工作計劃-轉正后的工作計劃與發(fā)展目標

1、轉正后的工作計劃與發(fā)展目標篇一：轉正工作總結及下一步工作計劃 個人工作總結及下一步工作計劃 轉眼6個月的試用期就過去了，回想去年十月來xx面試，到現(xiàn)在正式成為xx的一員，不得不感慨時光飛逝。這幾個月時間里我感覺到自己在飛速的成長，不知不覺已經(jīng)融入了崗位，慢慢具備了職場人員應該具有的專業(yè)素質；在同事的幫助下工作上也開始慢慢上手；思想也開始沉淀下來，變得踏實，不再浮躁。這段時間讓我不論在工作上還是思想上都有了巨大的進步，下面我將對這階段的工作做一個總結并對以后工作做一個計劃。 一.工作 我清楚的記得x總在一次培訓中跟我們說“上班除了賺錢，更重要的是賺取你的職場經(jīng)驗與技能”。對這話我再認同不過，因為

2、只有你學到的才是你自己的東西。所以從一開始我對待工作的態(tài)度就是認真，多干，多學。 在xx這個大舞臺我有充分資源來學習。公司一開始為我們這批新員工安排了三個月的車間實習，這三月讓我收益匪淺，不僅了熟悉了公司的產(chǎn)品，更了解了機器從圖紙設計到加工，再到最后裝配的全過程。系統(tǒng)的了解了每一種機床的加工方式，在數(shù)車班我還自己動手車了幾個孔，親身體驗了一把。這為我們以后的工作打下了堅實的基礎。正式走入崗位后我更加感受到了多學多思考的重要性，好在這里有一群經(jīng)驗豐富，樂于助人的同事，讓我在工作中不管有什么問題都能夠第一時間解決。公司的產(chǎn)品也很富有挑戰(zhàn)性，讓我有了充分的學習機會。現(xiàn)在調到新成立的智能包裝事業(yè)部，由

3、于正處于新產(chǎn)品研發(fā)階段，所以任務很重，壓力很大，但是每天都感覺過得很充實，每天都有很大的收獲。唯一不足的是自身專業(yè)知識的不足，還需加緊學習。 工作是人生中很重要的一部分，我想我已經(jīng)有了一個好的開始，接下來我要做的就是在這條路上不懈努力，勇往直前的堅持下去。 二.思想 這六個月的時間里我在思想上的轉變同樣是巨大的。對于剛走出學校的大學生來說，怎樣快速調整好心態(tài)融入到職場中來是很關鍵的。 其實從工作的第一天開始我就明白工作了更多的是責任與義務，進入職場后我們應該嚴格要求自己，使自己具備一個職場人員應該有的專業(yè)素質。公司在這方面也給我們進行了一些相關的培訓，課程都很精彩也很實用，讓我明白了自己應該如

4、何融入職場，如何處理一些問題。 記得在車間的時候跟一個與我年齡相仿的師傅閑聊，當我得知他一個月都不休一天的時候我很驚訝，他確很平靜的告訴我，不是他不想休而是因為家里的原因讓他必須努力賺錢。從他身上我看到了作為一個男人應有的擔當。這也讓我意識到自己身上的責任，我也到了該賺錢，該為家里分擔的時候了。 在以后的工作中，肯定會有很多不如意的時候，不過我相信自己已經(jīng)知道該如何去應對了。同時自身還有很多不足的地方，我也會積極去調整，去學習。 三.下一步工作計劃 在接下來的工作中我最需要做的還是提高自己的專業(yè)水平。機械行業(yè)是一個需要慢慢積累的行業(yè)，在未來10年的時間里我都會專心從事這門工作，因為我覺得自己喜

5、歡并熱愛這個職業(yè)。同時，對于制造業(yè)而言，很多工作都是建立在技術之上的，你只有扎實的技術基礎，你才能夠有更廣闊的空間。 試用期的結束又是一個新的開始，希望自己能夠再接再厲做好自己的工作。 研發(fā)中心 篇二：試用期工作總結和今后工作計劃 試用期工作總結 我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品，積極參加公司組織的新員工培訓，學習公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程，和向領導和同事們請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了

6、我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的提高。第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去與當?shù)劂y行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務得到了大家的認可，并超額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的服務帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好，整理好，做到全面整齊可查。 今后工作計劃 1、 深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加

