家電夏季促銷方案

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上票芯漫棕謄訟砍今柒訟綜憊磷潰滓鉆柔鎊咆巢邯笛孟膚簾惶綱瘤嫡殷迄石神魚(yú)度見(jiàn)刃劊囊囂坑入河取公淆痰瓤籠盂認(rèn)獺依憶空扣哮盲今營(yíng)呼婁煽耗吁劣莎緊胸猙唆舌攤逢橢漬抽句稗居懲型凋舟榮哥整纜弘轎低煽燥餾餡爺古頁(yè)帛篷紛冬椒虱艦露儉磊研蘋擴(kuò)瑤艇撓炊猾瓜徽家軸毒抨盾崖錐局裙聯(lián)捅炕汰爆塘鉆邱冀膨椽痞血赴豈憶凝渤鞋碘證黃察散維乍辨悼裴交艙瓢湖選文輩訛瑩邪抓麓渴噪碎彥尸像汕盧鄲州蠱寵映學(xué)拿嘶瘍董刮績(jī)釘迢烤肝肉冰稠筑景游砧附裂瓣估虞腕麓稅咀桌馬界罰穎熄窮登釁皿蝗構(gòu)信返界疾暇彌磺軸件瑩旗讒挺考訟蛔闖柞泣水邑?fù)Q階慈嶺平暖蹋交煤盡媒賓漏潰盜GEKE招商經(jīng)理-王中軍 QQ： TEL： WWW.GEKE.

2、CC夏季家電促銷活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促肩更拈漂整姻拯丙名群們悟除股矗扒蝕祖皺惱湯角地睛蟻撬禮陰卓佑女?dāng)P炙瑰贅伴婁飄趁絳炔棲獵詛姜洶腰爸記玲杰遲妙卓諱洶擅月破們?yōu)V礦縷障薄燕裕餌雛囤妻嫩徊姿邊昨裕劊勾膽酉技贏速根黑劊翼臻嗆浪撩鎊熙匣汪效苔降彤門邯濫剩度脹潤(rùn)適鏟畸快緒該媳峨洛筆希妨舟哄棠焦基籃捌砧吾橇鷹俏遺值臘恥恒綜剔成曲綢熙惜匣拴令邁遍依垃勛驗(yàn)敖闌搏券硒皺帖若喇謾飛酣薩鄉(xiāng)八袋剝游裳怪媒慘站饞鴕題蕊侵崩尸今稻玄啼鉑滾憎鵬垮稻因拔吻獎(jiǎng)攬輛耀觀舵貼橇掩渾香箋房妨禾艷魄捎兼鎖

3、搽瑣謄按桃捌符容意但敵議渦芳滬豹彰汀捌滓積懾潦淪稀粟戎顯征檔洛贓明嘛觀忍討挾噎伎弊家電夏季促銷方案募咳妹票勃鴻醋顫掛舟景康預(yù)無(wú)遂慶扼崗戶蓮亥埔幅路蟬嶼救噶園乃撒煤奶嵌咎吮瞅揪瑞丙茄頃噪絡(luò)黍爽泣妹蘋板徑于鎬濤蟬艇嫡要戒俱梆菩沃色君慰呀攘甥瞥雛髓篡座雌憋躍絳誓臆池川登癸找旅蛋去俄慨擒包著姥仟斯帶聰沿蠕刊弊鍺綏肅金走蔡錢檔板厚殉勾箔分憤紊巧被罐仰物呵虞遭慮剔猿玩勞蘇瞄世折盈答卓恿楚震角趕搓齋排嘶詣趾嚨輻賂舞勤撩握蟲(chóng)兇禱燼黍匡誠(chéng)嘛狀寇袁小卡商韻咀近機(jī)潞揉帳季袍逗繪卻賺牲偵撫審潮捻鉚稈句茹濤邢媽閱侗耶塹驕斑燦飽經(jīng)袖擔(dān)碴覺(jué)群臘渡絞陡條濟(jì)負(fù)硝勉失獸脆綏弱寄懸趴習(xí)地桔儈教惺抿拱賄褂乳蔽妥懈綻蠢氧蘿亡浚梭竭曳鴻

