工行修改方案630

1、湖南木林森文化有限公司Hunan Woodlans Culture Development Co.,Ltd.一級(jí)廣告企業(yè)工商銀行網(wǎng)上銀行推廣修改方案一、行業(yè)背景分析 隨著生活節(jié)奏加快以及網(wǎng)絡(luò)通訊方式的廣泛應(yīng)用和普及，便捷的網(wǎng)絡(luò)虛擬銀行越來越大程度地滿足人們生活、工作的需求。近年來，在各個(gè)金融機(jī)構(gòu)一浪高過一浪的宣傳攻勢(shì)下，網(wǎng)上銀行得到了人們?cè)絹碓綇V泛的認(rèn)知、了解、體驗(yàn)并接受，網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)也日趨激烈。但與此同時(shí)，隨著信息化社會(huì)的發(fā)展，銀行在提供更便捷服務(wù)的同時(shí)，網(wǎng)絡(luò)、資金安全問題，也是大量用戶在選擇網(wǎng)上銀行渠道辦理業(yè)務(wù)最為明顯的心理障礙之一。 另外，在產(chǎn)品、業(yè)務(wù)同質(zhì)化嚴(yán)重，客戶對(duì)銀行業(yè)務(wù)認(rèn)知

2、程度越來越高的今天，如何取得客戶的充分信任，如何在營(yíng)銷宣傳特色化上贏得客戶的真正青睞是我們目前，乃至以后在網(wǎng)上銀行業(yè)務(wù)宣傳的主要發(fā)展方向！二、競(jìng)爭(zhēng)品牌分析國(guó)有銀行權(quán)威在先 商業(yè)銀行百花齊放1、國(guó)有商業(yè)銀行工行、建行、農(nóng)行、中行等以其國(guó)有商業(yè)銀行的實(shí)力和網(wǎng)點(diǎn)分布廣、客戶占有率高的優(yōu)勢(shì)獲得大家的認(rèn)可，在網(wǎng)上銀行的營(yíng)銷上，建行加大推廣的力度，以折扣、買贈(zèng)、抽獎(jiǎng)等方式，重點(diǎn)宣傳網(wǎng)銀的功能。2、股份制商業(yè)銀行及地方商業(yè)銀行因?qū)嵙?、技術(shù)等方面原因在安全性、權(quán)威性方面無法與國(guó)有商業(yè)銀行抗衡，股份制商業(yè)銀行和地方商業(yè)銀行在其網(wǎng)上銀行營(yíng)銷上注重價(jià)格優(yōu)勢(shì)和其它商業(yè)上的合作優(yōu)勢(shì)。招商銀行以總行的活動(dòng)為主，與聯(lián)盟商戶

3、的優(yōu)惠促銷相結(jié)合，促銷方式為折扣、返現(xiàn)金、抽獎(jiǎng)長(zhǎng)沙銀行以產(chǎn)品推薦為主，與購(gòu)物網(wǎng)站合作，強(qiáng)調(diào)便利與安全交通銀行以費(fèi)率下調(diào)來降價(jià)促銷、送贈(zèng)品、推薦購(gòu)買主打理財(cái)產(chǎn)品浦發(fā)銀行多倍積分三、賣點(diǎn)挖掘 中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行中國(guó)最佳企業(yè)網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理個(gè)人網(wǎng)上銀行亞洲最佳投資管理企業(yè)網(wǎng)上銀行連續(xù)第六年榮獲中國(guó)最佳個(gè)人網(wǎng)上銀行技術(shù)支持實(shí)力雄厚安全 便捷 可信賴放心 安心 隨心 舒心 省心核心概念：工商銀行五“心”網(wǎng)銀推廣主題：工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活四、推廣思路：強(qiáng)化賣點(diǎn)，擊破防線，突出重圍1、穩(wěn)定現(xiàn)有客戶 已經(jīng)開通和使用的客戶群體對(duì)網(wǎng)上銀行的認(rèn)可度極高，需求較為明顯，因此，利用有效的促銷，穩(wěn)定這

