2022年旅游銷售提成方案

1、2022年旅游銷售提成方案(一)業(yè)務(wù)人員執(zhí)行工資及業(yè)務(wù)提成制度，月結(jié)月清;(二)基本工資部分按公司已經(jīng)公布及執(zhí)行的標準執(zhí)行;(三)業(yè)務(wù)提成辦法:01，辦公人員、業(yè)務(wù)銷售、業(yè)務(wù)管理兩部分工作均可享受業(yè)務(wù)提成;02，百分比提成的原則:(01)辦公人員提成辦法:a、獨立完成談判的;獨立找到客戶、由公司協(xié)助其談判及完成的;受公司委托獨立完成的;以上三種情況下，業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的_%提成;b、由公司安排或受公司委托完成業(yè)務(wù)的經(jīng)辦人享受所辦業(yè)務(wù)的純利潤(扣除電話本成本和稅費用)的_%提成;c、在公司內(nèi)接單，完成業(yè)務(wù)的，經(jīng)辦人享受業(yè)務(wù)金額的_%;(02)業(yè)務(wù)銷售的_

2、%提成辦法:a、業(yè)務(wù)員經(jīng)辦業(yè)務(wù)時可享受業(yè)務(wù)提成，其余人員不享受;b、根據(jù)廣告單或合同的簽字情況，由業(yè)務(wù)經(jīng)理統(tǒng)計相關(guān)業(yè)務(wù)量及，相關(guān)業(yè)務(wù)經(jīng)辦人可享受_%的銷售毛利(扣除電話本成本和稅費用)提成;(03)業(yè)務(wù)管理的_%提成辦法:a、業(yè)務(wù)部經(jīng)理每月按其部門的整體利潤享受_%的利潤提成;b、部門利潤指當月部門實現(xiàn)的純利潤，純利潤等于部門毛利潤減去部門費用成本;(04)提成與每月基本工資同時匯總、發(fā)放。03，每月基本信息采編量_條，超出部分按照每條_元核發(fā);二、人員分工及其職責(zé)描述:(一)部門分工:01，業(yè)務(wù)部:負責(zé)業(yè)務(wù)人員的選拔與培養(yǎng)，市場開拓，鞏固;02，辦公室:負責(zé)建立與鞏固各類客戶及總部的關(guān)系;負

3、責(zé)公司資金的運作;負責(zé)公司業(yè)務(wù)工作宏觀管理;負責(zé)對公司各部門下達業(yè)務(wù)指標、資源分配、資金分配等工作;(二)崗位職責(zé)描述:01，副總經(jīng)理兼業(yè)務(wù)經(jīng)理:具體負責(zé)公司業(yè)務(wù)的開拓、擴展及管理工作，協(xié)助總經(jīng)理完成各項業(yè)務(wù)管理工作，同時負責(zé)業(yè)務(wù)一部的管理工作，對本部門的周度任務(wù)指標負責(zé)。負責(zé)月度業(yè)務(wù)任務(wù)指標完成情況檢查與考核;02，總經(jīng)理助理兼培訓(xùn)部經(jīng)理:除負責(zé)完成公司分配的總經(jīng)辦工作外，同時負責(zé)公司業(yè)務(wù)部協(xié)助管理工作，公司業(yè)務(wù)隊伍素質(zhì)培訓(xùn)工作，負責(zé)統(tǒng)籌總經(jīng)理安排的各項工作內(nèi)容，負責(zé)業(yè)務(wù)管理工作精神的上傳下達，協(xié)助總經(jīng)理完成各部門的工作協(xié)調(diào)與工作分配;03，業(yè)務(wù)員:負責(zé)完成公司下達的各項業(yè)務(wù)任務(wù)和利潤指標，

4、建立客戶檔案及客戶關(guān)系維護和產(chǎn)品銷售服務(wù)工作;三、績效考核內(nèi)容及辦法:01，每周辦公室對各部門業(yè)務(wù)工作信息進行管理，統(tǒng)計。每月任務(wù)指標等結(jié)果由部門負責(zé)人進行考核，直接計入當月工資及提成發(fā)放;02，季度績效考核由辦公室負責(zé)完成;03，副總經(jīng)理，總經(jīng)理助理，辦公室主任直接對總經(jīng)理負責(zé)。04，連續(xù)兩個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)部門負責(zé)人，公司有權(quán)撤換或辭退;05，連續(xù)一個月不能完成任務(wù)指標的業(yè)務(wù)員，公司有權(quán)調(diào)整其工作崗位或辭退;四、本辦法自_年_月_日起執(zhí)行。銷售提成方案【2】結(jié)合公司目前業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢，為建立完善的銷售管理機制，規(guī)范營銷人員薪酬標準，提高營銷人員工作_、發(fā)揮團隊協(xié)作精神，進而有效提升營

