旅游企業(yè)營銷策劃書

1、旅游企業(yè)營銷策劃書以商業(yè)產(chǎn)品為例一、營銷目標(biāo)旅游策劃的定位是旅游策劃的核心步驟，是抓綱的動作，可分為以下五個方面：1、 、旅游策劃的主題定位：項目按照清晰獨(dú)特、引人入勝主題進(jìn)行整合打造。2、 .旅游策劃的目標(biāo)定位：決定將項目獨(dú)特吸引力提升到何種程度，才具備實現(xiàn)目標(biāo)的基礎(chǔ)。3、 .旅游策劃的市場定位：按照細(xì)分結(jié)構(gòu)，形成重要性、營銷時序、區(qū)域劃分、類別劃分四維構(gòu)造的綜合形態(tài)。4、旅游策劃的功能定位：圍繞六要素、結(jié)合游憩方式，構(gòu)建系統(tǒng)的綜合功能結(jié)構(gòu)。5、旅游策劃的開發(fā)戰(zhàn)略定位：確定開發(fā)中輕重緩急、先后時序、結(jié)構(gòu)配合投資分配等重大問題的綱領(lǐng)與方針。二、營銷戰(zhàn)略（具體行銷方案 ）1 、營銷宗旨，一般企業(yè)

2、可以注重這樣幾方面：以強(qiáng)有力的廣告宣傳攻勢順利拓展市場，為產(chǎn)品準(zhǔn)確定位，突出產(chǎn)品特色，采取差異化產(chǎn)品營銷策劃；以產(chǎn)品主要消費(fèi)群體為產(chǎn)品的營銷重點(diǎn)；建立起點(diǎn)廣面寬的銷售渠道，不斷拓寬銷售區(qū)域等。2、產(chǎn)品策略:通過前面產(chǎn)品市場機(jī)會與問題分析，提出合理的產(chǎn)品策略建議，形成有效 的4P組合，達(dá)到最佳效果。a.產(chǎn)品定位。產(chǎn)品市場定位的關(guān)鍵主要在顧客心目中尋找一個空位，使產(chǎn) 品迅速啟動市場。b.產(chǎn)品質(zhì)量功能方案。產(chǎn)品質(zhì)量就是產(chǎn)品的市場生命。企業(yè)對產(chǎn)品應(yīng)有完 善的質(zhì)量保證體系。產(chǎn)品品牌。要形成一定知名度，、美譽(yù)度，樹立消費(fèi)者心目中的知名品 牌，必須有強(qiáng)烈的創(chuàng)牌意識；c.產(chǎn)品包裝。包裝作為產(chǎn)品給消費(fèi)者的第一印

3、象，需要能迎合消費(fèi)者使其 滿意的包裝策略。d.產(chǎn)品服務(wù)。策劃中要注意產(chǎn)品服務(wù)方式、服務(wù)質(zhì)量的改善和提高。3、價格策略：（這里只強(qiáng)調(diào)幾個普遍性原則）拉大批零差價，調(diào)動批發(fā)商、中間商積極性；給予適當(dāng)數(shù)量折扣，鼓勵多 購；以成本為基礎(chǔ)，以同類產(chǎn)品價格為參考，使產(chǎn)品價格更具競爭力。若企業(yè) 以產(chǎn)品價格為營銷優(yōu)勢的則更應(yīng)注重價格策略的制訂。4、銷售渠道：產(chǎn)品目前銷售渠道狀況如何對銷售渠道的拓展有何計劃，采取一些實惠政 策鼓勵中間商、代理商的銷售積極性或制定適當(dāng)?shù)莫剟钫摺?、廣告宣傳：a.原則：服從公司整體營銷宣傳策略，樹立產(chǎn)品形象，同時注重樹立公司形象；長 期化：廣告宣傳商品個性不宜變來變?nèi)?，變多功能?/p>

4、，消費(fèi)者會不認(rèn)識商品，反 而使老主顧也覺得陌生，所以，在一定時段上應(yīng)推出一致的廣告宣傳；廣泛 化：選擇廣告宣傳媒體多樣式化的同時，注重抓宣傳效果好的方式；不定期的 配合階段性的促銷活動，掌握適當(dāng)時機(jī)，及時、靈活的進(jìn)行，如重大節(jié)假日， 公司有紀(jì)念意義的活動等。b.實施步驟可按以下方式進(jìn)行：策劃期內(nèi)前期推出產(chǎn)品形象廣告；銷后適時推出誠征代理商廣告；節(jié)假 日、重大活動前推出促銷廣告；把握時機(jī)進(jìn)行公關(guān)活動，接觸消費(fèi)者；積極利 用新聞媒介，善于創(chuàng)造利用新聞事件提高企業(yè)產(chǎn)品知名度。6、具體行動方案：根據(jù)產(chǎn)品營銷策劃期內(nèi)各時間段特點(diǎn)，推出各項具體行動方案；行動方案 要細(xì)致、周密，操作性強(qiáng)又不乏靈活性；還要考

5、慮費(fèi)用支出，一切量力而行， 盡量以較低費(fèi)用取得良好效果為原則；尤其應(yīng)該注意季節(jié)性產(chǎn)品淡、旺季營銷 側(cè)重點(diǎn)，抓住旺季營銷優(yōu)勢。7、產(chǎn)品營銷策劃方案各項費(fèi)用預(yù)算：這一部分記載的是整個營銷方案推進(jìn)過程中的費(fèi)用投入，包括營銷過程中 的總費(fèi)用、階段費(fèi)用、項目費(fèi)用等，其原則是以較少投入獲得最優(yōu)效果。費(fèi)用 預(yù)算方法在此不再詳談，企業(yè)可憑借經(jīng)驗，具體分析制定。8、產(chǎn)品營銷策劃方案調(diào)整：這一部分是作為產(chǎn)品營銷策劃方案的補(bǔ)充部分。在方案執(zhí)行中都可能出現(xiàn) 與現(xiàn)實情況不相適應(yīng)的地方，因此方案貫徹必須隨時根據(jù)市場的反饋及時對方 案進(jìn)行調(diào)整。產(chǎn)品營銷策劃書一般是由以上幾項內(nèi)容組成，當(dāng)然，企業(yè)的產(chǎn)品、營銷目 標(biāo)不同，其所側(cè)重的內(nèi)容也有所不同，總之，企業(yè)要根據(jù)具體情況，有所側(cè) 重。3 / 4三、旅游產(chǎn)品營銷策劃書編制原則（一）邏輯性原則。策劃的目標(biāo)在于解決旅游產(chǎn)品營銷中的問題，因此要按照以下程序進(jìn)行：現(xiàn)狀-目標(biāo)-對策。（二）簡練樸素原則。捉住旅游產(chǎn)品營銷的中心問題，深刻剖析，并作指導(dǎo)性解答。（三）可操作性原則。編制的策劃書是要用于指點(diǎn)營銷活動