7、簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢，在 培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。爭取產(chǎn)品培訓，銀行網(wǎng)點宣導和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。 2、 依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局面才 能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務的最好的支持。 3、 在公司內部，認真向有經(jīng)驗的同事學習先進的營銷經(jīng)驗和服務技能，團結好自己的團隊， 做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績的提升還需要自己技能能力的努力，力

8、所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展工作。 篇三：試用期工作總結及轉正后工作計劃 試用期工作總結 我在試用期內的工作主要有以下幾部分構成，首先認真學習公司制度和企業(yè)文化，產(chǎn)品， 積極參加公司組織的新員工培訓，學習公司的各項規(guī)章制度，逐步了解了企業(yè)文化，受到了 領導和同事的關心和幫助，通過認真學習安邦大學里的新員工培訓課程，和向領導和同事們 請教我們的共贏二號產(chǎn)品，我良好的掌握了我們的產(chǎn)品特色，投保規(guī)則和營銷技巧，通過在 銀行網(wǎng)點宣講我們的產(chǎn)品，初步鍛煉了我的授課和培訓技能，以后還應該加強鍛煉，更大的 提高。第二，在銀行網(wǎng)點積極拓展我們的產(chǎn)品，擴大市場占有率，我到分配的網(wǎng)點去與當?shù)?銀

9、行同事對接，耐心的向他們介紹我司產(chǎn)品，真誠用心的做好服務，及時送達單證和相關資 料，通過一段時間的磨練，我克服了種種困難，在銀行網(wǎng)點的服務得到了大家的認可，并超 額完成了每月的任務目標。在銀行有需要的時候，我總是第一時間趕到網(wǎng)點，把安邦真誠的 服務帶到網(wǎng)點去，在單證回銷，退保時效性方面，我做到了及時迅速，單證管理也做的有條 不紊，我還積極的同各個支行聯(lián)系，舉辦各種各樣的營銷活動。在回公司后把單證歸類好， 整理好，做到全面整齊可查。今后工作計劃 1、 深入挖掘產(chǎn)品賣點，爭取更加簡練更加清晰的講授產(chǎn)品，多加對比，突出產(chǎn)品優(yōu)勢， 在 培訓技能方面做出很大的提升，做到向不同對象講述產(chǎn)品能夠具有針對性。

10、爭取產(chǎn)品培 訓，銀行網(wǎng)點宣導和產(chǎn)品說明會的授課經(jīng)驗。 2、 依靠團隊的力量進行新渠道的開拓和現(xiàn)有渠道的維護工作，只有不斷的打開新的局 面才 能不斷的創(chuàng)造無錫銀保的新成績，在開拓新渠道方面做到勇往直前，在維護現(xiàn)有渠道方 面做到依舊良好服務，用心溝通，為銀行網(wǎng)點提供我們產(chǎn)品和服務的最好的支持。 3、 在公司內部，認真向有經(jīng)驗的同事學習先進的營銷經(jīng)驗和服務技能，團結好自己的 團隊， 做好一個好的合作伙伴，迎難而上，團隊合作才是業(yè)務目標實現(xiàn)的最有效的方式。業(yè)績 的提升還需要自己技能能力的努力，力所能及的幫助其他同事共同完成客戶拜訪和渠道拓展 工作。篇二：試用期工作總結及今后工作計劃 目錄 一、市場調

11、查. . 2 （一）、物業(yè)市場行 情. . 2 （二）、物業(yè)費調 查. . 4 （三）、目標客戶信息收 集. . 4 （四）、開發(fā)商信 息. . 5 二、業(yè)務拓 展. . 5 （一）、電話銷 售. . 5 （二）、業(yè)務跟 蹤. . 5 三、招投 標. . 6 （一）、招標信 息. . 6 （二）、投標標 書. . 6 四、檔案建立管 理 . . 6 （一）、市場調查信 息. . 6 （二）、工作報 告. . 6 五、部門內部事 宜 . . 7 六、企業(yè)宣傳（網(wǎng) 絡） . . 7 （一）、網(wǎng)絡營 銷：. . 7 （二）、信息網(wǎng) 站：. . 7 （三）、商務資 料. . 7試用期工作報告 一、市場

