工作計(jì)劃-廣告?zhèn)髅焦緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書

1、廣告?zhèn)髅焦緞?chuàng)業(yè)計(jì)劃書篇一：廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 廣告二專：* 農(nóng)學(xué)院園藝專業(yè)2011級(jí) 第一章 前言： 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是接觸廣告公司與眾不同之處。首先，我們的廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把接觸廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。同時(shí)提出了根據(jù)公司初步運(yùn)營(yíng)的情況，從小的項(xiàng)目做起一步步做到大的項(xiàng)目，再創(chuàng)品牌。 第二章 公司描述： （一）公司名稱 紅日廣告有限公司 （二）公司性質(zhì)

2、集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公司。 （三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的成本，達(dá)到最佳的效果。 （四）公司理念 基本信條 我們專業(yè)，我們創(chuàng)造價(jià)值 做事模式 團(tuán)體協(xié)作，集思廣益 創(chuàng)業(yè)精神 創(chuàng)意100滿意100服務(wù)100挑戰(zhàn)100創(chuàng)新100 （五）公司目標(biāo) 短期：首先，在廣西大學(xué)城及鄰近學(xué)校試營(yíng)，打開知名度，在3年內(nèi)將業(yè)務(wù)覆蓋柳州、桂林河池眾高校市場(chǎng)。 中期：公司在立足于柳州、桂林、河池三市的高校市場(chǎng)的基礎(chǔ)上，借助于在高校市場(chǎng)打響

3、的品牌優(yōu)勢(shì)，向廣西區(qū)內(nèi)其他城市高校市場(chǎng)擴(kuò)展。 長(zhǎng)期：立足于廣西向其他省份高校傳媒市場(chǎng)擴(kuò)張，將品牌推向全國(guó)，同時(shí)為豐富 這一品牌，在中期奠定的基礎(chǔ)上，不斷開發(fā)更多新的個(gè)性業(yè)務(wù)。 （六）創(chuàng)業(yè)理念 紅日廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的服務(wù)窗口。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。 我們著眼發(fā)展以下兩個(gè)方面的創(chuàng)新：意識(shí)創(chuàng)新（意在打造環(huán)保型校園，在合理利用校園

4、空地的基礎(chǔ)上進(jìn)一步美化校園）和市場(chǎng)導(dǎo)向創(chuàng)新（以開拓全國(guó)高校校內(nèi)廣告為導(dǎo)向，切實(shí)以 學(xué)生利益為出發(fā)點(diǎn)，全心全意為大學(xué)生服務(wù)）。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析這類服務(wù)業(yè)發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是我公司發(fā)展的關(guān)鍵。 （七）公司初期布局 1、公司初期創(chuàng)辦無(wú)需注冊(cè)，等有了穩(wěn)定的業(yè)務(wù)資金流動(dòng)再注冊(cè)登記。創(chuàng)辦公司大概20萬(wàn)左右。60%用于固定資金，40%用于流動(dòng)資金。 2、公司初步都遵守一切從簡(jiǎn)，租一間辦公室，租金約2萬(wàn)/年，地段不需太好，適宜辦公即可。簡(jiǎn)裝一下需0.5

5、萬(wàn)，然后置辦一下辦公用品：辦公桌6套，電腦（6臺(tái)）打印機(jī)2臺(tái)，復(fù)印機(jī)1臺(tái)，掃描議2臺(tái)，彩色打印機(jī)（大、小型各1），辦公用品（包含電話、打印紙、訂書機(jī)等等一系列）。 3、公司初期準(zhǔn)備開設(shè)四個(gè)部門：設(shè)計(jì)部，財(cái)務(wù)部，業(yè)務(wù)部，客服部。 （八）公司服務(wù) 1.專業(yè)化的設(shè)計(jì)服務(wù) 1）為客戶提供最好，唯一的設(shè)計(jì)，以最快的的方式設(shè)計(jì)好客戶的單子。做到讓客戶放心、安心的高質(zhì)量服務(wù)。 2）成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開創(chuàng)自己的理論架構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。 3）要逐漸與大型的廣告公司成為長(zhǎng)期的戰(zhàn)略伙伴，以最穩(wěn)定的方式獲得大客戶的信任和滿意。 2.個(gè)性化的業(yè)務(wù)服務(wù) 1）成立一家專業(yè)化的廣告設(shè)計(jì)公司，同時(shí)以專業(yè)化的

