項(xiàng)目商業(yè)計劃書111

1、商業(yè)計劃書杭州市*海釣服務(wù)有限公司專業(yè)海釣服務(wù)平臺公司/團(tuán)隊(duì)介紹項(xiàng)目簡介產(chǎn)品和運(yùn)營發(fā)展計劃財務(wù)和融資(我們是誰)(我們要干什么)(打算怎么做)(長遠(yuǎn)打算是什么)(花錢與找錢)公司（團(tuán)隊(duì)）介紹公司(團(tuán)隊(duì))簡介核心成員介紹組織結(jié)構(gòu)41.1 團(tuán)隊(duì)簡介Part 1資深釣友資深釣友管理團(tuán)隊(duì)創(chuàng)新理念管理團(tuán)隊(duì)營銷隊(duì)伍創(chuàng)新理念123服務(wù)至上，為釣友打造一個專業(yè)化海釣服務(wù)平臺公司以服務(wù)釣友為理念，建立起科學(xué)的管理系統(tǒng)，對外保證釣友享受到優(yōu)質(zhì)海釣服務(wù)，對內(nèi)達(dá)到高效團(tuán)隊(duì)管理創(chuàng)始人均為多年休閑垂釣愛好者，熱衷于為自己找魚，為釣友找魚51.2 核心團(tuán)隊(duì)Part 1總經(jīng)理 負(fù)責(zé)公司的整體發(fā)展，主管財務(wù)部、市場部*簡介副總

2、經(jīng)理，分管公司行政、營運(yùn)*簡介61.3 管理團(tuán)隊(duì)Part 1* 行政總監(jiān)，負(fù)責(zé)行政及人力資源建設(shè)簡介簡介* 營銷總監(jiān)，高級營銷訓(xùn)練師* 策劃總監(jiān)，高級工程師，全面負(fù)責(zé)公司的活動策劃簡介71.5 顧問團(tuán)隊(duì)Part 1翼翼，技術(shù)顧問桑塔納，營銷策劃顧問*，財務(wù)顧問海釣大師，海釣發(fā)燒友杭州都市快報“快釣天下”欄目主編。81.6 組織構(gòu)架Part 1董事會特許授權(quán)合作伙伴法務(wù)部總經(jīng)理運(yùn)營部副總經(jīng)理市場部經(jīng)理外協(xié)理單中心財務(wù)部市場推廣商務(wù)接洽 售后服務(wù)部行政部項(xiàng)目介紹項(xiàng)目來源項(xiàng)目解決的問題競爭對手項(xiàng)目亮點(diǎn)需求分析行業(yè)前景102.1 項(xiàng)目來源Part 2垂釣行業(yè)的發(fā)展瓶頸？這是一個服務(wù)缺失的年代！80%的

3、釣友還在租用捕魚船！中高端海釣服務(wù)無成熟解決方案！當(dāng)前海釣多為小規(guī)模自主組織排隊(duì)要等到好幾個月以后！預(yù)定不到好船！專業(yè)大型垂釣游艇只能去國外！沒有好的一體化海釣體驗(yàn)淡水垂釣釣不到魚！收費(fèi)還很貴！112.1.1 問題出在哪？Part 2但是，作為垂釣人口但是，作為垂釣人口大國，大國，中國并沒有出現(xiàn)火熱的出海中國并沒有出現(xiàn)火熱的出海垂釣浪潮。雖然，中國釣魚垂釣浪潮。雖然，中國釣魚人的花費(fèi)越高，但是魚卻越人的花費(fèi)越高，但是魚卻越釣越少，越釣越不過癮，唯釣越少，越釣越不過癮，唯一的終極目標(biāo)就是向海洋進(jìn)一的終極目標(biāo)就是向海洋進(jìn)軍！軍！122.1.2 “向海洋進(jìn)軍”浪潮還沒有真正形成Part 2中國擁有最

4、多的垂釣人口數(shù)量，擁有世界上較長的海岸線，中國擁有最多的垂釣人口數(shù)量，擁有世界上較長的海岸線，有著世界四大漁場之一的有著世界四大漁場之一的“舟山漁場舟山漁場”但是，說起海釣，只能輾轉(zhuǎn)于東南亞的一些國家或島嶼而但是，說起海釣，只能輾轉(zhuǎn)于東南亞的一些國家或島嶼而去。去。海釣發(fā)燒友更多的是去到東南亞甚至澳大利亞等國，在他們看來，只有那里才能讓他們享受海釣的至尊快感海釣被譽(yù)為“水上高爾夫運(yùn)動”，傳統(tǒng)觀念里玩這項(xiàng)運(yùn)動的非富即貴，普通工薪階層望塵莫及.01040302 垂釣人口眾多，但是絕大部分人都只能守著幾條河，幾畝池塘，稍微豪放一點(diǎn)的也只能去到一些大型水庫和湖泊.野釣已經(jīng)不能滿足釣魚發(fā)燒友，因此“黑坑