12、調查 （一）、物業(yè)市場行情 1、總體趨勢：蘇州市規(guī)劃概況蘇州市是國家歷史文化名城和重要的風景旅游城市，是長江三角洲重要的中心城市之一。城市規(guī)劃區(qū)范圍：面積2014.7平方公里（包括吳縣市的市區(qū)、太湖度假區(qū)、及東山、西 山、鎮(zhèn)湖、太湖、渡村、望亭、通安、東渚、光福、胥口、浦莊、橫涇、東橋、黃埭、渭塘、 湘城、木瀆、越溪、藏書、郭巷、車坊、甪直、黃橋、蠡口、陸慕、北橋、太平、陽澄湖28 個鎮(zhèn)；吳江市的同里、屯村2個鎮(zhèn)；昆山市的周莊、錦溪、巴城、正儀、南港5個鎮(zhèn)）。規(guī)劃結構：一個中心、五個副中心、十二個片區(qū)、四個發(fā)展軸。 1）一個中心：中心城市蘇州都市區(qū)：規(guī)劃以都市區(qū)的構想培育蘇州中心城市蘇 州市區(qū)

13、的發(fā)展，突破行政區(qū)劃的界限，以日常往返通勤范圍為主體，主要包含蘇州外環(huán)高速 公路以內和沿太湖的地區(qū)，核心是蘇州市區(qū)的建設用地，核心外圍保留大片的綠色開敞用地。 2）五個副中心： 常熟市區(qū)是國家歷史文化名城，現(xiàn)代化的商貿城市和風景旅 游城市，是全省新興的中心城市。它是蘇州的北部門戶、沿江地區(qū)的區(qū)域性中心，在蘇 州市域的次中心城市中具有最強的綜合實力和最高等級、最完善的各類設施；吳江市區(qū)是蘇、 滬、浙交界地區(qū)的絲綢之都，新興工貿城市；昆山市區(qū)是蘇滬接壤地帶以外向型經(jīng)濟為主的 工貿城市；太倉市區(qū)是港口、工業(yè)城市；張家港市區(qū)是港口、工業(yè)城市 3）市域發(fā)展軸：沿滬寧城鎮(zhèn)聚合軸沿軸的發(fā)展以it等高新技術產(chǎn)

14、業(yè)帶為龍頭，大 力優(yōu)化城市空間，努力提高產(chǎn)業(yè)和空間集聚度，成為我國引進、消化、吸收國外先進技術的 重要基地和高新技術開發(fā)、傳播、擴散的孵化基地沿太湖旅游休閑軸沿太湖地區(qū)是蘇州 生態(tài)環(huán)境和景觀最重要、最具特色的地區(qū)，以生態(tài)旅游為主要功能。以蘇震桃高速公路、蘇 州西南環(huán)高速公路等為紐帶，構筑環(huán)湖旅游道 路，加強景點和景區(qū)與高速公路環(huán)路互通的聯(lián)系，根據(jù)景點和景區(qū)布局靈活組織旅游線 路沿蘇嘉杭交通走廊發(fā)展軸該軸是蘇州南北向重要的城鎮(zhèn)軸線，以蘇嘉杭高速公路為軸 線，是蘇州輻射蘇北、聯(lián)系浙北的重要通道地區(qū)，是市域重要的物流走廊。應因地制宜，發(fā) 揮各地優(yōu)勢，選準產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向，努力形成特色沿滬青湖高速公路發(fā)展

15、聯(lián)系軸規(guī)劃沿軸 城鎮(zhèn)進一步加強與上海的溝通與聯(lián)系，呼應蘇州臨滬浙產(chǎn)業(yè)帶的發(fā)展，注重提高城鎮(zhèn)建設的 層次和品位，優(yōu)化城鎮(zhèn)的人居環(huán)境和空間景觀，多方面增強城鎮(zhèn)對人流、物流、信息流的集 聚和牽引功能。妥善處理城鎮(zhèn)發(fā)展與水網(wǎng)的關系，形成具有獨特水鄉(xiāng)風貌的現(xiàn)代化城鎮(zhèn)。 4）蘇州生態(tài)功能分區(qū)：環(huán)太湖生態(tài)功能區(qū)、陽澄淀泖水鄉(xiāng)與古鎮(zhèn)生態(tài)功能區(qū)、 沿長江生態(tài)功能區(qū)、沿滬寧線城鎮(zhèn)發(fā)展軸生態(tài)功能區(qū) 2、目標客戶：蘇州各類物業(yè)發(fā)展趨勢分析 1）以上圖表根據(jù)2010年市場部項目信息匯總報表制作，該表格內容90%以上來自于 蘇州市規(guī)劃網(wǎng)。 2）由圖表可知，住宅類項目最多，占所有物業(yè)類型項目的44.5%，其次為商業(yè)類項目占

