展會(huì)策劃方案

1、沈陽(yáng)、廈門汽配會(huì)展示方案一、 展位選擇 圖1廈門展會(huì)平面圖 圖2 沈陽(yáng)展會(huì)平面圖展位價(jià)格廈門展會(huì)沈陽(yáng)展會(huì)類型標(biāo)準(zhǔn)展位3M*3M5000元/個(gè)5000元/個(gè)異形標(biāo)展3M*3M6000元/個(gè)（ B,C,D 展廳）6000元/個(gè)5500元/個(gè)（ H 展廳）備注雙開(kāi)口展位加收20%。1、 廈門展會(huì)廈門展會(huì)共有8個(gè)展廳，3個(gè)入口分別位于A、D、H展廳，不考慮展位價(jià)格因素可選擇D展廳異形標(biāo)展加雙開(kāi)口，即7200元/個(gè)。2、沈陽(yáng)展會(huì)沈陽(yáng)展會(huì)5個(gè)展廳，可選擇一個(gè)展廳主通道與次通道交接處、兩展廳交接處的展位。二、明確參展目的1、提高企業(yè)知名度；2、樹(shù)立、維護(hù)公司形象； 2、展示新產(chǎn)品；3、開(kāi)發(fā)市場(chǎng)和尋找新客戶；

2、4、 收集市場(chǎng)信息。三、展會(huì)邀請(qǐng)方案邀請(qǐng)我們現(xiàn)有客戶及潛在客戶參觀4月份汽配會(huì)沈陽(yáng)、廈門展位。1、 邀請(qǐng)函l 邀請(qǐng)函正文（附后）l 企業(yè)介紹l 展出新產(chǎn)品介紹l 禮品卡（憑此卡在展會(huì)期間領(lǐng)取精美禮品1-2份，后附公司展位指示圖）2、 發(fā)出邀請(qǐng)函l 發(fā)送對(duì)象：現(xiàn)有客戶、潛在客戶、主要行業(yè)媒體l 以信件的方式提前2-3周郵寄邀請(qǐng)函至客戶關(guān)鍵聯(lián)系人處3、 展會(huì)前 跟蹤4、 接待安排接待桌椅，方桌或圓桌一個(gè)、接待椅4個(gè)。5、 招待宴針對(duì)展會(huì)所到重點(diǎn)客戶安排一次招待宴席。 四、 參展人員統(tǒng)一展會(huì)參展人員的外表形象，包括服裝、公司標(biāo)牌等。五、展品參加展覽會(huì)一項(xiàng)主要的目的就是展示公司新產(chǎn)品，另?yè)?jù)調(diào)查：決定企

3、業(yè)展位吸引力的因素中展品占到39%的比重，所以展品對(duì)于展位的重要程度不言而喻。1、選擇展品的原則l 針對(duì)性，依照邀請(qǐng)客戶或參觀者需求有針對(duì)性地選擇展品，如天津展會(huì)有不少參觀者問(wèn)到配套夏利車型的產(chǎn)品。 l 代表性，選取能代表企業(yè)產(chǎn)品特點(diǎn)的展品：JHEM系列、AS新產(chǎn)品等。 l 獨(dú)特性，選取做工精細(xì)的新產(chǎn)品，體現(xiàn)公司產(chǎn)品的特點(diǎn)。 5、 展品數(shù)量展品過(guò)多或過(guò)少都不利于企業(yè)產(chǎn)品的宣傳，針對(duì)我公司的產(chǎn)品類型，我覺(jué)得調(diào)節(jié)器、整流橋展品數(shù)量分別不應(yīng)超過(guò)15種，新產(chǎn)品比例應(yīng)占到60%-80%。l 調(diào)節(jié)器15l 整流橋15l 新產(chǎn)品9-126、 展品擺放今年蘇州展會(huì)、北京展會(huì)、天津展會(huì)所見(jiàn)同行業(yè)或者電機(jī)參展廠家