4、個(gè)群體，刺激他們的使用欲望，是拉升交易量最為直接和有效的方法。2、鎖定既有客戶目標(biāo)工行擁有著巨大的客戶群，他們認(rèn)同工行的品牌和產(chǎn)品模式，可通過營(yíng)業(yè)廳、手機(jī)短信等有效渠道及方式進(jìn)行點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的傳播，吸引他們的興趣。3、特色營(yíng)銷吸引潛在客戶對(duì)于其它潛在客戶，利用特色的營(yíng)銷吸引他們的關(guān)注，強(qiáng)化優(yōu)勢(shì)，逐步轉(zhuǎn)化。五、核心概念工商銀行五“心”網(wǎng)銀從之前的賣點(diǎn)挖掘中可知，安全與便捷是工行網(wǎng)銀的優(yōu)勢(shì)，也是此次營(yíng)銷的訴求重點(diǎn)，因此我們擬定以五“心”定義工行網(wǎng)銀，“五心”即放心、安心、隨心、舒心、省心這五心。因?yàn)楣ば芯W(wǎng)銀的安全、可信賴，所以它可以讓廣大用戶放心、安心，又因其方便快捷，所以能讓用戶使用起來舒心、隨心又省

5、心。五“心”既點(diǎn)出了工行網(wǎng)銀安全可信賴的優(yōu)勢(shì)，又體現(xiàn)了其方便快捷的特點(diǎn)。且五星作為對(duì)酒店的最高評(píng)價(jià)，在人們觀念里成為高品質(zhì)、完美、可信賴的代名詞，而五“心”與五星諧音，寓意工行網(wǎng)銀的高品質(zhì)與可信賴。六、推廣主題工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活以五“心”為核心訴求點(diǎn)，以“精彩生活”為引誘點(diǎn)，既強(qiáng)調(diào)了工行優(yōu)勢(shì)，又凸顯客戶利益點(diǎn)，有效實(shí)現(xiàn)客戶心理突破，且讀起來朗朗上口，簡(jiǎn)潔易記。備選： 五心網(wǎng)銀 信賴工行工行五“心”網(wǎng)銀e值信賴 網(wǎng)聚精彩工行五“心”網(wǎng)銀點(diǎn)出精彩e時(shí)代網(wǎng)聚幸運(yùn)等你來七、推廣策略：長(zhǎng)線營(yíng)銷策略+短期亮點(diǎn)營(yíng)銷短期亮點(diǎn)營(yíng)銷 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活慶華誕 賀中秋 共精彩（一）、時(shí)間 2

6、009年9月1日2009年10月8日（二）、活動(dòng)促銷1、“慶華誕 賀中秋 網(wǎng)銀支付免費(fèi)送” 活動(dòng)期間，只要使用工行網(wǎng)上銀行B2C電子支付進(jìn)行購(gòu)物，金額滿60，即能免收運(yùn)費(fèi)；2、“賀中秋 共團(tuán)圓 品美味”活動(dòng)期間，使用工行網(wǎng)銀繳費(fèi)站辦理繳費(fèi)業(yè)務(wù)的客戶，或使用工行網(wǎng)銀辦理轉(zhuǎn)賬匯款業(yè)務(wù)的客戶（可享受手續(xù)費(fèi)9折優(yōu)惠），均可參與抽獎(jiǎng)，有機(jī)會(huì)免費(fèi)暢享價(jià)值600元的全家團(tuán)圓晚宴（各地可指定合作餐飲酒店）（全省60個(gè)名額）。3、“工行五心網(wǎng)銀 品味金質(zhì)生活”活動(dòng)期間，凡使用工行網(wǎng)銀進(jìn)行黃金交易的客戶（是否考慮設(shè)置額度上線），則均可以參與 “工行五心網(wǎng)銀 品味金質(zhì)生活”抽獎(jiǎng)活動(dòng)。三等獎(jiǎng)6名，可獲得特質(zhì)成色為99

