東華鑫城項目階段性營銷計劃

1、東華鑫城項目階段性營銷工作計劃高瑞地產(chǎn)顧問2009年2月2日前言2008年是東華鑫城項目亮相的一年，我司在東華置業(yè)公司領(lǐng)導(dǎo)的支持和關(guān)懷下，經(jīng)過一段時間的艱苦努力，克服了困難，取得了一些成績，也依然存在些許問題?？偨Y(jié)如下：取得的成績：1、售樓部盛大開放，項目高調(diào)亮相，基本達到活動預(yù)期效果；2、圓滿完成階段性儲客計劃；3、項目知名度在望峰崗區(qū)域已形成，并具有良好口碑。建議：隨著年后儲客工作的全面展開，希望進一步加大廣告投入，有效整合媒體資源，提升項目和企業(yè)形象。09年是嶄新的一年，也是項目推廣置關(guān)重要的一年，鑒于房地產(chǎn)項目在開盤前需要有一個客戶引導(dǎo)培養(yǎng)的過程，通過市場預(yù)熱擴大市場知名度，結(jié)合東華鑫

2、城項目實際狀況，按09年營銷工作計劃，制定2月份具體營銷工作計劃如下。一、工作目標1 迅速擴大項目市場知名度和市場影響力，樹立項目形象；2 吸引目標客戶了解、參觀本項目，接受客戶咨詢；3 讓目標客戶認知、感受項目的優(yōu)勢；4 積儲客戶300組。5、 強化鞏固已登記客戶根據(jù)本項目的優(yōu)勢和特點，結(jié)合切實有效的宣傳方式，彰顯樓盤的優(yōu)勢與不凡品味。在短期內(nèi)迅速擴大項目的影響力和知名度，建立項目品牌。二、營銷策略在買方時代，被動等待客戶上門的營銷方式已經(jīng)成為“過去式”，我們必須采取“走出去，引進來”的營銷策略來開拓市場。所謂“走出去，引進來”，也就是通過各種途徑把銷售項目整合傳播到目標消費群里去，只有讓消

3、費者知道了我們的項目，才會有來電詢問的可能，只有來看了房才有買房的可能。如果連來電和來訪都為零的話，成交自然是零。三、執(zhí)行策略為完成以上工作目標，實施四大步驟穩(wěn)步推進工作開展步驟一:人員直訪活動目的：繼續(xù)開展進礦區(qū)活動，使項目和企業(yè)形象直達受眾群體，并每次活動都能帶客上門?；顒咏M織：孟皓活動準備：X展架、客戶登記本、DM單頁、置業(yè)顧問培訓(xùn)（3月27如準備完畢）?；顒訒r間：2009年3月28日4月26號活動安排：地點張北顧北張集顧橋謝橋時間3/303/314/14/24/3人員安排分組實施，每組安排兩人活動對象：礦區(qū)職工活動形式：在礦區(qū)入口擺放展點，發(fā)放宣傳品，接受客戶咨詢和意向客戶登記?；顒蝇F(xiàn)

4、場操作：辦公桌一張，兩邊擺放X展架，桌上放有客戶登記本、DM單頁。步驟二:設(shè)點營銷活動目的：使項目和企業(yè)形象直達受眾群體，根據(jù)對前期下礦活動的客戶來訪來電情況分析、篩選，對購買潛力較大的礦區(qū)實施重點突破。活動組織：孟皓活動準備：1、與礦區(qū)工會和相關(guān)部門聯(lián)系，協(xié)調(diào)布點（3月28日前）；2、X展架、客戶登記本、DM單頁、置業(yè)顧問培訓(xùn)；3、在礦區(qū)內(nèi)尋找合適廣告位，并協(xié)商、落實廣告投放事宜；活動時間：2009年3月28日4月18號活動安排：地點謝李礦新莊礦時間3/283/294/44/5人員安排分組實施，每組安排兩人活動對象：重點礦區(qū)職工活動形式：在淮南西部重點礦區(qū)協(xié)調(diào)設(shè)接待點進行宣傳以匯聚人氣，擴大

