金士頓U盤營銷策劃案

1、2012年院第三屆市場營銷大賽 營銷策劃案商學(xué)院目錄一、 策劃目的二、 營銷環(huán)境分析Ø -市場前景Ø -品牌競爭導(dǎo)勢Ø -山寨泛濫Ø -個(gè)性設(shè)計(jì)三、 SWOT分析Ø -優(yōu)勢Ø -劣勢Ø -機(jī)會(huì)Ø -威脅四、 具體活動(dòng)方案Ø -目標(biāo)消費(fèi)群體Ø -銷售方式Ø -產(chǎn)品定價(jià)Ø -隊(duì)員分工Ø -材料準(zhǔn)備Ø -費(fèi)用預(yù)算 “金士頓”U盤營銷策劃一、 策劃目的 我們小組希望通過此次制定的營銷策劃，對(duì)我國目前的U盤整體市場環(huán)境和金士頓U盤的市場地位有更加深刻全面的認(rèn)識(shí)，并在

2、此認(rèn)識(shí)的基礎(chǔ)上，指導(dǎo)我們即將進(jìn)行的實(shí)戰(zhàn)操作，盡量減少不確定因素。古語有云：“凡事預(yù)則立，不預(yù)則廢”。相信在我們小組成員的共同努力下，一定會(huì)取得優(yōu)異成績。二、 U盤的營銷環(huán)境分析在社會(huì)向高度信息化發(fā)展的今天，人們與數(shù)據(jù)的關(guān)系達(dá)到前所未有的親密。U盤崛起至今已有十余年，一直以攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價(jià)比高等獨(dú)特優(yōu)勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。通過這10年余年不尋常的高速發(fā)展，U盤市場逐漸成熟。1、市場前景廣闊據(jù)中國信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究院（CCID）調(diào)查及市場實(shí)際狀況顯示，隨著消費(fèi)水平的提高、信息化的普及，U盤作為電腦周邊設(shè)備普及率最高的產(chǎn)品之一，一直保持高速增長。2

3、、市場品牌競爭占主導(dǎo)，品牌格局基本穩(wěn)定首先，隨著Flash、主控等閃盤關(guān)鍵技術(shù)的成熟，及十多年來的發(fā)展，U盤品牌必須面對(duì)充分的市場競爭。其次，2008年世界金融危機(jī)以來，U盤市場受到較大影響，國內(nèi)外品牌下調(diào)價(jià)格，以快速提高市場份額，借機(jī)提高市場知名度和影響力。最后，市場上的U盤價(jià)格差異較小。山寨U盤，不但性能差，容易出現(xiàn)數(shù)據(jù)丟失、零容量等風(fēng)險(xiǎn)，售后更是無法得到保證。所以，消費(fèi)者更加愿意選擇確定知名品牌。根中關(guān)村IDC統(tǒng)計(jì)，金士頓在我國U盤品牌中排名第一。品牌格局日趨穩(wěn)定是一種理性消費(fèi)、市場成熟的表現(xiàn)。市場的成熟對(duì)各存儲(chǔ)廠商也有著更高的要求，不但需品質(zhì)穩(wěn)定、品牌知名、服務(wù)良好之后，更需要在產(chǎn)品設(shè)

4、計(jì)、更新、市場運(yùn)作能力、渠道通路等有更強(qiáng)、更突出的表現(xiàn)，才能取得更大的突破。3、山寨品牌泛濫隨著電子制造行業(yè)的產(chǎn)業(yè)管制和技術(shù)門檻的降低，眾多小企業(yè)開始涉足市場廣闊的電子產(chǎn)品市場，出現(xiàn)了大批依靠模仿并加以創(chuàng)新而且價(jià)格低廉的廠家4、追求個(gè)性設(shè)計(jì)由于U盤不具有高檔或珍貴的價(jià)值，個(gè)性化的設(shè)計(jì)可讓人們眼前一亮，更吸引眼球和好奇的作用，同時(shí)可以將個(gè)性設(shè)計(jì)能與消費(fèi)者的喜好聯(lián)系起來，因此越來越受到消費(fèi)者的喜愛。目前，各移動(dòng)存儲(chǔ)廠商除展開激烈市場爭奪之外，也開始細(xì)化市場，因此個(gè)性化的產(chǎn)品開發(fā)也被更多的廠商所重視。其中禮品市場，個(gè)性U盤更是商家首選之一，特別是一些消費(fèi)類品牌在促銷中，直接以贈(zèng)送水瓶、手電筒、手表、

