XX財(cái)富管理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售話術(shù)

1、XX 財(cái)富管理機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售話術(shù)1你們是一家什么樣的公司？華融財(cái)富是一家專(zhuān)門(mén)為大眾富裕階層客戶(hù)提供資產(chǎn)配置，理財(cái)你們是做什么的？規(guī)劃的綜合服務(wù)性財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。為客戶(hù)量身定做理財(cái)方案，優(yōu)選各類(lèi)優(yōu)質(zhì)的理財(cái)模式，風(fēng)險(xiǎn)可控，收益穩(wěn)健。2你們是不是金融機(jī)構(gòu)？是不（1） 我們不是金融機(jī)構(gòu)， 不是銀行。 華融財(cái)富是一家專(zhuān)門(mén)為是銀行？大眾富裕階層客戶(hù)提供資產(chǎn)配置， 理財(cái)規(guī)劃的服務(wù)財(cái)富管理機(jī)構(gòu)。（2） 相對(duì)于銀行我們有以下幾個(gè)優(yōu)點(diǎn)：1）我們所有資金流向是完全透明的；您做了這么多銀行產(chǎn)品，您知道資金的流向嗎？2）我們相對(duì)于銀行能夠提供更加細(xì)致的服務(wù)，您在銀行做銀行投資時(shí)， 銀行的服務(wù)是全面細(xì)致的嗎？他們除了在投資成功后

2、的短信服務(wù)， 您還接受過(guò)其他服務(wù)嗎？3存錢(qián)我只相信銀行！銀行安1.恩，錢(qián)存在銀行是安全，但是是安全得貶值！全呀！為什么要選擇你們公2.不是我們利息高，是銀行利息低，我們所有的理財(cái)觀念都司？是銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們只有 3%的年利率是正常的，我們就認(rèn)為 3%的利率才是正常的， 但是你想想 3%連通貨膨脹率都趕不上啊。銀行的利率大部分來(lái)自于儲(chǔ)戶(hù)像工商銀行一天的利潤(rùn)就有 10 個(gè)億，那你想想它的錢(qián)哪里來(lái)的？我們 10%左右的是正常的利息， 跟高利貸相比我們低多了， 我們之所有利息比較高，是把大部分的利潤(rùn)給到客戶(hù)，并且每個(gè)月的本金循環(huán)出借。3. 中國(guó)央行行長(zhǎng)周小川說(shuō)過(guò) 15%以?xún)?nèi)的年化利息風(fēng)險(xiǎn)都是可

3、控的。4你們歸誰(shuí)監(jiān)管？目前我們財(cái)富行業(yè)的監(jiān)管部門(mén)為工商部門(mén)，但是2015 年初就有文件確認(rèn)此后我們的監(jiān)管部門(mén)為銀監(jiān)會(huì)，銀監(jiān)會(huì)設(shè)立了普惠金融部，專(zhuān)門(mén)監(jiān)管P2P行業(yè)。其次我們公司還多元的理財(cái)模式，各自有相應(yīng)的監(jiān)管部門(mén)， 比如信托產(chǎn)品由銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管、有限合伙基金由合伙企業(yè)法來(lái)約束。5P2P是什么？P2P是個(gè)人對(duì)個(gè)人的小額信用貸款，打個(gè)簡(jiǎn)單的比方，A 需要借錢(qián)，而 B 有閑錢(qián) , 但是你們彼此都不知道對(duì)方的需求，而華融就是這樣一個(gè)整合各方資源的平臺(tái)，將貸款人的信用進(jìn)行審核，當(dāng)確認(rèn)貸款的A 是優(yōu)質(zhì)客戶(hù)的時(shí)候就把A 介紹給 B，促成雙方交易，并后續(xù)進(jìn)行跟進(jìn)。6你們利率那么高是不是高利1.不是我們利率高，是銀