6、知識(shí)進(jìn)行廣告制作。 為客戶提供高質(zhì)量，低價(jià)格的廣告設(shè)計(jì)作品。以及為客戶制作公司的銷售廣告、樓盤設(shè)計(jì)、公司標(biāo)志，等高水平的廣告。 2）不必客戶東奔西跑，我們?yōu)榭蛻籼峁┩晟频目头?wù)。 3.其他 用戶利益：我們用專業(yè)的眼力鑒別材料。能把客戶所需的廣告耗材降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。 （九）公司規(guī)模 小型廣告公司 （十）公司主營(yíng)業(yè)務(wù) 品牌雙贏，互惠互利的原則，專注于校園行銷與公關(guān)，校園媒體運(yùn)營(yíng)，校園市場(chǎng)研究，校園合作推廣，校園招聘。具體包括與各高校建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，達(dá)成協(xié)議，買斷在學(xué)校內(nèi)進(jìn)行廣告宣傳的權(quán)力，為各大公司客戶進(jìn)行已有校園產(chǎn)品的宣傳。同時(shí)也提供為客戶針對(duì)學(xué)生推出的新產(chǎn)品進(jìn)行包裝、設(shè)計(jì)、策

7、劃推廣方案的服務(wù)。 我們憑借對(duì)大學(xué)生群體的深刻了解、對(duì)高校市場(chǎng)的持續(xù)調(diào)查以及校園活動(dòng)經(jīng)驗(yàn)，提供最具創(chuàng)意、最科學(xué)合理的策劃宣傳方案，為本土企業(yè)乃至全國(guó)企業(yè)在高校進(jìn)行品牌推廣以及網(wǎng)絡(luò)行銷推廣，并提供相應(yīng)的公關(guān)服務(wù)。 第三章 市場(chǎng)環(huán)境描述 （一）市場(chǎng)描述 在中國(guó)，廣大的大學(xué)生有將近2000萬(wàn)，這個(gè)市場(chǎng)相當(dāng)于1/4個(gè)德國(guó)，1/3 個(gè)英國(guó)，除去學(xué)雜費(fèi)，大學(xué)生一年的開銷，包括教育費(fèi)用、休閑娛樂(lè)、交友的費(fèi)用，平均每人每年4000元，那么2000萬(wàn)的大學(xué)生，就意味著有800億的市場(chǎng)。由于校園潛在消費(fèi)和購(gòu)買能力，畢業(yè)后畢業(yè)生將成為校園品牌的忠實(shí)消費(fèi)者，隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展及高校的擴(kuò)招，廣大商家越來(lái)越注重校園市場(chǎng)的

8、開發(fā)和拓展，校園廣告也越來(lái)越被商家所關(guān)注；同時(shí)校園廣告已逐漸成為校園文化的一部分，給校園提供了不少亮色和生氣，給學(xué)生的學(xué)習(xí)和生活提供了方便。但是學(xué)校作為一個(gè)特殊的場(chǎng)所有著其不同于普通廣告場(chǎng)所的特點(diǎn)。大多數(shù)企業(yè)雖然發(fā)現(xiàn)了校園的潛在利益，但是苦于無(wú)有效的宣傳手段，只能是散兵游勇式的宣傳，并不能達(dá)到理想的宣傳效果。校園消費(fèi)與社會(huì)供給的融合缺的就是中間人。我們的校園傳媒公司要做的就是這樣的中間人。 廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè)，2002年我國(guó)共有廣告公司57434家，幾年來(lái)公司數(shù)量不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)人員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額 2003年突破1000億元大關(guān)。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)10年左右

