XX財富管理機構銷售話術

1、XX 財富管理機構銷售話術1你們是一家什么樣的公司？華融財富是一家專門為大眾富裕階層客戶提供資產(chǎn)配置，理財你們是做什么的？規(guī)劃的綜合服務性財富管理機構。為客戶量身定做理財方案，優(yōu)選各類優(yōu)質的理財模式，風險可控，收益穩(wěn)健。2你們是不是金融機構？是不（1） 我們不是金融機構， 不是銀行。 華融財富是一家專門為是銀行？大眾富裕階層客戶提供資產(chǎn)配置， 理財規(guī)劃的服務財富管理機構。（2） 相對于銀行我們有以下幾個優(yōu)點：1）我們所有資金流向是完全透明的；您做了這么多銀行產(chǎn)品，您知道資金的流向嗎？2）我們相對于銀行能夠提供更加細致的服務，您在銀行做銀行投資時， 銀行的服務是全面細致的嗎？他們除了在投資成功后

2、的短信服務， 您還接受過其他服務嗎？3存錢我只相信銀行！銀行安1.恩，錢存在銀行是安全，但是是安全得貶值！全呀！為什么要選擇你們公2.不是我們利息高，是銀行利息低，我們所有的理財觀念都司？是銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們只有 3%的年利率是正常的，我們就認為 3%的利率才是正常的， 但是你想想 3%連通貨膨脹率都趕不上啊。銀行的利率大部分來自于儲戶像工商銀行一天的利潤就有 10 個億，那你想想它的錢哪里來的？我們 10%左右的是正常的利息， 跟高利貸相比我們低多了， 我們之所有利息比較高，是把大部分的利潤給到客戶，并且每個月的本金循環(huán)出借。3. 中國央行行長周小川說過 15%以內(nèi)的年化利息風險都是可

3、控的。4你們歸誰監(jiān)管？目前我們財富行業(yè)的監(jiān)管部門為工商部門，但是2015 年初就有文件確認此后我們的監(jiān)管部門為銀監(jiān)會，銀監(jiān)會設立了普惠金融部，專門監(jiān)管P2P行業(yè)。其次我們公司還多元的理財模式，各自有相應的監(jiān)管部門， 比如信托產(chǎn)品由銀監(jiān)會監(jiān)管、有限合伙基金由合伙企業(yè)法來約束。5P2P是什么？P2P是個人對個人的小額信用貸款，打個簡單的比方，A 需要借錢，而 B 有閑錢 , 但是你們彼此都不知道對方的需求，而華融就是這樣一個整合各方資源的平臺，將貸款人的信用進行審核，當確認貸款的A 是優(yōu)質客戶的時候就把A 介紹給 B，促成雙方交易，并后續(xù)進行跟進。6你們利率那么高是不是高利1.不是我們利率高，是銀

4、行的利率低。我們的理財觀念都是貸？銀行培養(yǎng)的，銀行告訴我們3%的利率是正常的，于是我們對于 10%左右的收益就認為不正常了。 而我們公司是把大部分的利潤給到客戶，并且每個月把本金循環(huán)出借，所有收益有 10%左右。2. 中央央行行長周小川說過 15%的年化收益風險都是可控的。7你們公司老板跑了怎么辦？1我們公司注冊資金5.5 億，公司老板不會因為你們的小額資金跑路。2客戶的錢并不進入公司老板的口袋，公司只是連接借貸兩端的平臺的平臺。退一萬步講，就算老板跑了，借款人也會將錢還給你的。3在華融財富的P2P 理財模式中，所有債權都是真實、獨立匹配，后期可以實時跟蹤查詢，模式完全透明，這在國內(nèi)尚屬首家。

5、針對老年客戶是否有簡易班的話術可以讓客戶快速了解P2P模式？理財客戶就好比是有房子要出租的人，我們?nèi)A融就好比是房屋中介，我們有想要租房子人的信息。根據(jù)客戶的需求我去幫客戶尋找最合適的租房子的人。租房子的人除了付房租以外還要繳納一定的保證金，然后租房子的人每月定期把房子打給出租房子的人， 我們從中收取一定的服務費， 如果那個租房子的人房租逾期未支付，我們公司就從保證金中出錢墊付這個房租，過后我們公司再去找那個我們介紹的租房子的人催收房租。第三方支付平臺在華融P2P業(yè)務中的作用？第三方支付平臺是第三方獨立機構提供的支付交易的支持平臺。第三方支付平臺有國家認證， 受央行監(jiān)管， 所以信譽度非常高。 由