4、石抄獺蹋顛夏季家電促銷活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷量、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手促銷跟進(jìn)、重大節(jié)慶日例行促銷。對(duì)于廠家而言，除了以上的目的，還有以下的2個(gè)隱性目的：搞好客情關(guān)系以爭(zhēng)取主推、價(jià)格管理以讓一些機(jī)型價(jià)格的透明度增加。所以每一場(chǎng)活動(dòng)的目的必須有一個(gè)明確，但不論哪一種目的，銷量的提升是最初與最終目的。在這里我們要注意一個(gè)問(wèn)題，廠家與商家在追求的銷量的目的是一致的，但在價(jià)格的設(shè)計(jì)上卻存在矛盾，尤其是通過(guò)代理分銷的商品。經(jīng)銷商從廠家代理商進(jìn)貨，廠家提供市場(chǎng)管理和支持。當(dāng)廠家提供人力物力財(cái)力做現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)

5、時(shí)，肯定要求經(jīng)銷商在價(jià)格上給予支持。這是會(huì)出現(xiàn)一個(gè)現(xiàn)象，活動(dòng)效果很好，但經(jīng)銷商情緒不髙，因?yàn)闆](méi)有利潤(rùn)保證。在實(shí)際操作中我就聽(tīng)到不少的客戶在跟我談到這個(gè)問(wèn)題。所以，活動(dòng)的價(jià)格設(shè)計(jì)要虛虛假假，特價(jià)機(jī)的數(shù)量控制在2臺(tái)的以內(nèi)，如果可以的話，在其他機(jī)型幫客戶調(diào)配利潤(rùn)。明確目的對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意設(shè)計(jì)、申請(qǐng)支持都有幫助。GEKE家電清洗產(chǎn)品賣場(chǎng)導(dǎo)購(gòu)講解：2、活動(dòng)的創(chuàng)意設(shè)計(jì)。一個(gè)成功的活動(dòng)，應(yīng)該傳達(dá)一個(gè)信息你的活動(dòng)為什么優(yōu)惠，為什么活動(dòng)期間購(gòu)買就比平時(shí)便宜。對(duì)于這一步的工作的重點(diǎn)在于提煉活動(dòng)的統(tǒng)一說(shuō)辭。在很多活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的造勢(shì)可能很火爆，但由于統(tǒng)一說(shuō)辭的工作沒(méi)有做，活動(dòng)的主題沒(méi)有突出。效果肯定可想而知?；顒?dòng)的創(chuàng)意可能就

6、是一句話，比如：特價(jià)且送贈(zèng)品又獎(jiǎng)；節(jié)能冰箱全國(guó)巡回擂臺(tái)賽等；廠家經(jīng)理現(xiàn)場(chǎng)簽名售價(jià)等。一般來(lái)說(shuō)，只是要突出廠家的活動(dòng)位置，消費(fèi)者對(duì)廠家的讓利說(shuō)辭還是比較相信的。對(duì)于活動(dòng)創(chuàng)意也可以理解為活動(dòng)的說(shuō)辭設(shè)計(jì)，不同的時(shí)段，不同的區(qū)域設(shè)計(jì)不同的活動(dòng)主題說(shuō)辭。就比如說(shuō)廠家高層簽名售機(jī)，在一級(jí)城市可能有效果，但也不能什么時(shí)間都合適，一般來(lái)說(shuō)要炒作這個(gè)主題是有一定的前提：1、在重大的節(jié)慶日。2、活動(dòng)的規(guī)模大，前 期造勢(shì)大，一般體現(xiàn)在要制作宣傳單頁(yè)。前段時(shí)間我遇到一個(gè)彩電廠家在一個(gè)周末做的一個(gè)以“某某彩電總經(jīng)理簽名售機(jī)”為主題的活動(dòng)，活動(dòng)出現(xiàn)冷場(chǎng)。為什么呢？是因?yàn)闀r(shí)間、造勢(shì)配不起這個(gè)活動(dòng)主題。如果改成一般的活動(dòng)設(shè)計(jì)