5、銷部門銷售業(yè)績，為公司整體營銷工作打下堅實基礎(chǔ)，特擬本方案。一、薪酬組成:基本工資+銷售提成+激勵獎金二、基本工資:1、營銷人員按其銷售能力及業(yè)績分為一星、二星、三星營銷員。單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為三星單月個人達成_萬人以上合同或者連續(xù)_個月(含)以上達成有效業(yè)績(_人以上合同)為二星單月個人達成有效業(yè)績(_人以上合同)為一星全月無業(yè)績?yōu)椴幌硎苄羌壌?、營銷按其星級不同設(shè)定不同基本工資:三星營銷員基本工資:_元二星營銷員基本工資:_元一星營銷員基本工資:_元無星級營銷員基本工資:_元連續(xù)_個月(含)無業(yè)績，按其基本工資_%發(fā)放。三、銷售

6、提成:三星營銷員提成標準:3.0%二星營銷員提成標準:2.5%一星營銷員提成標準:2.0%四、業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用:公司正式編制營銷員可于業(yè)務(wù)開拓過程中申報相關(guān)業(yè)務(wù)應(yīng)酬費用;非正式編制不享受此待遇。所申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費從本人銷售提成中按所實際報銷金額扣除申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費未達成實際銷售業(yè)績，次月不得再申報業(yè)務(wù)應(yīng)酬費五、團隊業(yè)績:由_人協(xié)同開發(fā)業(yè)務(wù)視為團隊業(yè)績主要開發(fā)者享受_%業(yè)績(如:_人合同計為_人合同);協(xié)助開發(fā)者享受_%主要開發(fā)者按其星級所對應(yīng)標準_%享受提成(如:三星為_%_%=_%);協(xié)助開發(fā)者享受_%六、業(yè)績認定與提成發(fā)放:每月_日為計算上月業(yè)績截止日以業(yè)主方簽定書面合同為業(yè)績最終達成標準財務(wù)部門

7、于發(fā)薪日計算并發(fā)放銷售提成七、激勵獎金:每季度末個人業(yè)績排名首位者按該季度個人業(yè)績總額_%發(fā)放年終個人業(yè)績排名首者按該年度個人業(yè)績總額0.1發(fā)放銷售提成方案【3】為了充分調(diào)動業(yè)務(wù)開拓的積極性，按照多勞多得，不勞不得的分配原則，以個人所創(chuàng)造的銷售純利潤為標準核定業(yè)務(wù)提成，制定本方案。一、適用范圍及標準1.本辦法僅適用于銷售崗的正式員工(不包括試用期的員工)。2.以銷售純利潤為核定標準，確定業(yè)務(wù)提成。二、銷售利潤的計算1.銷售純利潤的計算標準(1)銷售純利潤=銷售毛利潤-費用(公攤費用+個人費用)(2)個人費用a)工資、各類補助b)增值稅、企業(yè)所得稅、附加稅等各類稅費c)業(yè)務(wù)招待費、差旅費、禮品、

8、傭金等報銷費用(3)公攤費用=總費用-各銷售人員個人費用總和(凡在公司有滿一整年銷售工作經(jīng)歷者，均需分攤該費用)個人分攤費用按個人當年所創(chuàng)造毛利占公司總毛利的比例計算。2.銷售純利潤由財務(wù)人員核算，總經(jīng)理核定。三、銷售人員有責(zé)任和義務(wù)完成公司下達的任務(wù)指標若應(yīng)收貨款超過一年未收回，則視為呆、壞帳:相關(guān)銷售人員承擔(dān)該貨款余額的_%損失，其余損失公司承擔(dān)。若客戶以貨抵款，則貨物由銷售人員負責(zé)賣出，售價總額與貨款差額部分損失由銷售人員承擔(dān)_%(抵貨須具備_，否則所損失稅款由相關(guān)銷售人員全額承擔(dān))，因各種原因造成進倉貨物變?yōu)榇魷?自進貨之日在庫超過一年者)，由相關(guān)銷售人員負責(zé)售出，損失部分由相關(guān)銷售

9、人員承擔(dān)_%。自進入公司第一個整年度內(nèi)，被動元器件通用ic等產(chǎn)品銷售額低于_萬者，不享受該年度的提成，重新進入試用期。四、提成比例1.傳統(tǒng)業(yè)務(wù)(以電感為主):_%如果超額完成本年度公司下達的任務(wù)指標，sales可享受不超過_%的超額部分利潤提成。2.日系產(chǎn)品(panasonic、rohm、nichicon等)5.fpc等公司抽取傭金的項目:_%6.說明:(1)公司每年農(nóng)歷年結(jié)束的一個月內(nèi)發(fā)放提成獎，農(nóng)歷年的月底前所到之上一年貨款均可視為上年度回款額。(2)公司提取pm提成額的_%，sales提成額的_%做為個人的機動，以個人的年度綜合考核成績?yōu)閰⒄者M行發(fā)放，考核內(nèi)容如下(滿分100)a)年度銷售額完成情況(滿分:_分)實際完成額得分=-_50年度銷售額b)回款及時率(滿分:_分)回款截止農(nóng)歷年當月月底公司制定考核表，由公司每位不參與提成的員工對每位sales評分(評分原則:去掉最高最低分，取