5、”順勢而生，但是隨著物價逐年提高，魚價水平也水漲船高，要想釣好，一定得花費(fèi)很高，更多時候卻收獲空空.所以，所以，“向海洋進(jìn)軍向海洋進(jìn)軍”浪潮還沒有真正形成。浪潮還沒有真正形成。132.1.3 挖出挖出根源根源Part 2同樣作為一個資深發(fā)燒釣魚愛好者，以及曾經(jīng)運(yùn)營過垂釣行業(yè)的團(tuán)隊(duì)，不難發(fā)現(xiàn)這些問題的癥結(jié)所在：這是因?yàn)椋簢鴥?nèi)淡水漁業(yè)資源破壞嚴(yán)重，在某個特定的水域漁業(yè)資源與其投入管理及魚苗投放成本極其相關(guān)，故淡水垂釣在某一地域相對來說資源是有限的；而轉(zhuǎn)戰(zhàn)海洋，海釣服務(wù)體系的不發(fā)達(dá)是制約的最大因素之一，有意向的釣友找不到合適的渠道參與，重要來源市場無人服務(wù)。癥結(jié)從國內(nèi)海釣行業(yè)來說，華北及華南地區(qū)已經(jīng)

6、初步建立起服務(wù)于海釣愛好者的一系列體系，但是作為國內(nèi)的重要漁業(yè)資源基地以及國內(nèi)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)，華東地區(qū)的海釣服務(wù)行業(yè)卻發(fā)展緩慢，很多來自浙江、上海的海釣新手無法享受到完善的海釣服務(wù)，浙東沿海地區(qū)的海釣業(yè)大多也只是扎根于漁場附近，沒有完全對接市場；且該區(qū)域很多組織者都是搭乘捕魚船或者小型游艇出行，無法滿足對深海大魚的追求。落后的國內(nèi)服務(wù)142.2 需求分析Part 2資深海釣愛好者的需求海釣新手的需求垂釣團(tuán)體的需求對垂釣魚獲海鮮的需求出海游玩現(xiàn)實(shí)需求152.3 解決了什么問題？Part 2定期發(fā)團(tuán)團(tuán)體報名安全保障正規(guī)經(jīng)營活動保險釣具提供技術(shù)指導(dǎo)魚獲處理市場營銷專家參與l 垂釣社群推廣l 專業(yè)媒體投

7、放l 分享回報體系l 專業(yè)資深船員l 專業(yè)導(dǎo)釣陪同l 專業(yè)服務(wù)保證1、全方位服務(wù)2、直接對接市場3、正規(guī)化運(yùn)營1、高品質(zhì)服務(wù)2、大眾價格3、終極服務(wù)162.3.1 發(fā)團(tuán)流程Part 2172.3.3 正規(guī)經(jīng)營、安全保障Part 2182.3.4 技術(shù)指導(dǎo)、釣具提供Part 2192.3.5 魚獲處理Part 2釣友釣獲可自行處理，也可交由我們進(jìn)行售賣，解決釣友因釣獲量大而帶來的煩惱，也為釣友出釣減輕了極大的成本202.4 行業(yè)前景Part 2海釣大趨勢已到來！漁場建設(shè)已初見成效；居民收入水平提高，更多的人愿意選擇此類休閑方式，海釣人數(shù)逐年猛增；國內(nèi)外游艇行業(yè)紛紛加入；政府支持以海洋為中心的特色

8、旅游方式；舟山的海釣產(chǎn)業(yè)規(guī)模較大，每年到舟山海釣的人有近10萬人次隨著舟山地區(qū)的海洋旅游業(yè)基礎(chǔ)建設(shè)不斷完善，國內(nèi)越來越多的釣魚發(fā)燒友會相繼奔赴這個釣魚人的天堂發(fā)展趨勢1市場容量2消費(fèi)習(xí)慣31.士豪消費(fèi)觀：只選貴的，不選土的2.海釣發(fā)燒友：只要能海釣，能釣到魚，啥都行3.白領(lǐng)、公務(wù)員： 體面、性價比高4.時尚族、小資、年輕達(dá)人： 我也想試試這么潮流的休閑方式212.5 競爭分析Part 2傳統(tǒng)漁船運(yùn)營不合規(guī)，漁船租用出海垂釣均為非法行為漁船以休閑釣魚方式出海，乘員未能得到充分安全保障漁船船型以捕魚功能設(shè)計為主，舒適度極低222.5.2 競爭分析Part 2游艇租賃難滿足游 艇 俱 樂 部 以 游