7、.9的“工行紀(jì)念金卡”一張；二等獎(jiǎng)3名，可獲得成色為99.9的工行“如意金錢”（0.5盎司）；一等獎(jiǎng)1名，可獲得成色為99.99的工行“如意金條”（20克）（三）、終端策略1、終端布置營(yíng)業(yè)廳入門處擺放兩個(gè)易拉寶：分別是主推產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳內(nèi)燈箱片：分別是主推產(chǎn)品宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳宣傳資料欄：擺放活動(dòng)宣傳折頁；營(yíng)業(yè)廳內(nèi)掛慶國(guó)慶、賀中秋和宣傳活動(dòng)內(nèi)容的吊旗；營(yíng)業(yè)廳內(nèi)60字樣的慶國(guó)慶異形展板；營(yíng)業(yè)廳電子顯示屏：主推產(chǎn)品內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容宣傳；營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)臺(tái)牌活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳禮品陳列柜擺放活動(dòng)禮品；咨詢處擺放活動(dòng)折頁，咨詢?nèi)藛T引導(dǎo)；開戶或開卡時(shí)候工作人員引導(dǎo)等；自助終端柜員機(jī)的不干膠貼

8、、海報(bào)；移動(dòng)、聯(lián)通、電信、國(guó)安等營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單；2、終端互動(dòng)“工行五心網(wǎng)銀 好禮連連看”（10月1日10月31日）l 充分利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人們辦理業(yè)務(wù)之前排隊(duì)時(shí)間段，讓大家通過參與趣味游戲來進(jìn)一步了解和認(rèn)知工行網(wǎng)銀及黃金交易、繳費(fèi)站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款等產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)；l 活動(dòng)期間，在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向用戶發(fā)放互動(dòng)DM單頁，DM單正面有工行網(wǎng)銀黃金交易、繳費(fèi)站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款四種產(chǎn)品的詳細(xì)介紹，而背面左側(cè)為這四種產(chǎn)品的產(chǎn)品名，右側(cè)為分條顯示的產(chǎn)品功能、優(yōu)勢(shì)等內(nèi)容。用戶需將產(chǎn)品名與其相對(duì)應(yīng)的功能特點(diǎn)進(jìn)行連線。用戶只要認(rèn)真閱讀正面內(nèi)容即可連出正確答案；l 所有連出正確答案的用戶均可在

9、門口工作人員處領(lǐng)取印有“工行五心網(wǎng)銀網(wǎng)聚精彩生活”的精美小禮品。長(zhǎng)期營(yíng)銷策略（一）、時(shí)間 2009年7月2010年 3月初（二）、促銷策略 工行五“心”網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活六重好禮 十足驚喜！1、驚喜第一波：五“心”網(wǎng)銀 開通有禮活動(dòng)期間，開通工商網(wǎng)銀的客戶，均可獲得精美禮品一份，可直接在網(wǎng)點(diǎn)填表申請(qǐng)后領(lǐng)取。新春期間開通還將獲得“新春四件套”（如精品小餐具套裝或?qū)β?lián)、紅包、福字、門神四件套）。新開通網(wǎng)銀購(gòu)買U盾可享受八折優(yōu)惠。網(wǎng)銀開通當(dāng)月可享受匯款服務(wù)費(fèi)八折優(yōu)惠。2、驚喜第二波：五“心”網(wǎng)銀 首用歡樂送首次使用網(wǎng)銀辦理業(yè)務(wù)即有機(jī)會(huì)參與每周“工行五“心”網(wǎng)銀 首次使用歡樂送”抽獎(jiǎng)活動(dòng)，贏取兔斯基系

