房產(chǎn)業(yè)務銷售流程表

1、客戶定購般客戶有特殊要求的客1U客戶填寫特殊要求申請戶表，銷售人員、銷售經(jīng)理、有關領導簽字銷售經(jīng)理確認銷控銷售人員填寫認購 亍書申領單，銷售經(jīng)' 理簽字購書及特殊要求申請表，確定無誤后蓋合同章財務人員審核認購書與申領單是否一致， 客戶、銷售人員、銷售經(jīng)理的簽名是否齊全，對于 更改認購書中付款方式或價格的情況，要核對原認銷售人員填寫“成交明細表”財務人員填寫“成交明細表”“簽約成交表” “銷控表”，登記平面圖出納員填寫“收款日記賬”“收款匯總表” “應收情況表”認購書更改出納收回原定金收據(jù)，根 據(jù)新名字重開收據(jù)14業(yè)主姓名更改直系親屬非直系親屬不能更改業(yè)主姓名更改付款方 式或更改價 格1

2、9更名雙方同時到場，填寫特 殊要求申請表，提供身份證 明、關系證明接下從客戶定購程序10、11、12條操作填寫特殊要求申請表更改付款方式：銷售 經(jīng)理簽字，更改價格：銷售經(jīng)理簽字、盛總簽 字財務人員必須審核原認購書及特殊要求申請 表后，才能在認購書上蓋合同章銷售經(jīng)理簽字，原件財務 歸檔，復印件銷售經(jīng)理歸 檔財務人員提 供原認購 書，銷售人 員在三聯(lián)認 購書上改 名，銷售經(jīng) 理確認后， 更名雙方簽 字確認，銷 售員交財務 歸檔銷售人員重新申領空白認購書，按定購程序 5、6進行，除特殊要求申請表認可的內(nèi)容可 變動外，其他仍然按原認購書內(nèi)容填寫在定購程序結(jié)束后，銷售經(jīng)理在三聯(lián)認 購書寫明原因后作廢，作

3、廢的認購書由 財務歸檔簽約程序銷售人員檢查客戶資料是否齊全資料齊全的話， 銷售人員帶客戶 到財務室交房款銷售人員填 寫客戶簽約 信息表并簽 名，銷售經(jīng)理審核后 簽 名，并同意做網(wǎng)上合 同草案登記財務人員核對認購書和客戶簽 約信息表，如果直接簽約備案 的，還要核對房號、房價、交 付日期財務人員做_k合同草案客戶確認合同草案，并在合同草案簽名銷售經(jīng)理根據(jù)簽約信息表核對 合同草案，并在“草案合同確認 單”簽字，銷售員將簽約信息表 交財務歸檔銷售人員根據(jù)合同草案填寫流程表，銷售、財務、出納、銷售經(jīng)理簽名后，將流程表 轉(zhuǎn)商管公司，將合同草案交財務歸檔10商管公司與客戶簽訂“租賃協(xié)議”或“委托 租賃協(xié)議”

4、和“補充協(xié) 議書”，然后書面通知 財務人員簽訂網(wǎng)上備 案合同財務人員網(wǎng)上備 案，打印正式合同銷售人員粘貼平面圖，銷售經(jīng)理核 對商業(yè)編號客戶在正式合同上簽名，銷售經(jīng)理在合同“委托代理人”處簽名財務人員審核客戶、 銷售經(jīng)理簽名是 否 齊全后，才能在合同 上蓋合同章15出納人員收回定金收 據(jù)、認購書第二聯(lián)， 具預收款憑據(jù)開曾出納將“預收款憑證” 原件給客戶，復印件給 財務，同時認購書第二 聯(lián)給財務歸檔銷售員將 蓋好合同 章的合同 原件給客 戶定購程序結(jié)束后銷售經(jīng)理登記 交明細表”財務登記“客戶成交表”“簽約情況表”等出納登記“收款日記賬” 總表”等“成“銷控表”“收款匯財務將客戶的所有簽 約資料整理、歸檔財務將合同前 三頁復印件給 銷售經(jīng)理存 檔，書面通知 商管公司在“租賃協(xié)議” 或“委托租賃 協(xié)議”和“補 充協(xié)議書”上 蓋章，銷