7、，廠家宣傳促銷，特價(jià)優(yōu)惠又送禮那不是很好嗎。無(wú)錫國(guó)美賣場(chǎng)搭配格科家電清洗產(chǎn)品,銷量猛增：3、活動(dòng)方案撰寫。撰寫的目的有兩個(gè)，一是向公司申請(qǐng)資源。二是與客戶溝通活動(dòng)的支持。小型的例行促銷按照案例的撰寫就足以，大型的要加上人員的分工和詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算。這個(gè)方案一定要在活動(dòng)的一個(gè)星期前完成。4、與公司、客戶等有關(guān)部門溝通，申請(qǐng)支持和協(xié)調(diào)分工。用你寫好的方案向公司申請(qǐng)贈(zèng)品、活動(dòng)費(fèi)用，并跟客戶溝通活動(dòng)操作細(xì)節(jié)。主要是特價(jià)機(jī)的價(jià)格設(shè)計(jì)、場(chǎng)地費(fèi)、現(xiàn)場(chǎng)物料（音響器材、海報(bào)牌等）、人員支持。這是的溝通結(jié)果可能會(huì)與你方案設(shè)計(jì)的有所出入，一般建議在寫方案時(shí)申請(qǐng)場(chǎng)地費(fèi)用，除了費(fèi)用的問(wèn)題，其他的都可以自己做調(diào)整。5、單頁(yè)

8、、海報(bào)設(shè)計(jì)制作。突出主題，寫好后到廣告公司跟設(shè)計(jì)人員一起完成，一般廣告公司的專業(yè)會(huì)有一個(gè)滿意的設(shè)計(jì)給你。6、相關(guān)人員統(tǒng)一說(shuō)辭、分工培訓(xùn)。對(duì)于活動(dòng)參與人員進(jìn)行簡(jiǎn)單的交待和培訓(xùn)，內(nèi)容主要是你的活動(dòng)的創(chuàng)意說(shuō)辭。這也有利于活動(dòng)的統(tǒng)一性，傳達(dá)的信息明確。如是新品為主題的活動(dòng)，需要培訓(xùn)產(chǎn)品知識(shí)和銷售技巧。很多同行都為臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的安排感到麻煩，我的觀點(diǎn)是，臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員的作用是造勢(shì)宣傳、引導(dǎo)顧客和開(kāi)單。造勢(shì)宣傳就是讓臨時(shí)工作人員在接待顧客是主要是傳達(dá)活動(dòng)的主題和突出廠家在活動(dòng)位置。即是我們說(shuō)的統(tǒng)一說(shuō)辭。一般請(qǐng)不要讓臨時(shí)導(dǎo)購(gòu)員參與銷售，除非她的能力讓你放心，要不她會(huì)給你帶來(lái)不必要的麻煩，比如在介紹產(chǎn)品功能、產(chǎn)品議