9、有望成為全球三大廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)披露的外國(guó)大型廣告集團(tuán)的年?duì)I業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化 （二）目標(biāo)市場(chǎng) 前期主要針對(duì)學(xué)校，個(gè)體的商店，超市等地進(jìn)行業(yè)務(wù)往來(lái)，從這有一定的資金回籠，然后進(jìn)行對(duì)大型的商戶進(jìn)行廣告平面設(shè)計(jì)，商鋪招牌制作，廣告噴繪，產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)等等獲得大的利潤(rùn)。開拓穩(wěn)定的目標(biāo)市場(chǎng)，這有很大的發(fā)展前景，這個(gè)也需要具體廣告公司數(shù)字，針對(duì)性的對(duì)南寧周邊的客源進(jìn)行具體的調(diào)查。 第四章 公司經(jīng)營(yíng) （一）公司業(yè)務(wù) 初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為： 1市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查?？蛻舴?wù)。 2設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商

10、鋪招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)。展示制作。 3企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。 4 廣告攝影：產(chǎn)品攝影。工業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。 5 客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門，卡通人等宣傳造勢(shì)工具。 成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括： 1推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。2010年，中國(guó)網(wǎng)民突破十億人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)走入普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增長(zhǎng)，前景廣闊。 2 大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。 3 婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。 （二）經(jīng)營(yíng)策略 1對(duì)公司的管理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的

11、主要管理課題，管理者需要致力于管理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、強(qiáng)調(diào)綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)效率。 2加強(qiáng)公司形象，提高知名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)便利店產(chǎn)生認(rèn)同感，提高消費(fèi)者的滿意程度。 3創(chuàng)造區(qū)域優(yōu)勢(shì)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相對(duì)規(guī)模變大， 在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求的生存的空間，奠定獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。 4 善于從投資設(shè)備中挖掘隱藏的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。 （三）成本核算 俗話說(shuō)的好，“不打無(wú)準(zhǔn)備之仗”。在投資前充分做好各項(xiàng)前期準(zhǔn)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)問(wèn)題都將

12、直接影響到公司的發(fā)展。 （四）經(jīng)營(yíng)障礙 1 資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。 2 作為新興的廣告公司，處于資金投入期和市場(chǎng)開拓初始起步期，是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。 3 公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。 4 知名度不高。 第五章 公司管理 （一）組織結(jié)構(gòu) 由于紅日廣告公司屬于一個(gè)個(gè)人企業(yè)，需要個(gè)人付出更多。 管理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部管理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。 技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商鋪招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝 設(shè)計(jì)、展示制作。 市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。提高公司在社會(huì)的知名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。 信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取公司所需的廣告業(yè)務(wù)信息。并采取

13、與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。 財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收入業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)務(wù)系統(tǒng)。 培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部人員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。 攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。 人力資源部：負(fù)責(zé)完善紅日廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部人員。 （二）風(fēng)險(xiǎn)分析 1外部風(fēng)險(xiǎn) 有限的資金資源 建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所以在資金管理方面務(wù)必警惕。 某些主要設(shè)備價(jià)格的不確定性 這包括二手設(shè)備來(lái)源和價(jià)格的不確定性，也包括原材料配送網(wǎng)絡(luò)的

14、不確定性。 2市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn) 市場(chǎng)的巨大變化 激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。 市場(chǎng)的不確定性 一開始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶在短期內(nèi)接受并委托紅日廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。 尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性 廣西其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們紅日廣告公司提供技術(shù)、管理、資金等方面支持困難較大。 （三）

