長沙理工大學大學生創(chuàng)業(yè)基礎(chǔ)創(chuàng)業(yè)計劃書

1、評分標準（100制）：1、邏輯完整（30分）2、自圓其說，前后一致（30分）3、全面性（10分）4、重點突出強調(diào)（10分）5、表達精煉（10分）6、不足披露（10分）備注：1）文本中所有的紅字提示部分，請全部刪除（包括本頁）；2）請按“一級標題小三號楷體，1倍行距；2號標題四號楷體，1倍行距，文本小四號楷體、1倍行距”撰寫；3）可根據(jù)企業(yè)的行業(yè)類型，增/減一級或二級標題；4）目錄為自動生成的，完稿后在目錄處按右鍵“更新域-更新整個目錄”即可；5）目錄后文本不得超過20個版面（不含）；6）綠色節(jié)約，上交紙質(zhì)版請正反頁打印。創(chuàng)業(yè)計劃書項目名團隊名稱： 負 責 人： 負責人電話： 核心人員： 撰寫時

2、間： 適用時段： 摘 要 闡述創(chuàng)業(yè)計劃書主要內(nèi)容（小四楷體，1倍行距，不超過本頁）目 錄1 前言52 商機及產(chǎn)品介紹52.1 商機描述52.2 產(chǎn)品描述53 環(huán)境分析54 綜合分析64.1關(guān)鍵成功要素分析64.2 SWOT分析65 企業(yè)戰(zhàn)略65.1戰(zhàn)略理念65.2 戰(zhàn)略定位65.3 戰(zhàn)略目標65.4 企業(yè)發(fā)展模式65.5 企業(yè)競爭戰(zhàn)略65.6 企業(yè)核心競爭力構(gòu)建76 營銷策劃76.1 市場細分76.2 市場定位76.3 品牌策劃77 營銷組合77.1 產(chǎn)品策略77.2 價格策略77.3 渠道策略87.4 促銷策略88 生產(chǎn)運作88.1 技術(shù)研發(fā)88.2 原材料供應(yīng)88.3 生產(chǎn)條件分析88.4

3、 效益分析89 經(jīng)營管理89.1 業(yè)務(wù)流程89.2 組織結(jié)構(gòu)99.3 人力資源管理99.4 創(chuàng)業(yè)團隊展示910 財務(wù)管理910.1 經(jīng)營業(yè)績預測910.2 財務(wù)報表910.3 融資說明910.4 投資說明911 風險管理1012 項目啟動計劃101 前言闡述創(chuàng)業(yè)的背景、目的、方法、意義等。2 商機及產(chǎn)品介紹2.1 商機描述Ø 商機來源：商機源于某種未被充分滿足的需求Ø 創(chuàng)意來源：靈感往往源自對生活與工作的深度體驗Ø 商業(yè)模式：令人信服的贏利模式和商業(yè)邏輯Ø 市場估算：提出需求的量化與精算模型Ø 需求滿足：滿足需求的方案能夠被大范圍復制和接受&#

4、216; 首創(chuàng)說明：闡述以往需求未被滿足的背景成因（為何別人沒有看到商機或無法滿足需求）2.2 產(chǎn)品描述Ø 目標市場：產(chǎn)品或服務(wù)是針對誰提供的？Ø 產(chǎn)品定義：產(chǎn)品是什么？屬于什么品類？Ø 核心產(chǎn)品：產(chǎn)品服務(wù)提供的核心利益？滿足哪些需求？Ø 產(chǎn)品描述：產(chǎn)品形體如何？有哪些功能？為顧客提供哪些價值？Ø 產(chǎn)品創(chuàng)新：與市場已有產(chǎn)品服務(wù)有什么差異？Ø 競爭優(yōu)勢：與市場同類產(chǎn)品或替代產(chǎn)品相比有什么優(yōu)勢？Ø 技術(shù)含量：產(chǎn)品技術(shù)是否先進和成熟？技術(shù)含量是否足夠高？Ø 產(chǎn)品生產(chǎn)：哪些事自己做？哪些透過外包或策略聯(lián)盟做？3 環(huán)境分析簡

5、述宏觀環(huán)境、行業(yè)與市場環(huán)境、企業(yè)內(nèi)部環(huán)境、競爭環(huán)境等，即理清下圖的關(guān)系。4 綜合分析4.1關(guān)鍵成功要素分析4.2 SWOT分析5 企業(yè)戰(zhàn)略5.1戰(zhàn)略理念Ø 包括企業(yè)的價值觀、使命、信念、行為準則或公司宗旨、基本經(jīng)營方針等5.2 戰(zhàn)略定位Ø 就是確定企業(yè) “是什么和干什么”，包括目標顧客定位、業(yè)務(wù)范圍定位、行業(yè)定位、價值鏈定位和市場區(qū)域定位5.3 戰(zhàn)略目標Ø 包括市場與商品構(gòu)成目標、組織構(gòu)建目標、企業(yè)規(guī)模以及設(shè)備投資目標、業(yè)績目標5.4 企業(yè)發(fā)展模式Ø 市場如何逐步擴大？業(yè)務(wù)發(fā)展路徑是什么？5.5 企業(yè)競爭戰(zhàn)略Ø 企業(yè)采取何種方式與競爭對手展開競