4、無(wú)一例外采用平鋪的展品擺放方式，缺乏亮點(diǎn)，且絕大多數(shù)廠家擺放較為凌亂，不僅影響產(chǎn)品展示，更不利于企業(yè)形象的樹(shù)立。為增加展位亮點(diǎn)、突出公司企業(yè)形象，在展品擺放方式上可采取以下方法：l 掛立式，掛在展位墻面或背景布上。l 展板式，固定在展板上的方式。l 仿中國(guó)移動(dòng) 擺放式。在采取上述一種擺放方式的基礎(chǔ)上在，展品旁可注明產(chǎn)品配套車型等。六、展位布置在以往展位布置的基礎(chǔ)上，可增加下列布置點(diǎn)：l 展位照射燈，以突出公司展位、展品或展布等l 接待桌、椅l 門楣展布等，標(biāo)準(zhǔn)展位統(tǒng)一的門楣，不利于東佑展位的識(shí)別l 桌布，采用統(tǒng)一的桌布七、展會(huì)禮品方案1、 禮品選擇（1） 一般觀眾 帶企業(yè)LOGO鼠標(biāo)墊（2）

5、邀請(qǐng)觀眾 精美水杯或當(dāng)?shù)卮砺糜尉包c(diǎn)門票。 2、 禮品發(fā)放（1）一般觀眾 對(duì)所有到訪觀眾發(fā)放一個(gè)鼠標(biāo)墊（2）邀請(qǐng)觀眾 對(duì)于邀請(qǐng)的到訪客戶憑邀請(qǐng)函中的禮品卡發(fā)放1-2件水杯或1張景點(diǎn)門票。（3）參展?jié)撛诳蛻?發(fā)放鼠標(biāo)墊 程?hào)| 2010年11月29 下面是贈(zèng)送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個(gè)人在日常生活中都有意、無(wú)意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無(wú)意的購(gòu)買、使用廣告中的產(chǎn)品和服務(wù)。這是每個(gè)廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當(dāng)今社會(huì)的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺(tái)媒體、報(bào)紙報(bào)刊媒體、網(wǎng)站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網(wǎng)吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價(jià)比

6、最高呢，我們來(lái)做個(gè)分析；首先我們大概了解下各個(gè)媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢(shì)：將廣告直接插播在電視劇當(dāng)中，是強(qiáng)迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長(zhǎng)時(shí)期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤(rùn)大的主要原因。劣勢(shì)：隨著網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢(shì)在日益削減。當(dāng)今月來(lái)越多的年輕人開(kāi)始接受速食文化，篇幅過(guò)長(zhǎng)的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時(shí)間，往往在廣告播出的時(shí)間轉(zhuǎn)換頻道，避開(kāi)廣告的沖擊。電臺(tái)媒

7、體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個(gè)電臺(tái)的廣告，記住了幾個(gè)路邊的廣告就清楚了。對(duì)于報(bào)紙報(bào)刊的廣告，相信只有那些閑了沒(méi)事的或者找工作的才會(huì)刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網(wǎng)站的廣告，相信很多人會(huì)在電腦上設(shè)置軟件直接將其屏蔽掉。網(wǎng)站的廣告過(guò)多也會(huì)直接影響到受眾的心理，進(jìn)而降低其網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費(fèi)用的名次（受眾派名基本和費(fèi)用排名一致）：電視媒體戶外廣告網(wǎng)站媒體報(bào)紙報(bào)刊媒體電臺(tái)媒體最后來(lái)了解一下最新的網(wǎng)吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢(shì)1、目標(biāo)受眾群體針對(duì)性強(qiáng)網(wǎng)吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學(xué)生（大學(xué)生居多）和有一定經(jīng)濟(jì)收入的白領(lǐng)階層

8、，其主要特征是消費(fèi)觀和價(jià)值觀趨于統(tǒng)一，追求時(shí)尚，消費(fèi)能力集中，且具有很強(qiáng)的消費(fèi)欲望，界定在感性消費(fèi)，而非理性消費(fèi)群體范疇。選擇網(wǎng)吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達(dá)率網(wǎng)吧電腦顯示屏廣告位基于對(duì)網(wǎng)吧的上網(wǎng)環(huán)境及網(wǎng)民上網(wǎng)習(xí)慣的充分調(diào)研而設(shè)置。電腦顯示屏廣告界面是網(wǎng)民登陸后默認(rèn)當(dāng)前界面,任何網(wǎng)民,無(wú)論其上網(wǎng)聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標(biāo)受眾規(guī)模大，通過(guò)對(duì)全國(guó)大中城市的網(wǎng)吧進(jìn)行抽樣調(diào)查，據(jù)統(tǒng)計(jì)，每臺(tái)網(wǎng)吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長(zhǎng)。一萬(wàn)臺(tái)網(wǎng)吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬(wàn)6萬(wàn)，一個(gè)月的累計(jì)