9、 艇 租 賃 為 主 營 業(yè) 務(wù)提 供 不 同 類 型 的 游 艇 租 賃 服 務(wù)組 織個 人 或 者 小團(tuán) 體 很 難 組織 成 行地 域只 在 附 近 進(jìn)行 接 待宣 傳以 高 端 休 閑 方式 進(jìn) 行 宣 傳服 務(wù)未 能 針 對 釣 友進(jìn) 行 全 方 位 服務(wù)價 格相 比 漁 船 價格 更 貴游艇俱樂部232.5.3 競爭分析Part 2缺少穩(wěn)定船只支撐沒有整套服務(wù)體系下降乘員安全保障體系缺乏缺陷其他小型活動組織者優(yōu)勢客戶穩(wěn)定自由靈活242.6我們?nèi)绾谓鉀Q問題Part 225以單個船只為主要投資單位，項(xiàng)目失敗損失極小以單個船只為主要投資單位，項(xiàng)目失敗損失極小可操作性強(qiáng)，風(fēng)險可控，理念及方

10、案均可落地實(shí)現(xiàn)可操作性強(qiáng)，風(fēng)險可控，理念及方案均可落地實(shí)現(xiàn)市場容量巨大，剛進(jìn)入市場快速發(fā)展期，且可持續(xù)發(fā)展市場容量巨大，剛進(jìn)入市場快速發(fā)展期，且可持續(xù)發(fā)展2.7 項(xiàng)目亮點(diǎn)Part 2資金消耗少，周期短，資金利用率高資金消耗少，周期短，資金利用率高在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)具有較大的團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢在目標(biāo)市場區(qū)域內(nèi)具有較大的團(tuán)隊(duì)及資源優(yōu)勢以市場為核心，海釣基地為根基，使我們在市場競爭中利于不敗之地以市場為核心，海釣基地為根基，使我們在市場競爭中利于不敗之地以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，提高客戶粘性及傳播性以目標(biāo)客戶為導(dǎo)向，提高客戶粘性及傳播性262.8 年化固定成本Part 2船只折舊：以船只20年報廢計：180萬元/

11、20年=9萬元/年人員工資：50萬元辦公場地：20萬元海釣基地：20萬元總計：9+50+20+20=99萬元272.8.1 營業(yè)收入及運(yùn)營成本Part 2營業(yè)收入（按團(tuán)計營業(yè)總額）：團(tuán)體均價3000元/人，每團(tuán)平均計算成員15人，除去因天氣等影響，年發(fā)團(tuán)數(shù)可達(dá)80團(tuán)次；故單船年?duì)I業(yè)收入為：3000*15*80=360萬元運(yùn)營成本：交通費(fèi)用：3000元/團(tuán)燃油費(fèi)：3000元保險、餐飲：200元/人年化運(yùn)營預(yù)計成本：（3000+3000+200*15）*80=72萬元單團(tuán)運(yùn)營毛利：3000*15-(200*15+3000+3000)=36000元年純利潤：360萬元-99萬元-72萬元=189萬元

12、282.8.3 利潤率Part 2項(xiàng)目盈利分析（萬元）前期固定總投資額：單個船只購買 180第一年第二年第三年第四年?duì)I業(yè)額360360360360運(yùn)營成本152152152152利潤208208208208292.8.4 釣魚艇選購Part 2主體結(jié)構(gòu)平面布局產(chǎn)品和運(yùn)營產(chǎn)品概述商業(yè)模式線下推廣計劃加盟商推廣產(chǎn)品形式線上營銷方案銷售組成價格定位313.1 產(chǎn)品概述Part 3目的宗旨意義為釣魚人提供專業(yè)化全方位海釣服務(wù)，讓所有釣友都有接觸、參與海釣的機(jī)會；投身海洋，服務(wù)釣友扭轉(zhuǎn)華東海釣旅游發(fā)展薄弱現(xiàn)狀，發(fā)展浙東沿海特色海洋旅游事業(yè)323.2 產(chǎn)品形式Part 3 在舟山建立海釣基地，為運(yùn)營活動提

13、供根據(jù)地公司主體扎根目標(biāo)市場區(qū)域，實(shí)現(xiàn)全天候客戶運(yùn)營二者實(shí)時對接，達(dá)到運(yùn)營流程全程管控海釣基地客戶運(yùn)營流程管控333.3 商業(yè)模式Part 3 海釣服務(wù)海釣服務(wù)釣具租賃釣具租賃海鮮銷售海鮮銷售基礎(chǔ)業(yè)務(wù)附帶業(yè)務(wù)延伸業(yè)務(wù)343.4 線上營銷方案Part 3線上營銷社群營銷整合所有釣友微信群、QQ群，與釣友進(jìn)行長期友好互動，培植意向客戶群體 活動營銷定期舉辦各種海釣賽事、海釣培訓(xùn)、促銷、團(tuán)購以及各種主題的其他活動，鎖定“海釣達(dá)人”客戶群體。網(wǎng)站營銷定期發(fā)團(tuán)后可將信息發(fā)布到專業(yè)垂釣論壇、網(wǎng)站等，接受散客及小團(tuán)體報名分享營銷以消費(fèi)商的利益分配模式，發(fā)動消費(fèi)者及準(zhǔn)消費(fèi)者會員進(jìn)行分享營銷。同時廣泛進(jìn)行同行業(yè)