6、爭？是成本領(lǐng)先戰(zhàn)略？還是差異化戰(zhàn)略及何種差異化？5.6 企業(yè)核心競爭力構(gòu)建Ø 企業(yè)是否具備某種優(yōu)勢，這種優(yōu)勢是競爭對手無法短期內(nèi)模仿，而且對企業(yè)獲取有利競爭地位起到?jīng)Q定性的作用，如具備什么技術(shù)、模式、專利、品牌或可以設(shè)置進入障礙等。企業(yè)如何獲取和維持這種優(yōu)勢？6 營銷策劃6.1 市場細分Ø 根據(jù)顧客需求的某些特征或變量對顧客群進行分類。目標市場：選擇你打算進入的細分市場，去滿足這些細分市場顧客的需求6.2 市場定位Ø 根據(jù)競爭者現(xiàn)有產(chǎn)品在市場上所處的地位和顧客對產(chǎn)品某些屬性的重視程度，塑造出本企業(yè)產(chǎn)品與眾不同的鮮明個性或形象并傳遞給目標顧客，使該產(chǎn)品在細分市場上占

7、有強有力的競爭位置6.3 品牌策劃Ø 通過對品牌要素的設(shè)計和組合，為你的品牌塑造個性，使其人格化和富有生命力，進而通過適當?shù)氖侄蝹鞑コ鋈?，以其達到為顧客所廣泛認可的目的7 營銷組合7.1 產(chǎn)品策略Ø 設(shè)計你的產(chǎn)品組合（即產(chǎn)品種類、花色、規(guī)格等）和產(chǎn)品包裝（品牌名稱、標志、圖案、顏色、材料、標簽等）7.2 價格策略Ø 分析成本構(gòu)成、競爭者價格、消費者購買力、制定你的產(chǎn)品價格組合7.3 渠道策略Ø 選擇你將產(chǎn)品打入市場的渠道方式，制定進入這些渠道的策略和方法，估計進入這些渠道的成本7.4 促銷策略Ø 選擇你的廣告方式、公關(guān)方式、人員推銷方式、銷售促

8、進手段8 生產(chǎn)運作8.1 技術(shù)研發(fā)Ø 展示你的技術(shù)研發(fā)能力、規(guī)劃你的產(chǎn)品研發(fā)、工藝研發(fā)進程8.2 原材料供應(yīng)Ø 分析你的原材料需求，選擇供應(yīng)商，制定原材料供應(yīng)的保障措施8.3 生產(chǎn)條件分析Ø 分析生產(chǎn)所必備的條件，檢查現(xiàn)有生產(chǎn)條件，制定完善生產(chǎn)條件的策略和計劃（生產(chǎn)場所、設(shè)備、設(shè)施、工具、人員等通過何種方式落實？）8.4 效益分析Ø 估算你的生產(chǎn)能力、產(chǎn)量產(chǎn)值、生產(chǎn)成本等9 經(jīng)營管理9.1 業(yè)務(wù)流程Ø 主要業(yè)務(wù)流程有哪些？9.2 組織結(jié)構(gòu)Ø 設(shè)置你的部門分工協(xié)作方式、描述部門的職能及所扮演的角色，畫出公司的整體組織結(jié)構(gòu)圖9.3 人力資

9、源管理Ø 設(shè)計你各個部門內(nèi)部的崗位、制定崗位之間分工協(xié)作方式、設(shè)計人員招聘和配置方式，制定關(guān)鍵績效考核標準和方式、制定企業(yè)擬采取的主要激勵手段（員工薪酬、福利、股權(quán)、個人發(fā)展等制度）9.4 創(chuàng)業(yè)團隊展示Ø 人員構(gòu)成（學歷、專業(yè)、專長、經(jīng)歷、行業(yè)經(jīng)驗、行業(yè)認識水平、創(chuàng)業(yè)者特質(zhì)等）10 財務(wù)管理10.1 經(jīng)營業(yè)績預測Ø 預測你未來的銷售量、銷售額、利潤、成本及費用支出、融資及投資方向和額度等10.2 財務(wù)報表Ø 在經(jīng)營預測的基礎(chǔ)上編制未來3到5年的利潤分配表、資產(chǎn)負債表和現(xiàn)金流量表Ø 對財務(wù)報表進行分析，給出關(guān)鍵財務(wù)指標數(shù)據(jù)，如銷售利潤率、資產(chǎn)負債率、投資回報率、盈虧平衡點等10.3 融資說明Ø 選擇你準備說服的投資者，說明你融資的額度以及融資的方式和條件，融資后的股權(quán)結(jié)構(gòu)、選擇投資回報的額度，設(shè)計投資者推出投資的渠道10.4 投資說明Ø 說明資金使用的項目，額度預算以及資金使用的控制和監(jiān)督機制11