小飾品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃

1、精選優(yōu)質(zhì)文檔-傾情為你奉上小飾品市場(chǎng)營(yíng)銷策劃書 姓名： 專業(yè)： 班級(jí) 學(xué)號(hào)目錄前言隨著中國(guó)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的進(jìn)一步發(fā)展和中國(guó)加入WTO后市場(chǎng)的擴(kuò)大，以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展，使得飾品的發(fā)展空間很大。但是，一個(gè)新的行業(yè)的出現(xiàn)，一方面蘊(yùn)含著很大的發(fā)展?jié)摿?，同樣也存在著很多問題。由于飾品行業(yè)一直以來的經(jīng)營(yíng)狀況都比較零散，行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，而飾品店缺少規(guī)范化操縱，往往沒有足夠的規(guī)模，同時(shí)，個(gè)體經(jīng)營(yíng)的小飾品實(shí)店的成本較高，造成飾品行業(yè)整體抗風(fēng)險(xiǎn)性很低一、產(chǎn)品特性分析1、產(chǎn)品概述飾品是用來裝飾的物品，一般用途為裝點(diǎn)居室、美化公共環(huán)境、裝點(diǎn)汽車、美化個(gè)人儀表。故飾品可分為以下幾類：居家飾品、服飾飾品、等。2、發(fā)展環(huán)境內(nèi)

2、地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。3、發(fā)展特性從購買鉑品種的選擇取向來看，市場(chǎng)消費(fèi)存在變數(shù)。有關(guān)專家認(rèn)為，今后一個(gè)時(shí)期我國(guó)黃金珠寶首飾市場(chǎng)的消費(fèi)增長(zhǎng)主要靠、鉆飾消費(fèi)和境外來華游客消費(fèi)等三個(gè)需求來拉動(dòng)。項(xiàng)鏈的需求與戒指，尤其是婚戒比較，購買動(dòng)力趨弱。如果商品價(jià)格上漲過快、過高，消費(fèi)者很容易轉(zhuǎn)向其他首飾品種，如首飾或首飾；尤其世界協(xié)會(huì)推動(dòng)的K金戰(zhàn)役將推動(dòng)K金首飾在年輕一族中與鉑首飾競(jìng)爭(zhēng)。4、功能佩戴小飾品是一個(gè)人搭配衣物、彰顯個(gè)性的重要選擇，飾品也就是用來和佩戴的,有些飾品可以起到，等等的作用,

3、好的飾品可以讓換然一新、，在街上諸多的飾品精品店也越來越注重到飾品的市場(chǎng)，選當(dāng)然在送生日禮物、朋友聚會(huì)、送男女朋友等都離不開小飾品。 5、生命周期分析每一樣產(chǎn)品都該有一個(gè)生命周期，飾品作為選擇類消費(fèi)品，它從工廠出來進(jìn)入批發(fā)商零售商領(lǐng)域，再到最終消費(fèi)者手中，最后被愛美的人士佩戴，直至被淘汰，這期間的過程可長(zhǎng)可短，完全取決于消費(fèi)者的喜好，因此，飾品的生命周期會(huì)隨著人們的喜好而發(fā)展至淘汰6、產(chǎn)品差異分析由于小飾品的各自差異，如買家包裝工具不同（包括實(shí)際包裝與廣告包裝）、飾品生產(chǎn)所用主材料、以及飾品使用壽命價(jià)等不同，使飾品有了差異與價(jià)格不同二、市場(chǎng)分析1、行業(yè)分析飾品行業(yè)是從、工藝行業(yè)中分離出來，綜合

4、形成的一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)2、市場(chǎng)潛力分析飾品作為新經(jīng)濟(jì)的增長(zhǎng)點(diǎn)，發(fā)達(dá)國(guó)家已逐步走向成熟。各種檔次的專賣店、銷售點(diǎn)星羅棋布；各種款式、各種層次的產(chǎn)品充分滿足了日益增長(zhǎng)的市場(chǎng)需求。而在內(nèi)地，這一行業(yè)尚處于初期發(fā)展階段。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，人們正從溫飽型步入型，崇尚人性和時(shí)尚，不斷塑造個(gè)性和魅力，已成為人們的追求。 3、目標(biāo)市場(chǎng)分析1、宏觀環(huán)境 中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)環(huán)境穩(wěn)定，加入WTO后為飾品行業(yè)的發(fā)展創(chuàng)造了更為廣闊的市場(chǎng)空間，飾品行業(yè)市場(chǎng)日趨成熟，我國(guó)飾品行業(yè)正面臨著全面的產(chǎn)業(yè)升級(jí)。2、微觀環(huán)境飾品行業(yè)屬于低端行業(yè)，技術(shù)含量要求不高，相對(duì)于其他行業(yè)，它的成本少，收益較快。3、消費(fèi)者分析