5、圓珠筆等外觀的U盤產(chǎn)品，與自身的產(chǎn)品完美結(jié)合，起到意想不到的效果。三、 金士頓U盤的SWOT分析（一）優(yōu)勢 金士頓U盤的知名度、品牌形象、質(zhì)量、包裝、功能以及售后服務(wù)等方面都在同行業(yè)中處于比較領(lǐng)先的地位。2009年，金士頓U盤再次以26.1%的市場占有率蟬聯(lián)第一，這是自2000年金士頓推出全球第一款移動(dòng)存儲(chǔ)產(chǎn)品以來，在U盤領(lǐng)域連續(xù)九年獲得CCID和CCW市場調(diào)查銷量第一和用戶滿意度第一。技術(shù)不斷創(chuàng)新。2009年金士頓與國內(nèi)最大的萬絡(luò)安全服務(wù)商360安全衛(wèi)士達(dá)成戰(zhàn)略合作，金士頓U盤產(chǎn)品內(nèi)將集成360安全衛(wèi)士的木馬“云查殺”引擎，成為百毒不侵的“云免疫U盤”，為用戶帶來前所未有的安全應(yīng)用體驗(yàn)，讓數(shù)

6、據(jù)存儲(chǔ)更安全、更放心。（二）劣勢價(jià)格優(yōu)勢不明顯。在我國，大部分的消費(fèi)者對(duì)價(jià)格的敏感度還是挺高的，價(jià)格因素在消費(fèi)決策中仍占據(jù)著非常重要的地位。由于技術(shù)研發(fā)、產(chǎn)品更新、品牌成本較高，目前各大品牌想要在價(jià)格上形成絕對(duì)優(yōu)勢是比較困難的。另外，由于我國市場經(jīng)濟(jì)體制還不完善，山寨品牌依靠技術(shù)、包裝復(fù)制，成本較低，相對(duì)來說價(jià)格就會(huì)比較便宜。 （三）機(jī)會(huì)隨著PC、NB市場的迅速擴(kuò)張，U盤作為重要外設(shè)蘊(yùn)藏著巨大的市場。U盤靠其攜帶便捷、輕薄精致、防震耐用、性價(jià)比高等獨(dú)特優(yōu)勢成為PC、NB、Internet等用戶必備工具之一。（四）威脅1、 行業(yè)品牌之間競爭激烈。2010年上半年我國U盤市場中，金士頓獲得的關(guān)注度

7、有所下降。索尼和臺(tái)電的關(guān)注度分別位列第二和第三，關(guān)注比例為26.5%和12.6%，從關(guān)注差距來看。2、差異化不明顯3、山寨U盤隨處可見U盤行業(yè)經(jīng)過十年來的高速發(fā)展，作為隨身攜帶存儲(chǔ)產(chǎn)品已經(jīng)被廣大消費(fèi)者所熟悉，行業(yè)壁壘逐漸降低，行業(yè)品牌之間競爭也更加激烈。當(dāng)今社會(huì)的技術(shù)可以說是日新月異，技術(shù)更新速度快，接容易被復(fù)制或是超越，在外觀設(shè)計(jì)上也是如此。優(yōu)勢：知名度、品牌形象、質(zhì)量、包裝、功能、科技以及售后服務(wù)在同行業(yè)中位居前列。劣勢：價(jià)格無差異，而消費(fèi)者對(duì)價(jià)格敏感度較高。機(jī)會(huì)：PC、NB市場的迅速擴(kuò)張，從而也擴(kuò)大了U盤的市場需求量。威脅：行業(yè)品牌之間競爭激烈；產(chǎn)品差異化不明顯；山寨風(fēng)盛行。四、 具體活