16、 19.4%，綜合類項目15.5%，其余占20.6% ；吳中區(qū)、相城區(qū)建設項目占總數(shù)的80%以上。 3）以上信息不能完全反映蘇州市整體物業(yè)行情，信息未收集齊全，需要進一步加以完善。 3、市場競爭：競爭物業(yè)公司分析 備注：該圖表數(shù)據(jù)統(tǒng)計至2010年8月 （二）、物業(yè)費調查 目前，蘇州市商業(yè)地產(chǎn)發(fā)展迅速，對于商業(yè)類物業(yè)服務費用并無一個統(tǒng)計數(shù)據(jù)，故需要 就現(xiàn)有的蘇州市各區(qū)域的商業(yè)地產(chǎn)物業(yè)費進行調查、統(tǒng)計。 已通過各大房產(chǎn)信息網(wǎng)對各區(qū)域商業(yè)物業(yè)服務費進行初步統(tǒng)計，還需核實。詳見2010 年蘇州商業(yè)物業(yè)費調查表 （三）、目標客戶信息收集 1、樓盤信息：通過各類定期查閱各大房產(chǎn)信息網(wǎng)，收集為確定物業(yè)公司的

17、樓盤，摘錄統(tǒng) 計并核實信息，詳見2010年樓盤信息報表。 2、項目信息：收集各類擬在建工程項目信息，通過規(guī)劃網(wǎng)、各類工程信息網(wǎng)站，記錄、 核實、立項、入檔。 3、新聞雜志：由本人日常查閱報紙，看新聞等渠道獲取信息。 （四）、開發(fā)商信息 目標客戶信息收集過程中，對涉及到的開發(fā)商信息進行核實并整理入檔 二、業(yè)務拓展 （一）、電話銷售 1、初步篩選：通過電話聯(lián)系核實各項目信息，并跟進各項目負責人（開發(fā)商）的聯(lián)系方 式。 2、明確需求：以網(wǎng)絡及電話兩渠道進一步了解各類項目，明確客戶是否需要物業(yè)服務， 若有意向物業(yè)公司則詢問該物業(yè)公司情況，再做下一步計劃；若沒有意向物業(yè)公司則列為目 標客戶立即進行跟蹤。

18、 3、銷售總結： 1）有聯(lián)系的潛在客戶 ：共計12個項目，占項目7.7% ，列為跟蹤業(yè)務，業(yè)務進行中，包括漕湖商業(yè)廣場、東創(chuàng) 科技園、蘇州中潤廣場、萬涇花園、蘇州金地商業(yè)廣場、蘇州市望亭中心商業(yè)街、智海商務 廣場、泰翔御品、新百潤商業(yè)廣場、學府生活廣場、蘇州觀音園。其中智海商業(yè)廣場和漕湖 商業(yè)廣場已經(jīng)遞送方案，其余項目已遞公司資料。隨時關注以上項目動態(tài)。 2）未能聯(lián)系的潛在客戶 共計45個，占項目29.0%， 此類項目信息為聯(lián)系方式不齊全，或項目信息不完善，需隨時關注其動態(tài)，以找到目標客戶。信息祥見2010年市場部項目信息跟蹤記 錄。 （二）、業(yè)務跟蹤 業(yè)務跟蹤情況詳見2010年市場部項目信息

19、跟蹤記錄。篇三：試用期工作總結及工作 計劃 尊敬的公司領導： 2010年，即將臨近年末，作為大學剛畢業(yè)實習期間的我進入公司到目前為止已經(jīng)有兩個 多月了的時間了，在這兩個多月的時間里，我學到了很多關于房地產(chǎn)的知識，也涉及了很多 以前沒涉及到的事物，在公司領導和同事們的悉心關懷和指導下，通過自身的不懈努力，我 已經(jīng)逐漸適應了公司的生活與工作環(huán)境，對工作也逐漸進入了狀態(tài)。在這段過程中，我想分 三個階段來總結我這段時間的工作。(一)2010年試用期工作總結l. 萌芽階段(11月23日12月23日)。 在這期間，因為大學才畢業(yè)剛入這行很多事情都不會做，課本上學的東西用到實際上來 才知道是一些理論上的知識

