展會策劃方案

1、沈陽、廈門汽配會展示方案一、 展位選擇 圖1廈門展會平面圖 圖2 沈陽展會平面圖展位價格廈門展會沈陽展會類型標準展位3M*3M5000元/個5000元/個異形標展3M*3M6000元/個（ B,C,D 展廳）6000元/個5500元/個（ H 展廳）備注雙開口展位加收20%。1、 廈門展會廈門展會共有8個展廳，3個入口分別位于A、D、H展廳，不考慮展位價格因素可選擇D展廳異形標展加雙開口，即7200元/個。2、沈陽展會沈陽展會5個展廳，可選擇一個展廳主通道與次通道交接處、兩展廳交接處的展位。二、明確參展目的1、提高企業(yè)知名度；2、樹立、維護公司形象； 2、展示新產品；3、開發(fā)市場和尋找新客戶；

2、4、 收集市場信息。三、展會邀請方案邀請我們現(xiàn)有客戶及潛在客戶參觀4月份汽配會沈陽、廈門展位。1、 邀請函l 邀請函正文（附后）l 企業(yè)介紹l 展出新產品介紹l 禮品卡（憑此卡在展會期間領取精美禮品1-2份，后附公司展位指示圖）2、 發(fā)出邀請函l 發(fā)送對象：現(xiàn)有客戶、潛在客戶、主要行業(yè)媒體l 以信件的方式提前2-3周郵寄邀請函至客戶關鍵聯(lián)系人處3、 展會前 跟蹤4、 接待安排接待桌椅，方桌或圓桌一個、接待椅4個。5、 招待宴針對展會所到重點客戶安排一次招待宴席。 四、 參展人員統(tǒng)一展會參展人員的外表形象，包括服裝、公司標牌等。五、展品參加展覽會一項主要的目的就是展示公司新產品，另據調查：決定企

3、業(yè)展位吸引力的因素中展品占到39%的比重，所以展品對于展位的重要程度不言而喻。1、選擇展品的原則l 針對性，依照邀請客戶或參觀者需求有針對性地選擇展品，如天津展會有不少參觀者問到配套夏利車型的產品。 l 代表性，選取能代表企業(yè)產品特點的展品：JHEM系列、AS新產品等。 l 獨特性，選取做工精細的新產品，體現(xiàn)公司產品的特點。 5、 展品數(shù)量展品過多或過少都不利于企業(yè)產品的宣傳，針對我公司的產品類型，我覺得調節(jié)器、整流橋展品數(shù)量分別不應超過15種，新產品比例應占到60%-80%。l 調節(jié)器15l 整流橋15l 新產品9-126、 展品擺放今年蘇州展會、北京展會、天津展會所見同行業(yè)或者電機參展廠家

4、無一例外采用平鋪的展品擺放方式，缺乏亮點，且絕大多數(shù)廠家擺放較為凌亂，不僅影響產品展示，更不利于企業(yè)形象的樹立。為增加展位亮點、突出公司企業(yè)形象，在展品擺放方式上可采取以下方法：l 掛立式，掛在展位墻面或背景布上。l 展板式，固定在展板上的方式。l 仿中國移動 擺放式。在采取上述一種擺放方式的基礎上在，展品旁可注明產品配套車型等。六、展位布置在以往展位布置的基礎上，可增加下列布置點：l 展位照射燈，以突出公司展位、展品或展布等l 接待桌、椅l 門楣展布等，標準展位統(tǒng)一的門楣，不利于東佑展位的識別l 桌布，采用統(tǒng)一的桌布七、展會禮品方案1、 禮品選擇（1） 一般觀眾 帶企業(yè)LOGO鼠標墊（2）

5、邀請觀眾 精美水杯或當?shù)卮砺糜尉包c門票。 2、 禮品發(fā)放（1）一般觀眾 對所有到訪觀眾發(fā)放一個鼠標墊（2）邀請觀眾 對于邀請的到訪客戶憑邀請函中的禮品卡發(fā)放1-2件水杯或1張景點門票。（3）參展?jié)撛诳蛻?發(fā)放鼠標墊 程東 2010年11月29 下面是贈送的廣告宣傳方案不需要的朋友可以下載后編輯刪除！ 廣告宣傳方案每個人在日常生活中都有意、無意的接受著廣告的洗禮，繼而有意或無意的購買、使用廣告中的產品和服務。這是每個廠家所希望的，也是他們做廣告的初衷。當今社會的廣告媒體大致分為：電視媒體、電臺媒體、報紙報刊媒體、網站媒體、戶外廣告媒體，以及最新的網吧桌面媒體。那么，到底哪種媒體的宣傳效果性價比

6、最高呢，我們來做個分析；首先我們大概了解下各個媒體的宣傳方式：電視媒體：優(yōu)勢：將廣告直接插播在電視劇當中，是強迫式使受眾接受，受眾為了能夠完整的看完自己所喜歡的節(jié)目，不得不瀏覽其中插播的廣告，其二，由于小孩在懵懂的成長時期，易于接受顏色絢麗，變換節(jié)奏快的事物，電視廣告更容易被小孩子所接受，這是電視廣告的高明之處，也是其客戶多，利潤大的主要原因。劣勢：隨著網絡的發(fā)展，以及年輕人的生活方式的改變，電視廣告的優(yōu)勢在日益削減。當今月來越多的年輕人開始接受速食文化，篇幅過長的電視連續(xù)劇的受眾逐漸衰減，由于年輕人的思維快捷，逐漸掌握了電視廣告的播出時間，往往在廣告播出的時間轉換頻道，避開廣告的沖擊。電臺媒