15、管理體系 1）簡(jiǎn)單業(yè)務(wù)流程 客戶：明確工作要求、備齊相關(guān)材料、初擬交件時(shí)間。 策劃：清楚工作內(nèi)容、統(tǒng)一交件時(shí)間。 創(chuàng)作：清楚工作內(nèi)容、明確創(chuàng)意小組 媒介：清楚交件事件、準(zhǔn)備內(nèi)部成本報(bào)價(jià)單 財(cái)務(wù)：預(yù)估外付成本。 2）校園市場(chǎng)營(yíng)銷的形式 根據(jù)不同的目的劃分校園營(yíng)銷活動(dòng)的兩種主要模式。 （1）以提升形象，擴(kuò)大知名度為目的 1、在校內(nèi)設(shè)立獎(jiǎng)、教、助學(xué)金來(lái)加強(qiáng)其形象傳播。這種方式對(duì)那些力圖擴(kuò)大其知名度的企業(yè)來(lái)說(shuō)是一種很好的方式，因?yàn)樗挠绊懮羁?，給教師學(xué)生都能帶來(lái)榮譽(yù)感，易于形成好的口碑傳播。 2、提供一定的實(shí)習(xí)培訓(xùn)機(jī)會(huì)。公司在校內(nèi)選拔同學(xué)到該企業(yè)進(jìn)行一定時(shí)間的實(shí)習(xí)或培訓(xùn)，讓學(xué)生進(jìn)入到企業(yè)中，從而使得該

16、企業(yè)的聲譽(yù)在同學(xué)間廣泛傳播，樹立起該企業(yè)關(guān)注大學(xué)生素質(zhì)和能力提高的形象，大大拉近了與大學(xué)生之間的距離。 3、為學(xué)生活動(dòng)提供贊助。 4、協(xié)辦學(xué)校的大型活動(dòng)。一般說(shuō)來(lái)，很多大學(xué)每年都要舉辦一些有影響力的學(xué)術(shù)會(huì)議或者傳統(tǒng)的文娛節(jié)目。這種大型活動(dòng)普及面廣，影響力大，參與人數(shù)多，是企業(yè)迅速擴(kuò)大知名度，提升自身形象的好機(jī)會(huì)。 5、舉辦專題活動(dòng)。協(xié)助企業(yè)和校內(nèi)某學(xué)生組織合作，舉辦一些以傳播其企業(yè)形象或促銷活動(dòng)為目的的活動(dòng)，有利于企業(yè)集中地進(jìn)行營(yíng)銷傳播。 6、為學(xué)?；?qū)W生的科研項(xiàng)目提供支持。 7、到校園里開展一些現(xiàn)場(chǎng)錄制節(jié)目。學(xué)生對(duì)這種活動(dòng)具有很大的吸引力，尤其是露天拍攝時(shí)，不僅會(huì)積極報(bào)名參加，而且還會(huì)引來(lái)成

17、群的圍觀者，對(duì)企業(yè)可以產(chǎn)生很好的宣傳效果。 8、爭(zhēng)取在校園內(nèi)的冠名權(quán)。這是指對(duì)學(xué)校建筑物或院系的冠名權(quán)。這對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)是持久、深刻、最富積極意義的品牌傳播手段，也是在學(xué)生心目中樹立優(yōu)秀企業(yè)形象的最佳方式之一。 （2）以促進(jìn)企業(yè)商品在校園里的現(xiàn)場(chǎng)銷售為目的 其形式主要有以下幾種： 1、與學(xué)校相關(guān)部門合作，承接學(xué)校針對(duì)學(xué)生的一些業(yè)務(wù)。 2、通過(guò)校方來(lái)推廣一系列服務(wù)。如銀行業(yè)，很多大學(xué)生剛一入校就能拿到統(tǒng)一發(fā)放的銀行卡。此外，向新生介紹推廣速匯通、網(wǎng)上銀行、電話銀行等業(yè)務(wù)。 3、通過(guò)與校方勤工助學(xué)中心合作。 4、通過(guò)與院系教師合作。如指定或推薦某門課程的教材、輔導(dǎo)資料或參考書目為某某出版社出版的或者某