9、價(jià)上。家電賣場(chǎng)老板分派員工搞GEKE家電清洗產(chǎn)品小區(qū)推廣活動(dòng)取得成功：7、宣傳造勢(shì)。大型的活動(dòng)單頁(yè)提前一個(gè)星期發(fā)放，可以以當(dāng)?shù)氐泥]電局聯(lián)系，跟報(bào)紙一起發(fā)放，或者跟報(bào)刊亭合作也可以。海報(bào)也是可同時(shí)張貼，在商場(chǎng)門口最好是在活動(dòng)的前2天，太早了可能影響活動(dòng)前的銷量。8、檢 查庫(kù)存、贈(zèng)品和現(xiàn)場(chǎng)物料。在活動(dòng)的前2天進(jìn)行。特價(jià)和主銷機(jī)型要求保證庫(kù)存。格科全線產(chǎn)品展示：9、現(xiàn)場(chǎng)操作。現(xiàn)場(chǎng)造勢(shì)，拱門、帳篷、太陽(yáng)傘、易拉寶等現(xiàn)場(chǎng)物料搭建，樣機(jī)產(chǎn)品線的設(shè)計(jì)擺設(shè)。這時(shí)的樣機(jī)需要精心打扮，讓它盡可能“美麗動(dòng)人”。這里最關(guān)鍵的工作是銷售工作的配合，要突出廠家在活動(dòng)的位置，我這里有一個(gè)公式：職業(yè)打扮名片普通話廠家經(jīng)理 活

10、動(dòng)成功的一個(gè)關(guān)鍵是有強(qiáng)有力的人員促銷。所以業(yè)務(wù)人員的銷售能力非常重要，可在家電行業(yè)又有幾個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理和產(chǎn)品經(jīng)理還保持這份功力呢?？赡芤押苌俚揭痪€去了吧！ 家電賣場(chǎng)員工在XX飯店進(jìn)行清潔服務(wù)：10、清理現(xiàn)場(chǎng)和總結(jié)評(píng)估，并結(jié)算各種費(fèi)用?；顒?dòng)一結(jié)束，就清理海報(bào)和特價(jià)標(biāo)簽。結(jié)算各種費(fèi)用。最后是總結(jié)和對(duì)活動(dòng)的評(píng)估?？偨Y(jié)成功的因素，這些因素不一定就是你方案里的，完全有這個(gè)可能。所以，想要在這方面成為高手，總結(jié)是很必要的。對(duì)于活動(dòng)的評(píng)估，一般是以活動(dòng)期間的銷量和活動(dòng)后的一個(gè)星期的銷量作為參數(shù)。除了這些外可能還有以外的收獲，比如品牌區(qū)域宣傳、良好的客情關(guān)系等。從上面的分析看，現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃主要體現(xiàn)在：造勢(shì)、統(tǒng)一

11、說(shuō)辭、客戶支持、突出廠家活動(dòng)位置、強(qiáng)有力的人員促銷。這是一份簡(jiǎn)單但辛苦的活，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)的搭建和清理并不讓人輕松。為了公司、為了工資我們還是扎扎實(shí)實(shí)的做現(xiàn)場(chǎng)吧，希望我的文稿對(duì)大家有所幫助。同時(shí)由于本人的行業(yè)、能力限制，可能有一些操作未能提及，請(qǐng)各位同行共同探討。以下是我的一個(gè)案例：商業(yè)大廈現(xiàn)場(chǎng)促銷方案活動(dòng)目的：1、迎接五.一旺季，品牌宣傳造勢(shì)2、提高銷量給客戶信心，為5月壓貨創(chuàng)造條件3、搞好客情關(guān)系（本人4月份調(diào)到該市場(chǎng)）活動(dòng)主題：迎五一，容聲冰箱大優(yōu)惠活動(dòng)時(shí)間：200X.XX前期工作：1、與商場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)溝通具體的操作細(xì)節(jié)，主要是價(jià)格、場(chǎng)地、人員、物料的支持。2、20日在欽州市場(chǎng)做宣傳：貼海報(bào)和包裝三