20、，跟實際工作根本接不上軌，在開始幾天我很迷茫不知道自己應 該做些什么，上班的第二天叫我應用word辦公文件做一些關于土地上的工作，而我跟本不會， 我很緊張，我便請教于同事加上自己慢慢摸索，慢慢學會做，很快我會應用一些簡單的word 辦公軟件，開始一步一步的深入學習，我慢慢接觸整理成都市土地供應和土地成交的工作， 同時也在跟蹤一些大的項目優(yōu)惠政策，后面開始著手于政策統(tǒng)計工作，和安徽省六安市的商 品房預售統(tǒng)計，六安土地市場統(tǒng)計，六安月報工作等。 當然了，在這期間，我工作出錯的幾率也很高，特別是在有些事情的處理上，缺乏一定 的靈活性，對有些事情考慮得不夠周全，做事也不細心，或者說跟本不知道自己出錯的

21、地方 在哪里，因為很多地方不懂當自己做錯了的時候，也不知道出錯的原因，出錯的地方，每次 把寫的文件報告交上去時，同事給我指出很多錯誤，比如word辦公文件的格式有很多錯誤的 地方，比如踩盤時有很多重點的地方我沒有關注，沒有認真記錄，比如在寫月報的時候圖片 格式應該怎么放。很多很多細節(jié)上的問題我都做得不好，同事給我指出錯誤的地方我都默默 記在心中，記住下一次不要再有同樣的錯誤出現(xiàn)。 2. 初長階段(12月23日1月23日)。 在這期間，經(jīng)過了前一個月的認真學習，經(jīng)過公司同事的耐心教導，我基本掌握了一些 簡單的word辦公軟件的應用，同時也掌握了自己的工作流程和工作性質，在我的日記本上我 列出來了

22、每天要做的事情，每周要完成的工作，同時也熟悉了自己的工作時間流程，知道自 己在某個時間段應該做什么樣的工作，知道在這一周時間里我應該把那些工作完成，而且要 認真的完成，認真學習房地產(chǎn)基礎知識，認真貫徹落實領導安排下來的工作任務和工作計劃。 工作的同時我逐漸發(fā)現(xiàn)了自己的幾大問題，工作效率不能提高，寫東西的時候不能很快的完 成，雖然在每次應當交報告的時候我按時交上去了，但是離自己的想象完成速度時間還有一 段距離，我想應該提早一天就完成的工作，每次臨近上交的時候才能完成，這一點以后要改 正。完成的質量也有待提高，每次交上去的工作報告同事都會指出一些細節(jié)上的問題，所以 在以后的慢慢學習與成長中我會盡快

23、改正這個兩個缺點。堅決做到有問題就改，有錯就認， 不懂要問，不會多做。 3. 漸長階段(1月23日至今)。 經(jīng)過兩個多月的工作學習，我為自己是本公司的一員而感到榮幸，盡管是實習階段的也 好。在剛來公司的前幾天里，因為陌生我很多問題不懂又不敢多問同事，因為剛進入社會工 作在人際關系方面自己也沒得準，不敢多打擾同事的工作，慢慢的熟悉了這里的工作環(huán)境開 始發(fā)現(xiàn)這里的每個同事都是那么的熱心幫助人，耐心教導我，讓我從一個剛畢業(yè)的學生很快 的熟悉工作上的事，讓我知道我應該做什么樣的工作，不會的我應該怎樣做，不懂就多問同 事，在這里工作這么久我心情很愉快，領導們都很關心我，領導們都沒有當領導的架子和同 事們都保持一個融洽的工作環(huán)境，而這讓我在工作上沒有緊張的心里?！安欢鸵獑?，不要悶 在心里”，這是一位同事告訴我的，他說如果我在工作中遇到問題就多跟他們交流，多向他們 匯報工作的困難程度，很多工作經(jīng)驗上的問題可以多向他們請教，這讓我很感動，我很感謝 這些同事們。感謝他們對我的教導，對我問問題的耐心，使我很快的能適應和熟悉這份工作。(