18、位作者的著作，同時(shí)輔以折扣優(yōu)惠，從而促進(jìn)書籍的銷售。 篇二：傳媒廣告公司商業(yè)計(jì)劃書【完整版】 【此文為WORD版本，下載后可自由編輯】 目 錄 第一章項(xiàng)目綜述 . - 4 - 一、項(xiàng)目可行性. - 4 - 二、某某傳媒特色. - 4 - 三、某某傳媒擬采取以下市場(chǎng)運(yùn)作方案. - 4 - 四、某某傳媒盈利計(jì)劃. - 5 - 第二章市場(chǎng)分析 . - 6 - 一、市場(chǎng)環(huán)境分析. - 6 - （一）宏觀環(huán)境分析PEST模型 . - 6 - （二）行業(yè)環(huán)境分析波特模型. - 10 - （三）競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境分析. - 10 - 二、消費(fèi)者分析. - 19 - （一）消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢(shì). - 19 - （二）現(xiàn)

19、有消費(fèi)者分析. - 20 - 三、市場(chǎng)容量分析. - 21 - 第三章公司概況 . - 23 - 一、公司概述. - 23 - 二、公司人員建設(shè). - 23 - （一）公司人員構(gòu)成. - 23 - （二）公司組織結(jié)構(gòu)和部門職責(zé). - 24 - （三）組織溝通. - 25 - 第四章營(yíng)銷策略 . - 27 - 一、市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略概述. - 27 - （一）市場(chǎng)戰(zhàn)略. - 27 - （二）要貫徹實(shí)施該戰(zhàn)略必須強(qiáng)調(diào)以下幾種營(yíng)銷職能. - 27 - （三）在構(gòu)建營(yíng)銷價(jià)值鏈時(shí)強(qiáng)調(diào)以下幾個(gè)方面. - 28 - （四）挑戰(zhàn)市場(chǎng)領(lǐng)先者時(shí)強(qiáng)調(diào)的幾個(gè)方面. - 28 - （五）市場(chǎng)策略的動(dòng)態(tài)組合. - 28 - （

20、六）針對(duì)二、三級(jí)市場(chǎng)目標(biāo)客戶的營(yíng)銷策略. - 30 - （七）市場(chǎng)分析. - 31 - 二、產(chǎn)品（Product）. - 33 - （一）戰(zhàn)略定位：差異化. - 33 - （二）市場(chǎng)定位. - 33 - （三）產(chǎn)品定位. - 34 - 三、價(jià)格（Price）. - 37 - （一）定價(jià)策略. - 37 - （二）定價(jià)方法. - 38 - 四、渠道（Place）. - 39 - 五、促銷（Promotion）. - 40 - （一）促銷計(jì)劃. - 40 - （二）市場(chǎng)推廣. - 42 - 第五章公司戰(zhàn)略 . - 44 - 一、公司總體戰(zhàn)略. - 44 - 二、公司發(fā)展戰(zhàn)略. - 44 - 第六章

21、財(cái)務(wù)分析 . - 46 - 一、股本的結(jié)構(gòu)與規(guī)模. 錯(cuò)誤！未定義書簽。 二、資金來(lái)源與應(yīng)用. - 46 - 三、公司組織結(jié)構(gòu)及工資情況. - 46 - 四、預(yù)測(cè)公司財(cái)務(wù)報(bào)表. - 47 - 第七章風(fēng)險(xiǎn)分析 . - 53 - 一、外部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略. - 53 - 二、內(nèi)部風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)變策略. - 53 - 第一章項(xiàng)目綜述 某某傳媒有限責(zé)任公司是一家擬成立的專業(yè)的公交車媒體廣告公司，致力于開發(fā)和代理鄒城城區(qū)的公交車車內(nèi)媒體及LED廣告，液晶顯示品廣告。專心于專業(yè)的公交品牌專車媒體廣告的制作和發(fā)布。 一、項(xiàng)目可行性 第一，近年來(lái)國(guó)民經(jīng)濟(jì)運(yùn)行的良好態(tài)勢(shì)直接推動(dòng)了廣告市場(chǎng)的健康發(fā)展，廣告業(yè)以成為我國(guó)發(fā)展最快的