9、用戶數(shù)量即為120萬(wàn)180萬(wàn)人次，也就是說(shuō)網(wǎng)吧廣告的受眾為 120 萬(wàn) 180萬(wàn)人次/萬(wàn)臺(tái)/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無(wú)法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強(qiáng)制性、反復(fù)性、抗干擾性我們?cè)谥谱鲝V告畫面時(shí)要求一個(gè)桌面上同時(shí)最多只能發(fā)布三至四個(gè)不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網(wǎng)吧廣告是在其內(nèi)上網(wǎng)者登錄網(wǎng)絡(luò)后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強(qiáng)制上網(wǎng)者接受廣告信息；通過(guò)上述兩方面因素的結(jié)合，最終讓目標(biāo)受眾產(chǎn)生有效的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網(wǎng)吧規(guī)定營(yíng)業(yè)時(shí)間是早 8 點(diǎn)至晚 12 點(diǎn)，實(shí)際上絕大部分網(wǎng)吧是 24 小時(shí)營(yíng)業(yè)，網(wǎng)吧媒體成為名副其實(shí)的全天候媒體。

10、6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據(jù)具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網(wǎng)絡(luò)廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時(shí)間內(nèi)發(fā)布廣告和根據(jù)客戶要求實(shí)時(shí)更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時(shí)性和有效性。7、投放效果評(píng)估更加真實(shí)每一個(gè)客戶投放的網(wǎng)吧，我們都將提供詳細(xì)的網(wǎng)吧資料（網(wǎng)吧名稱，終端電腦臺(tái)數(shù)等），客戶對(duì)于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實(shí)和精確的掌控。顯示屏廣告位的設(shè)置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結(jié)合網(wǎng)絡(luò)技術(shù)手段可對(duì)廣告投放效果進(jìn)行及時(shí)有效的分析評(píng)估。8、視覺(jué)沖擊力超強(qiáng)精美寬大幅面的廣告畫面及詳細(xì)的文字說(shuō)明，與目標(biāo)受眾近似零距離的視覺(jué)接觸，具強(qiáng)烈的沖

11、擊力，可充分展示品牌形象和產(chǎn)品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設(shè)置多種形式讓受眾對(duì)其感興趣的產(chǎn)品了解更為詳細(xì)的信息，使消費(fèi)者能親身體驗(yàn)產(chǎn)品、服務(wù)與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費(fèi)者如身臨其境般感受到商品或服務(wù)，并能在網(wǎng)上預(yù)訂、交易與結(jié)算，將更大大增強(qiáng)網(wǎng)絡(luò)廣告的實(shí)效。9、千人成本超低的廣告投入網(wǎng)吧電腦桌面標(biāo)準(zhǔn)報(bào)價(jià) 18元/臺(tái)/月，假設(shè)一臺(tái)電腦平均每天 5 人使用，在使用過(guò)程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網(wǎng)吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺(tái)/月30 天5人 4次=0.03 元。根據(jù)現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報(bào)價(jià)，我們可以

12、核算客戶投放 1 次北京電視臺(tái)經(jīng)濟(jì)頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在 XX 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1次整版北京晚報(bào)廣告，可以連續(xù)1個(gè)月在25000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月新浪網(wǎng)廣告，可以同期連續(xù)1個(gè)月在XX0 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告；客戶投放1個(gè)月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺(tái)電腦上投放網(wǎng)吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測(cè)一個(gè)廣告，它的實(shí)際到達(dá)率到底有多少，這恐怕是廣告商最關(guān)心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報(bào)紙等媒體，他們所面對(duì)的群體流動(dòng)性大，無(wú)法準(zhǔn)確統(tǒng)計(jì)出受眾的數(shù)量。而網(wǎng)吧廣告平臺(tái)具有完善的、科學(xué)的監(jiān)測(cè)系統(tǒng)，可準(zhǔn)確