5、飾品行業(yè)是一個(gè)彰顯時(shí)尚、個(gè)性的行業(yè)，小巧，精致，產(chǎn)品偏向于女性，以1525歲女性為主要的消費(fèi)者。三、競(jìng)爭(zhēng)分析SWOT分析 1、SWTO分析內(nèi)容S優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品時(shí)尚，大方，極在地滿足了1525歲女性想要彰顯個(gè)性的需求，產(chǎn)品款式多樣，更新更新周期快，產(chǎn)品成本投入較少，獲利較快W劣勢(shì)規(guī)模小，知名度難以打開，產(chǎn)品定位是低端產(chǎn)品，以低價(jià)位吸引人氣，技術(shù)含量不大，在同行競(jìng)爭(zhēng)中很難脫穎而出O機(jī)遇（1）隨著人們生活水平的提高，人們更加追求細(xì)膩的生活方式；（2）市場(chǎng)滲透較高；T威脅越來越多的生產(chǎn)商加入其中，導(dǎo)致市場(chǎng)混亂與飽和 2、SWTO分析 S優(yōu)勢(shì)W劣勢(shì)O機(jī)遇SO戰(zhàn)略成長(zhǎng)型WO戰(zhàn)略增長(zhǎng)型T威脅ST戰(zhàn)略多樣化WT戰(zhàn)略

6、收縮型四、營(yíng)銷組合 1、產(chǎn)品策略 飾品行業(yè)產(chǎn)品價(jià)格低廉，產(chǎn)品更新快，這就對(duì)產(chǎn)品要以精致、細(xì)膩打動(dòng)消費(fèi)者的要求更高，而且是其設(shè)務(wù)簡(jiǎn)單，投機(jī)規(guī)模小，使得這個(gè)行業(yè)領(lǐng)域相當(dāng)容易進(jìn)入，所以競(jìng)爭(zhēng)也是相當(dāng)?shù)募ち?，因此采取價(jià)廉物美，緊致小巧，美觀耐看的產(chǎn)品策略打入消費(fèi)者市場(chǎng)在其導(dǎo)入期：采取快速滲透策略，以低價(jià)格、高促銷費(fèi)用額方式迅速打入市場(chǎng)，取得盡可能高的市場(chǎng)占有率成長(zhǎng)期：改善產(chǎn)品質(zhì)量，改變營(yíng)銷溝通的重點(diǎn)，建立自己產(chǎn)品形象，樹立品牌，維系老顧客，吸引新顧客，是產(chǎn)品形象深入顧客成熟期：調(diào)整市場(chǎng)和產(chǎn)品，滿足消費(fèi)者需求衰退期：繼續(xù)營(yíng)銷，順利過渡下一個(gè)新產(chǎn)品2、價(jià)格策略以中低價(jià)為主，價(jià)格在200元以內(nèi)，以量獲利，即直

7、接感受價(jià)值評(píng)比法，讓產(chǎn)品深入顧客3、渠道采取傳統(tǒng)渠道與整合渠道并進(jìn)的方式，多以網(wǎng)絡(luò)銷售形式，附帶銷售下級(jí)零售商，進(jìn)行廣泛銷售4、促銷 網(wǎng)絡(luò)促銷，團(tuán)購，等形式，采取當(dāng)下各種網(wǎng)絡(luò)流行方式進(jìn)行，不拘泥于形式，以低價(jià)，好產(chǎn)品打入顧客，擴(kuò)大市場(chǎng)占有率五、銷售目標(biāo)成長(zhǎng)期：擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，是產(chǎn)品與品牌打入顧客，深入顧客，是企業(yè)處于出清狀態(tài)成熟期：企業(yè)獲利，并且企業(yè)形象得到深入顧客，企業(yè)運(yùn)作正常循環(huán)其：企業(yè)不斷研發(fā)新產(chǎn)品并替代淘汰產(chǎn)品，一個(gè)一個(gè)循環(huán)獲利六、財(cái)務(wù)預(yù)算1、各項(xiàng)費(fèi)用（啟動(dòng)資金） 5萬元2、店面支持：1000（網(wǎng)頁無店面，為開網(wǎng)店需要）3、廣告費(fèi)用10000左右總費(fèi)用61000元七、可行性分析 操作性分析隨著21世紀(jì)科技的進(jìn)步，網(wǎng)購已成為一種時(shí)尚并且快捷的購物方式，現(xiàn)在的網(wǎng)購已經(jīng)不再等同于老式的店鋪銷售，有著無需店面的好處，操作性很強(qiáng)，只需一臺(tái)電腦和對(duì)應(yīng)的商品即可開店 風(fēng)險(xiǎn)性分析1、 網(wǎng)絡(luò)競(jìng)爭(zhēng)激烈，各自容易惡意競(jìng)爭(zhēng)，造成價(jià)格的過低，影響前期收益，因此要注意避免，可以學(xué)習(xí)日本企業(yè)不要盲目爭(zhēng)取第一，反而被其他競(jìng)爭(zhēng)著作