4、行的利率低。我們的理財(cái)觀念都是貸？銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們3%的利率是正常的，于是我們對(duì)于 10%左右的收益就認(rèn)為不正常了。 而我們公司是把大部分的利潤(rùn)給到客戶(hù)，并且每個(gè)月把本金循環(huán)出借，所有收益有 10%左右。2. 中央央行行長(zhǎng)周小川說(shuō)過(guò) 15%的年化收益風(fēng)險(xiǎn)都是可控的。7你們公司老板跑了怎么辦？1我們公司注冊(cè)資金5.5 億，公司老板不會(huì)因?yàn)槟銈兊男☆~資金跑路。2客戶(hù)的錢(qián)并不進(jìn)入公司老板的口袋，公司只是連接借貸兩端的平臺(tái)的平臺(tái)。退一萬(wàn)步講，就算老板跑了，借款人也會(huì)將錢(qián)還給你的。3在華融財(cái)富的P2P 理財(cái)模式中，所有債權(quán)都是真實(shí)、獨(dú)立匹配，后期可以實(shí)時(shí)跟蹤查詢(xún)，模式完全透明，這在國(guó)內(nèi)尚屬首家。

5、針對(duì)老年客戶(hù)是否有簡(jiǎn)易班的話術(shù)可以讓客戶(hù)快速了解P2P模式？理財(cái)客戶(hù)就好比是有房子要出租的人，我們?nèi)A融就好比是房屋中介，我們有想要租房子人的信息。根據(jù)客戶(hù)的需求我去幫客戶(hù)尋找最合適的租房子的人。租房子的人除了付房租以外還要繳納一定的保證金，然后租房子的人每月定期把房子打給出租房子的人， 我們從中收取一定的服務(wù)費(fèi)， 如果那個(gè)租房子的人房租逾期未支付，我們公司就從保證金中出錢(qián)墊付這個(gè)房租，過(guò)后我們公司再去找那個(gè)我們介紹的租房子的人催收房租。第三方支付平臺(tái)在華融P2P業(yè)務(wù)中的作用？第三方支付平臺(tái)是第三方獨(dú)立機(jī)構(gòu)提供的支付交易的支持平臺(tái)。第三方支付平臺(tái)有國(guó)家認(rèn)證， 受央行監(jiān)管， 所以信譽(yù)度非常高。 由

6、于 P2P目前還未被銀監(jiān)會(huì)監(jiān)管，因此與第三方支付平臺(tái)合作可以得到有效的彌補(bǔ)，母親啊華融公司平臺(tái)兩端客戶(hù)的資金流動(dòng)都是通過(guò)第三方支付平臺(tái)扮演“會(huì)計(jì)”的角色進(jìn)行資金清算，從而實(shí)現(xiàn)資金的清結(jié)算分離，保障客戶(hù)資金流向和資金安全，有效控制風(fēng)險(xiǎn)。除此之外，第三方支付平臺(tái)還可以對(duì)交易雙方的交易進(jìn)行詳細(xì)的記錄，從而防止交易雙方對(duì)交易行為可能的抵賴(lài)以及在后續(xù)交易中可能出現(xiàn)的糾紛問(wèn)題提供相應(yīng)的證據(jù)， 并能通過(guò)一定的手對(duì)交易雙方的行為進(jìn)行一定的評(píng)價(jià)約束，成為網(wǎng)上交易信用查詢(xún)的窗口。近期 P2P 平臺(tái)倒閉和跑路時(shí)間頻發(fā)，各地媒體負(fù)面報(bào)道較多，導(dǎo)致客戶(hù)對(duì)P2P行業(yè)產(chǎn)生懷疑。所以啊，你看找一家靠譜的 P2P公司多么靠譜啊

7、！您了解這么多的 P2P公司，有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)一個(gè)共性， 凡是倒閉的， 大多是成立時(shí)間不長(zhǎng)的， 也沒(méi)有使用第三方資金管理平臺(tái)， 風(fēng)控做的也是馬馬虎虎， 收益還給的特別高。 很多人就是聽(tīng)見(jiàn)這么高的收益動(dòng)了心，進(jìn)去了就出不來(lái)了！所以啊選擇 P2P模式，首先看的不是收益而是平臺(tái)， 這個(gè)平臺(tái)成立幾年了？收益對(duì)付情況如何？有沒(méi)有第三方支付平臺(tái)？如何做好風(fēng)控的？風(fēng)險(xiǎn)一旦發(fā)生，采取什么措施補(bǔ)救？這些看完了之后才是看收益。我們?nèi)A融成立近 5 年了， 5 年來(lái)都是本金完美對(duì)付，沒(méi)有讓一位客戶(hù)本金和收益受損，因?yàn)槲覀冿L(fēng)控做的好。 我們公司 P2P所有資金結(jié)算都是通過(guò)國(guó)家認(rèn)證的第三方資金管理平臺(tái)， 所以我們公司是沒(méi)辦法卷