5、東華鑫城項目的知名度。同時在各個點合適位置設(shè)置廣告位，以達到長期有效面對目標客群的廣告效應(yīng)。步驟三:公關(guān)促銷活動通過東華的人脈，組成以東華置業(yè)為主，高瑞配合的專門的團購組對各機關(guān)單位、廠礦領(lǐng)導(dǎo)進行公關(guān)爭取打開新的營銷渠道。步驟四:活動營銷及客勤關(guān)系維護（詳見“演出活動方案”）對前期登記客戶進行定期的回訪，穩(wěn)定其意向，加強其對項目的忠誠度。從前階段的廣告效果來看單一的媒體效果有限（指單一DM派單宣傳），因此要考慮各種媒體，各類形式廣告的組合活動主題：快樂家園，分享人生-東華鑫城歡樂文化月活動目的：增加售樓部的人氣，保持老客戶對項目的關(guān)注程度，穩(wěn)定老客戶，提高新客戶對項目的興趣程度，增加新客戶的數(shù)

6、量，從而保證對周邊客戶群的長期吸引。活動組織：孟皓活動準備：1. 場地設(shè)定在售樓部門前，表演時間定在每周日的下午15：30-17：00。2. 尋找合適的表演團體，將舞臺道具等相關(guān)用具落實?；顒訒r間：2009年3月28號4月18號活動安排：1. 節(jié)目時間定為每周日下午15：3017：002. 節(jié)目表演的間隙穿插互動性較強的有獎問答小節(jié)目，借此宣傳項目3. 節(jié)目表演尾聲派發(fā)項目相關(guān)資料并邀請客戶到售樓部進行相關(guān)的介紹?；顒訉ο螅喉椖恐苓吶罕娝?、現(xiàn)場包裝完善內(nèi)    容完成時間費用預(yù)算沙盤和LOGO墻燈光加設(shè)2月7日已報東面玻璃單透的完成2月8日已報三面玻璃下

7、方墻體的包裝（建議采用金布）2月8日800元沙盤后展板的增加2月8日1500元售樓部東面墻體藍色板的包裝（KT板）2月10日800元內(nèi)部綠色植物的補充和更換2月10日600元內(nèi)部彩色氣球的更換2月9日1300元五、廣告投放計劃本著節(jié)約但能達到效果的原則，依據(jù)09年整體推廣計劃，制定2月份廣告投入計劃。本廣告計劃是按目前的工程和營銷進度所制定。1、戶外媒體。除項目現(xiàn)場包裝（如工地2塊圍墻廣告移至宏陽公司圍墻、項目東側(cè)增加廣告牌）外，建議在田家庵立交橋處設(shè)立廣告牌，戶外媒體對突出企業(yè)形象，宣傳項目，彰顯企業(yè)實力有巨大的作用。2、加強展點宣傳，對展點進行廣告支持。改變目前這種不規(guī)范的設(shè)點方法，對展點

8、進行廣告費用的扶持，使設(shè)點活動能夠符合我項目的氣質(zhì)并得到良好的效果。3、事件營銷現(xiàn)在的銷售已不是單單的產(chǎn)品銷售，只有把產(chǎn)品揉合一種品質(zhì)、揉合一種概念、一種情感才能在市場中取勝。而要想達到這種效果只能依靠事件營銷以加強公關(guān)活動。廣告投放計劃表：媒體選擇宣傳時間版面尺寸宣傳訴求發(fā)布主題備注戶外展板09/2/202塊項目現(xiàn)場：30*10東部：18*6項目形象+電話澳洲風情 全新生活家電話5816677DM單頁2/15-23同上次項目賣點+活動信息生活好一點報廣2/22、2/27半版項目形象+活動信息澳洲風情 全新生活家電話5816677礦區(qū)戶外廣告2/15項目形象+項目賣點澳洲風情 全新生活家電話5816677營銷費用預(yù)算：序號費用名稱單價（元）數(shù)量（個）總額（元）1戶外10+521500002DM單頁（制作）11000010000