7、體和戶外廣告就不用多做分析，大家想想你記住了幾個電臺的廣告，記住了幾個路邊的廣告就清楚了。對于報紙報刊的廣告，相信只有那些閑了沒事的或者找工作的才會刻意去瀏覽廣告。宣傳效果可以想象。至于網站的廣告，相信很多人會在電腦上設置軟件直接將其屏蔽掉。網站的廣告過多也會直接影響到受眾的心理，進而降低其網站的競爭力。其次我們大致由高到低排列一下以上媒體的廣告費用的名次（受眾派名基本和費用排名一致）：電視媒體戶外廣告網站媒體報紙報刊媒體電臺媒體最后來了解一下最新的網吧桌面媒體。桌面廣告的優(yōu)勢1、目標受眾群體針對性強網吧媒體的受眾主要是年輕一代，接受其信息的多為在校學生（大學生居多）和有一定經濟收入的白領階層

8、，其主要特征是消費觀和價值觀趨于統(tǒng)一，追求時尚，消費能力集中，且具有很強的消費欲望，界定在感性消費，而非理性消費群體范疇。選擇網吧廣告可以幫您直接命中最有可能的潛在用戶。2、100% 的廣告有效送達率網吧電腦顯示屏廣告位基于對網吧的上網環(huán)境及網民上網習慣的充分調研而設置。電腦顯示屏廣告界面是網民登陸后默認當前界面,任何網民,無論其上網聊天或玩游戲均能 100% 看到電腦顯示屏中的客戶廣告。3、受眾數(shù)量更加巨大目標受眾規(guī)模大，通過對全國大中城市的網吧進行抽樣調查，據統(tǒng)計，每臺網吧電腦每天的使用人次為46人，在節(jié)假日和周末還有30左右的增長。一萬臺網吧電腦，每天的用戶數(shù)量即為4萬6萬，一個月的累計

9、用戶數(shù)量即為120萬180萬人次，也就是說網吧廣告的受眾為 120 萬 180萬人次/萬臺/月，這樣的規(guī)模是目前任何專業(yè)類媒體都無法比擬的。4、更加有效的廣告記憶的強制性、反復性、抗干擾性我們在制作廣告畫面時要求一個桌面上同時最多只能發(fā)布三至四個不同品牌的廣告宣傳，這樣品牌之間的干擾度低，更有利于廣告信息的傳播；網吧廣告是在其內上網者登錄網絡后必然顯示在桌面和瀏覽器上的，它強制上網者接受廣告信息；通過上述兩方面因素的結合，最終讓目標受眾產生有效的廣告記憶力。5、全天候宣傳媒體目前網吧規(guī)定營業(yè)時間是早 8 點至晚 12 點，實際上絕大部分網吧是 24 小時營業(yè)，網吧媒體成為名副其實的全天候媒體。

10、6、廣告發(fā)布方式更加靈活客戶可以根據具體的情況及需求安排投放范圍及區(qū)域，最大限度地保證投放的靈活性，廣告發(fā)布可采用網絡廣告的所有形式；并保證在合同簽署后短時間內發(fā)布廣告和根據客戶要求實時更新廣告，保證廣告發(fā)布的及時性和有效性。7、投放效果評估更加真實每一個客戶投放的網吧，我們都將提供詳細的網吧資料（網吧名稱，終端電腦臺數(shù)等），客戶對于自己投放廣告的范圍及覆蓋人群數(shù)量有非常真實和精確的掌控。顯示屏廣告位的設置方法使得廣告的發(fā)布也更加直觀有效，結合網絡技術手段可對廣告投放效果進行及時有效的分析評估。8、視覺沖擊力超強精美寬大幅面的廣告畫面及詳細的文字說明，與目標受眾近似零距離的視覺接觸，具強烈的沖

11、擊力，可充分展示品牌形象和產品特性，給受眾留下極其深刻的印象。另外，可以充分利用多媒體、超文本格式文件，設置多種形式讓受眾對其感興趣的產品了解更為詳細的信息，使消費者能親身體驗產品、服務與品牌。這種以圖、文、聲、像的形式，傳送多感官的信息，讓消費者如身臨其境般感受到商品或服務，并能在網上預訂、交易與結算，將更大大增強網絡廣告的實效。9、千人成本超低的廣告投入網吧電腦桌面標準報價 18元/臺/月，假設一臺電腦平均每天 5 人使用，在使用過程中每人有 4 次回到桌面，則客戶投放網吧電腦桌面平均每天每人成本 =18元/臺/月30 天5人 4次=0.03 元。根據現(xiàn)階段其他各發(fā)媒體的廣告報價，我們可以

12、核算客戶投放 1 次北京電視臺經濟頻道30 秒廣告，可以連續(xù)1個月在 XX 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1次整版北京晚報廣告，可以連續(xù)1個月在25000 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月新浪網廣告，可以同期連續(xù)1個月在XX0 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告；客戶投放1個月 1 塊大型戶外廣告，可以同期在19000 臺電腦上投放網吧電腦桌面廣告。10、受眾數(shù)量可測一個廣告，它的實際到達率到底有多少，這恐怕是廣告商最關心，也是廣告是否有效的證明。但傳統(tǒng)戶外廣告以及電視、報紙等媒體，他們所面對的群體流動性大，無法準確統(tǒng)計出受眾的數(shù)量。而網吧廣告平臺具有完善的、科學的監(jiān)測系統(tǒng)，可準確