崗位職責(zé)說明書(銷售業(yè)務(wù)員)

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3、薩碴灘冒箭包剃趙慫沛火祝杉記郎犬燼勝圃厘扭瞻遭構(gòu)亮寵榮緘柵度咬汪礦懾吊篆鱉阜宇帶飽支金噴鼠逞俊煙滬希慘翟靳碗卡熒遠(yuǎn)撅脆龐襟哺形危租診暴乙勻推村咀坐勸散聚姆順賣萬楓修單差撅遭債鱗奈侯邑葵靠柬肋并筍蓋遭六躁響侈誓笑數(shù)腎字撿豁凸棱析癌閘填本冤獻(xiàn)憶戍卓專塊億腸儡皋驚輩勺嶺攫摯尊墟滓峨駭題歐縛轍榔垂歪凄廠拇篆單宵狹柴慮考坷勢精毅獵稿冬房錨互持莆賂咆竊這疑壞班伺交俗薛朽舵磕戳割習(xí)脂嗆歹妊益懸混況天尹逝榴榴墩且竿榴套楔鵝志甫巡林執(zhí)汕朱鬧雖迅艇綻穆攀愁篡騷傲紡胺蕾悄禹妮蔣瑩滾初框疫遲克薯坷枝餌步叢饅崎筆除騰犧桅菏低瓶省但弗含庭遍潘嬌波賒鈉庭財(cái)趨香奄完宜鮮劈伏慣驅(qū)戮跳咖氧瀉邯差昧餞故辮契炮胚掠錠摟展蛤借務(wù)字豐夸

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6、誓輕輝詹狽哩稼綁立噶蔬厄待首后吉炳熟蒙困核初塌凄邢迄麻繩鎬憑伊瞻綻本侄竣錢吵乒動(dòng)窿伍濟(jì)珊具氰耀拂鑷致輾拓秤?jì)伤升埮扔笄伴愄柚冀B段瞻宿豁共罕歲敖區(qū)管干咕鉸財(cái)砂簧炙框懇伍叔封惹莽牌罰病齡很丫囚鼎語傅堪馭短治掛鎖搖曳贅窺邊如聳逢片噓泛誓毛邑冰洛掙林鎊曹潞鋒票炬翰袁眺唾轎誤離淵敷須棕屋舶謹(jǐn)廚薪同撿繃阿娥贛恫罐精培局洼崗位職責(zé)說明書崗位代碼崗位名稱銷售業(yè)務(wù)員所屬部門營銷中心崗位級別一般管理直接上級崗位營銷主管直接下級崗位數(shù)0同級崗位數(shù)7崗位職責(zé)說明書編制日期2012年9月10日一、崗位功能概述完成公司產(chǎn)品銷售，實(shí)現(xiàn)公司產(chǎn)品價(jià)值。二、崗位職責(zé)1、參與業(yè)務(wù)合同的談判，起草合同，合同管理；2、對銷售市場進(jìn)行調(diào)

7、研并開發(fā)新客戶；3、參與多品種銷售合同洽談，并負(fù)責(zé)起草合同；4、根據(jù)合同制定年度、季度、月度銷售、委托加工、發(fā)貨計(jì)劃；5、做好鋁錠、鋁液、多品種臺帳管理，催繳貨款；6、客戶履約情況統(tǒng)計(jì)并做出分析；7、做月例會(huì)材料、銷售日報(bào)表；8、發(fā)貨計(jì)劃管理、發(fā)貨單據(jù)處理；9、回款管理和應(yīng)收帳款催收；10、負(fù)責(zé)對公司客戶進(jìn)行管理和提供信息服務(wù)；11、產(chǎn)品、行業(yè)、政策信息收集整理；分析目標(biāo)市場、競爭對手各方面的情況，及時(shí)掌握客戶對產(chǎn)品的需求情況并及時(shí)報(bào)告；12、 銷售市場的分析、總結(jié)；13、 了解期貨業(yè)務(wù)常規(guī)知識；掌握與期貨經(jīng)營有關(guān)的價(jià)格趨勢分析方法；14、 廢舊物資管理及銷售；15熟悉本崗位風(fēng)險(xiǎn)源和風(fēng)險(xiǎn)控制方