22、產(chǎn)業(yè)之一。但是傳統(tǒng)形態(tài)的戶外廣告已經(jīng)越來(lái)越無(wú)法達(dá)到良好傳播效果，而兼?zhèn)淦放菩蜗筇嵘c信息傳播功能的品牌專車廣告則必定成為廣告主的新寵。 第二，公交車人流量大，其廣告關(guān)注度高，有效傳播性更高，是廣告?zhèn)鞑サ睦硐胫?。若與LED廣告完美地結(jié)合在一起，不但畫面效果和傳播效果好，有利提升企業(yè)產(chǎn)品、形象和知名度，而且費(fèi)用相對(duì)低廉，性價(jià)比高。 第三，鄒城作為我國(guó)百?gòu)?qiáng)縣市，不論是市場(chǎng)規(guī)模、軟硬件設(shè)施、還是現(xiàn)行政策，都最有利于發(fā)展LED廣告。然而，目前在全國(guó)公交廣告媒體中，卻并無(wú)此類品牌形象打包推出的案例。可見，此項(xiàng)目市場(chǎng)潛力較大。 二、某某傳媒特色 1.建立差異化戰(zhàn)略定位，把它貫穿于整個(gè)營(yíng)銷過(guò)程。 2.產(chǎn)品包

23、括硬件和軟件兩部分。除了制作公交車車內(nèi)廣告/LED廣告屏外，更加注重為廣大客戶提供從優(yōu)化媒體陣地開發(fā)、報(bào)批、銷售到廣告創(chuàng)意、設(shè)計(jì)及制作一套完整的服務(wù)體系，即“一站式”服務(wù)。 3. 我們的媒體投放區(qū)域和方式靈活、可根據(jù)客戶需要進(jìn)行選擇，且可以隨時(shí)更換。此外，傳播內(nèi)容上也較傳統(tǒng)媒體不一樣，有更高的有效到達(dá)率。 4.我們的媒體可以做到實(shí)現(xiàn)分時(shí)間、換地點(diǎn)、多點(diǎn)位、大范圍、高頻次的戶外媒體全新的投放模式。 5.專注服務(wù)企業(yè)市場(chǎng)品牌營(yíng)銷戰(zhàn)略的策劃和執(zhí)行。 6.著重突出“速度”在競(jìng)爭(zhēng)中的的關(guān)鍵作用，力爭(zhēng)以高速取勝。 三、某某傳媒擬采取以下市場(chǎng)運(yùn)作方案 1.進(jìn)入市場(chǎng)：本公司以與公交公司合作，取得符合我公司標(biāo)準(zhǔn)

24、的公交車內(nèi)部廣告發(fā)布的經(jīng)營(yíng)權(quán)，并按照我公司計(jì)劃改造公交車宣傳設(shè)施。同時(shí)將在不同時(shí)期綜合運(yùn)用刊登廣告、吸引媒體報(bào)道、拜會(huì)客戶等策略宣傳自己，吸引廣告主。 2.經(jīng)營(yíng)市場(chǎng)：采用差異化策略，根據(jù)不同客戶的需要，從廣告的形式、內(nèi)容、長(zhǎng)度、播放頻率、播放周期等方面綜合考慮，量身定做合適廣告；同時(shí)應(yīng)注重集中原則和大客戶原則，集中資源于重點(diǎn)客戶上，謀求與他們建立長(zhǎng)期合作關(guān)系。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，將重點(diǎn)突出“速度”二字，以領(lǐng)先于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的高速度進(jìn)行服務(wù)種類、價(jià)格調(diào)整、促銷配合等有節(jié)奏的動(dòng)態(tài)組合并 及時(shí)調(diào)整營(yíng)銷策略和控制服務(wù)生命周期，來(lái)持續(xù)獲得和保持市場(chǎng)占有。 四、我公司盈利計(jì)劃 公司擬用折扣與贈(zèng)送的方式吸引客戶廣告投入，

