[精選]營銷部年終工作總結(jié)資料

1、營銷部年終工作總結(jié)轉(zhuǎn)眼20xx年即將結(jié)束，為了更好的開展下一年的工作，我就今 年的工作做一個(gè)全面而詳實(shí)的總結(jié)，目的在于吸取教訓(xùn)、提高自己， 以至于把明年的工作做的更好，完成公司下達(dá)的銷售任務(wù)和各項(xiàng)工 作。一、今年完成的工作1、銷售指標(biāo)的完成情況今年在公司各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)的親切關(guān)懷和正確領(lǐng)導(dǎo)下，及經(jīng)銷商的共同努力下，*市場(chǎng)完成銷售額157萬元，完成年計(jì)劃300萬元的52% 比去年同期增長126%回款率為100%低檔酒占總銷售額的41% 比去年同期降低5個(gè)百分點(diǎn)；中檔酒占總銷售額的28%比去年同期 增加2個(gè)百分點(diǎn)；高檔酒占總銷售額的31%比去年同期增加3個(gè)百 分點(diǎn)。2、市場(chǎng)管理、市場(chǎng)維護(hù)根據(jù)公司規(guī)定的銷售

2、區(qū)域和市場(chǎng)批發(fā)價(jià)，對(duì)經(jīng)銷商的發(fā)貨區(qū)域和 發(fā)貨價(jià)格進(jìn)行管控和監(jiān)督，督促其執(zhí)行統(tǒng)一批發(fā)價(jià)，杜絕了低價(jià)傾銷 和倒竄貨行為的發(fā)生。通過對(duì)各個(gè)銷售終端長時(shí)間的交流和引導(dǎo)， 并結(jié)合公司的“柜中 柜”營銷策略，在各終端擺放了統(tǒng)一的價(jià)格標(biāo)簽，使產(chǎn)品的銷售價(jià)格 符合公司指導(dǎo)價(jià)。按照公司對(duì)商超、酒店及零店產(chǎn)品陳列的要求進(jìn)行 產(chǎn)品陳列，并動(dòng)員和協(xié)助店方使產(chǎn)品保持干凈整潔。在店面和柜臺(tái)干 凈整齊、陳列產(chǎn)品多的終端粘貼了專柜標(biāo)簽， 使其達(dá)到利用終端貨架 資源進(jìn)行品牌宣傳的目的。3、市場(chǎng)開發(fā)情況今年開發(fā)商超1家，酒店2家，終端13家。新開發(fā)的1家商超 是成縣規(guī)模最大的*購物廣場(chǎng)，所上產(chǎn)品為52°系列的全部產(chǎn)品；

3、2 家酒店是分別是*大酒店和*大酒店，其中*大酒店所上產(chǎn)品為52° 的四星、五星、十八年，*大酒店所上產(chǎn)品為 42°系列的二到五星 及原漿。新開發(fā)零售終端城區(qū)4家，鄉(xiāng)鎮(zhèn)9家，所上產(chǎn)品主要集中在 中低檔產(chǎn)品區(qū)，并大部分是42°系列產(chǎn)品。4、5、品牌宣傳、推廣為了提高消費(fèi)者對(duì)“*酒”的認(rèn)知度，樹立品牌形象，進(jìn)一步 建立消費(fèi)者的品牌忠誠度，根據(jù)公司規(guī)定的統(tǒng)一宣傳標(biāo)示，在人流量 大、收視率高的地段及生意比較好的門市部， 聯(lián)系并協(xié)助廣告公司制 作各式廣告宣傳牌35個(gè)，其中煙酒門市部及餐館門頭29個(gè)，其它形 式的廣告牌6個(gè)。6、銷售數(shù)據(jù)管理根據(jù)公司年初的統(tǒng)一要求完善了各類銷售

4、數(shù)據(jù)管理工作，建立 了經(jīng)銷商拉貨臺(tái)帳及經(jīng)銷商銷售統(tǒng)計(jì)表，并及時(shí)報(bào)送銷售周報(bào)表、 銷售月報(bào)表和每月要貨計(jì)劃，各類銷售數(shù)據(jù)檔案都采用紙質(zhì)和電子 版兩種形式保存。對(duì)20XX年的銷售情況按照經(jīng)銷商、各個(gè)單品分別 進(jìn)行匯總分析，使得的每月的要貨計(jì)劃更加客觀、準(zhǔn)確。在每月月 底對(duì)本月及累計(jì)的銷售情況分別從經(jīng)銷商、單品、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等幾個(gè) 方面進(jìn)行匯總分析，以便于更加準(zhǔn)確客觀地反映市場(chǎng)情況，指導(dǎo)以 后的銷售工作。二、明年工作打算盡管在今年做了大量的工作，但由于我從事銷售工作時(shí)間較短， 缺乏營銷工作的知識(shí)、經(jīng)驗(yàn)和技巧，使得有些方面的工作做的不到位。鑒于此，我準(zhǔn)備在明年的工作中從以下幾個(gè)方面入手，盡快提 高自身業(yè)務(wù)能力，做好各項(xiàng)工作，確保 300萬元銷售任務(wù)的完成， 并向350萬元奮斗。努力學(xué)習(xí)，提高業(yè)務(wù)水品，抽時(shí)間通過各種渠道去學(xué)習(xí)營銷方面（尤其是白酒營銷方面）的知識(shí)，學(xué)習(xí)一些成功營銷案例和前沿的營 銷方法，使自己的營銷工作有一定的知識(shí)支撐。 其二是經(jīng)常向公司領(lǐng)