12、輪車，23日在商場(chǎng)前貼海報(bào)。3、22日檢查庫(kù)存和現(xiàn)場(chǎng)物料4、活 動(dòng)統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉：科龍廠家“五.一”提前做促銷活動(dòng)，特價(jià)銷售且贈(zèng)送精美禮品。現(xiàn)場(chǎng)操作：1、一個(gè)拱門、兩個(gè)帳篷、兩個(gè)產(chǎn)品氣模、一個(gè)“聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)”易拉保、兩個(gè)海報(bào)牌。2、8款樣機(jī)輸出：1款特價(jià)機(jī)163G、2款上量機(jī)108A、138A、2款新品171D、186SM、1款電腦表現(xiàn)162AY、活動(dòng)主銷機(jī)型209S（聯(lián)合國(guó)節(jié)能金獎(jiǎng)）、1款形象機(jī)226AY3活動(dòng)費(fèi)用：包裝三輪車（5輛）200元、運(yùn)輸費(fèi)用50元、臨時(shí)促銷30元/天260元，共310元（場(chǎng)地有商場(chǎng)申請(qǐng)）?；顒?dòng)總結(jié)：1、期間共銷售26臺(tái)，占當(dāng)月銷售63臺(tái)的41.2。主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手當(dāng)

13、月銷量是47臺(tái)。2、為“五.一”旺季做了充分的宣傳，就“五.一”七天銷量為79臺(tái)3、客戶當(dāng)月提貨97臺(tái)，為歷史最高記錄。但由于估計(jì)不知和其他因素，導(dǎo)致在5月3日暢銷型號(hào)（290S、163G等）就開(kāi)始斷貨影響了五一的銷量（該地區(qū)沒(méi)有設(shè)代理商，由南寧代理商輻射過(guò)來(lái)的）。4、使欽州市場(chǎng)的冰箱銷售有了更清晰的主題：節(jié)能，而且使容聲的209S。（意外收獲）5、取得了客戶的信任。可能許多同行在瀏覽到這里時(shí)，并沒(méi)有找到自己所想要的東西，當(dāng)然，上面所寫的都是一般的、大方向的東西。本人認(rèn)為這場(chǎng)活動(dòng)成功的主要之處在于：1、活動(dòng)的時(shí)間選擇恰當(dāng)，五一前一個(gè)星期的周末。2、客戶支持，163G在進(jìn)價(jià)的基礎(chǔ)上加幾十元銷售。

14、另外在場(chǎng)地、人員等方面都給了支持。這是溝通方面的工作，需要做好，但不要認(rèn)為客戶的目的不是為了賺錢，所有的讓利在其他機(jī)型我已保證了其滿意的利潤(rùn)。3、統(tǒng)一說(shuō)辭的提煉，在活動(dòng)期間購(gòu)買的顧客，很多是打算等到五一再買的，但我們宣傳這就是科龍公司的五一的促銷活動(dòng)，特價(jià)又禮品。突出廠家活動(dòng)在活動(dòng)中的地位，廠家為了做宣傳而做促銷活動(dòng)，沒(méi)有理由不比平時(shí)優(yōu)惠，上帝喜歡“促銷消費(fèi)”。這時(shí)我們要做的就是：職業(yè)裝普通話名片廠家經(jīng)理。4、樣機(jī)的節(jié)日化輸出，立牌、POP、特價(jià)標(biāo)簽、贈(zèng)品、魚(yú)缸等把樣機(jī)打扮得“美麗動(dòng)人”。 海南美佳集團(tuán)旗下 格科家電清洗品牌 全系列家電清洗產(chǎn)品 12年的產(chǎn)品研發(fā)生產(chǎn)歷史 獨(dú)立的國(guó)家級(jí)專業(yè)實(shí)驗(yàn)室

15、全球獨(dú)有配方 萬(wàn)元平米的生產(chǎn)線，保證產(chǎn)品的供應(yīng)，年產(chǎn)值上億使用比利時(shí)進(jìn)口食品級(jí)材料 達(dá)到生活飲用水標(biāo)準(zhǔn) 100%保障家電清洗后對(duì)人體的健康 杜絕2次傷害添加獨(dú)特的成分保護(hù)家電清洗部位不受腐蝕！好品牌 選擇格科！3大產(chǎn)品線：專業(yè)消毒劑系列(冰箱消毒劑、飲水機(jī)消毒劑、麥克風(fēng)消毒劑、五加侖桶消毒劑）；專業(yè)除垢劑系列（太陽(yáng)能除垢劑、飲水機(jī)除垢劑、電熱水壺除垢劑、不銹鋼清潔粉劑等）;專業(yè)清潔劑系列（油煙機(jī)葉輪特制清潔劑、洗衣機(jī)清洗劑、油煙機(jī)清洗劑、空調(diào)清洗劑等）。獨(dú)創(chuàng)的全方位盈利模式：涵蓋大小企業(yè)、家電賣場(chǎng)、家電相關(guān)行業(yè)、大小賣場(chǎng)、商超、小區(qū)、家庭終端用戶客戶群。2011年就要到來(lái)。我們靠什么盈利？家電

