與供應商談判的內(nèi)容與技巧_第1頁
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文檔簡介

1、與的內(nèi)容與技巧來源：內(nèi)容：一、銷售分析1 、最近時期的銷售情況（最近一個月或半個月）2 、商品中銷售最好和最差的商品3 、每天、周周、每月銷售額4 、顧客反饋二、利潤回顧1 、銷售情況很好，是否能把進價再降低，以便擴大銷售量2 、銷售達到的返利要求、應予返利3 、提供給其他超市更低的價格，應對本超市一視同仁或提供更低價格4 、的通道費用三、促銷活動及安排1 、新產(chǎn)品上市時的促銷活動2 、節(jié)假日的促銷活動3 、店慶及超市組織的促銷活動4 、自身的產(chǎn)品促銷活動5 、促銷的詳細計劃應提前730天提交給超市6 、促銷的配合與銜接7 、促銷員的管理8 、促銷品、贈品的管理9 、促銷期間的加大訂單和貨源保

2、證10 、促銷費用四、供貨情況1 、嚴格控制斷貨現(xiàn)象的發(fā)生2 、與一起分析斷貨的原因：A、信息溝通中的不順暢、不及時B、的生產(chǎn)、供應能力跟不上C、其他原因3 、在商品暢銷的情況下，要求優(yōu)先供貨4 、對于銷售緩慢或滯銷的商品，與共同分析原因并采取相應對策：A促銷B.提供折扣，降價C.調(diào)整位置D.退換商品5 、要求逐步建立與本超市的信息系統(tǒng)連接的信息系統(tǒng)，以便及時傳遞信息6 、對多次斷貨采取懲罰措施五、送貨1 、直接送貨2 、送貨至配銷中心3 、預約送貨六、價格分析1 、其他超市同樣商品的售價2 、其他品牌同類商品的售價3 、與共同分析是否還能在降低成本的基礎(chǔ)上降低其零售價七、付款方式1 、付款方式（現(xiàn)金買斷?30天付款？代銷?其他?）2 、總部統(tǒng)一結(jié)款?分店結(jié)款?八、新貨1 、新產(chǎn)品的推廣計劃2 、新產(chǎn)品的進場3 、新產(chǎn)品的促銷方案九、市場信息1 、同類商品的銷售悄況2 、顧客的反饋3 、潛在能力的商品十、季節(jié)性銷計劃1、提前3060天難備2、應備足貨源3、超市指定價位的商品開發(fā)4、的促銷汁劃一、競爭情況分析1、與共同分析其產(chǎn)品在不同兩場的銷售情況，分析本超市的優(yōu)勢與不足我們?yōu)椴少弳T、銷售員免費提供、資料；為采購員、銷售員提供、交流；為小企業(yè)個體戶提供298元、2、同類產(chǎn)品的其他品牌的市場狀況十二、貨品種類發(fā)展?jié)撡|(zhì)1

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