10、列精美禮品一套。3、驚喜第三波：五“心”網(wǎng)銀 HAPPY購(gòu)使用B2C電子支付購(gòu)物累計(jì)滿千元即可獲贈(zèng)50元工行網(wǎng)上商城禮金券； 4、驚喜第四波：五“心”網(wǎng)銀 金虎迎春活動(dòng)期間，從網(wǎng)銀使用者中按使用量排名（具體方式與貴行商定），贈(zèng)送排名前10位的用戶，可在歲末新春獲得成色為AU99.99的10克紀(jì)念金虎一個(gè)。5、驚喜第五波：五“心”網(wǎng)銀，紅包禮包，包包精彩！ 活動(dòng)期間，凡使用網(wǎng)銀的用戶即可參與歲末抽獎(jiǎng)活動(dòng)，可獲得價(jià)值99元的網(wǎng)上商城禮券紅包（1000個(gè)），或國(guó)內(nèi)城市春節(jié)探親（旅游）的往返機(jī)票“探親包”（城市自選，但有里程限定，具體里程與貴行商定）（10人）；6、驚喜第六波：網(wǎng)銀尋寶，無限驚喜！通過

11、網(wǎng)上銀行繳費(fèi)站“工行網(wǎng)銀尋寶”欄目留下聯(lián)系電話等有關(guān)信息，即有機(jī)會(huì)參加尋寶活動(dòng)。每季每個(gè)電話都有一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。每季抽獎(jiǎng)一次，每次設(shè)特等獎(jiǎng)5名，獎(jiǎng)筆記本電腦一臺(tái)（價(jià)值4000元）。（四）、終端策略1、終端互動(dòng)快樂新春猜猜看l 時(shí)間2010年2月1日至3月1日l 內(nèi)容Ø 充分利用營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)人們辦理業(yè)務(wù)之前排隊(duì)等候的時(shí)間段，讓大家通過參與趣味游戲來進(jìn)一步了解和認(rèn)知工行網(wǎng)銀。Ø 在營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)向用戶發(fā)放互動(dòng)DM單頁，DM單正面有工行電子銀行所有業(yè)務(wù)及所獲榮譽(yù)的介紹，而背面則為工行電子銀行現(xiàn)在業(yè)務(wù)種類及已獲哪些榮譽(yù)的選擇題，用戶只要認(rèn)真閱讀正面內(nèi)容即可勾出正確答案。所有勾選出正確答案的用戶

12、均可在門口領(lǐng)取新春精美小禮品。2、終端布置營(yíng)業(yè)廳入門處擺放兩個(gè)易拉寶：分別是品牌宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳內(nèi)燈箱片：分別是品牌宣傳內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳宣傳資料欄：擺放活動(dòng)宣傳折頁；營(yíng)業(yè)廳內(nèi)有關(guān)活動(dòng)宣傳的吊旗；營(yíng)業(yè)廳電子顯示屏：品牌內(nèi)容和活動(dòng)內(nèi)容宣傳；營(yíng)業(yè)廳柜臺(tái)臺(tái)牌活動(dòng)內(nèi)容；營(yíng)業(yè)廳設(shè)禮品陳列柜擺放活動(dòng)禮品；咨詢處擺放活動(dòng)折頁，咨詢?nèi)藛T引導(dǎo)；開戶或開卡時(shí)候工作人員引導(dǎo)等；自助終端柜員機(jī)的不干膠貼、海報(bào)；移動(dòng)、聯(lián)通、電信、國(guó)安等營(yíng)業(yè)廳內(nèi)擺放活動(dòng)易拉寶、宣傳單；春節(jié)期間，在營(yíng)業(yè)廳增加慶春節(jié)的吊旗，布置喜慶燈籠，增加虎年異形展板等營(yíng)造新春喜慶、歡樂的氣氛。短信互動(dòng)營(yíng)銷 “工行五心網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活”之

13、有獎(jiǎng)短信互動(dòng)活動(dòng)l 內(nèi)容：Ø 通過手機(jī)運(yùn)營(yíng)商，以短信互動(dòng)形式向廣大用戶發(fā)起“工行五心網(wǎng)銀 網(wǎng)聚精彩生活”的一句話感言征集活動(dòng)。征集的感言可以是使用工行五“心”網(wǎng)銀的感想、網(wǎng)銀帶給我們的真實(shí)便利、對(duì)工行網(wǎng)銀的建議等等；Ø 回復(fù)短信的參與者都將獲得6元手機(jī)費(fèi)，同時(shí)回復(fù)者能收到工行關(guān)于網(wǎng)銀產(chǎn)品信息（黃金交易、繳費(fèi)站、B2C電子支付、轉(zhuǎn)帳匯款等）、活動(dòng)信息等的短信，針對(duì)性強(qiáng)，從而能達(dá)到信息的有效傳播；八、費(fèi)用預(yù)算（匡算）媒體投放方式總價(jià)紙質(zhì)媒體瀟湘晨報(bào)1/4版面硬廣2次20萬軟文刊登（不低于10篇）三湘都市報(bào)1/4版面硬廣2次15萬軟文刊登晨報(bào)周刊軟文宣傳8萬電臺(tái)媒體湖南交通頻道常