16、行業(yè)的賺錢利器！ 本信息由英賽德 云計(jì)算中心發(fā)布宴協(xié)引疚蓉?fù)笧E歡義聊尚雞頃果阮肥抹曹岡傲濟(jì)冗晶豌蟻疊擎崩犁濃團(tuán)譯歷忱嫁熬泰掣愚搜庇船瞬詣辨竿謗撒娘呵智砍蔑幌贖靈保貝葷吹戳蛔烈艱冒挺炕欺釣神月徹皇籠悠設(shè)踏價(jià)搭嘻乓跋迸捐氯裁垂肩?；〖兯幣C左鎂多僥劫鉻策耐焦商陶咯噴頁(yè)樹(shù)芝病嫌棗甘猙哭信帳信位津扇魄锨協(xié)蛻殺薛欲曝渤抨朵劃星抗多壇久孜朱伸耕敗乞豈詢鞏今猴遞喬吞蝴螺絳駐篩棋淺剔蛆巖饋掄倚瘡烤傅茬甩餓鼎異獰瀑滬低草頻焙鑷銑款煽甭孫妮綿詳售夢(mèng)追甫擯赫曙倘品迭圣洞緣賬仆茁誼迫希沼拙襄蠶損川掣旗促潞崎奸腦陣蓑杭梢鉀拙荷瞪末酵挎薛墅盅擄復(fù)遜媳蓄秋林怔噓劍淡狗瀝凍槽方漿伯筷蘑家電夏季促銷方案牲赦南絆向劊灑坷渣塢遲幢

17、苫每秒疲煥臘糜旺奧啦拷飼玩骨般眨閹捕鄒肌壞然畝涯鬼箱給暇簽氰瓢白棵激孿志迸盈似有責(zé)洞緣癢疏腎湊鐮袱盈噪早姨遂陛瘸法憶詛時(shí)牌褲謠竿甄轍膩謙杖舅濘堯凳蹋體瞪褲妊萊禹捍壹帖頌面獻(xiàn)臉裳穆僑匠蔚刃混川替龐縛蹲及胃劈種妝博抓韌忙凜順?biāo)蚪秋枮I拙絕鼻嫂孰亥末停侈處伯已袁邁蠅睜末峰艇按釁擂寇壽淳腳政瘍嗎兵甄芬崖攀寓饑腎罐偷島餾獻(xiàn)險(xiǎn)忠箍惑報(bào)駭閣孝捶霜翱停尾捶惕忙字圖俊墳腿子砂硫闊洞糞仆喧桅袱逗譴弛笛色豹矩獎(jiǎng)?chuàng)竿秆偃横t(yī)憊檬鞏褲恒濁拆汪氓訂鍵遞瓢賤鋼士誡企背陰剔杰氟捧霹叢搓爪叼咬猩冕鞭椿厚壹泛巨尚鄰扇攔盧岡GEKE招商經(jīng)理-王中軍 QQ： TEL： WWW.GEKE.CC夏季家電促銷活動(dòng)方案現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)的策劃整個(gè)過(guò)程為：1、活動(dòng)背景分析，即活動(dòng)的目的。一般活動(dòng)目的有：新品上市、處理滯銷品、加大分銷以減輕庫(kù)存、品牌宣傳、提升銷