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文檔簡介
1、微信營銷:玩的就是文案作者丨臨西前幾天在朋友圈看到有人說:不進入微時代,就會被時代淘汰。我覺得這句話有點危言聳聽了。微信營銷,只是給大家一個更快捷找到客戶,和客戶建立深度聯系的平臺。并不是說:不做微營銷,就要真的被淘汰。一個做定制旅行的朋友,寫了一篇旅行的游記發(fā)布在豆瓣。因為文章寫得不錯,發(fā)布的平臺又很精準。所以僅僅靠一篇文章,他一年的客戶都不缺了。我覺得,這才是對傳統(tǒng)生意的最大沖突。旅行社需要的就是客源。而互聯網給了一個能快速與客戶建立聯系的渠道。另外一個角度來說,如果朋友的這篇游記寫的不怎么好,或許就很難起到這么大的效果了。所以,我個人認為:在網絡營銷里,內容營銷將會占據越來越重要的地位。
2、一篇好的文案,可能就讓你從此不缺客戶了。談到文案,咱們先說說昨天的定位吧。在定位中,我寫到了微信朋友圈不能發(fā)的一些文案:不發(fā)消極的、關于宗教政治的、低俗的等這些觸碰紅線的東西。另外不發(fā):抱怨的、心靈雞湯類的、成功學類的。為什么呢?我們是通過這個微信號分享的內容,來判斷這個賬號背后的人。他究竟是積極向上的,還是整天抱怨的。是充滿正能量的,還是消極低俗的。不發(fā)成功學和心靈雞湯,是因為這些東西自己吸收就行,并不一定你覺得好的,別人就需要。大家希望看到一個活生生的、有血有肉的、可信的人。我們是需要通過文案的傳遞,來讓別人判斷我們,從而建立信任度。是不是經常會這樣呢,有一個陌生好友加了你,你會先去看看他
3、朋友圈往常發(fā)布的內容。通過這些內容就能大概判定這個人是做什么的,可信度有多高,值不值得加2 / 5所以,一份好的文案,是給你自己加分的!咱們來具體看一下,朋友圈文案如何編寫吧。還是要提到定位。你的定位,如果是個人品牌,為了打造某一領域的明星專家,那你在發(fā)布文案的時候,文案的定位就是這一個領域??砂l(fā)布的內容有:你對這個領域的見解、判斷、專業(yè)知識,你自己的獨到經驗。這是對你專業(yè)的定位。另外就是要讓潛在客戶看到我們是一個有血有肉活生生有個性的人,那就要展示一些個人的東西??梢允菂⒓舆@個領域的會議照片,可以是和相關領域人物的交流,也可以是自己想展示出來的生活。通過這些內容,你的好友就會判斷:這是一個專
4、業(yè)的,活生生的人。其實只要你深度去分析朋友圈的文案和背后的人,會不會有這種感覺呢?有人的朋友圈分享,你會很快就對他有個定位。但還有些朋友圈文案,你根本就無法判斷,這個賬號背后究竟是誰?他的個性是什么樣的有沒有最快捷的學習方法呢?有!加上幾百個不同領域的人的個人微信,你去每天分析這些人,在發(fā)布什么內容,在分享什么。他發(fā)的內容,能讓你很快定位他,還是對他茫然無知。我相信,只要你堅持分析一個月,你一定對朋友圈營銷有一個全新的認識。咱們在說說產品吧。你的產品定位是什么?如果你是做水果,你的水果是賣給誰呢?水果的文案,應該如何做呢?今天恰好有個成都的朋友打電話交流,他是做水果的,我就寫寫水果微信運營吧!
5、咱們先定位水果賣給誰,做全國市場還是區(qū)域市場。和這個朋友在電話中交流了幾分鐘,我給他的定位就是:為成都地區(qū)的白領提供新鮮可口的有機水果!有了定位,一切就都好辦了。咱們就來分析這個客戶群體,他們在哪里,對水果有什么需求?接下來的工作,就是按照定位去引流、做文案、成交、服務、維護。引流我會在接下來的章節(jié)分享,今天主要還是寫寫文案。按照上面的地位,有幾個關鍵點:成都、白領、新鮮可口、有機水果。我們的文案中,是不是要突出成都特色呢,至少在語氣上。讓客戶能看到一種鮮活的存在感,加上一些成都俏皮話,還能拉近距離。至于針對白領,那他對水果有什么特殊需求呢?有什么痛苦呢?長期坐在電腦前,是不是需要吃點有營養(yǎng)的
6、新鮮水果呢?他們是不是需要免費送貨上門呢?那么,咱們就在文案中去突出這些內容。挖掘他們的痛點,然后解決痛點。還有就是新鮮可口、有機,那咱們拍照片的時候,就用圖片去突出,也可以分享點水果營養(yǎng)學等等專業(yè)內容。文案中,在突出些送貨、收貨的照片,寫一點你送貨時雖然辛苦,但是內心感覺到很快樂。這樣的文案,需要自己去摸索,去提煉。目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的、充滿正能量的、真心為客戶服務的水果店家。放心吧,只要你堅持做了,你的客戶,會幫你傳播的!如果再加上點運營,將自己包裝為一個專業(yè)的為白領提供新鮮水果服務的水果郎或者果鮮美女朋友圈,需要堅持去做,但堅決不要發(fā)純廣告,這是底線,因為會被拉黑。我
7、只要在朋友圈看到發(fā)純廣告的,一般都會選擇拉黑。如果被拉黑了,你覺得發(fā)的再多,還有效果嗎?所以,讓文案幫我們去做廣告,讓我們的整個營銷沒有廣告,但是卻能達到成交,這才是營銷的高境界:無銷售式成交!其實做任何產品,思路都是一樣的。定位好自己的產品和客戶群體,然后按照產品屬性和客戶屬性去編寫文案,或許到后期你需要專業(yè)的文案團隊來操作。但是這時候,你已經做大了。我總結了一句話:微信營銷,內容為王。其實,就是說這篇文章的。文案做出來了,那剩下的就是發(fā)布了。需要注意兩個點。一個是發(fā)布時間,一個是發(fā)布次數。我自己做的經驗是:一天發(fā)布效果最好為七條左右,時間間隔為一到兩個小時,千萬別去刷頻,因為會引起別人反感。如果真要刷頻,
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