25、維持公司運(yùn)轉(zhuǎn)。預(yù)計(jì)至第二年開始盈利。 1/整車品牌廣告費(fèi)50%（第一年）。 2/制作5輛以上贈(zèng)送所有線路尾屏LED廣告。 篇三：完整詳細(xì)廣告公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書 第 一 章 摘要 ? 3 第 二 章 公司描述 ? 3 公司名稱 ? 3 公司性質(zhì) ? 3 公司宗旨 ? 3 公司目標(biāo) ? 3 創(chuàng)業(yè)理念 ? 3 SWOT分析 ? 4 公司服務(wù) ? 5 第 三 章 市場(chǎng)分析 ? 6 市場(chǎng)描述 ? 6 目標(biāo)市場(chǎng) ? 6 目標(biāo)客戶 ? 6 建設(shè)進(jìn)度 ? 6 市場(chǎng)戰(zhàn)略 ? 6 第 四 章 公司經(jīng)營(yíng) ? 7 公司業(yè)務(wù) ? 7 經(jīng)營(yíng)策略 ? 8 成本核算 ? 8 經(jīng)營(yíng)障礙 ? 8 第 五 章 公司管理 ? 9 組織結(jié)

26、構(gòu) ? 9 人力資源 ? 9 風(fēng)險(xiǎn)分析 ? 9 第 六 章 財(cái)務(wù)分析 ? 10 資金來(lái)源 ? 10 方案及回報(bào) ? 10 投資風(fēng)險(xiǎn) ? 11 計(jì)劃費(fèi)用 ? 11 第 七 章 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì) ? 14 第一章 摘要 隨著國(guó)內(nèi)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，廣告行業(yè)也在不斷完善和擴(kuò)大，我們創(chuàng)辦廣告公司的重點(diǎn)在于業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)手法的創(chuàng)新，這是英雄聯(lián)盟廣告公司與眾不同之處。首先，我們的英雄聯(lián)盟廣告公司既向市場(chǎng)推出廣告類服務(wù)，同時(shí)提供了對(duì)廣告業(yè)有興趣的電氣與信息工程學(xué)院在校大學(xué)生實(shí)踐和操作的平臺(tái)。我們把英雄聯(lián)盟廣告公司投入商業(yè)運(yùn)作，但不以贏利多少為惟一創(chuàng)業(yè)目的，能在社會(huì)實(shí)踐中有所獲得才是我們的真正的追求。其次我們擬與吉林其他大中型廣

27、告公司合伙組建英雄聯(lián)盟廣告司，共同受益，共同承擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。我們將與合伙的廣告公司簽訂電氣與信息工程學(xué)院廣告人才長(zhǎng)期推薦合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要這個(gè)人具備哪一方面的技能，以此為基礎(chǔ)合伙公司幫助我們?cè)谟⑿勐?lián)盟廣告公司運(yùn)營(yíng)中著重訓(xùn)練學(xué)生的這方面素質(zhì)和能力，使我們的學(xué)生素質(zhì)能力各項(xiàng)均達(dá)到合伙廣告公司的要求標(biāo)準(zhǔn)。這個(gè)訓(xùn)練過(guò)程我們將在學(xué)生在校階段就可以培訓(xùn)完成，學(xué)生畢業(yè)后就可以直接到合伙廣告公司中工作。英雄聯(lián)盟廣告公司的發(fā)展策略，一方面增強(qiáng)了我們的技術(shù)力量，為實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)效益創(chuàng)造了條件；另一方面公司的市場(chǎng)行為可以豐富學(xué)校的教學(xué)資源，它產(chǎn)生的社會(huì)效應(yīng)也將在一定程度上提高我校的知名度，從而形成良好的互動(dòng)