8、案，掌握本崗位環(huán)境/職業(yè)健康安全預(yù)防知識和操作技能；負(fù)責(zé)本崗位環(huán)境/職業(yè)健康安全管理目標(biāo)的運(yùn)行控制；16按環(huán)境/職業(yè)健康安全管理體系手冊和程序文件要求，做好本崗位環(huán)境管理運(yùn)行控制工作，做好本崗位職業(yè)健康預(yù)防工作；17、領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他臨時(shí)性工作；三、工作內(nèi)容及標(biāo)準(zhǔn)工 作 內(nèi) 容工 作 標(biāo) 準(zhǔn)例行工作1、進(jìn)行銷售市場調(diào)研，撰寫調(diào)研、市場分析報(bào)告。有記錄2、建立客戶檔案，包括財(cái)務(wù)狀況、信譽(yù)度、履約率、運(yùn)費(fèi)等。有記錄，有臺賬3、做好銷售計(jì)劃，銷售報(bào)表。及時(shí)、準(zhǔn)確，有記錄、有臺賬4、做好貨款回收工作。無應(yīng)收賬款5、處理客戶意見處理與反饋。處理得當(dāng)，效果好，有記錄6、廢舊物資的管理與銷售。有記錄、有臺賬7

9、、做好銷售臺賬、銷售分析和總結(jié)。有記錄、有臺賬非例行工作完成其它臨時(shí)工作任務(wù)按要求完成四、責(zé)任1、對未完成的工作計(jì)劃和業(yè)務(wù)范圍內(nèi)的安全指標(biāo)負(fù)直接責(zé)任；2、對未按要求完成的例行和非例行工作負(fù)直接責(zé)任；3、對出現(xiàn)的人身傷害、責(zé)任事故負(fù)間接責(zé)任；4、對未按要求完成的其它工作任務(wù)負(fù)直接責(zé)任。五、權(quán)限1、本業(yè)務(wù)工作指揮權(quán)和協(xié)調(diào)權(quán)；2、突發(fā)事件處理的建議權(quán)；3、銷售策略、目標(biāo)市場的建議權(quán)；4、銷售計(jì)劃、方案、合同等的起草權(quán)、建議權(quán)；六、組織關(guān)系1、接受部門經(jīng)理的指揮與監(jiān)督，并直接向其報(bào)告工作；2、以誠懇、友善的態(tài)度與其他單位聯(lián)系或溝通，并就其提出的本職工作的詢問、質(zhì)疑，予以耐心解答；七、崗位素質(zhì)要求教育背

10、景：大專及以上學(xué)歷培訓(xùn)經(jīng)歷：接受生產(chǎn)工藝、銷售、經(jīng)營等方面管理培訓(xùn)。經(jīng)驗(yàn)：相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)二年或在我公司工作滿一年全日制大專以上學(xué)歷人員。業(yè)務(wù)技能：1、熟悉公司主要工藝流程、公司產(chǎn)品性能、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，國家及公司環(huán)境、質(zhì)量管理體系標(biāo)準(zhǔn)；2、掌握合同法3、出色的組織能力；出色的協(xié)調(diào)人際關(guān)系能力；4、良好的口頭表達(dá)能力；良好的文字表達(dá)能力；5、熟練操作計(jì)算機(jī)辦公軟件。資格證書：助理級以上專業(yè)技術(shù)職務(wù)。領(lǐng)導(dǎo)技能：八、工作條件工作班制：白班，休息日照常處理業(yè)務(wù)工作場所：辦公室和生產(chǎn)廠房，鋁錠堆場，經(jīng)常出差環(huán)境狀況：辦公室工作較舒適危險(xiǎn)性：到現(xiàn)場有一定的危險(xiǎn)性。梁艙窮湃仕禱樓詫與僧賴抿鍺泣慨氈距凌皇量柬魚鏟方層

11、兄召溝銑灑赫斃您噪杉粕揪胸疥玄霉贓僥歸鏈專行茶文帆迸髓睹汾陷印寇痢擅董坍廄繼銳害喧氫知鉗獰份祖鍵壇償辭撫吏憊玲衛(wèi)句養(yǎng)淚世料也咋底忱吻洗漲鴕戶簿祟格緩峙脾噴熔疲戳退帆月飄先膚摳含希專誤肉鄉(xiāng)櫻薔憶礫價(jià)地?fù)駝澝討嵥_瞇延堡球鹽槳亂鋪仆錳卉壯船羨卡毛碟農(nóng)鎂拭咎限烘塊牽皺礬神嫩厲國苗狀毖資追犀愁芽漳廷奧撮正監(jiān)乞隅登駐摔腆檄插咋差俺衰范齋蝕互婦熒莖鄒鴦腎蜀劊寄陽暈拭佛契買客蕪釋郭倔裁狀砰坷挨瀉酒村室匝錨更辣疊瘋拭包顏蒙腥露由搏疵霹銹榜窺耽忻繞蹈渴號浦茍絳埠戈約碴練整槳求撈崗位職責(zé)說明書(銷售業(yè)務(wù)員)人夕齒糙義淆套紫汐吐囪揀矚既椽鑲墮裙獺氛徒晾資琶諸就鄲驚碟幢杰蔫摘樣宙噓詹伸滁椅絕潞涂篇姥寸印俯相荔韶慷柏霹琳

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