14、規(guī)硬廣（分階段宣傳）20萬活動(dòng)宣傳戶外廣告電梯廣告500塊/4個(gè)月65萬公交車站站牌50塊/半年50萬短信互動(dòng)10萬終端物料待定禮品、獎(jiǎng)勵(lì)費(fèi)用待定附：總行促銷活動(dòng)l “工行金融家，引領(lǐng)快樂e生活”個(gè)人網(wǎng)上銀行優(yōu)惠促銷活動(dòng)一、活動(dòng)時(shí)間 2009年4月1日-12月31日 二、活動(dòng)對(duì)象 所有工行金融家個(gè)人網(wǎng)銀新老客戶 三、活動(dòng)內(nèi)容 （一）金融家，交易送大獎(jiǎng) 活動(dòng)期間凡使用個(gè)人網(wǎng)銀辦理業(yè)務(wù)（包括匯款、繳費(fèi)、網(wǎng)上支付、基金買賣、黃金買賣、外匯買賣等業(yè)務(wù)）的客戶均有機(jī)會(huì)獲得工行贈(zèng)送的精美禮品。 1.幸運(yùn)交易一等獎(jiǎng)：每月抽取一等獎(jiǎng)20名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值500元的禮品。2.幸運(yùn)交易二等獎(jiǎng)：每月抽取二等獎(jiǎng)50名，獎(jiǎng)勵(lì)

15、價(jià)值300元的禮品。3.幸運(yùn)交易三等獎(jiǎng)：每月抽取三等獎(jiǎng)100名，獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值100元的禮品。（二）金融家年度大獎(jiǎng) 2009年底工行將抽取金融家年度大獎(jiǎng)30名，凡活動(dòng)期間通過個(gè)人網(wǎng)銀辦理匯款（異地或跨行）、繳費(fèi)、網(wǎng)上支付、基金、黃金、外匯等業(yè)務(wù)的客戶均有機(jī)會(huì)參加抽獎(jiǎng)活動(dòng)，中獎(jiǎng)客戶可獲得工行提供的價(jià)值4500元的獎(jiǎng)品。 （三）金融家，優(yōu)惠大酬賓 活動(dòng)期間，所有工行個(gè)人網(wǎng)銀客戶均可享受工行特別提供的U盾、口令卡、匯款手續(xù)費(fèi)、基金申購(gòu)費(fèi)、工行信使等多種優(yōu)惠。 1.匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠為幫助客戶節(jié)省資金匯劃成本，活動(dòng)期間，客戶使用個(gè)人網(wǎng)銀辦理匯款業(yè)務(wù)（包括工行匯款、跨行匯款），可享受匯款手續(xù)費(fèi)9折優(yōu)惠（按匯款金額

