日推廣活動。1. 清楚活動目的，判定主題。在策劃活動的時分，首要要根據(jù)本身的情況（

12、 包括活動的時間、 預期投入的費用等） 和商場分析的情況（ 包括競爭對手其時的活動舉動分析、政策用戶團體分析、客戶心思分析、產(chǎn)品特征分析等）做出準確的區(qū)分，并且在進行分析之后，揚長避短地獲取其時最重要的，也是其時最值得推廣的一個主題。2. 準備資源。列出活動所需有關的宣傳資源，人力資源，物力資源，包括涉及到的部分和人員，活動的各項費用，根據(jù)實踐情況進行具體，細致的核算后，用清楚清楚的方法列出。3. 碰頭會議?；顒硬邉澥滓撠熑舜_實開端活動方案后，組織有關人員開個碰頭會議， 對其間涉及到的細節(jié)再進行充分的談論， 修 改。一、20XX年春節(jié)活動背景：20XX 年春節(jié)即將到來，在新的一年里，你是否已

13、經(jīng)準備好了新的目標向前沖刺，回顧20XX年，我們已成立有x年的歷史了，在這段時間我們成功的開出了 5 家分店，并通過特價讓利促銷、抽獎、贈品贈送活動、 及其他促銷活動和公益性的活動， 不斷的建立忠實顧客和開發(fā)新顧客、提高公司的銷售業(yè)績、樹立品牌形象。屆時 ! 新的一年里， 我們將會以大型的促銷活動來回報顧客， 使顧客朋友走進人本就有新的感覺，新的實惠、新的收獲!二、20XX年春節(jié)活動主題：1) 春節(jié)賀歲禮送新春2) 元宵節(jié)情緣元宵節(jié)3) 情人節(jié)感受溫馨浪漫三、20XX年春節(jié)活動時間：20XX年x月x日一20XX年x月x四、20XX年春節(jié)活動布置策劃：內(nèi)外已暖色料為主( 大紅、橙色、黃色)1)

14、場外布置：1)10 家門店共制作10條大型巨副放于入口處(主題宣傳和活動宣傳 ) 。2) 外包柱按門店的實際情況統(tǒng)一進行包裝。3) 門口處上方各掛大型燈籠 (1250px) ，要求美觀。4)10 家門店各制作豎副 8條，各門店進行費用聯(lián)系。5) 各門店門口處統(tǒng)一放置紅地毯一條(6m*2m)。6) 地貼春節(jié)專用地帖張貼在出入口，內(nèi)容可以為拜年圖案或春節(jié)活動主題 ( 由營銷科統(tǒng)一制作).2. 場內(nèi)布置：1) 門店 pop 標識用春節(jié)專用標識，海報及廣告牌，貨價帖字。2) 門店統(tǒng)一懸掛春節(jié)吊旗，燈籠及帖字樣，氣球、彩幅，以及堆裝統(tǒng)一貼滿春節(jié)廣告布。3) 促銷場地內(nèi)統(tǒng)一播放春節(jié)碟片，特價信息，活動內(nèi)容

15、等。4) 一條街制作噴繪一張(材料為KT板)(由營銷科統(tǒng)一制作)5) 制作吉祥門，按商場的春節(jié)陳列方向進行設計。通道布置：1) 掛春節(jié)專用吊旗( 由營銷部統(tǒng)一設計制作).2) 根據(jù)促銷場地實際的空間大小，進行在燈管的空隙間燈籠的懸掛。年貨陳列專區(qū)：1) 區(qū)上方用彩燈、氣球、楓葉、小燈籠、彩旗、黃色錫紙等裝飾品裝飾，把整個專區(qū)的輪廓框出來。2) 貨陳列進行食品專區(qū)的陳列，并在上方懸掛“年貨街”字樣的POP統(tǒng)一使用KT板進行制作到位。3) 專區(qū)的陳列主要以地堆的形式為主，地堆必需以POFte注，建議全部用槍紙標價。 若專區(qū)在主通道或入口處， 在專區(qū)的正前方用彩燈制作一個拱門，彩燈以閃爍為主要表現(xiàn)形

16、式。樓道口：1) 可用 KT 板制春節(jié)喜慶拱門或用汽球綁扎成拱形門。2) 樓道墻壁上可噴繪海報張貼( 活動內(nèi)容及喜慶圖案) ，或用張貼春節(jié)喜慶剪花，布置時盡量偏高，以免顧客摘取。3) 有電梯的營銷店進行電梯口氣氛的布置，可以在電梯口懸掛紅燈籠、彩條、氣球、中國結(jié)、彩燈等物資進行裝扮.4) 員工布置及服務用語1) 統(tǒng)一制作春節(jié)員工帽子，每位員工必須佩帶。2) 春節(jié)期間員工服務用語：你好 ! 新年 ! 歡迎光臨!3) 收銀臺的收銀員穿戴唐裝。五、20XX年春節(jié)活動陳列及商品的促銷活動1) 特價商品促銷具體的特價商品類型：以冬季商品年貨、佳節(jié)禮品為主。主要包括營養(yǎng)保健品、啤酒、葡萄酒、補酒、南北貨、糧油制品食用油、休閑糖果蜜餞、沖調(diào)食品禮盒等。其中增加生鮮、熟食、水果、海鮮