8、錢(qián)跑路的，因?yàn)殄X(qián)壓根沒(méi)進(jìn)公司賬戶(hù)。那如果是 P2P平臺(tái)上跟您借錢(qián)的人不能按時(shí)給您還錢(qián)，或者干脆就不給您還了，那我們公司還準(zhǔn)備了一個(gè)還款風(fēng)險(xiǎn)金賬戶(hù)，賬戶(hù)里的錢(qián)就專(zhuān)門(mén)用于補(bǔ)貼您損失的本金和收益。近期股市行情好，客戶(hù)準(zhǔn)備將大量資金轉(zhuǎn)移到股市中獲利。你好，你說(shuō)的很對(duì)，近期股市走勢(shì)確實(shí)不錯(cuò)，但是從過(guò)往數(shù)據(jù)看，在中國(guó)股市中能賺到錢(qián)的散戶(hù)是少之又少的，過(guò)去十年的股指基本上是停滯不前的。而被股民所認(rèn)可的國(guó)際股市一般年化收益也僅僅在7%左右，而我們的理財(cái)產(chǎn)品年化收益也能達(dá)到8%14%，既不需要您整天擔(dān)驚受怕得盯大盤(pán)，也不用到處探聽(tīng)不靠譜的小道消息，輕輕松松就能賺得不錯(cuò)的收益，何樂(lè)而不為呢？您看， 07 年的時(shí)候

9、股市漲到6000 多點(diǎn)，很多投資者都覺(jué)得股市行情非常明朗，預(yù)測(cè)股市能上一萬(wàn)點(diǎn)，結(jié)果導(dǎo)致大部分股民被套，資產(chǎn)縮水三分之二，這個(gè)慘痛的教訓(xùn)在提醒我們， 股市有風(fēng)險(xiǎn)， 而且這個(gè)風(fēng)險(xiǎn)是無(wú)法預(yù)估的，您也不希望您辛辛苦苦賺來(lái)的錢(qián)到了股市就蒸發(fā)了！所以今天我們投資股市就一定要引以為戒了！其實(shí)，中國(guó)的股市非常不適合我們這些既沒(méi)有資金規(guī)模優(yōu)勢(shì)，有沒(méi)有信息優(yōu)勢(shì)，而且還缺乏專(zhuān)業(yè)技術(shù)的散戶(hù)進(jìn)行投資。與其每天承受著巨大心理壓力，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力在股市中盯盤(pán)，不如選擇我們?nèi)A融的P2P理財(cái)，我們產(chǎn)品不僅風(fēng)險(xiǎn)可控，收益還比較高，還不占用您的精力和時(shí)間， 本金流年就可以翻一番。相比之下，在中國(guó)投資股票的投資者中能夠做到本金六年翻一番的又有幾人呢？而且，做投資我們要遵循一個(gè)原則：分散投資。那么對(duì)您的資產(chǎn)配置，我建議您在投資股票的同時(shí)也要進(jìn)行一些穩(wěn)健投資，這樣如果股市好了您既可以收獲股市收益也能保證穩(wěn)健投資的收益，如果股市行情不佳您至少能確保穩(wěn)定投資的收益保證資金不會(huì)被全部套牢， 而我們的 P2P就是屬于穩(wěn)健型的，非常適合您！電銷(xiāo)如何開(kāi)頭？你好，這里是華融財(cái)富，我是理財(cái)顧問(wèn)小王，我們公司是專(zhuān)業(yè)做P2P理財(cái)?shù)?，?qǐng)問(wèn)您之前有做過(guò)像銀行類(lèi)的理財(cái)產(chǎn)品嗎？( 有：哦，那您的