28、，促進(jìn)電氣與信息工程學(xué)院有關(guān)學(xué)科的發(fā)展。我們將不斷努力進(jìn)取，為把英雄聯(lián)盟廣告公司創(chuàng)辦成一個(gè)代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象而努力。 第二章 公司描述 （一）公司名稱 英雄聯(lián)盟廣告設(shè)計(jì)有限公司 （二）公司性質(zhì) 主要著手于后期廣告的設(shè)計(jì)、噴繪、創(chuàng)意、網(wǎng)站設(shè)計(jì)，logo設(shè)計(jì)為一體的媒介性合資廣告公司。 （三）公司宗旨 以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益為已任，旨在通過(guò)公司科學(xué)、專業(yè)、真誠(chéng)的服務(wù)來(lái)建立客戶與市場(chǎng)的最佳溝通渠道，把客戶有限的資金進(jìn)行最經(jīng)濟(jì)的策劃和設(shè)計(jì)，讓客戶以最低的廣告成本，達(dá)到最佳傳播的效果。 （四）公司目標(biāo) 打造代表電氣與信息工程學(xué)院大學(xué)生創(chuàng)業(yè)成果的窗口形象。 （五）創(chuàng)業(yè)

29、理念 英雄聯(lián)盟廣告公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共識(shí)，即 在起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)有效的資本運(yùn)作，實(shí)行各種方式聯(lián)合或兼并其他小公司，在當(dāng)?shù)匦纬蓮?qiáng)有力的廣告集團(tuán)。從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍”。 我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之中，都融入一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是英雄聯(lián)盟廣告公司發(fā)展的關(guān)鍵。 （六）SWO

30、T分析 優(yōu)勢(shì) 公司位于吉林市，面向廣大校園媒體與校外廣告業(yè)務(wù)，市場(chǎng)需求量較大，消費(fèi)市場(chǎng)廣闊。公司擁有優(yōu)秀的設(shè)計(jì)師。校園廣告的前景大，投入少。在運(yùn)營(yíng)同時(shí)，公司會(huì)積極接受各方面的回饋，能及時(shí)提升公司設(shè)計(jì)的不足，也能滿足市場(chǎng)的要求。公司的廣告載體以品牌宣傳為出發(fā)點(diǎn)，為要長(zhǎng)期發(fā)展的企業(yè)，要樹立自己品牌形象的企業(yè)，打造了全新的品牌宣傳平臺(tái)。我們是信息專業(yè)的學(xué)生，對(duì)相應(yīng)的軟硬件有一定的掌握，能夠相對(duì)輕松的使用并設(shè)計(jì)相應(yīng)的宣傳廣告。 劣勢(shì) 在起始階段，我們公司可能因?yàn)闆](méi)有很好的人際圈、人際網(wǎng)絡(luò)，所以很多客戶不知道我們、不愿意和我們合作；與大型廣告公司相比，我們?cè)谫Y 金實(shí)力、市場(chǎng)份額、人才儲(chǔ)備等方面實(shí)力相差懸殊，由于缺乏知名度，使我們公司在同客戶打交道時(shí)，沒(méi)有大型廣告公司的品牌優(yōu)勢(shì)；廣告公司內(nèi)部管理水平落后，多是家庭式的管理和經(jīng)營(yíng)模式，更容易發(fā)展成為企業(yè)未來(lái)成長(zhǎng)的障礙。 機(jī)遇 1. 我們公司剛開始起步時(shí)的啟動(dòng)資金很少，我們盡量使最少的錢能夠發(fā)揮它最大的效用，同時(shí)我們對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)致的調(diào)查分析，我們把客戶定位為低端客戶，在現(xiàn)在我們面臨的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中他們把大部分的精力，時(shí)間和金錢放在中端客戶上