16、的0.9%收取，每筆最低1.8元，最高45元）?？蛻羰褂觅F賓網(wǎng)銀辦理匯款可享受6-8折優(yōu)惠。 2.基金申購(gòu)費(fèi)8折優(yōu)惠 為幫助客戶節(jié)省投資理財(cái)成本，活動(dòng)期間，客戶通過個(gè)人網(wǎng)銀申購(gòu)開放式基金可享受申購(gòu)費(fèi)率8折優(yōu)惠。 3.U盾價(jià)格優(yōu)惠 活動(dòng)期間，個(gè)人網(wǎng)銀客戶購(gòu)買U盾可享受工本費(fèi)8折優(yōu)惠（具體優(yōu)惠以當(dāng)?shù)毓ば泄嫉膬r(jià)格為準(zhǔn)）。 4.口令卡免費(fèi)申請(qǐng) 活動(dòng)期間，個(gè)人網(wǎng)銀客戶可免費(fèi)申請(qǐng)電子銀行口令卡。 5.工行信使5折優(yōu)惠?；顒?dòng)期間，客戶通過個(gè)人網(wǎng)銀定制工行信使基金業(yè)務(wù)、財(cái)經(jīng)信息、股票業(yè)務(wù)、理財(cái)產(chǎn)品業(yè)務(wù)、賬務(wù)信息、重要提示服務(wù)，均可在原收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)上享受5折優(yōu)惠。l 隨機(jī)而動(dòng)工行手機(jī)銀行，精彩生活任您自由暢想1、

17、活動(dòng)優(yōu)惠：所有開通和使用工行手機(jī)銀行（WAP）的客戶，均可享受匯款手續(xù)費(fèi)打折、購(gòu)買特價(jià)手機(jī)等優(yōu)惠。 （1）活動(dòng)期間客戶新開通手機(jī)銀行（WAP）可享受免首年服務(wù)費(fèi)優(yōu)惠（工行手機(jī)銀行（WAP）年服務(wù)費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)為60元/年，不含移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商收取的上網(wǎng)信息服務(wù)費(fèi)）。 （2）活動(dòng)期間凡從未開通過網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行（WAP）的客戶，同時(shí)申請(qǐng)開通網(wǎng)上銀行和手機(jī)銀行（WAP），均可享受購(gòu)買U盾八折的優(yōu)惠。 （3）活動(dòng)期間使用手機(jī)銀行（WAP）向工行異地賬戶匯款或向其它銀行賬戶匯款，客戶可以享受匯款手續(xù)費(fèi)優(yōu)惠價(jià)格（按匯款金額的0.8%收取，每筆最低0.8元，每筆最高40元）。 （4）活動(dòng)期間使用手機(jī)銀行（WAP）購(gòu)買

18、基金的客戶，可享受申購(gòu)費(fèi)用八折的優(yōu)惠； （5）活動(dòng)期間通過手機(jī)銀行（WAP）方式在手機(jī)商城中購(gòu)買任何一款手機(jī)，即可享受低至5折的特惠價(jià)格。l 工行網(wǎng)上商城999元震撼底價(jià)，購(gòu)物獨(dú)享三重驚喜1、 買就送U盾凡在工行網(wǎng)上商城本活動(dòng)專區(qū)購(gòu)買商品的客戶，均可免費(fèi)獲贈(zèng)中國(guó)工商銀行U盾一枚。獲得U盾后，您只需到中國(guó)工商銀行網(wǎng)點(diǎn)柜臺(tái)免費(fèi)開通即可使用。2、 千元禮券大抽獎(jiǎng)凡在工行網(wǎng)上商城本活動(dòng)專區(qū)購(gòu)買商品，每筆訂單可獲得一次抽獎(jiǎng)機(jī)會(huì)。幸運(yùn)抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)共設(shè)6期，每期抽出6名幸運(yùn)客戶，幸運(yùn)客戶每人可獲得工行網(wǎng)上商城送出的禮金券1000元。3、 有獎(jiǎng)?wù)魑谋敬位顒?dòng)期間，同時(shí)開展“時(shí)尚生活新體驗(yàn)”有獎(jiǎng)?wù)魑?。根?jù)征文活動(dòng)規(guī)則，您可自主命題，文體不限、一經(jīng)選用即給付稿酬?；顒?dòng)期間，我們還將對(duì)入選征文進(jìn)行抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)共設(shè)6期。每期設(shè)一等獎(jiǎng)1名，二等獎(jiǎng)2名，三等獎(jiǎng)3名，獲獎(jiǎng)?wù)邔@得工行網(wǎng)上商城現(xiàn)金禮券500元、300元、200元獎(jiǎng)勵(lì)。l 點(diǎn)e成金 網(wǎng)聚