6、于 P2P目前還未被銀監(jiān)會監(jiān)管，因此與第三方支付平臺合作可以得到有效的彌補，母親啊華融公司平臺兩端客戶的資金流動都是通過第三方支付平臺扮演“會計”的角色進行資金清算，從而實現(xiàn)資金的清結算分離，保障客戶資金流向和資金安全，有效控制風險。除此之外，第三方支付平臺還可以對交易雙方的交易進行詳細的記錄，從而防止交易雙方對交易行為可能的抵賴以及在后續(xù)交易中可能出現(xiàn)的糾紛問題提供相應的證據(jù)， 并能通過一定的手對交易雙方的行為進行一定的評價約束，成為網(wǎng)上交易信用查詢的窗口。近期 P2P 平臺倒閉和跑路時間頻發(fā)，各地媒體負面報道較多，導致客戶對P2P行業(yè)產(chǎn)生懷疑。所以啊，你看找一家靠譜的 P2P公司多么靠譜啊

7、！您了解這么多的 P2P公司，有沒有發(fā)現(xiàn)一個共性， 凡是倒閉的， 大多是成立時間不長的， 也沒有使用第三方資金管理平臺， 風控做的也是馬馬虎虎， 收益還給的特別高。 很多人就是聽見這么高的收益動了心，進去了就出不來了！所以啊選擇 P2P模式，首先看的不是收益而是平臺， 這個平臺成立幾年了？收益對付情況如何？有沒有第三方支付平臺？如何做好風控的？風險一旦發(fā)生，采取什么措施補救？這些看完了之后才是看收益。我們?nèi)A融成立近 5 年了， 5 年來都是本金完美對付，沒有讓一位客戶本金和收益受損，因為我們風控做的好。 我們公司 P2P所有資金結算都是通過國家認證的第三方資金管理平臺， 所以我們公司是沒辦法卷

8、錢跑路的，因為錢壓根沒進公司賬戶。那如果是 P2P平臺上跟您借錢的人不能按時給您還錢，或者干脆就不給您還了，那我們公司還準備了一個還款風險金賬戶，賬戶里的錢就專門用于補貼您損失的本金和收益。近期股市行情好，客戶準備將大量資金轉移到股市中獲利。你好，你說的很對，近期股市走勢確實不錯，但是從過往數(shù)據(jù)看，在中國股市中能賺到錢的散戶是少之又少的，過去十年的股指基本上是停滯不前的。而被股民所認可的國際股市一般年化收益也僅僅在7%左右，而我們的理財產(chǎn)品年化收益也能達到8%14%，既不需要您整天擔驚受怕得盯大盤，也不用到處探聽不靠譜的小道消息，輕輕松松就能賺得不錯的收益，何樂而不為呢？您看， 07 年的時候

9、股市漲到6000 多點，很多投資者都覺得股市行情非常明朗，預測股市能上一萬點，結果導致大部分股民被套，資產(chǎn)縮水三分之二，這個慘痛的教訓在提醒我們， 股市有風險， 而且這個風險是無法預估的，您也不希望您辛辛苦苦賺來的錢到了股市就蒸發(fā)了！所以今天我們投資股市就一定要引以為戒了！其實，中國的股市非常不適合我們這些既沒有資金規(guī)模優(yōu)勢，有沒有信息優(yōu)勢，而且還缺乏專業(yè)技術的散戶進行投資。與其每天承受著巨大心理壓力，耗費大量時間和精力在股市中盯盤，不如選擇我們?nèi)A融的P2P理財，我們產(chǎn)品不僅風險可控，收益還比較高，還不占用您的精力和時間， 本金流年就可以翻一番。相比之下，在中國投資股票的投資者中能夠做到本金六年翻一番的又有幾人呢？而且，做投資我們要遵循一個原則：分散投資。那么對您的資產(chǎn)配置，我建議您在投資股票的同時也要進行一些穩(wěn)健投資，這樣如果股市好了您既可以收獲股市收益也能保證穩(wěn)健投資的收益，如果股市行情不佳您至少能確保穩(wěn)定投資的收益保證資金不會被全部套牢， 而我們的 P2P就是屬于穩(wěn)健型的，非常適合您！電銷如何開頭？你好，這里是華融財富，我是理財顧問小王，我們公司是專業(yè)做P2P理財?shù)?，請問您之前有做過像銀行類的理財產(chǎn)品嗎？( 有：哦，那您的