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文檔簡介

1、銷售經(jīng)理績效考核指標量表被考核人姓名:職位:時段:序號KPI指標權(quán)重績效目標值考核得分1銷售額50%考核期內(nèi)銷售額達到萬元2銷售計劃達成率15%考核期內(nèi)銷售計劃實現(xiàn)100%以上3銷售費用節(jié)省率5%考核期內(nèi)銷售費用有效控制,節(jié)省率達%以上4客戶重復購買率10%考核期內(nèi)會員客戶重復購買率達%以上5利潤率10%考核期內(nèi)零售部利潤率達到%以上6新產(chǎn)品銷售收入5%考核期內(nèi)新產(chǎn)品銷售收入達 萬元7下屬員工技能提 升率5%考核期內(nèi)下屬員工技能提升率達%以上本次考核總得分考核 指標 說明1.客戶重復購買率希卄訃會員客戶重復購買的平均次數(shù)0/客尸重復購買率.考核期內(nèi)會員客戶總數(shù)1°°%客戶重

2、復購買率-該月老客戶該買次數(shù) *3/總客戶數(shù)被考核人考核人復核人簽字:日期:簽字:日期:簽字:日期:被考核人姓名:崗位:銷售人員績效考核表考核時段:考核日期:權(quán)重考核分0.600.200.100.10考評分流程制度違規(guī)職位級別職位級別績效薪資 考核監(jiān)督人考核結(jié)果績效系數(shù)績效工資小計考核指標指標負項考核(按實際發(fā)生扣罰)考評人評語香料(完成指標)香料(未完成指標)香精(完成指標)香精(未完成指標) BJB JB BiBMB 定量考核合計得分權(quán)重小計50%-10%O%2100%得分n¥考核小計50%50%確認考核項目考評分權(quán)重小計客戶默契度50%咨詢及投訴處理25%客戶回訪及反饋25%客

3、戶項目考核合計100%考核項目考評分權(quán)重;小計產(chǎn)品知識的更新50%營銷技能及執(zhí)行提高25%信息收集及分析25%學習項目考核合計得分100%B 丄 I100%審核確認銷售部績效考核表(一)考核項目考核指標考核標準(評分部門填寫)滿分實際完成數(shù)值(評分 部門)完成比率(人資)得分(人資)評分部門備注工作業(yè)績銷售完成率本月任務(wù)萬兀40分實際銷售額萬??偛客瓿杀嚷?實際完成銷售額+銷售任務(wù)X100%姓名:填表日期:年 月 日考核時間范圍:年 月 日年 月 日得分:(40 分)銷售增長率上月銷售額萬兀10分本月銷售額萬元總部增長率=(本月銷售額-上月銷售額)+上月銷售額的 絕對值X 100%老客戶購買

4、率老客戶購買人數(shù)*3/總客戶 數(shù)10分總部新客戶開發(fā)人10分人總部完成比率-實際新客戶數(shù)+任務(wù)X100%工作態(tài)度(37)日總結(jié)保證每天按規(guī)定上報5分漏報次銷售部每缺一天扣一分總結(jié)有深度、至少有一條有效的市場 信息團隊協(xié)作個人利益服從集體利益5分違規(guī)次銷售部因個人原因而影響整個團隊工作的情況岀現(xiàn)一次,扣 5分。銷售制度執(zhí) 行按公司銷售制度執(zhí)行5分違規(guī)次銷售部/ 總部每違規(guī)一次,扣1分客戶拜訪每兩個月拜訪一次客戶5分違規(guī)次銷售部無論通過何種途徑了解到該員工超出兩個月未聯(lián)系某客戶(要求有聯(lián)系記錄),一次處罰5分。出勤率遲到次數(shù)5分遲到次銷售部出勤率達到100% (出差不計),得滿分,遲到超過3次,此

5、項不得分日常行為規(guī)范公司各項規(guī)章制度2分違規(guī)次銷售部/ 總部公司所有現(xiàn)行制度,違法一次該項不得分服務(wù)意識顧客投訴次數(shù)2分投訴次銷售部/ 總部出現(xiàn)一次客戶投訴,該項不得分服從安排對領(lǐng)導工作按排的態(tài)度1分違規(guī)次銷售部/ 總部聽從領(lǐng)導合理安排,惡意違背此項不得分1考核適用對象:銷售部業(yè)務(wù)員3、考核周期:考核期以每月為周期,每月的8日前交上月的績效考核成績。4、考核時間:1-3號之間對上月進行考核。5、考核結(jié)果的使用:以計入薪資體系,按考核分數(shù)的百分比發(fā)放提成。6、考評部門:銷售部、總部。7、額以回款額為準,沒有回款的不計入當月銷售額。8、超出三個月回款,取消提成;超出半年回款按款額的10舛口罰,上限

6、1000元。業(yè)務(wù)員考核量化表被考核人崗位:考核人考核時段考核片區(qū)主要考核內(nèi)容標準分值計劃目標實際完成考核得分備注關(guān)鍵業(yè)績指標90分銷售目標金額(元)60分新開發(fā)客戶數(shù)(戶)15分拜訪交流客戶數(shù)(戶)15分主要考核內(nèi)容標準分值完整程度連續(xù)程度考核得分備注關(guān)鍵管理活動10分工作表單管 理一一工作 日志4分工作總結(jié)及 改進方案6分合計100分被考核 人意見同意按照以上標準考核本人簽字:實際發(fā)放績 效工資績效工資元X最終得分占總百分比元實際發(fā)放工資基本工資元+績效考核所得工資元注:本考核表適用于經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員的績效考核。經(jīng)銷商業(yè)務(wù)員基本工資補貼發(fā)放按執(zhí)行。七、業(yè)務(wù)員關(guān)鍵績效考核指標(表格中的XX請根據(jù)公司的現(xiàn)實情況及績效計劃填寫)考核項目考核內(nèi)容權(quán)重考核頻率考核資料來源績效目標值區(qū)域銷售產(chǎn)品的銷售40%月度/季度/年度營銷部1、月度銷售任務(wù)完成率在 XX%以上。2、季度/年度的銷售增長率 XX%。3、銷售資金匯款率為 XX%分銷渠道的建立建立分銷渠道,提高 公司產(chǎn)品覆蓋率30%季度/年度營銷部季度/年度產(chǎn)品覆蓋率達到 XX%市場信息的收集和 反饋收集市場信息,提高 相應(yīng)產(chǎn)品銷售策略10%季

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