8、動(dòng)方案鑒于比賽期間，需要在短期內(nèi)盡量在規(guī)定的價(jià)格范圍內(nèi)獲得最大利潤。因此，必須努力盡量出售多的產(chǎn)品，以銷量取勝。（一）目標(biāo)消費(fèi)群體 大學(xué)（老師、學(xué)生）和寫字樓（辦公人員） 分析 U盤在老師教學(xué)、學(xué)生作業(yè)以及商務(wù)人士辦公中可以說是必不可少的裝備。因此，在學(xué)校和商務(wù)寫字樓中一定存在著對(duì)U盤極大的的需求量。（二）銷 售 方 式 大 學(xué)： 學(xué)校組織獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)假日禮品 社團(tuán)協(xié)會(huì)獎(jiǎng)勵(lì)品 學(xué)生個(gè)人單獨(dú)銷售 （范圍：安徽國防科技職業(yè)學(xué)院及周邊院校） 寫字樓：單位組織獎(jiǎng)勵(lì)、節(jié)假日禮品 （范圍：聯(lián)通公司等） 分析 大學(xué)校園1、 對(duì)于學(xué)校組織。大部分學(xué)校，一般都會(huì)對(duì)老師、學(xué)生進(jìn)行定期測評(píng)（如：期中期末成績排名或考核、

9、“五四”推優(yōu)等），對(duì)那些表現(xiàn)優(yōu)秀的老師、學(xué)生給予適當(dāng)?shù)奈镔|(zhì)獎(jiǎng)勵(lì)。另外，在節(jié)假日前后，學(xué)校對(duì)老師職工贈(zèng)予適當(dāng)禮品。以金士頓U盤作為禮品或獎(jiǎng)品，對(duì)于學(xué)校來講，金士頓品牌形象好，有檔次，且價(jià)位適中。對(duì)于老師學(xué)生來講又很實(shí)用。執(zhí)行方式：我們將按照以上分析，來說服學(xué)校的相關(guān)負(fù)責(zé)老師愿意購買我們的金士頓U盤。2、對(duì)于學(xué)校社團(tuán)、協(xié)會(huì)。學(xué)校一般都會(huì)設(shè)有很多的社團(tuán)、協(xié)會(huì)，當(dāng)然也會(huì)設(shè)有相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，以金士頓4GU盤為獎(jiǎng)勵(lì)品，對(duì)于社團(tuán)來說，不僅檔次高，可以起到激勵(lì)的作用，而且價(jià)位適中，處于能夠接受的范圍。 執(zhí)行方式：我們將按照以上思路，與學(xué)校社團(tuán)相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通以銷售U盤。3、 對(duì)于學(xué)生個(gè)人。很多時(shí)候?qū)W生在完成作業(yè)

10、、拷貝老師課件等情況下都會(huì)需要用到U盤。考慮到并不是所有專業(yè)學(xué)生都經(jīng)常會(huì)用到U盤，因此我們按照專業(yè)對(duì)U盤需求進(jìn)行了一個(gè)劃分。 以我院為例：系U盤使用情況團(tuán)社U盤使用情況管理系經(jīng)常使用院學(xué)生會(huì)經(jīng)常使用機(jī)械系經(jīng)常使用系學(xué)生會(huì)經(jīng)常使用機(jī)電系經(jīng)常使用 各協(xié)會(huì)經(jīng)常使用信息系經(jīng)常使用團(tuán)委經(jīng)常使用執(zhí)行方式：我們也將會(huì)采用到學(xué)生宿舍上門推銷的方式來銷售U盤。寫字樓U盤在現(xiàn)在辦公中的用處隨處可見，在寫字樓工作中的人也基本上都存在對(duì)U盤的需求。經(jīng)過小組討論，我們一致認(rèn)為寫字樓個(gè)人單買的幾率較低，因此決定主要與單位相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通。和學(xué)校一樣，單位都會(huì)對(duì)員工設(shè)立考核機(jī)制，對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀者給予適當(dāng)小獎(jiǎng)品。在節(jié)假日前后，單位也一般都會(huì)贈(zèng)予員工小禮品。執(zhí)行方式：我們將竭盡所能在寫字樓找到一些小公司、工作室的相關(guān)負(fù)責(zé)人，將按照以上思路，與相關(guān)負(fù)責(zé)人溝通。（三）產(chǎn)品定價(jià)單價(jià)：7880元 單件利潤空間：1012元（四）隊(duì)員分工 將小組成員分為兩隊(duì)，分別對(duì)學(xué)校和寫字樓