14、及跨行業(yè)的合作，通過合作的方式進(jìn)行同業(yè)和異業(yè)間分享。353.5 線下推廣方案Part 3 漁具店新興的漁具店，擁有固定客戶群體，也是釣魚人長期聚集之地垂釣園愿意花高價格在垂釣園進(jìn)行垂釣的釣友，通常也愿意嘗試海釣垂釣活動場人員密集且樂于參加各種垂釣活動有利于組織大團(tuán)體報名參團(tuán)有意向單位363.6 銷售組成Part 38%2%10%80%活動報名參團(tuán)平臺發(fā)布活動信息，接受各類賽事、營銷活動的團(tuán)次報名。其他業(yè)余單位組團(tuán)機(jī)關(guān)單位、企業(yè)發(fā)起的員工休閑娛樂組團(tuán)小團(tuán)體組織組團(tuán)釣魚群、釣友俱樂部等團(tuán)體自發(fā)組團(tuán)形式平臺報名參團(tuán)自平臺發(fā)布的日常參團(tuán)信息，接受個人參團(tuán)373.8 價格定位Part 3國內(nèi)海釣成本：3

15、000-5000元/人國外海釣成本：12000-30000元/人周末團(tuán)：3000元/人 2天1夜 含交通、基礎(chǔ)餐飲、保險等費(fèi)用非節(jié)假日團(tuán)：3500元/人 3天2夜 含交通、基礎(chǔ)餐飲、保險等費(fèi)用其他法定假日團(tuán)：視市場而定發(fā)展規(guī)劃公司戰(zhàn)略目標(biāo)產(chǎn)品開發(fā)計劃五年發(fā)展規(guī)劃394.1 公司戰(zhàn)略目標(biāo)Part 4企業(yè)使命杭州地區(qū)海釣服務(wù)第一品牌浙東沿海海釣服務(wù)第一品牌國內(nèi)海釣人心中最滿意第一品牌企業(yè)宗旨誠信、守信、一諾千金企業(yè)文化開放、合作、求實(shí)、共贏經(jīng)營理念秉承釣魚人的熱情，對釣友負(fù)責(zé)打造釣魚全最具影響力的品牌誠信鑄就品質(zhì)創(chuàng)新引領(lǐng)未來404.2 中期經(jīng)營擴(kuò)大計劃Part 4在公司業(yè)務(wù)穩(wěn)定發(fā)展情況下引入合作加

16、盟機(jī)制：與意向造船企業(yè)簽訂合作協(xié)議，以租售、合作方式引入新游艇投資意向人也可自購游艇加盟，以年付租金、約定年限折價收購方式合作船老大也可帶符合要求船只加盟合作414.3 三年發(fā)展規(guī)劃Part 45艘各種釣魚船 人次個公司會員3年內(nèi)自購5艘各種型號、大小的釣魚船3年內(nèi)發(fā)團(tuán)達(dá)10000人次在自己建設(shè)的平臺中，發(fā)展2000個平臺會員2020年各項(xiàng)數(shù)據(jù)公司總銷售額：1000萬元公司總毛利：600萬元稅后純利潤：498萬元1000020003年累計各項(xiàng)數(shù)據(jù)店鋪總銷售額：2000萬元公司總毛利：1000萬元稅后純利潤：800萬元424.4 業(yè)務(wù)開發(fā)計劃Part 4八大核心體系專業(yè)導(dǎo)釣員海洋旅游海鮮產(chǎn)品銷售鏈專業(yè)船老大隊(duì)伍垂釣路線開發(fā)客戶運(yùn)營平臺海釣基地建設(shè)游艇租賃財務(wù)與融資投資回報融資主要用途融資計劃退出方式445.2 融資計劃Part 5股權(quán)融資對象參與程度融資計劃出讓股權(quán)45%對垂釣行業(yè)、海洋休閑感興趣的風(fēng)投、私募、天使投資人。若有適合的人員，歡迎參與項(xiàng)目的實(shí)施，參與的程度不作具體限制。融資額300萬元人民幣455.3 融資主要用途Part 5主要用于船只購買、基地建設(shè)、基礎(chǔ)運(yùn)營費(fèi)用、推廣及人員工資等資金主要用途人員開支證件辦理釣具購買基地建設(shè)辦公場地日常營運(yùn)廣告宣